股权业务话术
1． 我想和家人、朋友商量一下，听听他们的意见。
答：1）家庭和睦是很重要的，这样的事情当然需要和家人商量，但你的家人，朋友是专家吗，他们够专业吗，如果不是，他们的建议可能是为你好，但缺少权威性和正确性，不能真正帮到你，还会给你带来误导和更大损失。
2）你之所以征求家人意见，还是因为亏了钱，你再自己做，仍是亏，跟专业公司来做，控制风险，扩大收益，投资趋势，赚了钱带父母到处走走，给媳妇（或老公）买点她喜欢的化妆品（衣服），给小孩创造良好的学习环境，让小孩不要输在起跑线上，那你以后就可以和家人快乐和睦的生活了。
3）物以类聚，人以群分，你是要加入赢家的行列成为少数人呢，还是和大多数人一样，继续亏钱，这是你自己选择的，股票市场从它一开始产生就存在天然的缺陷，永远是5%不到的人再挣钱，95%的人在赔钱！原因是95%的人不专业，靠感觉判断，靠零碎的信息判断，靠对股市认识不清楚判断，导致大部分人都是逢高买逢低套！亏钱就是绝对的！股权市场属于一级投资市场，投资原始股就是获取最大的利益回报，包括阿里巴巴、百度等的例子很多！投资原始股要考虑两个问题：
1、如何保证本金安全？2如何合规获利或退出！比盈生态股权由美国联邦太阳银行出具托底保函，中国人民银行监督，国内广发银行接证，确保投资者本金绝对安全！公司上市，投资者就可以根据股市情况把股权转股票获利退出，获得4-8倍的回报！万一由于市场环境的变化没有上市，则可以托底保函和相关协议在广发银行兑付现金即可！公司额外给予投资者高于一年定期存款利息的实物补偿，让投资者利益最大化！
2．我也参加过此类的机构，但让我赔了不少钱，现在不敢相信了。
答：1）首先我们要看行情，行情不好，我们也主要以控制风险为主，在资产保值的基础上，保证客户利益最大化。
2）其次，现在业内公司良莠不齐，不要相信所谓的知名度、信誉好的公司，一定要相信法律规则成熟的公司，大部分人投资爱打听小道消息、听这个砖家，那个砖家的意见，请问有没有相关的法律条款明确投资本金的安全，有没有合理的退出机制，问清楚这两个问题你就可以选择投资啦，目前比盈生态就做的是全国第一家托底保函的股权投资，本金安全和退出机制设置很完善！保证投资者利益安全和最大化！
3）你能寻求专家团队，说明你是位理性、有投资理念的人，知道怎样更安全省心的赚钱，但要找一个真正能帮你赚钱的机构的确不易，远望达是经过长期市场考验，判断准确而生存发展下来的，我们的一些会员也是以前加入过其他机构不理想，才最终选择远望达的，就象病人找医生，不能因前面的医生治不好，就放弃了吧。本金的安全和获利性永远是投资者考虑的唯一问题！
3． 我自己做的还可以，你们做的也不一定怎么样。
答：1）我觉得你是个很自信的人，这很好，人做事还是自信一点的好，只要在一定的范围之内，还要看付出与收获的比例，做股权关键在于第一时间信息渠道、主力资金的动向及个股买卖点的把握，作为个人投资者，你不可能具备这样的实力，事实上只有象我们比盈生态这样的专家团队才能做到。
2）X先生/女士，你做了这么多年的投资（或生意），赚钱了吗？赚了多少？———这么长时间，只有这点回报，还不如我们老股东一个月甚至一个礼拜的收益，现在的投资环境是机构搏弈的时代，资本市场如战场，你要搞清楚你的对手是谁！你该怎样面对你的对手！你怎样才能战胜你的对手！你觉得你一个人能够和机构抗衡吗？你的胜算有多大？现在做股权越来越需要专业了，越来越需要实力了，你如果还打算做投资，我建议你还是跟上我们比盈生态这样真正有实力专业机构来并肩作战，否则，你很快就会把以前赚取的一点点利润又回吐给市场，最后徒劳一场，那不是很可惜吗。
