汕头XXX公司 XXX品牌商业计划书
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、童装产品行业的发展趋势分析
童装产品行业在中国一向就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是童装产品消费大国，中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
童装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。有专家估计到2010年儿童用品销售总额将达到10万 亿元人民币。国内童装产品销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2006年国内服装销售总量为10亿件，大型商场销售总量4亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力
的消费市场之一。
4、机遇
1) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
2) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
3) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
二、XXX品牌战略目标
（一）营销目标
1、在2008年下半年获得总销售收入2000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有200家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店400家；
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
（二）财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；
2、在2010年净利润达到 2000万元；
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
公司将是一家专门经营儿童用品知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品类，多渠道的市场销售网络。
公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式
自有品牌 ，注册公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多品种、多项目的规模效益。
三、销售渠道策略
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；
2、初期以百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；
二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；
特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略：
1、第一年以拓展百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、天虹等开设战策性网点；
2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；
3．市场以华南、华东、华中为主，重点营销区域：
a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；
b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；
C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1、山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；
2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。
四、公司发展1-3年发展规划
1、一年内，成功塑造品牌，依托百货网络平台，设立10个专柜；
2、三年内，能成功打开品牌市场通路，网络开拓包括百货在内的专柜、专厅300个；
3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；
4、品牌多元化经营同时展开，网络扩张到国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；
6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
品牌策划
2008-3-2
