推荐第1篇：某酒业酒仓盘点制度
仁怀新宁酒业供应链有限公司
仓库盘点制度
一、盘点目的：确保公司库存数据准确有效，保证公司仓库管理及时到位，保障仓库收发货运作效率。
二、盘点范围：仓库所有库存商品。
三、盘点方式：定期循环盘点、不定期盘点、季度盘点、年终盘点
1.定期循环盘点：每月第三周的周
一、周二对仓库进行一次盘点，对占总坛数1 %的酒进行开坛抽查，对总罐数的10%进行开罐抽查，并把所盘数据和盘点表及系统数据对照，找出差异并究查原因。
2.不定期盘点：对某一时段货物进出量比较大，当达到监管总量的10%时，自进出库作业完成之日起3日内进行追盘复盘。
3.季度盘点：在银行盘点前，对所有库存进行盘查，对占总坛数
1%的酒进行开坛抽查，对总罐数的20%进行开罐抽查，做好准备，做到与银行数据准确对接。
4.年终盘点：每年12月第三周的周
三、周四对仓库库存进行一次大盘查，对占总坛数1%的酒进行开坛抽查，对总罐数的20%进行开罐抽查，做好必要的总结工作。
四、盘点注意事项。
1.认真核对实物品名、料号、规格、重量，件数、数量、液位，并详细记录，做到准确无误。
2.盘点时带上货卡，对丢失或数据不清晰的货卡在当场补上。3.盘点结束之日起一天内完成对账，并对有差异的数据记录进行复盘，查找原因。若是错盘、漏盘，应立刻更正数据；若是盘点单证和系统上的数据和实际情况出现差异，即刻查明原因，同时汇报领导，尽快更正，所有核实及更正事项在盘点结束之日起至下一工作日内全部完成；原因不明的做好准确记录，向主管领导汇报相关情况，征询解决方案。
五、附注：为盘点准确，快速，平时应做好以下工作。
1.收发货结束后半小时内整理收发货单，更新数据，保证数据及货位和仓库实际库存一致。
2.做到一个分区库一张卡（如何分区按实际仓位情况划分），每次收发货结束时，认真、准确填写收发货记录，以免影响后期盘查，并复核前期货卡记录，及时发现相关问题。
3.平时应注意爱惜、保管好盘点报表，避免遗失，造成不必要的后果。
4.今日事今日毕。
备注：如盘点日期为法定节假日，则盘点时间顺延至下一工作日。 附：《分区盘点报表》
推荐第2篇：流仓大讲堂策划书
流 仓 大 讲 堂 策 划 书
二〇一三年六月
毕节学院首届“流仓大讲堂”策划书
一、活动目的
“人文”一词最早见于中国古籍《易经》中的“关乎天文，以查时变；关乎人文，以化成天下”一语。“人文”从广泛意义上来讲指人类所创造的一切文化，体现着人的独特创造力。人文素质是指“人们在人文方面所具有的综合品质或达到的发展程度”。人文素质是大学生诸多素质当中最核心、最基本的素质，主要包括人文知识、人文技能、人文精神三个层面。高等教育在学生培育中加强人文素质教育不但是保证教育健康良好发展的重要基础，同时也是传承中华民族优秀传统文化的重要方式。为提升毕节学院学生人文素质，特举办“流仓大讲堂”系列讲座,使同学们以饱满的热情投身于学习以及学校迎评促建的热潮。
二、组织机构
主办：共青团毕节学院委员会
承办：毕节学院经济与管理学院团总支
策划成员：外联部所有成员
三、讲座时间
2013年4月
2013年6月
四、活动地点
毕节学院国际学术报告厅
五、讲座准备
（一）讲座前准备
1.联系主讲人（4人）
2.海报制作
3.媒体联系：毕节学院报
4.确定学院片区就座图
（二）讲座参与人员
1.校团委领导；
2.各学院团总支（副）书记；
3.各学院政治辅导员；
4.各学院团学干部（事）、党员（含入党积极分子）25人；
5.经济与管理学院周五第七八节无课教师以及学生。
六、讲座当日工作安排
1．会场布置
讲座开始前一个小时，确认电脑、话筒、音响等设备是否良好及确认操作方法，摆放桌椅及茶水。
2．具体工作安排
（1）16:00由经济与管理学院团总支学生会生活部组织同学进场，维持同学进场次序。
（2）由经济与管理学院团总支学生会体育部与外联部安排同学按次序入座，并维持现场秩序。
（3）由经济与管理学院礼仪队负责礼仪，讲座开始前后引导主讲人、嘉宾、领导就坐与退场。
七、讲座具体流程
1．引导学生入场，安排座位，维持秩序。
2．引导主讲人及嘉宾就坐。
3．主持人引言及介绍主讲人。
4．主讲人开始讲座。
5．主持人结语。
6．安排学生有序退场。
7．活动结束后整理会场。
八、经费预算
1.海报：160元
2.讲座费：1200元
3.茶水：40元
合计：1400元
中国共产主义青年团毕节学院经济与管理学院总支委员会
二〇一三年六月
推荐第3篇：绍兴酒业策划书
绍兴会稽山酒业
2009年10月活动策划方案
时间：2009年10月
地点：城市广场
主办方：绍兴会稽山酒业
一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司
简介
古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。 公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。从1952年起，在第
一、第
二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
二、策划承办：会稽山酒业广告部
绍兴五越广告有限公司
三、时间：2009年10月
四、地点：绍兴城市广场
五、活动目标
会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并开展“会稽山”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“会稽山与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体
现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
六、目标公众 1.绍兴市民；
2．会稽山酒业经销商；
七、定位
1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“会稽山酒业”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖会稽山集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“会稽山”，为“会稽山”拓展浙江市场，直至开发全国市场。
八、广告主题词：悠悠鉴湖水 脉脉会稽情
九、广告宣传活动组台
1．媒体宣传： (1)在《中国食品博览》刊登广告；
(2)在《绍兴早报》、《绍兴晚报》刊登预告和揭晓广告，并配合系
列文章、照片宣传。
2．户外广告：在城市广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组
成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合
1．“会稽山酒业”15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。
时间：3月20日至25日。地点：城市广场中心喷水池
实施办法：(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼
仪小姐．
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800
个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买1小瓶“会稽山”黄酒，可刮奖一次，买大瓶1瓶，可
刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，
数字代表中奖级别。
(4)奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。
奖品比例：①数字“l”：徒手抱取(品会稽山)罐装黄酒一次，中奖率l0％；
②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：
广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，
中奖率为20％。
2．开展：“会稽山与幸福家庭”摄影大赛
时间：10月1日至7日
实施办法：
(1)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“会稽山与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。
(2)要求照片体现“会稽山”与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配：
特等奖——价值5000元的摄像机一台3人
优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人
鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人
入围奖——彩色胶卷三百筒、“会稽山”黄酒一箱300人
十一、广告效果分析
这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：
1．扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的城市广场，展现了宏大的宣传气势。
2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“会稽山”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“会稽山”的印象。
4.策划的目标公众定位在绍兴市民，拉近了与本地消费者的距离，巩固了广大绍兴消费者者的品牌保护意识。
通过此次宣传行为，可使“会稽山”在公焱心目中建立长久
推荐第4篇：民营策划书业未来
民营策划书业未来
“策划未来”，它包含两层意义：一个是策划业的未来，更完整的说是大陆民营出版策划业的未来；第二个意思是为未来做策划，即探讨大陆民营书业策划未来的发展方向。
下面就宏观经济和政策背景、中观的产业背景和民营策划业具体生存环境几个方面做简单分析。
一.大环境：有压力也有动力。
1.首先大陆的经济实力已经跻身世界前列，但是软实力，也就是形象，与经济发展差距甚大。大陆已经意识到这一问题，大力鼓励文化、出版走出去，这是长期战略。
2.今年是大陆改革开放30年，经济得到长足的发展，文化需求也呈现多样性、多元化趋势，如何满足此阶段的文化需要，建立和谐社会，是必须面对的新问题。文化出版体制已经不能适应时代需要，政策上改革的呼声越来越强。与演艺、体育和影视等文化产业的改革步伐比，出版业起步较慢,，显得滞后。
3.新技术尤其是互联网发展，对传统纸书出版是一个巨大的挑战，一方面体现在改变人们阅读方式，另一方面体现在读者流失。
4.出版业与整个国民经济发展距离越拉越大，无论是宏观的产业规模，还是微观企业的运营效率，出版业远远落后于其他产业，如果不加快改革步伐，不仅出版产业无法发展，而且会阻碍其他产业的进步。
二、大产业：政策调整渐趋明显
1.产业一体化
所谓产业一体化，即产业活动的各个环节都集中在同一个产业资本手中。它包含两个层次，一是出版产业一体化，即从出版到发行，全部统一在同一个集团体系下。二是传媒产业一体化，即图书出版、杂志、网络、电视等不同的传媒集中在同一传媒资本手中。
产业一体化已经成为世界经济发展的趋势，其优势体现在能够实现产业内部资源的整合，降低整个社会的交易成本。能够加快产业的规模化速度，形成具有强大竞争力的产业集团。
尽管目前大陆出版产业的一体化程度尚低，但是已经出现端倪了，譬如四川新华文轩在香港上市以后，成立出版部门，开始向上游渗透。它既有民营机构的机制，又有渠道保证，对民营策划机构将构成威胁。
2.转轨、改制、融资、上市
大陆国有企业改革基本上遵循转轨、改制、融资和上市几大步骤。目前出版业的改革是多股齐下，既有由事业单位向企业转轨，又有直接由单一所有制度变成股份制的改制，在改制的同时，吸纳社会资本，同时筹划上市。整个改革步伐突然加快。
转轨改制成功的出版社，将具有灵活的机制，又有合法出版资格，更积极参与市场竞争，抢占畅销出版资源。
3.并购和资本运作
股份制改造和上市将出版业推入资本市场，未来几年出版业将出现大量并购。大陆坊间流传的出版和发行上市的计划表如果是属实的话，短期内将有一两百亿资金流入出版业，改变整个产业的游戏规则。
并购将在出版社之间、出版业与发行业之间、国有与民营之间进行。计划上市的，在上市之前通过并购形成规模，已经上市的，也会迫于业绩压力并购。去年四川新华文轩与首所之间的并购就是一个信号。
几年前，我在一些财经报纸上看到其他行业之间大规模资本并购，而出版业死水一潭，曾发表文章感叹自己是否选错了行业。今天，也许这个产业即将出现这样的机会，让有理想和远见的出版人大显身手了。
资本运作的更高阶段就是上市。鼓励新华书店和出版集团上市，是整体战略的一部分。通过上市，能增加资本的充盈率，改善公司内部治理结构，整体提升竞争能力。
这有点类似当初银行上市的过程，金融业也是一个敏感产业，大陆加入WTO，承诺2006年全面开放金融市场，于是从2002年开始，紧锣密鼓对大陆国有四大银行进行改造，剥离呆坏死帐，注入大量资金，引进国外战略资本，并逐一上市。
出版业在WTO时没有承诺，但是并不意味着我们可以保守到底，当下的问题不是我们是否让别人进来，而是让大陆的文化如何走出去。现有的实力和机制存在诸多问题，靠管理和控制无法解决的，需要社会力量。辽宁出版集团出版和经营业务整体上市是一个信号。
三.大挑战：民营策划业生存环境恶化
从2008年10月在北京举办民营图书订货会现象来看，民营策划业这两年萎缩得十分厉害，十分萧条，缺乏亮点图书，缺乏新的机构出现，特价书几乎占了三分之一。
民营萎缩趋势将是不可逆转的，因为它是由大的环境决定的。
1.产业之间的差距拉大，譬如近几年房价快速上涨，整体抬高民营零售的成本，导致民营零售终端不断萎缩。民营策划所赖以生存的零售渠道减少。相对应，国有新华书店大卖场纷纷建立，侵蚀了民营零售的市场。
2.批发市场开放，导致民营批发环节的恶性竞争，造成经营亏损和破产，形成大量呆坏死帐，回款周期越来越长。
3.去年年底纸张涨价，信用帐期缩短，大大抬高成本，原有靠控制成本，低折扣发行的竞争优势开始丧失，使许多民营业策划机构现金流紧张。渠道越来越狭小，成本越来越高，民营出版策划机构受到双重挤压，困境重重。
4.新的劳动法出台，将大大抬高劳动成本，原来依靠低劳动成本、低运营成本、低端产品的经营模式将受到挑战。
5.以上诸多不利因素会导致民营策划机构减少、策划出版品种下降。部分工作室倒闭、转型，部分有创意能力和资金实力的民营出版策划机构快速成长，民营策划业进开始一步分化。
四.大突围：民营策划机构的四个方向
困境重重，大陆民营出版策划业所面临的不是发展问题，而是生存问题。其出路和方向何在？我给出了四条路。
1.向上走
即向出版社靠拢，积极谋求与出版社的合作，成为出版社的战略合作伙伴，资源共享、风险共担。其合作模式包括项目合作和股权投资合作。
向上走具有广阔空间，一方面，国有出版社改革需要吸取外部资源，民营出版策划在困境中要寻找出路，相互需要。另一方面，上市的出版集团和发行集团，成为公众公司以后，将面临业绩的压力，收购和兼并是快速扩充和提高业绩的方式。
如上所述，未来几年书业将出现大量并购和上市机会，会更热闹，有许多好戏可看。民营出版机构长期处于边缘状态，由此也产生一种弱势心理。这一次一定要把握机会，要参与到整个文化体制改革和出版体制改革的大潮流上来，一方面能改变边缘化身份，另一方面，资本市场有更多的赚钱机会。
2.向下走
也就是向作者靠拢，成为作者的经纪人。挖掘作家，帮助作者拟订写作规划、包装作者，让作家获得更多的出版机会，为出版业提供更多优秀的内容资源和图书。
作家经纪人在国外是一个成熟的产业，是整个产业链条的一个重要环节。在大陆却成为一个“短板”，制约了出版业发展。对于那些有眼光有经验的出版人，向下游渗透成为专业经纪人，将大有可为。
3.向左走
成为专业的内容提供商。互联网技术将传统出版传媒业的编、印、发流程改变成内容提供商、技术服务商、运营商形态。更专业化，更复杂化。原有小而全、大而全的运作模式已经不能适应需要，未来将诞生一批专业的内容提供商，它们在内容创作、内容增值服务、内容经纪服务上做得更专业，更优秀。
一些有策划能力、有设计和包装能力的工作室应该放弃印刷、发行，为有规模和实力的出版机构提供内容，也能获得更多的收益。
4.向右走
