销售部工作计划
随着净水设备市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我公司副总经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
1．销售部的组建（人数5人），制定公司的销售管理制度。
2、销量指标：
在我了解至2011年4月30日，公司现销售基本没有什么销售，在组建完整的销售团队销售目标50万为基础计划 。
3、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据净水市场的了解发掘潜在的客户，住宅，别墅，商业，工厂。已经2电子商务客户的启动。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对净水设备。销售部，售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌之多，与我司产品与同行业的产品相同，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对老客户的回访。能过给公司带二次利润。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，要把我们的销后服务到位。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以销售为主，才带市场。“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，加强对市场的开发。不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
江阴市能开贸易有限公司副总经理：杨井红