4． 我自己投资，赔了我就认了，投资你们公司的股权，赔了算谁的？
答：1）你觉得投资比盈生态股权能不能比你更快的控制风险和盈利，只要能赚钱，何必在意是自己赚的还是别人帮你赚的呢。
2）投资领域是庄家挣钱，其他的人都是来买单的，你是想赔钱还是愿意挣钱呢？我可以准确的告诉你，大部分人都是来买单买经验教训的，而且买的经验教训也是无用的，因为你永远不知道如何对抗庄家！跟着我们投资比盈生态股权，带来的收获一定会出乎你的意料，跟我们庄家做会员，给自己尝试一次，给自己一次机会！挣钱是硬道理（报绩）
5． 我想再了解一下公司，现在骗子公司挺多的。
答：1）当然，买东西要货比三家，更何况找一个能帮自己赚钱的公司呢。公司欢迎你随时来参观了解，了解清楚再投资，你怕什么呢？我们公司只有帮你赚钱才有收益，托底保函公司一年支付的费用是1.17亿元，不上市，没有未来，老板也不是傻瓜！
6．我考虑考虑再说。
答：1）考虑是可以的，但是也许就在你考虑过程中，很多机会就流失了，现在公司股权正处于绝好的投资机会，给你带来一次翻身的机会，让你感受到资本市场中真正赚钱的乐趣。
2）联系了这么久，还有什么问题我没解释清楚，使你仍考虑再考虑呢？做投资最怕犹豫二字，跌了不知止损，赚了不懂获利了结，这都缘于你对专业知识的缺乏，我真不知你再考虑下去会有什么结果，明天和今天一样，明年和今年一样，钱越花越少，这都是犹豫的结果。
3）你投资的股权，控制风险是前提，你应该知道，强者恒强，两极分化是社会最终的结果！你愿意有一天过得更好还是一直维持目前的状况？
7、我觉得投资根本没有赢家，你们公司真的能帮我赚钱吗？
答：1）X先生，你自己做投资还能不能赚钱？是否具备我们公司专业投资的背景、专业知识、第一时间信息渠道、主力资金的动向，四者缺一不可， 95%的投资者亏大钱，就是因为不具备这样的实力。
2）我们公司控制风险为主，把你的投资风险降到最低，让你获得超额的收益，（比如我们。。。讲效率）
3）陕西远望达投资是一个专业的机构，对上市有专业的研究，能够把握政策上市的最新变化，做出准确决策，保证做对大方向，这也是个人投资者办不到的，加入远望达后，想不赚钱都难。
8、我对你们老师和公司都不了解，你先帮我诊断一下我的投资，看看准确性再说。
答：1）诊断投资是没问题的，但如果不及时跟踪，一样会处理不好，钱在哪里，心就在哪里，你不参与，你永远站在门口外，我们也没那么多时间帮你。
2）投资环境瞬息万变，投资股权往往失去时效性，要真正在市场赢利，最好跟公司合作，才能有一个稳健安全的收益。
9、你们能不能给我保底，不然我亏了怎么办？
1）别的公司做不到，我们公司当然能做到，公司董事长从事金融行业30多年，有着丰富的操作经验，擅长金融顶层设计，比盈生态上市做的是闭环投资，保证客户的本金安全和获利性。和我们这样有实力的公司做，把握上市信息最新变化，做出准确决策、做对大方向，想不赚钱都难。（看我们的股权价格的变化。。。。讲效率的）
10、报纸、电视上推荐的股票或股权，跟着买了以后都经常赔钱，股评师的话不可信。
答：1）市场信息庞杂，散户缺少专业知识，很难辨别真伪。推的信息，有的就是庄家准备出货的，盲目买进，只会深度套牢。