成为某个细分市场的中盘商和渠道商。一些已经建立较好销售平台的民营策划机构，可利用其产品优势，进行渠道扩张，开发新的营销模式，为中小出版社以及中小民营出版策划机构提供渠道和营销服务。
大陆书业的营销模式依然很传统，其他行业通行的营销理念和手段，在书业尚未使用，还有许多渠道可以开发，还有许多营销手段可以应用，以上各点适合给台湾出版业界进军大陆做参考。
四.大机会：需要我们做好准备
有多条路可走，有许多机会等待我们把握。但是，我们是否准备好了呢？对于未来，我们要做好准备。
1.确定战略定位
未来书业发展趋势必然是产业化和集中化，在这个行业大变局中，民营出版策划机构面临战略选择。在整个产业链条中找到自己的位置。战略定位确定后，才能进行确定产品策略、管理策略和营销策略。
2.转变思路
一是要从大而全，小而全的经营思路中摆脱出来，改变以往编、印、发一体化的模式。二是要从买卖书号的思维和操作定势中跳出来，走向与出版社合作的新型模式。三是不要总打小算盘；要算大帐。
3.创立品牌
前几个阶段民营出版策划机构更多关注于产品经营，个人品牌和机构品牌尚未树立。未来资本整合过程中，投资者看重的不是库存、不是应收款，而是品牌和品牌下的策划能力。未来要将重点放在品牌建设上，积累资源，形成自身核心竞争力。为下阶段兼并、收购积累筹码。
4.进入专业化、细分市场
出版不是简单出几本畅销书，作为出版人，要研究产业问题、产品结构、公司结构问题。
在具体产品开发上，不要盲目跟风，定位要更加清晰，加大研发力度，争取在细分市场中创立自己独特的品牌。
最后总结两句话：
――放开胸襟，参与到大陆出版业主流改革大潮中来。
――把握机会，争取在新一轮资本运作上市中赚大钱。
期待台湾业者能和我们民营业者一起爱拼才会嬴！
推荐第5篇：酒业市场营销策划书
酒业有市场营销策划书
一、市场分析
（一）长沙红酒市场状况分析
长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严重的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、娱乐场所，渠道环节的复杂化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。
（二）长沙红酒市场竞品分析
1、高端产品
长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依赖一定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。
2、中低端产品
中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，很多消费者的消费心理是满足面子、虚荣的诉求；至于酒的品质与酒文化的渗透，是这个消费群体尚未被开发的隐性心理需求。也正是这样，中低端酒品的消费者可以合理地做消费引导，让更多的人了解红酒文化、增强对红酒品质与历史的追求，以此培养消费者对高端红酒与品牌文化的忠诚度。
（三）xxx优势与劣势分析
1、劣势
xxx在长沙红酒市场入市比较晚，市场空间不充足。
缺乏对客户群体与销售渠道的准确分析与定位。
没有根据市场需求制定合理销售、代理政策与价格定位。
产品推广比较混乱，没有做重点突出。
推广渠道效率不高，对外宣传内容单一且混乱。
2、优势
xxx入市晚，市场战略调整空间大。像其它销售渠道比较稳定的厂商与酒庄很难下决心与代价去改变与开发新的销售思维与路线。
维黛尔走的是高端路线，符合红酒市场需求的发展趋势。
产品太多导致客户认知与选择困难，可挑选利润空间较大、宣传卖点多的几款产品做精品推广。
与其它红酒品牌与酒庄相比，可以采取差异化的销售路线。重点放在引导潜在消费者、培养产品与品牌认知度。
销售渠道的多元化思维：代理、团购、渠道终端、销售捆绑等。
（四）长沙市场红酒消费者分析
消费者特征
1、低端红酒消费群体
收入有限，低档消费，消费地点基本集中在商超。
2、中高收入消费群体
红酒的文化是小资的体现，小资就是中高收入的消费群体。消费地点集中在酒吧、夜场、家庭。
3、高端群体
认同红酒的文化与历史，把红酒作为商务交往与礼仪的表征。像政府机关、企业业主等。消费地点集中在消费高的餐馆、会馆、酒庄等。
根据调查显示，中高收入的商务人群占到红酒消费总量的68%以上，这群人的特征就是在消费中表征自己个性，同时借红酒体现自身品味与价值观。因此对这类型的消费群体，灌输红酒的文化与性格表征，引导其品牌认知，培养消费忠诚度，把维黛尔做优质红酒的概念传达给消费者。
二、促进销售与渠道拓展分析
（一）渠道分析
K/A模式是少数成熟的红酒品牌销售的首要选择，多为国内知名红酒品牌如张裕、长城等，建立在产品被消费者充分认知与认可的基础上。xxx以进口优质红酒为主，大部分主流消费群体对产品与品牌认识不够，因此，利用现有的宣传渠道与新渠道把自身产品推向市场与消费者是首先必须解决的问题。目的在于让消费者认识xxx主流产品的口感与品质，认知红酒消费的文化诉求，初步建立消费者对某品牌红酒（比如加拿大列吉赛冰酒）的忠诚度。
xxx在整合产品，推概念营销的基础上可以考虑的经营模式：
酒类消费地是餐饮、娱乐、夜场等终端，要考虑做品牌、走优质路线，渠道是必须的选择。以长沙市场来说，xxx可以选择先定位终端与消费群体，结合概念性营销宣传手段，建立某个终端类型的市场模板。拿冰酒来说，目前商务与高端人士对红酒的消费理解还是集中在干红上，对冰酒缺乏了解，冰酒的口感是否符合消费者对“红酒”的界定，冰酒的包装与卖点是否迎合了消费者的心理需求，这些都还不得而知。但是一旦通过固定的终端销售与营销推广建立了成熟的市场模板，再通过合理的招商政策与招商活动把产品在合理的时间推给经销商，那么走经销是水到渠成的事情。
目前在长沙市场上，很多酒庄采取直营的方式，通过人脉与固定网络直面终端市场，取得了一定的销售成绩。xxx同样可以选择直营模式，只是在产品定位上面还是要以中高端消费人群的心理需求为主，走与其它产品不同的差异化路线。
三、概念与差异化营销流程
（一）提炼产品卖点
产品卖点的提炼契合客户定位终端群体的心理需求。
（二）提取主流产品线
产品线的凌乱只会加重消费者的消费疲劳，让其对产品产生排斥感。提取主流产品做主力推广与市场运作，既能让消费者便于消费，也便于消费者对品牌记忆深刻并建立对品牌的忠诚度与好感。一旦某个产品市场走线成熟，其它产品可以采取相同模式快速复制。
（三）制定合理的销售政策
业绩激励是市场销量快速增长、品牌影响力迅速增强的原动力。一旦销售模式确定，立即建立价格体系，对直面终端的市场人员采取合适的激励政策。政策一旦确定下来，短时间之内不进行变更，以树立市场人员对公司的信心与归属感。
（四）市场模式的快速复制
产品的推广与销售成功的时候，一方面即可考虑经销模式的开展；另一方面以原班主力为班底快速开展另一产品的销售模式的复制。以此为循环，在整个长沙市场站稳脚跟后可考虑向其它一线城市、省会级城市复制长沙市场的成功模式。
四、广告宣传策略分析
图象记忆：导入视觉识别系统，任何对外宣传必须符合VI规范，避免消费者出现品牌与经销商的认知混淆。
文字诉求：（以列吉赛冰酒为例）自然冰冻、压榨，VQA标准，红酒冰系列典范！
媒体投放：以平面广告为主，直面消费终端；卖场POP及品酒册。
活动方案：与终端合作定期举办促销与品酒活动，以提升终端场所人气与冰酒知名度，提升终端销售信心与销量。
网站建设：建设营销型网站平台，弱化xxx经销职能，强化产品与品牌记忆。
团购：与KTV卖场合作进行捆绑销售，并在人气网站上发布flash广告与优惠促销活动。
推荐第6篇：异业联盟策划书
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。 礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
推荐第7篇：异业联盟策划书
异业联盟策划书
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
12、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
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XX年异业联盟策划书范文
10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：
1、品牌的选择
对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。
2、专业的策划服务
好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。
3、选好领头人
对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。
4、活动要细化到分级管理
活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。
5、活动宣传要做到位
活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。
6、活动的分工要明确、细化
活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。
7、活动的激励制度要做好
对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。
8、砍价时品牌上场顺序要确定好
砍价时的上场顺序以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。
9、活动当天要尽早促使客人下单
本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。
10、活动当天以下单为主
活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。
XX年异业联盟策划书范文
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。
在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。
2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。
3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动，通过这些活动，为“冠军联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。
4、联盟成员来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。
推荐第9篇：异业促销联盟策划书
整合促销→农村包围城市←异业联盟
电影进农村异业促销联盟策划书
一．何谓异业联盟促销
异业联盟促销即在某一区域内,由不同行业的商家或人共同联营进行区域性促销活动,以达成区域内客户认知度最大化及市场客户资源共享,使各商家达成销售利润率最大化。
二.异业联盟促销的优势:
1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化；
2、相互影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团促销,有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。
3、促销宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。
三、异业促销联盟成立背景
近年来，在国家三农政策的支持下，农村经济活动日益频繁，不少农民朋友通过辛勤劳动和创业，走上了发家致富的道路。随着农村经济快速发展，广大农民朋友的购买力也迅速增强，对各种优质商品
的消费需求也日益旺盛，家电下乡、汽车下乡活动在农村掀起了一股家电、汽车消费热潮就是最好的证明。如何快速有效地占领农村市场？如何在农村消费者心目中树立良好的品牌形象？这也成为了众多商家需要思考的问题。在此背景下，各行业商家通过成立异业促销联盟，以送电影进农村活动为契机，抱团进入农村开展促销活动十分可行。
四、异业促销联盟实施载体——2131放映工程
2131放映工程——送电影进农村活动是国家指定的文化下乡活动，全面覆盖漳州1662个行政村，每个村每年播放电影6场，全年共计播放电影9972场，可锁定256万农村人口（全市人口481万，居住在乡村的人口为256人，占53.27 %）。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人之间，电影播放前的等待时间，正是商家聚集人气，现场促销的黄金时间。
今年，漳州市电影发行放映公司与厦门漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司将以万场电影进农村活动为契机，联合各商家全力打造异业促销联盟航母，共同利用电影进农村活动聚集的超强人气，现场强力促销，扩大商品销量，提升品牌认可度，树立商家的知名度和美誉度。
五、投放方式：播放广告、发放传单、互动放映、现场促销 电影随片广告属于新型广告投放方式，专门针对农村市场，投放方式包括播放广告、发放传单、互动放映、现场促销等。具有覆盖面广，针对性强，到达率高，投放方式灵活，价格低廉等优点，备受商家青睐。异业促销联盟的组成商家可以跟随电影播放队一起进入农
村，通过电影屏幕播放商品广告，也可以在现场派发宣传材料，开展现场咨询、促销活动，从而达到宣传商品信息，树立企业形象、扩大产品销量的目标。
六、投放方式、费用及实施细则
1、随片广告方式。费用为人民币300元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定，广告光盘和宣传单由联盟商家自行提供，广告光盘内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
2、互动放映方式。费用为人民币600元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收300元，以此类推，最多不得超过三个摊位。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、
运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
3、专场放映方式。费用为人民币1500元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化进社区活动，在社区、广场、企业等人员密集场所悬挂红布条、张贴宣传海报，播放联盟商家提供的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收500元，以此类推，最多不得超过三个摊位。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
七、具体投放方案及投放效果预测
2131放映工程全面覆盖漳州市各县、市、区1662个行政村和社区、广场等人员密集场所，可有效锁定256万农村人口。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人。各商家通过参加异业促销联盟深入农村开展现场促销活动，可以有效提高商品销量，提升企业形象，扩大农村市场分额，培养优质及潜在客户，迅速拉开与竟争对手的距离，成功实现农村包围城市。
以随片广告方式为例，投放100场，每场300元，九折后的优惠价格为27000元；宣传单30000张，每张成本0.1元，合计3000元。投入30000元即可有效覆盖100个行政村，影响30000—60000人，人均投放成本为0.5元/人/场—1元/人/场。投放成本通过现场促销活动即可收回。（详细情况见附表一）
例：附表一
具体投放方案详见附表二
附表二
异业促销联盟电影随片广告投放实例
投放实例：
漳州市悦兴文化传播有限公司
联系人：张先生 电话：15260687239 李先生 电话：15305961517
电子邮件：xmzygg@126.com
办公地址：漳州市芗城区胜利东路厦商阳光雅苑3幢1208室
推荐第10篇：LK酒业整合营销策划书
2009年LK酒业整合营销策划书
目录
第一部分：宏观分析篇
一、2008年白酒行业竞争状况总结分析
二、2009年白酒行业预测性分析.
