会所部外出参观工作总结
一、中国内陆最具参考价值的会所——海南半山半岛
二、我司会所最值得参考会所——广州南沙游艇会、海南鸿州游艇会、惠州吉宝置业游艇会
三、当今游艇会所泊位与会员的比例达到“1:3”（一个泊位同时提供给三个及以上的会员使用，即会员数不一定要与泊位的数量成等比）
四、目前中国主流游艇尺寸是40至50英尺
五、中国游艇会所消费模式为从高到低，船型由大到小。
六、中国游艇会所会籍主要分为：公司会籍、个人会籍、家庭会籍
七、正常会所会员游艇泊位管理费用为单体每天6元一英尺，双体每天6*1.5元一英尺；非会员正常每天10~20元一英尺，会员朋友收取60%费用。
八、深圳游艇会分析
1、深圳地区国际规定固定游艇培训点：大梅沙游艇会、深圳湾游艇会、浪骑游艇会（注：每个地区只可申请3间培训机构）
2、深圳市游艇会简介 1） 大梅沙游艇会
全国最赚钱的游艇会，日常业务侧重于游艇码头租赁，会籍销售依据游艇泊位的大小而设定。会所设计比较简单，总共分三层：第一层有服务厅，餐厅、宴会厅；第
二、三层有麻将房、干湿汗蒸、足浴、1 健身房、露天游泳池。（会所不设住宿服务，上层以休闲娱乐场所为主）
人员配置：预计50~60人（不包括餐饮服务人员），船务部占30%，会籍部20%，会服部20%，市场部/销售部15%，行政部、采购部与财务部占15%。
特点：会籍部销售会籍后客户将转交到会服部进行跟进，包括后续销售都归会服部。
市场部主要承接商务活动，例如豪车展、游艇展等对外服务。 2） 万科浪奇游艇会：王石偏好帆船运动，被王石收购后主要作为私人社交娱乐圈的作用。
《外出参观学习工作报告(4月15日).doc》
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