2011年度工作规划
春去冬来，又在XX公司度过美好的一年，新年伊始，更要有新的目标新的规划。根据公司的调整及个人的实际想法，工作岗位由技术部转为销售部，并申请岗位销售助理。
根据XX提出的大方向结合自己的一些想法建议，2011年特作以下工作规划。
一．销售部长提出的六点工作方向。
1.编制，设计公司报价书、投标书，制作投标书。
2.负责公司及产品宣传图片、视频的搜索整理。
3.实例工程图片、视频收集、存档。
4.协助业务人员勘察现场，洽谈业务。
5.负责公司部分直销业务。
6.维护、管理门业公司网站，根据公司实际情况及时更新公司网站。
公司经过几年的发展，逐步把战略走向企业专业化、技术化。并打造出合理的管理，严谨的工作流程。将品牌做大、做响，将公司做大做强。注重自上而下的进行管理的规范，细节的优化。对销售部门，技术部门的要求就要更高。
销售部门要做到技术明朗化，不单纯依靠技术部门出具CAD图，技术报价，技术方案。因为根据以往的工作经验，好多时候再由技术部出具图纸加大了销售成本，本来一次完成的工作要分为几次，另一方面有的时候公司出具的CAD图纸反而没有其他方式如网站、图片，PPT，视频表达的效果好。好多时候浪费了技术部门的一些时间，使
得原本的技术开发工作收到影响。使客户对产品有直观的了解。而且依赖技术部提供图纸，往往会延误业务最佳时机。（以上见解均为个人理解）
结合目前情况，结合工作岗位。销售人员行成一个良好的销售规范，需要做前期的准备工作。
网站要做好推广，做好维护。也为销售工作提供一部分技术支持。及时的更新网站，增加最新的图片、视频等，发布最新的门业技术文件、展会信息、门业相关新政策、新法规等。这就需要平时的多积累，多搜集。可以采用网上资源，当然自己公司的实例工程更有说服力。配套通用图纸，制作通用技术规范。具体包括：产品介绍，零部件介绍，安装要点介绍，电控连接介绍，注意事项介绍等，附带图片一到二张。此技术规范为公司常用配置，具体的配置选型由销售人员跟客户沟通协商。
标书、报价格式的规范。制定一个标准的报价格式，一个是电子版的报价格式，一个是打印版的报价格式。不同产品会有些许的差别。但总体格式不变（如加公司标志、联系方式、通用付款方式等）。
通用标书根据合同总额、类别分为二到三种格式，另外议标设立一种格式。将投标书所用时间，周期缩短。
另外还有最重要的一点就是迅速融入到销售的氛围中去，在协助销售人员外出谈业务的过程中多学习，多交流，多观察。尽量能帮销售人员分担一部分销售工作，并积极思考如果自己做销售人员会怎么说，怎么做。这样说，这样做的优点在哪，缺点在哪。当然，一味的
想是解决不了问题的，要积极的向前辈们学习，向前辈们请教。
当然，时刻不能忘记自己在技术部门学习到的技术，而要求自己对技术进一步完善，进一步细化。这还要求自己要不断的学习，学习先进的，总结落后的。并积极的利用课余时间来学习其他如机电一体化，产品效果图等技术知识。
经过学习和努力，力争早日走上销售岗位，成为一名合格的销售人员。
两年的工作蓦然回首，感觉走过弯路，也走过错路，总结起来感觉有两点。一是如领导所说的过于内向。也就是好多时候不敢去承担责任，总觉得有人把关，而放弃了自己的主观能动性，有的时候依靠领导是不对的，要积极的把难点、要点想到，哪怕想错了，也是一种学习。二是有些时候想问题过于简单，社会历练不够，说话表达不好，办事办不到点子上。当然，在领导们，同事们的关心和帮助下，自己感觉进步也是有的，也学习到了很多的东西。希望在今后的工作中一如既往的帮助，批评，才能让我更好的进步。
新的一年又来了，是有很大的压力，有很多的顾虑，不过我相信，等一步步的坚定的走下去，回首过去，都是在为成功打下鉴定的基础。最后祝我们公司在新的一年里更上一层楼！