三、总结
第二部分：微观分析篇
一、安康地区白酒市场分析
二、LK酒竞争对手分析
第三部分：LK酒业2009年产品整合思路
一、现有品类梳理
二、新产品规划
三、主流产品打造
第四部分：2009年LK酒营销思路梳理
一、现有渠道建设梳理
二、宣传思路梳理
三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售）第五部分：2009年LK品牌管理整合思路
一、现有管理问题梳理
二、重点管理问题解析一（更加有效防止窜货行为）
三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式）
第一部分：宏观分析篇
一、2008年白酒行业竞争状况总结分析
1、竞争激烈 白酒企业各类费用攀升
2008年白酒企业各项费用有不同程度的增加：其中销售费用同比增长28.24%；管理费用同比上升了22.46%；财务费用大幅提升38.28%，三项费用的增加一方面表明市场竞争激烈，白酒需要加大对市场的投入；另一方面表明目前的白酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强 利润集中于行业龙头
随着消费者健康消费意识的形成和提升，白酒消费也逐渐回归理性。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒成为商务和精英人士的首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹象；茅台，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等五大品牌在高端白酒市场的占有率高达80%。垄断将使这些企业具备直接提价的能力。而且，由于高端白酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌白酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面
水井坊开创白酒历史先河，与洋品牌帝亚吉欧合作，带动其出口业务在2007年大幅度增长。剑南春也在2007年先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。2008年，四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端白酒“天成祥”正式亮相。白酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒集团发力国内高端白酒市场已是大势所趋。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化
竞争加剧和营销创新促使白酒品类继续细分。
·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型白酒市场份额也逐渐扩大。
2 ·度数细分加剧：高度白酒与低度白酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。目前很多市场消费者都偏好淡爽型的白酒。
·概念细分：口子窖的“真藏实窖”、泰山特曲的“小窖池酿造”以及洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少。
5、中档白酒市场竞争加剧
在高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到
二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。2008年，茅台、五粮液等名酒企业将工作重点放在中档酒上。袁仁国对经销商的最新任务是：考察系列酒“铺货率”指标，从而切实拉动中档酒销售。在五粮液提价之后，200-300元之间的产品线上留下了较多的市场空间。刘中国称，公司计划推出五粮液中价位酒来弥补这一短板。刘中国寄望系列酒的重点运作能在2009年为经销商实现利润翻番。糖酒快讯市场研究中心认为，茅台和五粮液两大高端酒王不约而同发力中档酒，来年中价位酒竞争格局将发生剧烈的变化。
6、中小规模企业压力加大
在激烈的市场竞争中，中小企业为了跑马圈地，拓展生存空间，资金原本就很紧张，加上从2007年延伸到2008年的原材料、运输成本以及人力成本的大幅度上涨，让这些企业的资金更加紧张。其次，由于前几年中型企业发展过快，优质基酒的透支情况较为严重，目前主要原酒供应地“四川”和“贵州”都开始出现原酒供应紧张的局面。在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显
2008年上半年酿酒业收入、税前利润分别同比增长25.66%、45.51%。行业利润率均比去年同期有所提高，显示出较好的成本转嫁能力。大部分白酒公司中期业绩实现稳定增长。半年报同时表现出酒类公司调整产品结构，推行高端战略的特点。但各大白酒企业之间的业绩分化更加明显。由于受主业增长和投资收益的双拉动，泸州老窖上半年净利润同比上升197.74%；酒鬼酒净利润同比增长187.65%；而由于产品提价导致销售收入下降，山西汾酒上半年净利润则同比下降76.53%。
8、产品结构进一步优化
近年来，为了提升企业盈利能力，许多大型白酒企业开始清理产品线，优化产品结构。名优白酒骨干企业大幅度压缩了低价位白酒的产量。据抽样调查，销售额居前50位的白酒企业绝大多数产品的出场价在5元至100元之间，其中每瓶5元至30元的产量占50%-60%，
3 30元至100元的占30%-40%，其余为少量高档或低价白酒。五粮液为了优化产品结构，不惜以牺牲销量和毛利率为代价，继续大幅度压缩低价位酒销量。公司高价就上半年的收入同比增长10.80%，毛利率达73.53%，同比提高0.76%；中低价位酒毛利率同比大幅度下降13.47%，降为18.21%；酒类综合毛利率为59.15%，同比下降1.36%。五粮液的情况并非个例，白酒类上市公司几乎都在梳理产品结构，加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、2009年白酒行业预测性分析
纵观2008年白酒行业的发展经营情况，我们可以很清晰的看到“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应发展轨迹；而进入2009年，这种马太效应在白酒行业的作用将更加明显。全行业20%的大型企业占据了80%的市场规模、利润与资本，随着市场竞争的日趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌都加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸，实力变得更加强大。而对于中小企业而言由于资金、市场、地域等的种种局限，致使发展前景堪忧。根据对2008年白酒宏观市场和微观市场的全面分析和研究，我们对2009年白酒行业的发展做了粗浅的预测性分析，希望能对LK未来一年的发展规划有一些参考意义：
1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅
白酒业虽然是毛利较高的行业，高端产品对成本的变化并不敏感，但低价产品对原材料（粮食）的敏感程度比较高，大米、高粱等价格上涨会推动白酒成本上涨。而白酒涨价同时意味着新一轮的质量和品牌的战役的拉开。
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡
白酒的竞争抛开技术和质量的层面不谈，说到底是品牌影响力品牌文化的竞争。当前白酒业的主要原材料粮食处于紧缺状态，国家要保证国民的日常需要的基础上才能照顾到白酒行业，从产业的角度来讲，没有名气没有文化底蕴的低端白酒，国家不会给予政策性的扶持；加之本身的不具备更强的竞争优势，一系列的抑制政策的出台（禁止广告费用税前抵扣等），势必会带来负面连锁反应。
3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地
由于对地理环境、窖池、储存时间、生产工艺的特殊要求，高档白酒的上量速度较慢；而相对用于送礼和高档宴请的高档白酒消费则日益旺盛，市场稳步扩大，对优势品牌的需求一直处于供不应求的状态。虽然高档洋酒、葡萄酒、黄酒对高端白酒市场产生了一定的冲击， 4 但短期内很难撼动酒类高端市场白酒独霸的地位。由此可以推断09年高档白酒仍是一块高产的金矿。
4、行业龙头企业领先优势难撼动
从总体上来看，白酒消费很大程度上依然是属于文化消费，一线的知名品牌，占据了渠道、品牌、生产力和资金等的全方位优势，后来者只是依靠技术和资金是很难超越的，茅台之类的企业强者愈强，越来越有竞争力，市场份额也随着生产力的提升在同步提升，行业巨头的地位无人撼动。而这样的结果反映在区域市场中，就是全国性优势品牌开始挤压区域优势品牌，竞争更加白热化。
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快
资料显示，全国销售排名前100位的白酒企业都推出了年份酒，目前年份酒市场年销售额不低于50个亿。为了追求高额利润，做年份酒的企业还在不断的增加。2008年剑南春推出的“挥发系数鉴别法”在年份酒的鉴别上取得了突破性进展，为净化年份酒市场做出贡献。随着市场的规范，白酒市场年份酒在全面开花后将进入快速的优胜劣汰过程。
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰
中国著名的白酒原酒生产集散地四川绵阳、绵竹和德阳等地大面积遭受地震灾害，使这些地区白酒工业遭受严重打击，很多企业元气大伤，短期内无法恢复生产。2008年下半年原酒价格已有明显上涨趋势，而这种趋势在2009年上半年仍会持续，这对已被通货膨胀折磨的筋疲力尽的中小白酒企业来说更是雪上加霜，由此可能引发白酒业的又一轮洗牌，很多实力弱的企业将会被淘汰出局。
7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击
08年上半年震后为了支援灾后重建，中央出台了缩减公用费用支出的政策，各级政府都根据本省市的实际情况，对此政策和倡议做出了积极的响应。公款消费是高档白酒最主要的销售渠道，所以这一政策的出台，势必对白酒市场产生较大的冲击。（尤其是高端名牌产品）
8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好
白酒行业定价能力和费用控制能力决定消化成本的效果，消费升级、居民收入的稳步提高成为白酒消费增长的驱动力，销量及价格的稳步上升将推动白酒行业内生增长，虽然全球经济危机给白酒行业也带来负面影响，但白酒行业2008年仍保持了近20%的增长势头，这种强劲的增长将在2009年上半年淡季来临之前持续的保持下去。
三、总结
09年白酒行业发展的关键词：
成本增加——加剧规模竞争 品牌影响力——加剧品牌文化竞争
高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争
全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争
第二部分：微观分析
一、安康地区白酒市场分析
1、概况
安康市因为天然地理特性，处于四面环山的一小块，这里的地产品牌，只有LK一家形成气候。一直以来，LK酒借助于地利优势以及安康人对于本地品牌的偏好，稳踞一方，形成了一家独大的局面；因为安康本身在风土人情上面一定程度上与四川相似，因此在酿酒技术上脱胎于浓香型川酒的LK酒深得当地人的喜爱。在很长的一段时间里面，安康市场被LK酒占据到80%左右，外来品牌也只有高端的全国性知名品牌如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等可以进入。如今经济的发展、百姓消费能力的增强以及日益便捷的交通，使得安康与域外市场的交流增多，这也在很大程度逐步改变了安康白酒领域的消费习惯和市场形态。
当地百姓的白酒消费能力渐渐走高，而能够接受的白酒品类也越来越多。如西凤已经从几年前的艰难渗入发展到今天堂而皇之占据到酒店、商超的柜台，打破区域坚冰加速安康白酒市场多元化。现在，安康白酒市场已经形成了LK与西凤酒以及其他一些国内名品共处一室的场面，地理上的障碍显然已经不能够成为白酒品牌开拓的阻力，封闭的环境也不能够成为LK酒自我陶醉的借口。
2、竞争格局
自去年以来,泸州老窖酒在安康表现较为迅猛，例如泸州老窖原浆酒、特曲（零售价均为75元左右），挤占了LK酒相当程度的市场份额。相比于五粮液的逐渐疲软，茅台酒的上升势头很明显,销量较去年同期有所提高。目前其实已经形成了LK酒、西凤酒以及国优名品这三大部分互相竞争、又各自占据一块的格局。
3、主要品牌
安康白酒消费主流香型为浓香型，酒精度为42－45％（V/V），价位在20－100元之间的酒销量最大。
安康是LK酒业集团的根据地，出品有LK系列酒、开缸系列酒、安康老窖系列酒、汉水春系列酒等，由于多年的市场维护和品牌影响力，LK在当地是天然的强势品牌，但因为受到外来名酒、尤其是这几年受到西凤酒的冲击，其市场占有率已经有了较大的下滑，但是依然能够处于前列，占有总体白酒市场份额的约40％。
其次是各种外来名酒，如西凤酒、茅台、五粮液、泸州老窖、国窖1573等拥有40％的市场份额。安康的近邻汉中品牌秦洋、城古、三粮液在安康也都有一定的市场份额
目前在当地表现最为突出的当属来自于关中地区的西凤酒，据了解从2005年，西凤酒开始逐步打入安康市场，各种各样巨幅的户外广告以及其他的一些宣传手段，再加上买赠活动的吸引力，使得西凤酒很快就赢得了消费者的心，而相比之下，当地的LK酒就没有这样的大力度来作保障，它更多的是依靠长久以来所积累的人气。
短短几年之间，已经有大约上百个西凤酒品系挤进了安康市场，成为了除LK之外，风头最劲的品牌。可是这样的一拥而入也带来了隐患，目前在安康的西凤酒品系过于庞杂，既有高档次的15年、6年，也有很多相对低端的品系，就如当地一位白酒经销商所说的那样：这样的状况已经让消费者产生了疑惑，他们怀疑西凤酒的高端定位，这可能使得他们在一些高端宴饮场合，更倾向于茅五剑等全国名品。对于已经培育出的西凤酒高端市场产生了看不见的伤害。
4、消费者多元化的消费取向。
根据了解，安康当地党政机关仍以LK、安康系列酒作为接待用酒，但西凤品牌的成功运作，使得其旗下15年、6年陈酿酒等也被认可。但在另一方面，大众消费者多以LK酒中低价位的酒作为首选品牌。市场的多元化最终导致了消费多元化。
5、总结
安康地区白酒市场状况关键词：
市场面临多元时代——消费指向多元化，区域市场多品牌共存。
三分天下局面形成（LK酒、西凤酒、国优名品互相竞争、各自为营）