2）你想想，一份报纸一两快钱，电视资讯又是免费的，怎么可能赚到钱呢？如果这样都能赚到钱，股市就没有输家了。
3）有些股评也会讲出一些好项目投资，但你能做到提前布局吗？也许在他们讲的时候，已经涨了一些，你又不敢追进，只能踏空了。
4）天上不会掉馅饼，要想实实在在赚到钱，就跟着公司去投资，做到提前布局，把握投资机会，及早进场，果断获利了结，而不是来来回回坐电梯折腾亏钱。
11、现在的上市公司造假那么多，我对投资没有信心了。不敢再投资啦。
答： 1）现在确实有不少上市公司造假，坑害股民，关键是散户对上市公司了解不深入，而我们公司，凭借高度的专业和雄厚的资金实力，挖掘未来趋势，从顶层设计商业模式，再加上较多信息渠道和市场经验，我们推出的股权，是绝对安全负责任的。
2）你自己不专业，没有足够的精力去分析跟踪优质项目，必然有很大的风险，有了专业强大的研究团队以后，就可以免除这些担心和顾虑。
3）专业的事情交给专业的人来做，如果你不懂，就让我们公司来指导你，在保证你本金安全的前提下，有一个稳定的收益。
12、你们有没有一些专家的内幕消息给我？
答：1）当然我们有一定的信息渠道和你所谓的内幕消息
2）公司有专业的操作团队，知道主力怎样去做多，做空，中国有句老话：“会看的看门道，不会看的看热闹。”因为把握主力动向是获利关键，主力拉抬，我们买进，他们未卖之前我们已出货，让主力给我们抬轿，不吃鱼头鱼尾，稳健获利。
3）当然，公司研究团队肯定有广泛的信息渠道和敏锐的政策触角，发现很多有价值的，具有实际操作意义的信息，有科学依据的研究报告，但绝对是在合法的前提下，而不是操纵股价。
15、我加入后会不会没有人管我？
答：1）我们有专门的会员服务中心，在服务期全程为您服务，定期打电话，及时发送中文短信，有任何问题可以直接咨询。
2）你参与之后，我依然会对您进行良好的售后服务跟踪。只要有任何疑点，就马上跟我联系，我会把问题直接递交到公司领导，立刻为您解决。
3）公司做的是品牌服务，有一整套完善的投资管理体系，不仅内部服务流程规范化，严格化，售后服务也非常完善。我们公司不仅让你赚到钱，还会让您得到一份超值服务。
以微笑倾听客户，以绩效打动客户；以故事感染客户，以冲动成交客户
第三通回诊话时如何切入会员话题？
你做了那么多年也亏了那么多钱，都说：成功是有经验，失败也是有原因的，你有没有总结过你亏钱的根本原因？我问你：（让客户自己答） （1） 你有没有足够的时间学习投资？ （2） 你专业知识懂多少？
（3） 你能不能提前获知宝贵的内部消息？对主力资金的动向了解多少？
想要在投资市场里赚到钱，这3个条件是缺1不可的。你在按你以前的思路做下去还行不行？现在人民币在不断升值，社保资金，保险基金，QFII纷纷进入投资市场，亏损的基金公司都可贷款买股票，在这种投资行情下，你有没有考虑过跟一家有实力的公司合作，扭亏为赢呢？
约客户上门，一定帮客户作决定，给予理由。
如你愿意给你自己一个机会，我建议你今天上午十点来公司
（1） 带上你所有的股票，请老师深入研究分析一下，该抛还是该留？ （2） 考察一下公司的实力。
（3） 既然你来了，我申请一下请公司领导亲自跟你交流一下。如故你觉得值，咱们就合作：如果你觉得不值，就走人嘛，至少老师给你免费诊断了股票，对你也是极大的帮助。在人生的道路上，你如果想打一个翻身战，把以前亏的钱赚回来，你就不要闭门造车，要走出家门，跟公司合作是你唯一的选择。现在都是机构搏弈的牛代，你是知道的。
