2011年工作规划
新的一年，我们充满挑战，同时也是压力开始的一年，必使我们有
一个规划，以便在新的一年里有更好的业绩。
1、基本目标
能够顺利完成与合作单位下达的任务目标。
2、具体细分、方针
A:在第一季度： 以业务拓展为主，做好市场细分，展开自己区域内的
销售工作。建立自己的合作单位。
a:具体方针： 首先自身业务能力，对产品熟悉程度，价格，以及所需
车型，公告的能力的提升，其次，根据所处区域的市场调研，做好市场
趋向的判断。从而决定所买车型，提升业务量。建立好与合作单位的关
系，扩大合作伙伴。
B:第二季度：紧随市场回升，市场逐步趋向旺季 ，做好市场的洞察
力，紧密联系各个合作伙伴，做好区域内的销售工作，完成销售目标的
45%销售任务。
b:具体方针： 四种方案同时进行，第一种，客户店内销售，根据客户
的要求，做好销售前的准备工作，争取谈一个客户，做一个客户，即使
当天未能做成及时跟踪服务。第二种依据合作伙伴提供客户，做好与合
作伙伴的关系，不定时的和合作伙伴进行联系。必要时上门拜访。第三
种销售人员市场销售（销售人员在市场跑业务，与客户沟通），发展潜
在客户。第四种对已销售客户为中心，维护好客户关系，做好售后工作，
以一名客户带动有购车意向客户的客户。
C:第三季度： 依据第二季度的同时，做好市场的细分调研，判断市场
的趋势（市场有无回缩），根据条件与同类产品进行对比，回顾上半年
的销售情况，找出自身不足之处，制定可行方案，展开下半年销售工作。
争取在第三季度完成任务的45%。
c:具体方针：通过业务人员对市场的回顾，上半年销售情况进行分析以
及车管所各个区域不同产品的上牌量进行比较，做出准确的销售计划方
案，积极开展下半年销售工作。
D:第四季度：随着市场的趋势，全力投入到年底的销售工作，争取在年
底完成销售任务的10%甚至超额完成任务。