区域品牌面临不进则退的尴尬局面——LK酒业面对市场所带来的严峻的考验，思变势在必行。
二、LK酒主要竞争对手分析
1、泸州老窖经营状况简析
对于泸州老窖企业的发展未来，据该公司高层透露：
A、未来中国将成为奢侈品全球最大市场，泸州老窖要以泸州老窖为基础坚持走奢侈品路线。目前国窖1573价格从300余元到900余元，而未来国窖要达到3000元的均价，主要用于礼品与收藏，而特曲酒作为饮用酒要做到商务第一用酒。
B、目前泸州老窖在基酒、生产设备、组织结构关系方面都处于最佳状态。由于国窖酒要存5年，他们的生产规划要领先营销规划5年。目前公司整个原酒产量5万多吨，基酒每年要净增长1万吨。产品规划方面，在200
9、20
10、2011年这三年当中，国窖1573仍然是收入高增长的主要支撑产品，今后会进一步调整结构，重点打造60度国窖1573；特曲继续走恢复价值之路，通过逐年提价，争取每瓶价格提到200元。此外，填补国窖1573与特曲酒之间的价格空间，该产品将在2011年成为利润新增长点，公司也会专门成立一个事业部来运作。
2、西凤
西凤近年来是沿着以下的思路稳步向前发展的：
A、技术创新努力提高高端产品的含金量。把香型研究列为产品技术创新课题，提出了“创立凤香复合型”白酒新思路。凤香复合型西凤酒的成功研发带动了产品销售，产生了显著的经济效益和社会效益。据统计，截止2008年上半年，凤香复合型西凤酒占西凤酒销售总额的65%%以上。
B、全力打造全国性高端战略主导产品。打造全新产品“中国红，红西凤”，提升品牌，“红”字，取中国传统吉祥之意“顺乎民意”， 将酒的文化和传统风俗文化有机的结合，形成全新的消费概念，进军高端白酒市场，用品牌价值的提升企业发展。
C、实施“1369”工程 。所谓“1369”是指，1个重点品牌，3个核心品牌、6个个性化品牌、9个区域畅销品牌，其中“1”即红西凤，让红西凤成为西凤酒厂能够扛大旗的品牌，同时红西凤的耀世而出让西凤再一次站到了白酒高端品牌的前台。从目前看来，3个核心品牌非西凤陈酿莫属。西凤12年、西凤15年和西凤6年是目前省内的强势品牌，在陕西省口碑很好，下一步，公司将继续推进“1369”工程，把这三个子品牌向全国市场推进。
D、加快打造“百亿西凤”战略步伐
3、总结
竞争对手关键词
技术创新——生存之本
发力高端——争夺白酒最具潜力市场 差异化品牌战略——以独有特点取胜 短期目标加长期规划——带动企业向前发展
第三部分：LK酒业2009年产品整合思路
一、现有品类梳理（以下产品信息为LK酒业销售科提供）
1、LK酒业的产品现有六个系列，包括：LK系列、汉水春系列、古金州系列、安康老窖系列、LK老酒系列及开缸分公司经销的开缸系列。根据统计：
A、LK系列产品（10—60元中低端产品为主）的销量在LK酒业的年整体销量中占很大比重；B、汉水春系列产品（80—130元价位产品为主）的销量数年递增，表现不俗。
C、开缸系列产品逐渐成为中高端产品新的利润增长点。
D、LK老酒（88—268元高端产品）前期运作情况没有达到预期目标，但是领导层已经意识到问题的存在，对即将上市的LK老酒二品推广和销售非常重视，及时调整策略，相信后期销售状况会有所好转。
2、根据以上的梳理，可以看到LK酒业旗下的产品很多，表面上看起来很杂乱，但市场销售的实战检验中，已形成一定的市场规律，我们只需要及时把握市场反馈的信息，做出正确的判断，对现有的六个系列产品做有所针对的市场引导完全可以避免产品芜杂所带来的负面影响。
A、积极支持市场反响较好的产品，有意识的培养出每个系列中的拳头产品。 B、严密的市场论证后，敢于“壮士割腕”，顺应市场规律，淘汰市场淘汰的产品。 C、充分挖掘现有系列的文化内涵，做到各有特点又一脉相承。
二、新产品规划
1、根据前期调研和与公司的高层的深度研讨，从长远的规划来讲，建议2009年新产品的开发应相对放慢脚步：除已提上计划的LK老酒二品之外，慎重开发，把主要精力转入现有产品的梳理和主流产品的打造上。
2、加大产品研发（包括酿造工艺的改进、原酒的储藏、年份酒的开发、产品包装、产品文化的挖掘）的资金和人力的投入，从产品本身为差异化营销提供依据；从技术上找到巩固区域市场霸主地位突破点，找到与外来品牌竞争的自有优势。
三、主流产品打造
纵观白酒品牌营销成功的个案，我们可以很清晰的发现，白酒企业的发展必然要走的三个阶段：单一产品树立品牌阶段——多产品促进销售量阶段——主打产品提升品牌影响力
带动销售阶段
在LK酒业同仁共同努力下，企业已成功跨过了单一产品树立品牌阶段，在多产品促进销售量阶段成功运作了多年，根据对行业宏观经济环境、区域发展状况、竞争对手等多方面的综合考量之后。
2009年LK酒业应该开始调整战略部署，迅速进入主打产品提升品牌影响力带动销售阶段，为全力构筑LK自己的621工程做好准备，打好基础。（6个系列，每个系列2款自己的拳头产品，所有产品中打造1款提升LK品牌影响力高端主力产品）
1、根据前期市场反馈，有意识的培养LK系列、汉水春系列、古金州系列、安康老窖系列产品中的拳头产品。这种拳头产品的培养，应根据区域实际情况有所区分：每个系列中不局限于只有一款拳头产品，但一定要保证在每个独立的区域每个系列只有一款拳头产品，这样一方面有利于经销商的营销控制，另一方面可以从一定程度上减缓串货和砸价情况的发生。
2、树立LK老酒系列高端产品形象，以点带面，全面提升品牌影响力（以LK老酒二品上市宣传为契机），改变前期消费者认为LK酒只有中低端产品的心理误区。高端酒发力应选择经济政治相对发达的区域中心城市——安康市区，从宣传、渠道开发、政府公关等多方面全面出击将这个LK老酒营销的主力市场做足做透，制造区域热点，掀起中心城市带动周边区域消费的消费热潮。
3、充分利用开缸系列产品4年外阜市场开发的经验，打造开缸系列的主流产品，有侧重有目的的进行外阜市场开发。提升开缸系列产品的品牌影响力，为未来LK酒业开拓外阜新市场打下坚实的基础。
第四部分：2009年LK酒营销思路梳理
一、现有渠道建设梳理
1、销售终端的梳理及维护
A、酒店终端的梳理及维护
酒店销售在某种意义上是白酒品牌的外在形象工程，它的意义不在于销售量的多少，而在于见光度。不成文的经验说明，酒店的酒水柜里有陈列的白酒品牌，一定是当地比较流行的白酒品牌。所以一定要坚守酒店销售终端，做好形象工程。
B、团购客户的开发和维护
团购是LK高端产品一直在努力开发的阵地，前期通过主题活动（市职人员乒乓球赛；紫阳、汉滨经济交流会等）和户外宣传的跟进，已取得一定的成绩。在后期的LK老酒系列的营销推广中团购更是必不可少的营销途径。
C、商超、零售终端的梳理及维护
根据市场调研，一般商超和零售点陈列柜中LK产品，数量和种类因为逐渐下降，显然，LK市场影响力已受到外来品牌的严重挤压，无论是被动或是主动，都给LK酒的品牌巩固带来了负面影响。所以从渠道维护方面，及时调整战略，积极应对，对于LK具有重要的战略意义。
二、宣传思路梳理
1、持续的传统媒体宣传。（详见LK二品整合营销宣传部分内容）
2、公益公关活动宣传——借力隐性传播
A、政府搭台，LK企业借力。做好政府高层公关，巧借政策力量，提升品牌影响力。（如前期作为地区优势企业参与十县经济交流会议，并赞助宴会用酒）
B、公益搭台，LK品牌借力。重点工程、重点项目的慰问。各种区域影响大、波及面广的活动的冠名或赞助巧妙介入，提升品牌形象。（如市职人员乒乓球赛、篮球赛、安康市运动会、省级冬泳比赛等）
C、特色节日，LK品牌借力。汉滨龙舟节；汉阴菜花节、恒口桃花节、紫阳茶文化节等在区域乃至全省都有影响力的文化节日，可以通过奖品或礼品赞助、区域优势品牌展示（如倡导其他本地优势品牌做联合宣传，做地区形象代表，提升企业及品牌高度）等形式宣传品牌。
户外宣传例：
“安康地区优势企业LK酒业、某某企业
1、某某企业
2、携全体员工欢迎
您来到安康，参加汉滨龙舟节！
三、引入营销新思路：
向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售
即，要走出低层次、低水平的营销模式，摆脱战术型营销的束缚，全力打造战略型营销。做好品牌，在企业建立以品牌为主导的营销模式。中国白酒企业，品牌对于营销的贡献率不超过20%！除了茅台、五粮液等老牌高端白酒，具有一定的品牌号召力以外，其他的白酒企业，品牌拉力对于营销的贡献率是非常之低。所以，谁能优先关注品牌建设，谁就能走出营销瓶颈，向白酒营销的最高境界——实现产品自然销售迈进。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处
这是说要结合本企业的现状和优势，转变观念，抛弃一切短期行为，做好市场的整体性规划和区域性规划，切实构建以市场为导向的营销体系。摒弃一切以竞争对手为导向；没有明确的目的性；缺乏中长期的市场规划的跟风式营销策略。（如人家开始买店，你也跟着抢终端！人家搞买一赠一，你就搞买二赠三）。
对于LK来说，重视市场反馈意见（包括消费者和各级消费者的意见）和市场调查分析（包括年度营销数据分析、区域市场调查情况分析及行业市场调查情况分析），真正让市场来说话，一切工作围绕市场导向前进，这样才更符合经济发展的潜在规律，才能让LK酒业有飞跃式的前进。
A、适度差异化战略。需要白酒企业在跟进大品牌过程中创造适度差异化。如果LK品牌一直停留在跟进大品牌的层面上，没有创造性的突破，那么以市场为导向将是一句空话。
B、适度资源聚焦战略。市场为导向往往十分重视地面战，资源聚集往往可以做到市场效应集中发挥。
C、深度协销提倡区域为王，滚动发展，稳扎稳打，构建大区域市场。区域为王，是LK品牌一贯坚持的方针，也是以市场为导向的最终目的。
2、高举高打，打造企业的领袖品牌
品牌是企业的风向标，品牌的高度，决定着企业的高度。无论是传统高端白酒茅台、五粮液，还是新兴的高端白酒水井坊、国窖1573，他们成功的发展轨迹，都充分说明，任何一个品牌要想建立自己的领袖地位，必须要高举高打，占领消费者心理价位较高的心智资源。
12 高端品牌可以带动低端产品，低端品牌却难以带动高端产品，这是一条没有人可以走出行业的潜规则。LK品牌正面临着这条潜规则制约下的发展难题，所以打造领袖品牌，也就成为LK酒业发展的首要问题。（洋河，其蓝色经典系列白酒，已经完全突破了传统洋河大曲低端品牌的束缚，依靠品牌的高举高打，一下子将其品牌提高到100－400元的心理价位，大大提高了洋河品牌产品的自然销售几率。目前已经在部分市场取得了较好的发展态势，企业品牌和形象均得到很大的提升。）
A、注重产品品牌定位与传播。品牌定位注重产品功能诉求与情感诉求的完整统一，这正是LK品牌建设前进的关键。（如LK二品上市的中心诉求，从单一的功能诉求向情感诉求过度：献给最尊敬的人）
B、注重地面媒体有效使用。2008年LK品牌在安康地区市场推广中，广泛应用了公关活动拉动销售，提升品牌影响力的推广策略，并取得了不错的成绩。所以具备建立深度协销的品牌基础。
3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
一段时期以来，白酒行业多子多孙、开发产品漫天飞的现象，不仅使许多企业市场业绩短期得到很大的提升，而且对白酒企业的品牌造成了前所未有的伤害！LK品牌现在也面临着这样的境况，产品开发速度过快、同质化严重，这一系列问题正在困扰着LK市场营销，所以合理规划产品也是进一步发展的重要问题。只有遵循品牌的力量永远与其产品线长度成反比行业规则，才能稳中求进。（详见本方案第三部分内容）
4、要以终端为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
以跨国公司可口可乐、康师傅等快消品为例，这些公司的市场战略很明确，总结起来就是两句话：品牌高举高打，终端随处可见！其品牌曝光率和活跃度，在广大消费者心目的品牌的塑造占有十分重要的位置。无论是终端的铺市率、终端的生动化，还是终端的管理和促销规划，都值得LK酒业去学习。 （详见现有渠道建设梳理部分内容）
我们有理由相信，只要充分发挥“强强联合、强弱互补”的优势，努力提升品牌的高度，构建以市场为导向的营销体系，以终端为桥头堡，以品牌为突破口，强力瘦身并理清产品线，就一定能够走出低层次、低水平、战术型营销的误区，真正依靠品牌的力量，实现品牌主导下的自然销售，从而步入白酒营销的最高境界。
第五部分：2009年LK酒业管理整合思路
一、现有管理问题梳理（详见市场调研报告）
1、人力资源问题
2、市场监控问题
二、重点管理问题解析——更加有效防止窜货行为
1.完善组织架构
成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。 督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。
2.经销商产品识别码的应用
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。
标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。
采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。 3.经销商销售区域严格划分
确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。
4.合理的供货限制
这是指，企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。
14 A、制定合理的销售计划。 销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。
B、畅销产品限量供应。 产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。
C、促销产品限时限量供应。 一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。
5.返利限制
返利最好采取月结季返的方式。这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。
6.销售支持限制
采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 7.经销商团队市场秩序奖金
为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理
15 和监控他们。如
按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金等。
8.窜货处罚标准
制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。
如
一、根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难；
