《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者
针对销售储备干部的专业定制课
【培训目标】
1.如何从过去只“为自己负责”到转成“为团队负责”？
2.如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务？
3.如何科学的预测、规划、管理部门业务，驱动团队动能，达成团队销售目
标？
4.如何合理的分配时间，展现高效的工作表现？
5.如何把自己高效的工作技能，系统化地传授给部属，进而提升自己与团队
的绩效？
6.如何正确诊断员工绩效表现不佳背后的真正原因，并对症下药，协助员工
调整行为态度、迅速提升绩效？
7.如何辅导与帮助员工提高绩效，让整个团队有最好表现？
8.如何营造团队氛围、激励销售人员，化解团队内部冲突，提升管理者的核
心能力，实现自我蜕变？
【培训纲要】
一.管理自我：驾驭转型
二.管理业务：达成团队销售目标
三.管理团队：改变核心能力
四.管理时间：转变工作方式
五.发展领导技能：实现自我蜕变
【培训内容】
一．管理自我：驾驭转型
1)学习正确的管理思维
2)识别销售经理角色
3)遵守商业伦理
4)搭建舞台
5)调整心理预期
6)处理自身素质问题
7)重新认识自我
8)驾驭转型
二．管理业务：达成团队销售目标
1)市场调研与分析能力
2)销售计划与目标管理
3)销售渠道设计、选择与管理
4)销售活动过程管理与控制
5)销售业绩与关键客户管理
三．管理团队：改变核心能力
1)营造团队氛围
2)销售人员的招聘与甄选
3)销售人员技能辅导
4)主持销售会议
5)激励销售人员
6)管理业绩不佳员工
7)管理团队内部冲突
四．时间管理：转变工作方式
1)集中于任务
2)记录时间
3)系统性的时间管理
4)剔除浪费时间的事情
5)统一安排“可自由支配的时间”
6)拖延
7)时间管理的指导方针
8)要避免的事情
五.发展领导技能：实现自我蜕变
1)界定与布置工作
2)提高下属能力
3)开发人际关系
《销售管理培训.doc》
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