市场营销学选修论文
１，我认为正在蓬勃发展的家用汽车工业有利于经济的发展，但是汽车工业的蓬勃发展极大的对环境带来极大的污染，我认为汽车工业的发展要注重着力发展汽车核心技术,发动机总成,传动总成,制动总成,悬挂总成,转向总成，还有，不要成迷于车身外形和内装饰设计,要把主要的经力把在以行驶有直接关系的技术上去，而且，不要引狠入室,对日系车或日系合资车重税,保护民族工业，特别对未来中国须要什么样的家用,首先大力发展城市公共交通,家用车只做为城乡交通工具,和周末出行工具,所以家用车上多余的花花架不能要,发动机必需是混合动力,油电混合,或气电混合,或食油电混合,这是战略考虑.车身设计可以大,不要太小气,如像君越,领航员这样的,像个大国豪情大气,不要学日本小车。3，
二、网上购物存在的问题
（一）买卖双方诚信缺失
现在我国发展电子商务发展还不成熟，有关信誉的一些制度规定还不健全，交易行为缺
少必要的自律和严厉的社会监督。
1．商家出售假冒伪劣商品。
2．卖家延迟交货。
3．网购售后服务很难保证。
4．通过网络进行诈骗。
（二）物流配送体系不完善
1．物流系统效率低，物流成本高。
2．物流装备和技术水平还不高。
３．物流规划和布局不合理。
三、解决网上购物存在问题的对策
通过以上消费者网购过程中存在问题的分析，作为通过网购服务的商家应从建立网购双
方的信任机制、在电子商务大环境下的资金安全、物流保障等方面对以上问题提出解决对策。
（一）制定诚信衡量标准
１．经销商应提高所售产品以及自身的透明度。
２．协定收货期限。
３．制定明确的售后制度。
４．提高对商家的管理和消费者的安全意识。
（二）标准化物流管理，降低运输成本
１．降低成本。
２．通过采用物流标准化进行物流管理。
３．扩大分散物流范围。
（三）运用创新型安全模式
１．模式技术创新。
２．引入安全系数较高的支付方式。
随着电子商务的发展，网购成为一大潮流，在网上购物中会遇到更多的问题。对于网上
购物的种种安全问题，不同的原因引发不同的问题，应具体问题具体分析，实施不同的解决方案。这需要电子商务企业、相关政府部门、广大科研工作者结合网购市场的发展及电子商务技术的发展，进行为科学的探索和改进。以电子商务为平台的网购最终能够带来一个安全、稳定、购物环境，会有越来越多的网民加入网购大军当中，网上购物将成为人们重要商业运
营模。
4，在中国企业商标管理上，耳麦国家应创立中国本土品牌的必要性，品牌是商业资产品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案设计，或是它们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。这是美国市场营销协会给出的定义。从这个定义中，可以看出：品牌是一系列有形资产或无形资产的体现，代表了企业的主旨和内涵。当人们看到一个成功的品牌时，通常就会想起某个产品或某项服务，并自觉以较高的价格购买该产品或服务。例如，同样的原材料和工序制造出来的产品，其中之一冠以一个著名的品牌，而另一个没有品牌，此时顾客更愿意购买有品牌的产品，并为此付出高出无品牌产品很多的价格。这种纯粹由于品牌名称而使企业获得的收益就被称为品牌资产。从消费者的角度，它可以表现为对品牌的偏好和忠诚；从财务角度，它可以直接表现为货币价值。近２０多年来，科技不断进步，产品数量激增，产品之间的物理差异越来越小，品牌资产的优越性也就体现得越来越明显。产品要想在国际市场上立足，其基本手段之一就是发展本企业产品的品牌。
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一、零售业过度竞争及原因分析
（一）过度竞争
中国零售业的竞争格局呈现出过度竞争的态势,对零售业过度竞争格局的判定，我们可以从以下几方面来分析。
1． 市场集中度低，企业规模小。
2． 企业竞争手段以价格战为主。
3． 零售企业盈利能力较差。
（二）产生过度竞争的原因
1.体制的影响。
2.进入壁垒低。
3.大型零售企业退出壁垒高。
4.外资的大量涌入。
二、零售业业态结构不合理及其原因分析
（一）业态结构不尽合理
中国零售业业态结构明显不合理。百货商店所占比重依然较高，超市、专业店、专卖店等新型业态所占比重还较低。百货店长期以来是各大城市零售业的龙头，但在激烈的竞争中暴露出许多问题，近几年来百货店业绩普遍大幅下滑，处于衰退期，无法与外资大型综合超市相抗衡，市场定位和经营方式已不能适应多样化的需求。
（二）零售业业态结构不合理的原因
1.业态发展缺乏长期规划。究其主要原因，中国政府对零售业业态发展缺乏长远规划，对零售业投资也没有给予正确的引导是最终导致百货店增长过快的主要原因之一。
2.业态调整困难。中国的零售业业态调整效果并不是十分理想。传统的百货店由于受地理位置、建筑结构等方面的限制，改造难度大，业态结构调整困难。
三、零售业区域结构失衡及其原因分析
（一）区域结构失衡
零售业的区域结构失衡主要表现在以下几方面:
1.东西部地区差距明显。
2.城乡差距严重。
3.城市内部区域分布失衡。
（二）产生区域结构失衡的原因
经济发展水平差异是中国零售业区域发展失衡的主要原因。要从根源上消除零售业区域发展不平衡，就必须缩小地区之间经济发展水平的差别。
四、零售业过度开放及其原因分析
（一）过度开放状况
1.地方政府越权审批导致零售业超前开放。中国零售业对外开放的时间表，本来是经过艰苦谈判争取来的，是为了给国内零售企业争取几年的保护期，然而各地方政府实际上并未按国家的开放政策进行，使得中国零售市场前门末启、后门巳开，外资零售企业提前进入了中国市场。
2.“超国民待遇”导致零售业的不公平竞争。
（二）过度开放的原因分析
1.政府对零售业的战略地位认识不足。
2.中央与地方缺乏统一调控。
五、促进中国零售业健康发展的政策建议
从上面的分析我们看到，外资进入中国零售业对中国零售产业组织产生了重要的影响。为了更积极有效地利用外资，我们必须加紧制定一系列协调的零售产业组织政策。
（一）制定反垄断政策
从现状看，零售业缺乏大企业、市场集中度低的状况正在逐渐改变。外资零售企业在某些零售业态领域占据了相当的份额，影响了中国零售市场集中度，市场结构的垄断性正在增强。
（二）对大规模零售商实行进入管制
依法对潜在大型零售商在进入资格、数量、区位、设施设备等方面进行政府管制，是许多国家实行零售产业组织政策的一种主要手段。
（三）取消外资零售企业的“超国民待遇”
（四）制定零售企业并购、联合的政策
（五）制定针对中小零售企业的发展政策
（六）制定国内零售企业国际化经营政策
（七）鼓励企业积极开拓农村市场
（八）充分发挥行业协会的作用
零售业是高度竞争、高度开放的行业，政府对零售业的管理不应面面俱到，随着中国市场的逐步开放，政府的管理职能也应进行相应转变，由直接管理市场主体向社会职能型转变，对行业的管理应借助于“零售行业协会”的力量，充分发挥行业协会的指导、服务、沟通、自律和监督作用，引导零售业自我管理。