二、按窜货次数进行处理。根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同；
三、按窜货范围进行处理。属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。
9.窜货处理程序
督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息—— 督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息—— 督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知 ——督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚——督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金” ——区域通告。通过自有网络，将对窜货的经销商的处罚信息向区域经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。
10.签订《经销商市场秩序管理公约》
为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。
防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。
三、重点问题解析——协同管理，创新厂商合作模式
随着酒水市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对酒水厂家和经销商提出了更高的要求。未来的商业竞争，已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销系统的竞争。厂商之间如何相互联合，如何整合，如何成就系统的、持续性的运营模式，如何达到协同管理的合作关系已成为当今厂商最为关注的问题，当然也是LK酒业管理突破需要关注的重要问题。
1、产品协同管理
如何才能不断开发出满足市场和经销商需求的产品，并确保新品上市成功，这是厂商持续合作的关键。在这个环节中，厂家要主导产品开发的过程，依靠经销商的参与，提高产品开发的成功率。
A、厂家业务人员、研发人员、高层领导应该多深入市场一线，走访经销商、零售商，建立多渠道的信息来源，了解经销商对产品的需求，充分听取经销商的建议，开发适销的产品满足市场需要。
B、厂家要和经销商共同关注产品的生命周期，避免盲目开发产品，没有规划，很随意，造成产品线定位的混乱，新品种和老产品形成竞争，大大缩短了产品的生命周期，往往开发成功一个产品，另外一个产品就要被淘汰。
2、渠道协同管理
所谓渠道协同管理，就是让综合优势明显的渠道成员或者厂家来承担领导者和管理者的角色，着眼于各渠道各成员的长期合作结盟与共赢互利，从而来形成具有战略协同关系的营销渠道，追求营销上的整体效率和整体利益最大化。酒水企业通过协同渠道管理：
A、建立主要竞争对手、核心经销商、核心终端网络等营销数据库；通过渠道协同管理，深度挖掘营销价值中的核心资料，来合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；
B、深度挖掘市场运作情况，强化对区域市场精耕细作，加强掌控终端网络的执行情况，强调市场份额的数量和质量。通过协同渠道管理，提供对核心经销商的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心经销商的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能以及与企业、终端网络的系统协同能力。
3、促销协同管理
厂商协同促销管理，主要表现在厂家和经销商如何形成不可分割的一个整体，共同策划、把握在什么时间、什么阶段，采取什么样的促销方式和促销对象执行促销活动，共同促进产品的销售。
厂家可以通过厂商协同促销管理，根据产品销售的季节性和产品的发展阶段等因素，得到经销商的认同后，出台渠道促销政策，其关键点在于要确保该方案具有实效性，真正能够有销量。
如，一家白酒企业，在销售旺季来临之前，结合厂商协同促销管理办法，厂商联合献计献策，共同出台“8送1”政策，适当压货，占有下游渠道资金；在新品上市阶段，根据经销商、零售商的竞品反映情况，设计出“陈列有奖”等政策，给予经销商和分销商一定的陈
17 列奖励支持，鼓励渠道成员主推新品；同时指导经销商将这些政策执行到位，不仅仅是只停留在厂家自我武断决策层面。在针对消费者促销推广，厂家要通过营销价值链的市场数据分析，制定一个系统的促销推广规划，做好费用预算，做好人员分工，做好客情攻关，充分发挥厂商联合的优势，运用“买赠”、“特价”、“导购促销”等实战性促销推广方式，实现最大规模的产品动销。
4、知识协同管理
所谓知识协同管理，就是要打造一支真正可以担负起厂商之间起“枢纽、桥梁”作用营销团队；不仅要给下线的经销商当好“经济参谋”，更重要的是要能协同厂家培训客户及其下属人员，增强其向心力，促使双方能够协同发展，形成厂商协同管理上的知识协同管理。
A、经销商年会及季度研讨会。每年组织各地的经销商齐聚公司所在地召开年会及季度研讨会，不仅宣导新一年的公司营销政策，而且还外聘专家、学者给全体经销商培训经济形势分析、产业发展方向、经销商的未来趋势等等相关内容。从外部环境上给经销商“洗脑”，灌输公司的发展和经营理念。以使其能与公司心往一处想，劲往一处使，以形成公司强大的核心竞争力。
B、经销商培训。不定期的分批次的组织经销商，进行专题培训，培训内容主要包括经销商盈利能力的打造、经销商的渠道管理、经销商的人员管理、经销商的库存管理、经销商的财务管理等相关内容。从经销商发展的角度，打造高素质的经销商团队，协助经销商共同提高，同步发展。
C、深入式沟通培训。厂家营销人员，在深入到一线市场时，在拜访经销商时，都会随时随地的给客户及其人员沟通培训，其内容主要是营销技巧的提升、通路策略、促销策略、市场细分等等。
5、资源协同管理
企业在与经销商的合作过程中，如何才能有效调动经销商的积极性，有效整合各工作环节中经销商的资源，达成资源协同管理，发挥经销商的优势是厂家应该多思考的问题。厂家在设计进货坎级政策刺激时，给予物料支持时，对其下游分销商采取高额搭赠时，对重点市场或分销客户辅以合理的促销拉动出货时，最好签订厂家、经销商、分销商三方协议明确销售政策，确保销售政策执行到位，提高各级渠道成员的积极性。
18 结语：本方案为纲要式梳理方案，旨在通过细致的分析和预测，为09年LK酒业调整发展规划，品牌突围梳理出一条较为清晰的思路。纵观LK酒业的综合实力；在安康白酒地区深远的影响力；品牌普及化程度；我们不难看出，LK品牌是具有跨越式发展的潜在优势的。困难并不能阻碍它前进的步伐，学习创新，再学习再创新„机遇的大门正为我们打开。
第11篇：社交礼仪——业缘策划书
公关与礼仪课堂展示
策划书主题：业缘 展示形式：情景剧现场表演 班级：2009级金融五班509宿舍
小组成员：
2011年11月21日
星期一
策划书
一、活动背景：
社交礼仪课老师要求通过演讲的形式进行课程辅助讲述，我们小组抽签的题目是——业缘。这次礼仪表演要求我们从全方面的角度理解业缘的注意事项，结合客观现实，进一步了解业缘在生活中的点滴运用，这样才能达到老师要求的最初目标。
二、活动目的及意义：
业缘是人生涯中最重要的素质，没有良好的业缘就无法在以后的时间里完成自己的理想，实现自我价值。我们希望通过我们的这次讲述，能给在座的各位同学带来深思，是每位同学都有业缘培养意识。
三、活动时间及地点：
2011年11月21日商院456教室
四、活动流程：
1.第一部分：以小短剧的形式讲述课堂上各种不尊重老师的状况以及同学之间交往存在的问题。
2.第二部分：以电影播放的形式介绍职业中的各种交往情况，展现以后职业中与人交往的注意事项。
3.第三部分：团队一起对各方面进行专业性分析，给大家一个标准型指导。
五、活动中应注意的问题及细节：
1.PPT中有插播的视频，考虑到教室电脑设备未及时更新，可能会存在不能播放的情形，需要操作PPT的人直接放U盘里的视频片段。
2.考虑到情况紧张，有队员忘词现象，要求队员提前把未记熟的片段写到卡片上。
六、活动负责人及主要参与者：
活动策划：宿舍全体成员共同完成。
PPT制作及策划书整理撰写：
客串：
附件——剧本：
人物角色
Xxx饰老师
yyy饰班长
a/b/c/d/e/f饰学生
开场白
陈：既然你诚心诚意地发问了，那我们就大发慈悲地告诉你吧：为了防止同学之间感情破裂，为了守护创造世界新秩序的权利，贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的表演角色。我们是金融五班509宿舍的六位wild girls,盛情邀请的两位才子。 第一幕——学业
铃响。
陈：同学们早上好。怎么今天来上课的这么少啊！班长，点一下名吧！ 宣：王娇。（无人应答）到。周雅慧。（无人应答）到。
陈：怎么都是你呀?你到底是谁啊？
宣：我是班长啊，班长就是为人民服务的。
陈：行了行了，你坐下吧！我们开始上课……
此时，第一个迟到的学生姜雨潇进来了……
陈：哎哎哎……，那个同学，回来，怎么迟到了呀 ？
姜：老师，你竟然问我为什么迟到。您不知道啊，今天早上小怪兽要攻打地球。 陈：这和你迟到什么关系啊？
姜：作为世界合格公民，我需要去找奥特曼帮忙啊。
陈：奥特曼还用你去找啊！他自己会飞过来的。回去坐好上课！
此时，后两位同学周雅慧、万甜颖迟到，并且两人臂挽臂不断谈话。
陈：你们俩怎么也迟到了？
周：老师我昨晚做梦。我梦见自己周游世界去了，然后在飞机路过夏威夷，我一看老热闹了，我就去看看有什么事，原来是在开APEC！那个奥巴马啊，老帅了~~我想吧，作为中国人怎么也得发个言吧，后来我发言发长了，就迟到了。
陈：还真够忧国忧民的！那你呢？
万：老师，我去机场接她回来，结果她的飞机晚点了。害得我也迟到了！ 周和万：老师……对不起老师。
陈：如果道歉有用的话还要警察干嘛？过去上课吧！
下一组同学迟到（薛伟饰演学生1，丁云璐饰演学生2）
陈：你们又有什么冠冕堂皇的理由啊？
薛：（吓得说不出话）老师，我，我……
丁：老师，老师，我拉肚子，我让他去买纸。没想到这个人太抠，到商店去借，你说
商店能借给他吗？于是他就搭专机到南极去买，说那里的纸白！最后我们俩就都迟到了！
薛：（碎碎念）还不是为了你。
陈：好了好了，快坐好上课吧！班长，现在人都到齐了吧！
宣：到齐了。
陈：那我们开始上课吧！话说“一天不学习，赶不上石浩礼”，那今天我们就讲讲学习的事儿，我们今天讲一下业缘。
最后一个迟到的学生（王娇）。为避免老师批评，王娇倒着进教室。
陈：站住，刚上课就想逃课，回去坐好！现在的学生啊，越来越不懂得尊师重教了！你看看你们一个个的，上课拖拖拉拉，叽叽喳喳，不务正业的……虽然你们作为学生这么不尊重老师，但作为老师，我们还是要“传道授业，为人师表”的嘛。你们看过《一个都不能少》吗？下面我给你们放一个片段！看看我们老师是怎么做的，这品德，这胸怀……
（放《一个不能少》的片段）
陈：好了，说说你们自己吧，对老师都这么不尊重，那你们平时同学之间是怎样相处呢！那个找奥特曼的同学，别的同学都结伴儿来，怎么没人愿意跟你一块儿来啊？ 姜：老师，他们都太成熟了，跟我性格不一样。他们成天在宿舍看《回家的诱惑》、
《一起来看流星雨》之类的，弄得我都快疯了。我就爱看动画片，昨天我复习了一下《小蝌蚪找妈妈》，老师，你知道蝌蚪最后变成什么了么？嘿嘿，青蛙！ 陈：真够幼稚的，真不怪别人不和你在一起。那两位周游世界的同学，（周雅慧和万
甜颖一直在切切私语）喂喂喂，说你们俩呢！别的同学都坐一起，你怎么就你们俩拉帮结派的坐的那么靠边啊？
万：我们就喜欢自己做一起，我们过好自己的小生活就行了，我们就是以自我为中
心。
周：就是，他们不爱搭理我，我还不爱搭理他们呢！
陈：唉，现在的大学生啊，也太自我了吧！班长，你倒是说说身为班长，怎么连这么
几个人都管理不好啊？
宣：我光顾着管好学生石浩礼了，没顾上其他人。
陈：唉！那个刚来就想逃课的同学，你是想去哪儿鬼混啊！
王：这课这么简单，我都学会了，不用听课了，在这儿也是闲着，还不如出去逛街呢！
陈：你你你，你们还真是朽木不可雕啊！
第二幕——职业
N年之后，陈老师辞职从商，开了一家婚姻介绍公司。她的学生呢，因为学习成绩不好没有找到工作，老师可怜他们，把他们收纳到自己的公司里。
（本环节截取《失恋三十三天》的同事之间相处的环节，展示。）
总结语
陈：根据上面的表演，我们明白了学业和职业在一人生命中的重要性。为了更好的把
握自己的人生，我们应该注意一下问题。作为老师，应该做到：传道授业，为人师表；以育人为本，甘做人梯！
周：做为学生我们应该：尊敬师长，发奋学习，听从教诲。
万：同学之间相处，应该做到：和睦相处，团结友爱，热爱集体，共同进步。
王：在处理上级与下级关系时，上级应该做到：树立权威，以身作则，办事公正，以
礼相待，关怀备至。
宣：在处理上级与下级关系时，下级应该做到：尊重领导，服从领导，支持领导，维
护领导。
姜：平级之间应该密切合作，积极交流，热忱关心，宽大为怀。同行之间也要注意：
合法竞争，共同发展，礼让对手。
我们展示到此结束，愿我们能够带给大家益处，谢谢观赏。
第12篇：仓管规范及流程(酒业公司、很实用)
仓管管理规范
工作综述：负责各类仓库货物的入库、存放、保管、出库工作，做到收货无误，出货及时，服务周到，确保仓库安全。
岗位责任与工作流程；
一、入库管理
1、当供应商送货至公司时，先让对方送货员看清我公司的收货流程。
2、仓库管理员在货品进仓前，先要对预收货品进行记数及质量检查（品名、保质期、包装完好情况、有无破损等），检查合格后，通知对方送货员送入仓库，仓库管理员按货品摆放位臵、占地大小等要求指导对方送货员进行货品摆放，整个过程需仓库管理员实地监管和协助。
3、货品摆放完毕后，再进行一次数、物确认；无误后，拿自己的记数单交于出纳核对送货单，并签字。
4、当发生送货单所列名目及与所送实物有出入：如果是数量出入，收货时，须更正对方送货单所列数目；如果是质量不达标，要求供应商更换合格的产品。未收货品须在对方送货单体现。收货时未发现数量或质量出入，过后查出并造成损失的，仓库管理员负全部责任。
5、指导对方送货员前往办公室找数据员（出纳暂兼）办理入库手续。
6、烟在入库之前必须做好记号，部分红酒洋酒必须做记号、贴标后才入库，所有货品及时做好入库台帐.二、货物摆放
1、各类白酒按大仓库所划定的存放区域进行摆放（可在地上进行划分区域），葡萄酒、洋酒存放于小仓库，香烟存放于烟架上，（特别要注意保持香烟不能沾潮）易过期的软饮等货品存放于靠外区域。
2、白酒及洋酒、软饮应正立竖放，葡萄酒可按酒瓶平倒的方法进行存放.
3、整件货品存放于一起，零散货品存放于一起.
