房地产全程营销代理服务工作内容
一、销售策划服务具体内容
1、楼盘核心思想提炼；
2、楼盘总体策划概念；
3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：
立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；
4、售楼处的方案及形式建议；
5、模型制作：
小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；
6、效果图绘制：
鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；
7、墨线图绘制：
总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。
8、户外媒体：
横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。
9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。
10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□
研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。
11、策划作业进度拟定及控制。
12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。
二、营销策划顾问
1、市场分析
□项目推广期间定期调研
□市场的宏观分析
□市场的行业分析
□市场的发展趋势分析
10、海报
11、直邮
12、户型手册
13、客户通讯
14价格单页
15、付款方式清单
16、认购书
17、置业计划表
18、入住指南
19、手袋设计 20、销售人员工作牌
21、信封、信纸
22、名片
23、档案袋
24、CD封面
25、纸杯
26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）
（四）样板间形象包装
1、样板间通路氛围布置
2、样板间欢迎牌
3、户型标牌
4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
5、标牌（洁具、厨具等）
6、警示标牌、温馨提示标牌
四、广告策划顾问
1、品牌形象定位
2、广告的战略组图计划
3、媒体计划
4、广告创意
□主题制定 □文案撰写 □创意设计
5、各种媒体的创意方案
□报纸 □杂志 □广播 □电视（构思） □户外广告
6、销售道具的创意
□现场道具 □促销道具
□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计
7、评估
□一个季度对广告效果进行一次评估
五、公关活动的宣传策划顾问
1、公关活的战略
2、公关活动的主题策划和组织支持
3、本项目人文主题的发掘
4、宣传计划的制订
5、协助新闻统发稿的撰写
6、协助组织记者研讨会
7、协助大型公关活动
六、销售代理
1、销售总策略
□销售总体战略思路和目标的制定
□销售模式的选择和设计
□销售阶段的划分和时机选择
2、推盘策略
□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）
□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）
3、价格策略
□一期总体均价制定
□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等） □制定一房一价的价目表
4、销售组织
□确定销售模式，设计销售组织的架构 □制定人销售员的考核奖惩制度
5、销售签单
□在本项目预认购前对销售人员进行20天左右的培训 □销售制度咨询 □制定销售流程 □制定客户管理系统 □制定销售的各种表单系统 □销售接待、销售洽谈 □客户跟踪服务及签约 □协助甲方收取房款、尾款催缴 □完成项目既定的销售任务
