阳帆：众志成城冲销量
众所周知，下半年是空气能热水器行业的销售旺季，各大品牌都是想尽办法提高自己的销量。记者从金华市阳帆科技有限公司（以下简称“阳帆”）获悉，进入冬季以来，阳帆空气能热水工程应接不暇，生产订单雪花般飞来。“今年，阳帆的生产量和销售量又实现了一个飞跃，这都归功于阳帆全体员工的共同努力。”阳帆总经理叶萍说道，“尤其是车间的生产人员在厂长的带领下，加班加点，毫无怨言的完成了公司的订单任务，这种无私奉献的精神值得我们阳帆所有人学习，他们是我们阳帆的骄傲！”
据了解，阳帆取得如此成绩并非一蹴而就的，这跟阳帆公司多年来加强渠道建设有密切的关系：第一，阳帆不断挖掘新的经销商，把销售渠道拓展全国各地市场。由于阳帆产品的独特性，在市场上的知名度越来越高，不少经销商是慕名和阳帆“联姻”的，新商的加盟大大充实了阳帆的销售能力；第二，物流体系的完善。自阳帆成立以来，阳帆不断学习总结行业内好的经验，吸收其精华，结合本公司的实际情况加以运用，同时，针对行业内出现的物流滞后问题，阳帆很早就完善了自己的物流体系；第三，宣传力度加强。尤其是在终端各种形式广告的展示，厂家加大在相关行业的宣传。今年，阳帆联合浙中装饰网举办装饰设计年度高峰论坛，大大扩展了阳帆在装饰设计界的影响力。“阳帆在渠道建设上耕耘多年，现在成效非常明显。今年的销量有大幅度的增长主要是依靠我们完善的渠道。”叶萍对记者说道。
“完善的渠道带来了销量的增长，而各地工程应接不暇则是我们各大区经理和经销商的功劳。”叶萍说道。据悉，阳帆的各大区经理始终秉承着认真负责的精神帮助所辖区域经销商去拿工程，帮助经销商做活动策划和工程方案，让经销商深感厂家就在身边。“我们阳帆始终提倡厂商一体化，一荣则荣，一损则损。所以，厂家就应该定期的去了解经销商的经营情况，商家如碰到什么问题，也应该及时向厂家反映，及时解决。而在这其中，我们的大区经理就起到了很好的纽带作用。”叶萍进一步解释道。
好的销量不仅仅取决于渠道建设和厂商关系，良好的售后服务更是保障。“阳帆自成立以来便把良好的售后服务作为品牌营销策略，因为良好的售后服务不仅可以留住老客户，还可以吸引新客户。同时还可以收集数据，推进产品的改进和创新。”叶萍向本刊记者说道。
据悉，随着阳帆品牌知名度不断提高，很多经销商慕名和阳帆“联姻”，但由于部分经销商不懂技术，在产品略微出现故障后，往往就束手无策。为了避免顾客利益受损，近年来，阳帆建立了完善的售后服务体系，尤其是今年，阳帆售后团队在整个寒冷的冬天始终顾客的利益放在首位，只要接到顾客的维修电话，阳帆售后团队会在最短的时间内赶到顾客家里，加班加点的为客户解决问题，真正实现了24小时售后。
“2012年已经进入岁末，阳帆用良好的成绩给今年画上了句号，2013年是一个新的开始，我们阳帆将会有更多刺激增长的政策和措施。2013年将以元旦为起点，坚持产品质量，以客为先，要造让经销商睡得好觉的机组，同时深入完善公司的运作体系，进一步扩大阳帆的知名度和美誉度。”阳帆总经理叶萍最后向记者透露公司明年的计划和目标。