三、出库管理
1、货物出库必须见单发货，如果实在很急必须要求领货员及时补单。如所发货物较重或较多可协助领货员把货或用拖车送到前台。
2、接到单子后必须认真核对货名及数量，如有实在看不清楚的单子可合理要求开
单员重填。
3、每天必须及时完成出库电脑台帐。四 退货
1、如有退货，先由前台人员记数查看后交于仓管员，仓管员在入库前必须认真检查是否是我公司的货，是否有破损，再记好品名、对好数量并签字后把单交给数据员打单入库，再把所退产品存放于原对应的区域。
2、如有不是人为原因造成的破损、报废的产品，要及时的清理出来交于数据员或采购员报于供应商以便调换。
五、安全管理
1、各区域货品须保持良好的空气流通，确保货品不产生过潮霉变。因人为存放原因导致货品变质的，仓库管理负全责。
2、仓库内严禁吸烟，严禁在仓库内聚众搞任何非法活动。
3、随时保持仓库里的整洁，及时将空包装箱处理（有使用价值的妥善保管、无再用价值的收集于废品区）。
4、严禁无关人员随意出入仓库（包括公司内部无关人员），如有可回收的纸箱由仓管员清理出来，决不能让回收人员自己进入仓库，具体的数量和价格须经过前台或财务室。
5、所有产品要做到心中有数，能在第一时间内找出产品，根据产品的出入量提醒采购员备货。
6、所有年份酒的袋子都要配套保留并做好卫生，如果入库时没有配套的要当时提出来向相关人员反应。
7、大仓库随时记得关门，小仓库随时记得锁门。
六、下班自检
下班时，自带包裹需主动给当值安检人员检查。
七、其它工作
完成上级指派的其它工作任务，一切服从安排，遵章守纪。
第13篇：保税仓
1、什么是保税仓库
保税仓库是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。根据国际上通行的保税制度要求，进境存入保税仓库的货物可暂时免纳进口税款，免领进口许可证件（能制造化学武器的和易制毒化学品除外），在海关规定的存储期内复运出境或办理正式进口手续。
（保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。
海关允许存放保税仓库的货物有三类：一是供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件；二是外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；三是转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。）
一般贸易进口货物不允许存入保税仓库。自1996年4月1日起，凡经我国港口转口至任何国家或地区的烟酒，一律不准作为转口货物存入海关保税仓库。
2、保税仓库的分类：
保税仓库分公用型和自用型两类。公用型保税仓库是根据公众需要设立的，可供任何人存放货物。自用型保税仓库是指只有仓库经营人才能存放货物的保税仓库，但所存放货物并非必须属仓库经营人所有。
3、保税仓业务操作程序
保税货物在保税仓库所在地海关入境时，货主或其代理人应当填写进口货物报关单一式三份，加盖\"保税仓库货物\"印章并注意此货物系存入某保税仓库，并向海关申报。经海关查验放行后，一份由海关留存，两份随货带交保税仓库。保税仓库经理人应于货物入库后即在上述报关单上签收，一份留存，一份交回海关存查。
货主在保税仓库所在地以外的其它口岸进口货物，应按海关对转关运输货物的规定办理转关运输手续。货物运抵后再按上述办法办理入库手续。
保税货物经海关核准转为进入国内市场销售时，由货主或其代理人向海关递交进口货物许可证件、进口货物报关单和海关需要的其它单证并交纳关税和进口环节税后，由海关签印放行，将原进口货物报关单注销。对用于中、外国际航行船舶的保税油料和零备件以及用于在保修期限内免费维修有关外国产品的保税零备件，免征关税和进口环节税。
备料保税仓库是专为储存来料加工、进料加工项下进口备用料、件的仓库。在加工复出口业务集中的地区，如果当地未设海关，也可申请建立备料保税仓库。
从备料保税仓库提取料、件用于来料加工和进料加工的，海关按来料加工、进料加工的有关规定进行管理。
对从来料加工、进料加工备料保税仓库提取的货物，货主应事先持批准文件、合同等有关单证向海关办理备案登记手续，并填写来料加工、进料加工专用报关单和《保税仓库领料核准单》一式三份，一份由批准海关备存，一份由领料人留存，一份由海关签盖放行章后交货主。仓库经理人凭海关签印的领料核准单交付有关货物并凭以向海关办理核销手续。 保税制度和保税仓库
Q：什么叫保税制度？
A：保税制度是指经海关批准的境内企业所进口的货物，在海关监管下在境内指定的场所储存、加工、装配，并暂缓缴纳各种进口税费的一种海关监管业务制度。
Q：现阶段中国保税制度主要有哪几种形式？
A：我国现行保税制度的主要形式分为：一是为国际商品贸易服务的保税仓库、保税区、寄售代销和免税品商店；二是为加工制造服务的进来料加工、保税工厂、保税集团。
Q：什么叫保税仓库？
A：保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。
Q：海关允许存放保税仓库的货物有几类？ A：海关允许存放保税仓库的货物有三类：
一是供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件；
二是外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；
三是转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物品和零配件等。
Q：现阶段保税仓库的种类有哪几种？ A：保税仓库分公用型和自用型两类。
公用型保税仓库是根据公众需要设立的，可供任何人存放货物。
自用型保税仓库是指只有仓库经营人才能存放货物的保税仓库，但所存放货物并非必须属仓库经营人所有。 Q：使用贵公司在华保税渠道的优点？
A：根据海关保税制度要求，进境存入保税仓库的货物可暂时免纳进口税款，免领进口许可证件（能制造化学武器的和易制毒化学品除外），在海关规定的存储期内复运出境或办理正式进口手续。
对于卖主来讲，可以一次储存多次分拨；对于买主来讲，可以一次定购多次提货。把原来由生产国或输出地储存的货品搬到保税仓库储存，更加有利于看样、订货、成交和分拨调运，缩短了国际市场和中国市场的距离，大大节省了流动资金占有，大大加快了流动资金周转，大大提高了成交率。 提高产品的售后响应速度，提高用户对于产品的美誉度评价，增强产品的市场竞争力。 保税仓业务操作流程
一、保税货物进库分为两部分： 直接报关进区的货物，操作流程如下：
1、保税货物进库前，货物所有权人应尽可能提前将预备进保税仓库的货物发票和装箱单复印件或传真件交仓储部，以便仓储部经理安排仓位和相关资源。
2、货物进库时，有纸报关的，送货人须将经卡口海关工作人员确认的备案清单复印件交仓库管理员；无纸报关的，送货人须将经卡口海关工作人员确认的《放行通知书海关验放联》及《货主留存联》及此货物的发票和装箱单交仓库管理员。
3、货物抵库后，仓库管理员向送货人索要上述单证并核对货物的数量、唛头、和包装是否吻合，如发现货物数量、唛头有任何不符合应立即上报仓储部经理并与客户联系，及时处理。如发现外包装破损时，应及时联系客户，并在原地拍照取证。
4、货物验收完毕后，仓库管理员应将货物堆放整齐，及时填写入库理货记录，做好《三级台帐》。将《入库理货记录》签字后连同单据移交给单证管理员，并将桩脚卡挂好
5、单证管理员接到单据后，根据仓库管理员的《入库理货记录》，将数据录入海关仓储管理系统，作进库处理，将单据归档。无纸报关的，还须将《放行通知书海关验放联》交清关部或客户向通关科交单。
先进区再报关出口的货物（视同出口或结转）操作流程如下：
1、货物进库前，货物所有权人应尽可能提前将预备进保税仓库的货物发票和装箱单复印件或传真件交仓储部，以便仓储部经理安排仓位和相关资源。
2、货物进库时，送货人在海关卡口需填写《非保税货物进区登记单》，详细填写入库货物的品名、数量、重量、金额及核销单号等，经卡口海关工作人员核对签字、盖章带回。
3、货物抵达仓库后，仓库管理员凭送货人带回的已经卡口海关工作人员核对签字、盖章的《非保税货物进区登记单》收货（无此凭证仓库管理员有权拒收此货），核对无误后填写《入库理货记录》，连同进区登记单交单证管理员。
4、单证管理员接到《入库理货记录》和《非保税货物进区登记单》后，将《非保税货物进区登记单》和相关报关资料交指定的报关公司报关。
5、报关完毕后，单证管理员在收到海关电子数据后，根据《入库理货记录》并比对海关电子数据，如数据一致的，在海关保税仓储系统中作入库处理，如不一致的，须在查明原因后再处理，否则不作入库处理。入库后单证管理员须打印《进库清单》，传真《进库清单》给客户后与正本进境备案清单一体归档。
6、仓库管理员将桩脚卡挂好，填写入库台帐。
二、保税货物出库
1、根据客户传来数据录入海关仓库管理系统生成《出库提货单》，交客户或报关员报关。
2、报关完毕后，将提货单及报关单原件等交回我司仓储部，单证管理员将报关单号输入海关保税仓储系统后，发送电子数据给海关，并接收海关电子放行通知。
3、接客户货物出库指令后，仓储部经理按此指令制定《出库通知》，将出库通知交仓库管理员，由仓库管理员按《出库通知》要求，组织叉车驾驶员和仓库出货人员，将待发货物挑选出来并摆放在待发区或装上指定承运工具上。
4、货物装上指定承运工具，收货人对货物数量及包装情况签署意见，仓库管理员将收货人证件复印件、客户货物出库指令、仓储部经理《出库通知》和收货人收货意见表一起交单证管理员，单证管理员根据上述资料，将出库数据录入海关保税仓储系统，并生成实际《已核对通过出库提货单》，交收货人。
5、提货人到仓库提货所需资料，否则仓库不予发货：
（1） 需提供海关盖放行章的提货单（仓库核销联）等海关放行单证（已提供的不再提供）。
（2）客户正本出库指令或与仓储合同所示委托方传真号一致的传真件正本的出库指令。
（3）与出库指令一致的收货人身份证明原件。
6、仓库管理员在收货人提货后，登记桩脚卡，填写出库台帐。关于保税仓库外汇管理有关问题的通知
国家外汇管理局各省、自治区，直辖市分局；深圳分局；各外汇指定银行：
《关于完善售付汇管理的通知》发布施行以来，我们收到了国家外汇管理局一些分支局、外汇指定银行、企业反映的保税仓库外汇管理问题，为了保证企业的合法经营，经研
究，现就保税仓库外汇管理问题通知如下：
一、经营保税仓库的企业（包括保税生产资料市场，以下简称“保税仓企业”）从境外进口货物，以寄售、代销的方式供其它境内机构使用的，由从保税仓库提取货物的境内机构持下列有效凭证和商业单据到外汇指定银行购汇或从其外汇帐户中向境外支付，保税仓企业不得购付汇：
（一）进口合同；
（二）进口付汇核销单；
（三）海关代征关税专用缴款书或海关免税证明；
（四）起运国（地区〉为“中华人民共和国（142）”、境内目的地为“中国某地”、运输方式为“保税”的、贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的正本进口货物报关单；
（五）相应结算方式和贸易管理方式要求的其它有效凭证和商业单据。
购付汇申请人与报关单上的经营单位必须一致。
二、保税仓企业以买断方式从境外进口货物，再通过保税仓库销售给其它境内机构的，由保税仓企业持下列有效凭证和商业单据到外汇指定银行购汇或从其外汇帐户中向境外支付。从保税仓库提取货物的境内机构不得购付汇，只能向保税仓企业支付人民币：
（一）进口合同；
（二）进口付汇核销单；
（三）海关代征关税专用缴款书或海关免税证明；
（四）起运国（地区）为“中华人民共和国（142）”、境内目的地为“中国某地”、运输方式为“保税”的、贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的正本进口货物报关单（出仓报关单）；
（五）起运国（地区）为境外、贸易方式为“保税仓库货物（1233）”的、加盖海关“验讫章”的正本进口货物报关单（进仓报关单）；
（六）相应结算方式和贸易管理方式要求的其它有效凭证和商业单据。
出仓报关单的合计金额不得大干进仓报关单的合计金额。
购付汇申请人必须与进仓报关单、出仓报关单上的经营单位，进口合同的买方一致。
三、境内机构从境外进口货物，通过保税仓库进入境内的，应当按照本通知第二条的规定办理。来料加工项下进口原材料通过保税仓库从境外进入境内的，不得购付汇。
四、进仓报关单不得单独作为保税仓企业和其它境内机构购付汇的凭证。
五、外汇指定银行应当严格审核规定的有效凭证和商业单据，并按照规定办理报关单的核对和进口付汇核销手续。
六、本通知不适用于保税区内经营保税仓库业务的企业和从保税区的保税市场进口货物。
七、请各分局收到本通知后，尽快转发所辖分支局、金融机构（含外资金融机构）及相关单位。执行中如遇问题，请及时向我局反馈。
八、本通知自发布之日起施行。
保税仓库和货物的进出境报关
一、申报 保税货物在保税仓库所在地入境时，货主或其代理人持下列单证向海关申报：
1、《进口货物报关单》一式三份。报关单上须加盖“保税货物”印章并注明货物存入某地保税仓库；
2、经主管海关核发的《保税仓库登记证书》。办理《保税仓库登记证书》的手续为：申请建立保税仓库的单位经理人，持国家工商行政管理部门核发的营业执照、填写的《保税仓库申请书》及省以上对外经贸行政管理部门批准经营有关业务的批件，向主管海关申报，经海关审核并派员实地调查，认为符合条件后，批准建立保税仓库并颁发登记证书；
3、如进口货物列入国家商检机构实施检验出口商品种类表的，须提交商检证书。
保税货物如需复运出境报关时，应向海关递交下列单证：
(1) 《出口货物报关单》一式三份；
(2) 原进口时由海关盖印的《进口货物报关单》。
二、海关查验放行。上述单证经入、出境地海关查验无误后予以放行，其中，入境时，由海关在《进口货物报关单》上签章，将二份《进口货物报关单》随进口货物带交保税仓库。保税仓库经理人于货物入库后，在上述报关单上签收，一份留存，一份交回海关存查。货主在保税仓库所在地以外的其他口岸进口货物，应按海关对转关运输货物规定，办理转关运输手续，货物运抵后，再按上述办法办理入库手续。
说明
1、货主在保税仓库所在地以外的其他口岸进口货物，须按海关对转关运输货物的规定办理转关运输手续。即由申请人填制由海关统一印制的《转关运输货物准》，一式三份，加属国际铁路联运货物，应为货车装载清单，也是一式三份，向入境地海关申报并交验有关货运单证。海关核准并签收关封后将加盖“海关监管货物”戳记并加注关封编号的《海关运输货物准单》，连同关封一起交承运人，随同货物带交指运地海关，并按一般货物的海关手续填制《进口货物报关单》，并随附其他有关单证向海关办理进口报关。
2、保税货物经批准正式销售于国内市场时，货主或其代理人须向海关补办进口报关手续并交纳关税和工商统一税，由海关签印放行。
3、对从保税仓库中提取来料加工、进料加工备料、货物，货主须事先持批准文件、合同等有关单证向海关办理登记备案手续，并填写来料加工或进料加工专用报关单和《保税仓库领料核准单》各一式三份，一份由海关留存，一份由领料人留存，一份由海关签盖放行章后交还货主。仓库经理人凭海关签印的领料核准单交付有关货物，并凭领料核准单向海关办理核销手续。
4、保税货物复运出境时，发货人或其代理人持《出口货物报关单》一式三份、保税货物进口时由海关签印的《进口货物报关单》，向当地海关办理复运出境手续。经海关核查与实货相符后签印，一份由海关留存，一份发还给申报人，一份随货带交出境地海关，凭以放行货物出境。
第14篇：锁业制造公司商业策划书
以下是策划书频道您提供的文章，仅供参考!
一、企业概况
某市XX锁业电器有限公司位于资江南岸，西外街地段，公司占地面积7600㎡，厂房建筑面积8000㎡，拥有多类机械设备等固定资产1033万元，是大祥区的规模骨干企业。现有职工226人，其中各类技术人员56人，具有高级职称的9人，中级职称的32人。公司的主要产品为虎威牌系列防盗锁，经过扩建和多次技术改造，现年生产能力已达到38万把，销售收入1500万元，产销率为98%，上交税金120万元，实现利润86万元。公司先后取得了意大利耶鲁(YALE)制锁公司、香港pLC锁具专业中心、香港建基公司等一些国际大公司在国内唯一授权定点生产厂家。
二、盈利模式及实施计划
三、市场分析
近年来，智能防盗锁以其良好的功能和可靠性越来越受到用户的青睐，随着人们生活水平的提高，在可预见的将来，智能防盗锁的需求会大幅提高，市场前景看好。
四、竞争分析
公司的虎威牌防盗锁质量稳定，在市场上有较强的竞争能力。在2012～2015年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
五、项目投融资及运作计划
项目计划融资1500万。
一是贷款1000万元;
二是企业自筹500万元，其中XX锁业电器有限公司职工募股300万元。
六、财务预测
此项目投产后，按设计的生产能力计算，每年可生产防盗锁10万套，但考虑到销售因素和资金情况，根据市场调查结果，按初步已落实的销售情况分析，每年可销售产品9万套，，总产值可达近5400万元，税收420万元，利润640万元。
第15篇：《标业风采》剪彩仪式活动策划书
《标业风采》剪彩仪式活动策划书
一、活动名称：
国际标业学院《标业风采》剪彩仪式、演出。
二、活动主题：
此次，我校国际标业学院将进行《标业风采》剪彩仪式，作为本书开版的开头秀，通过正式剪彩、优秀的节目，展现标业学子的对标业的美好愿望、展现他们的艺术风采。并以此为契机，激发学子们对招标投标领域的浓厚兴趣。
三、活动内容：
⒈由国际标业学院《标业风采》编辑部负责组织和策划工作。
⒉全院学生以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。并邀请院外优秀专业人员做指导、协办。
⒊届时全校师生均可前往观看。
四、活动目的：
促进标业新风尚的形成，激发学子对标业的热情，展现标业学生风采，并以晚会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受。
五、活动时间：2009年11月22日下午四点
六、活动地点：a4 前厅
七、活动对象：全校学生，各位领导、嘉宾及其老师。
八、实施步
骤：
a11月1日节目初审。
b11月6日节目二审。
c活动开始前一周左右，全体成员进入最后准备阶段，宣传方案启动。d11月15日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。
1、准备阶段（2009-11-01至2009-11-10）
2、实施阶段（2009-11-22）
a11月11日舞台布置，节目彩排。
b11月22日下午4点晚会正式开始。
c晚会结束后全体成员做好会场的清理工作。
⒊总结阶段：
国际标业学院《标业风采》编辑部内部讨论并总结经验得失。
九、宣传事项：
于11月15日把准备好的宣传海报张贴于宣传栏，并通知全院各班级。
十、经费预算及来源：
前期宣传：海报、条幅、宣传栏，预计：150元。
剪彩费用：彩带、红绸子、剪子、礼炮，预计：300元。
场地布置：地毯、背幕、音响。（由赞助商提供）、外加租两套音响，预计：100元。
服装：主持人服装、礼仪小姐服装、演员服装.预计：450元。
其它费用：请柬、水果、纸杯、矿泉水，预计：150元。
总计：1150元。
来源：赞助方。
可以拥有此次晚会的冠名权（包括晚会冠名并邀请赞助方嘉宾参加晚会，另外晚会过程中可商定穿插与赞助商有关的活动），并且会以横幅，发放宣传单，各类活动相关海报提名做为宣传手段。注：以上宣传费用均由赞助商提供，获得冠名权的商家，在晚会中须穿插小游戏或抽奖，奖品由赞助商提供。
十一、注意事项：
⒈注意维持观众出入会场的秩序。
⒉注意安排演员上下台。
⒊节目审查工作要严格、公正。
⒋注意总结活动的得失成败，为以后开展活动累积经验。
十二、活动人员安排：
指导：国际标业学院行政院长：赵健
负责组织：国际标业学院《标业风采》编辑部
执行组：国际标业学院《标业风采》编辑部全体。
协办：国际标业学院学生会、校大学生艺术团、校社团联合会。
主办方：西北政法大学刑事法学院学院团委学生会
赞助单位：中国移动通信陕西西安分公司
一．前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。秋高气爽的十月的西安是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们刑事法学生会外联部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心策划了生命科学学院首届宿舍文化节！本次活动策划不但总结了前几次评比文明宿舍的成功经验，而且通过了整个刑事法学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。本次活动得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。刑事法学院学生会外联部和生活部也会为此而奋斗到底!
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有文明宿舍评比，如条件允许的话,商家还可以同我们刑事法学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
1.活动主题：学会生活，品位生活
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“创建文明校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：刑事法学院学生会学生会
赞助单位：中国移动通信长安分公司
4.活动对象：刑事法学院全体同学
5.活动时间：二零零九年十月二十五日至十一月初
6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶
7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：
环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比
环节二：“变废为宝”手工diy作品大赛
环节三：“食全食美”厨艺大比拼
环节四：“我的大学生活”才艺艺汇演
四．工作计划：
1．申请审批：在2009年10月25日前落实策划的审批和场地的申请工作
2．寻找赞助单位在2009年10月25日前落实赞助情况
3.活动宣传：在2009年10月24日前做好宣传工作
4．邀请嘉宾在2009年10月25日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动
5．筹备资金在2009年10月25日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金
6． 现场布置活动当天由学生会成员负责
7． 活动进程
10月24日之前做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比
时间内容备注
10月20日发通知
10月24日主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会
10月22日—10月25日各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作 10月25日12：30个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄
17：00评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录
10月26日进行分数统计及排名工作
10月26日17：00公布评比结果
10月27日落实奖品及奖牌的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节二：“变废为宝”手工diy
时间内容备注
10月24日发通知及报名表
10月24日收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单
10月27日选手上交作品
10月28日—10月29日安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品
10月29日18：00公布获奖名单及优秀作品的展示名单
以海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示 文章来自: 励志网 详文参考：
第16篇：尹业军内衣市场策划书
北区市场拓展计划书
工作职责：
1、负责加盟客户的拓展；
2、制订拓展计划并负责实施；
3、完成公司下达的拓展计划
4、对华北市场的
一、二线地区商场和地铺客户资源丰富；
5、跟进加盟客户的反馈意见；
6、对加盟客户进行筛选。
一：行业现状
目前的内衣行业已经形成以爱慕、卡丹、猫人、CK等品牌的竞争格局。这些品牌因为进入市场很多年几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：营销队伍
营销部设：北区市场部
三：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将北区市场划分为三大区域：华北市场（以天津为重点）、东北市场(以沈阳、大连为重点)、西北市场(以西安，重点)、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级代理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展北方市场。对北方市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
3.业务人员的市场跟踪
要求各区经理，长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
四：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.0折，我们应该以3.0折招商、代理商可以3.8
折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八：后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九：前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十：总结
当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
第17篇：导游业务实训流程策划书
西安科技大学高新学院导游业务实训
策划书
指导老师：专业：班级：
实训时间：
一、活动背景
基本情况介绍
本小组模拟接团服务。该团为散客组团，共40人。其中学生20人，成人15人，老年人5人。浏览景点为西安城隍庙和大学习巷。我小组从全陪处了解到该团上一站游览景点为华山，本站主要做为放松型游览。下一站将奔赴北线黄帝陵、壶口瀑布、延安。
主要的执行对象
带领游客参观城隍庙、大学习巷，以及带领游客购买旅游纪念品。地陪将有本组10人担任。按照游客群体分类，现在将三组人员分工情况做详细的说明：
学生组20人由李轶、许建东、徐海龙、田家俊担任导游讲解和全程服务；成人15人组杨小静、韩启元、唐静负责由导游讲解和全程服务；老年5人组由陈旭、郭景灏负责导游讲解和全程服务。侯方磊作为活动总指挥负责协调和保障工作。
活动的注意事项及其安排
根据各个组别的不同情况安排恰当的导游讲解和游览活动，例如老年组讲解时需要耐心细致，游览时注意走路速度；学生组应该注意着重历史、文化方面的讲解；而成人组注重文化的追根溯源，生动有趣的神话和传说。城隍庙和大学习巷的游览应该半日内完成。
二、活动的目的及意义《导游业务》是旅游管理专业的一门专业核心课程，对培养学生的导游服务能力、带团技能、讲解技能、应变能力及职业素养起主要支撑作用。本课程也是全国导游资格证考试的必考科目，是一门把导游服务理论运用到导游工作之中，并指导导游工作，理论与实践紧密结合的应用性课程。因此，对于志在从事导游工作的在校生都是很好模拟实践机会。
三、活动名称
西安科技大学高新学院11级旅游管理城隍庙实训导游讲解
四、活动目标
初步掌握导游基本服务程序、能够编写导游词并能生动灵活的讲解、能够
正确恰当处理旅游者的个别要求和突发性事故。加深学生对导游人员素质和导游职业规范的认识与理解。自己考察旅游景点，熟悉散客接待程序，进行带团讲解练习，能够制定散客接待计划书，为以后的实习和工作奠定基础。
除此之外，实地的业务考察活动能够增进同学们对导游活动特点的认识，全面培养导游从业人员的职业素质，使大家熟悉导游活动服务程序，掌握导游工作的服务技能，提高独立工作的能力。
五、活动的开展
假设此活动是在西安新城区索菲特酒店接站。下面是当天的活动全部流程：
1.叫醒、早饭
前一天从全陪处了解到游客的房间号和固话号码，早上7点由总机配合下，10人分工协作，进行叫醒服务。过后通知餐饮部准备早餐。7点20分在餐厅清点人数，对于未到的人去房间查看原因。7点50分致欢迎词。欢迎词如下：
各位团友，大家好啊!很高兴见到各位，首先我代表我们公司西安**旅行社对大家参加这次的旅游活动表示热烈的欢迎，很幸运能够成为大家的导游。在这里要跟大家说声谢谢：“谢谢大家”。先自我介绍吧，我呢是西安***旅行社派来的导游，我姓郭，大家可以叫我小郭，呵呵，希望大家喜欢。在我身边这一位呢是我们这次旅途中最为劳苦功高的一位，我们的陈师傅，非常幸苦。在此，我们于以热烈的掌声多谢我们的陈师傅。谢谢大家!那么，在这半天里面呢，就将由我和陈师傅为大家服务，务求使到大家在我们旅途中的：食住行游购娱”都能够得到满意的服务。大家有什么需要帮忙的地方尽管说，我们尽所可能地去满足大家的要求。所以，我们也希望在座的每一位团友都能够配合我们导游司机的工作，爱护车厢里的清洁卫生。最后，请大家再次以热烈的掌声来预祝我们将会度过一个轻松愉快的旅程!
2.集合登车
上车的第一件事是清点人数，待集合完毕之后请司机师傅开车。在车上简单介绍一下西安的特色和城隍庙大致概括：
西安，古称长安，举世闻名的世界四大古都之一。是中华文明的发祥地，中华民族的摇篮，中华文化的杰出代表，是丝绸之路的东方起点。是中国历史上建
都时间最长，朝代最多，影响力最大的古都，居四大古都之首，历史上最为强盛的周、秦、汉、隋、唐等朝代均建都于西安，是十三朝古都。西安是联合国教科文组织最早确定的“世界历史名城”和国务院最早公布的国家历史文化名城之一，世界著名旅游胜地，被誉为“天然历史博物馆”。如今的西安是陕西省省会，中国六大国家区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，新欧亚大陆桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地。下面简单介绍一下目的地城隍庙---西安城隍庙是天下三大“都城隍庙”之一，与北京、南京城隍庙齐名，位于西安市西大街大学习巷东侧，占地约11024平方米，建筑面积约4466平方米，国家重点文物保护单位。600多年来，虽历经沧桑，但宏伟依旧。始建于明洪武二十年（1387年），原址在东门内九曜街，明宣德八年（1432年）移建现址，统辖西北数省城隍，故称“都城隍庙”。清代曾屡建屡毁。庙院规模宏大，分庙院和道院两大部分，现存有清雍正元年(1723)重修大殿一座，斗拱出檐，顶覆琉璃瓦，前檐格扇门窗浮雕各种图案花纹，雕工精细，图案精美，殿内原塑立有城隍、判官、小鬼等像。
提醒游客带好随身物品，注意安全。
3.到达景点及其游览
在车到达之前3分钟，组长介绍旅游计划，把之前分好组的情况向游客介绍。介绍游览时的一些注意事项。城隍庙游览时间为1个30分钟。从8点半开始到10点准时集合。下车后按照分组进行游览讲解。
分组之后各组负责人再次重申当天游览计划，注意事项。按照规定时间实施游览：（导游词样板，3个小组可以按照自己的思路讲解）
庙外牌坊前原置立铜狮一对，均为明嘉靖三十八年(1559)所铸造，现置陕西省博物馆大门外。是庙乃西安著名的古道教庙宇和商贾百工技艺云集之地。现为西安都城隍庙商场，属陕西省重点文物保护单位。2001年06月25日，西安都城隍庙作为明、清时期古建筑，被国务院批准列入第五批全国重点文物保护单位名单。 城隍庙山门口有座五间大牌坊，牌坊之上，斗拱重叠，牌坊之下，有铁狮一对。山门内有一条数百米长的青石甬道直达二门，其间有文昌阁一座。进入二门有一座精巧绮丽的戏楼，戏楼与大殿南北相对，中间场地上是一座气势宏伟的木
质牌楼，楼檐有精美彩绘及阴阳太极八卦图案。大殿面阔七间，进深五间，正中供奉西安都城隍，两侧配祀判官、牛头马面和黑白无常等鬼卒。 原主要建筑有大门、玉皇阁、乐舞楼、牌楼、大殿、道舍、厢房等，后大多被毁，现存有清雍正元年(1723)重修大殿一座，斗拱出檐，雄伟状观，顶覆琉璃瓦，前檐格扇门窗浮雕各种图案花纹，雕工精细，图案精美，殿内原塑立有城隍、判官、小鬼等像。庙外牌坊前原置立铜狮一对，均为明嘉靖三十八年(1559)所铸造。
其中游客自由活动时间的长短看具体的浏览进度确定，三个小组各自负责，但不能耽误10点的集体集合。
清点人数，核实无误后，告诉游客购物时的注意事项，强调自愿购买。购物时间为30分钟。
4.购物、游览大学习巷
不需要购物的游客可以在集合地点等待，并留下2人负责，处理游客的各类问题。
带领游客购买旅游纪念品、详细解答游客的问题。
10点半集合，再次清点人数。带领游客步行去大学习巷，沿途介绍西大街和大学习巷的历史、西安的特色小吃，不要推荐其中某一家，可以适当的给游客一点建议。
大学习巷的游览时间为1小时，还是各组分别负责自己的游客。
11点半集合，并清点人数。由负责人联系酒店餐饮部，安排午餐。
5.集体登车、午餐
上车后清点人数，并提醒游客检查随身物品。之后致欢送词：
各位游客朋友：
我们的旅程到这就基本上就结束了，小郭也要跟大家说再见了。临别之际没什么送大家的，就送大家四个字吧。第一字是缘分的缘，我们能够相识就是缘，人们常说百年修得同船渡 ，可以说我们是百年修得同车行。这次旅程也是百年修来的缘分啊，现在我们就要分开了，缘份却未尽。第二字就是财源的源，也希望各位朋友在以后的日子，财源如滔滔江水连绵不绝！第三个是原谅的原，在这次几天的旅程中，小郭有什么做的不到的地方还请大家多多包涵多多原谅，多提
宝贵意见，让我以后的工作能做得更好。最后是圆满的圆，朋友们，我们的旅程到这就圆满地结束了。预祝大家在以后的工作好、家庭好、身体好、心情好、今天好、明天好、不好也好、好上加好、来点掌声好不好！谢谢大家！
车辆到达索菲特酒店时，提醒游客带好物品，有序下车去餐厅用餐。
6、导游团交接
游客用餐间隙，与全陪办理交接手续。城隍庙游览行程圆满完成。
六、经费预算
餐费早餐每人15元、午餐每人25元，车费每人50元，导游服务费每人10元。城隍庙行每人花费100元，全团40人共计4000元整。
七、活动中应注意的问题及细节
1.导游员应在早餐时向旅游者预报当天天气和游览点的地形、社区环境、行走路线的长短等情况，提醒游客带好衣服雨具、遮阳帽等，提醒集合时间、地点。
2.导游及时组织旅游者上车，清点人数，检查随身携带的物品。
3.在每一天的活动结束之后简要回顾当天参观、游览的内容，可补充讲解当天游览的内容，回答游客的问题，宣布次日活动日程。
4.导游在车内提醒旅游者带好随身物品，然后先下车，在车内一侧照顾旅者下车。
5.导游从业人员应该遇事冷静、态度温和。
6.冷静的面对游客受伤、及时科学的救助。
书写人：郭景灏2013年7月8日
第18篇：《标业风采》剪彩仪式活动策划书
一、活动名称：
国际标业学院《标业风采》剪彩仪式、演出。
二、活动主题：
此次，我校国际标业学院将进行《标业风采》剪彩仪式，作为本书开版的开头秀，通过正式剪彩、优秀的节目，展现标业学子的对标业的美好愿望、展现他们的艺术风采。并以此为契机，激发学子们对招标投标领域的浓厚兴趣。
三、活动内容：
⒈由国际标业学院《标业风采》编辑部负责组织和策划工作。
⒉全院学生以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。并邀请院外优秀专业人员做指导、协办。
⒊届时全校师生均可前往观看。
四、活动目的：
促进标业新风尚的形成，激发学子对标业的热情，展现标业学生风采，并以晚会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受。
六、活动地点：a4 前厅
七、活动对象：全校学生，各位领导、嘉宾及其老师。
八、实施步骤：a 11月1日节目初审。
b 11月6日节目二审。
c 活动开始前一周左右，全体成员进入最后准备阶段，宣传方案启动。
d 11月15日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。
a 11月11日舞台布置，节目彩排。
c 晚会结束后全体成员做好会场的清理工作。
⒊总结阶段：
国际标业学院《标业风采》编辑部内部讨论并总结经验得失。
九、宣传事项：
于11月15日把准备好的宣传海报张贴于宣传栏，并通知全院各班级。
十、经费预算及来源：
前期宣传：海报、条幅、宣传栏，预计：150元。
剪彩费用：彩带、红绸子、剪子、礼炮，预计：300元。
场地布置：地毯、背幕、音响。（由赞助商提供）、外加租两套音响，预计：100元。
服装：主持人服装、礼仪小姐服装、演员服装.预计：450元。
其它费用：请柬、水果、纸杯、矿泉水，预计：150元。
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总计：1150元。
来源：赞助方。
可以拥有此次晚会的冠名权（包括晚会冠名并邀请赞助方嘉宾参加晚会，另外晚会过程中可商定穿插与赞助商有关的活动），并且会以横幅，发放宣传单，各类活动相关海报提名做为宣传手段。
注：以上宣传费用均由赞助商提供，获得冠名权的商家，在晚会中须穿插小游戏或抽奖，奖品由赞助商提供。
十一、注意事项：
⒈注意维持观众出入会场的秩序。
⒉注意安排演员上下台。
⒊节目审查工作要严格、公正。
⒋注意总结活动的得失成败，为以后开展活动累积经验。
十二、活动人员安排：
指导：国际标业学院行政院长：赵健
负责组织：国际标业学院《标业风采》编辑部
执行组：国际标业学院《标业风采》编辑部全体。
协办：国际标业学院学生会、校大学生艺术团、校社团联合会。
第19篇：《标业风采》剪彩仪式活动策划书（推荐）
一、活动名称：
国际标业学院《标业风采》剪彩仪式、演出。
二、活动主题：
此次，我校国际标业学院将进行《标业风采》剪彩仪式，作为本书开版的开头秀，通过正式剪彩、优秀的节目，展现标业学子的对标业的美好愿望、展现他们的艺术风采。并以此为契机，激发学子们对招标投标领域的浓厚兴趣。
三、活动内容：
⒈由国际标业学院《标业风采》编辑部负责组织和策划工作。
⒉全院学生以班为单位选送节目，经审核筛选后上台表演。并邀请院外优秀专业人员做指导、协办。
⒊届时全校师生均可前往观看。
四、活动目的：
促进标业新风尚的形成，激发学子对标业的热情，展现标业学生风采，并以晚会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受。
五、活动时间：2009年11月22日下午四点
六、活动地点：a4 前厅
七、活动对象：全校学生，各位领导、嘉宾及其老师。
八、实施步骤：
a 11月1日节目初审。
b 11月6日节目二审。
c 活动开始前一周左右，全体成员进入最后准备阶段，宣传方案启动。
d 11月15日前主持人定稿，发送邀请函，所有服装、设备、道具、全部到位。
1、准备阶段（2009-11-01至2009-11-10）
2、实施阶段（2009-11-22）
a 11月11日舞台布置，节目彩排。
b 11月22日下午4点晚会正式开始。
c 晚会结束后全体成员做好会场的清理工作。
⒊总结阶段：
国际标业学院《标业风采》编辑部内部讨论并总结经验得失。
九、宣传事项：
于11月15日把准备好的宣传海报张贴于宣传栏，并通知全院各班级。
十、经费预算及来源：
前期宣传：海报、条幅、宣传栏，预计：150元。
剪彩费用：彩带、红绸子、剪子、礼炮，预计：300元。
场地布置：地毯、背幕、音响。（由赞助商提供）、外加租两套音响，预计：100元。
服装：主持人服装、礼仪小姐服装、演员服装.预计：450元。
其它费用：请柬、水果、纸杯、矿泉水，预计：150元。
总计：1150元。
来源：赞助方。
可以拥有此次晚会的冠名权（包括晚会冠名并邀请赞助方嘉宾参加晚会，另外晚会过程中可商定穿插与赞助商有关的活动），并且会以横幅，发放宣传单，各类活动相关海报提名做为宣传手段。
注：以上宣传费用均由赞助商提供，获得冠名权的商家，在晚会中须穿插小游戏或抽奖，奖品由赞助商提供。
十一、注意事项：
⒈注意维持观众出入会场的秩序。
⒉注意安排演员上下台。
⒊节目审查工作要严格、公正。
⒋注意总结活动的得失成败，为以后开展活动累积经验。
十二、活动人员安排：
指导：国际标业学院行政院长：赵健
负责组织：国际标业学院《标业风采》编辑部
执行组：国际标业学院《标业风采》编辑部全体。
协办：国际标业学院学生会、校大学生艺术团、校社团联合会。
第20篇：仓管辞职报告
仓管辞职报告
辞职报告也称为辞职申请书是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书。以下是小编为大家精心搜集和整理的仓管辞职报告范文，希望大家喜欢！
仓管辞职报告范文
尊敬的领导：
为了顺应医院推行的改革并结合个人实际情况，经慎重考虑，我决定结束我在XX医院的工作。
在XX医院工作已经大半年多了，在医院总务部工作期间，有幸和XXX、XX等同事共事，大家在做好医院总务后勤的工作中相互配合，通力协作。同事之间关系相处十分融洽。十分感谢她们这段时间以来对我工作的无私帮助，她们对待本职工作一丝不苟，认真负责的态度，解决问题时灵活机智的处理方式，为医院职工提供后勤服务时热情、积极、主动、不厌其烦的服务态度，所有的这些都让我从中获益匪浅，在充实了自己的工作经验的同时，也提升了自己的工作能力。
在XX医院的这段工作经历为自己今后的工作打下了更扎实的基础。这是一段令人怀念的工作经历。再次感谢她们在我岗位调整期间给予的关心和力所能及的帮助。
在这次医院后勤机关工作岗位重新竞聘上岗中，我未能成功竞聘上医院总务部仓库管理员的工作岗位，心里难免有一丝遗憾，但正如X院长所说的改革就是利益再分配，必然会有阵痛一样，我能坦然面对并接受这一结果，虽然曾经想过和XX医院共同发展成长，但事情的发展并不以个人意志为转移。所以经过慎重考虑，我现在正式向医院提出辞职，请予批准。
最后祝愿XX医院在X院长的带领下，XX事业蒸蒸日上，医院五年规划顺利实现。
辞职人：xxx
xxx
仓管辞职报告范文
尊敬的兰州总部领导：
你好！
因本人不适应在本岗位上继续工作，因此提出辞职。
辞职的原因有二：
1、大凡辞职的原因都是待遇问题吧。贵公司陇西分部给我的工资是1100元，而我隔壁新招的库管员工资是1600元，比贵公司多500元，我想在你公司多拿5元的话，就要能销售1万的商品，但我没那个能力，分公司月销售4人总和撑破才是3万。
2、我不是一个忠实的员工，但我想多拿一点钱，多拿一点钱，我的日子也许会稍微宽松点。
在这个举国欢庆的日子里我写次辞职信给你，是不大合适的。但我是被逼无奈，我隔壁的粮油店明天提前开业，我要去料理，同时我要感谢你，感谢我曾在你的公司工作过，感谢你曾按时发给我薪水。
辞职人：xxx
xxx
仓管辞职报告范文
有限公司总经理室：
各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的xx管理工作，使我在xx管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激！
由于薪金的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年x月xx日正式离职。
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
辞职人：xxx
xxx
