市场营销策划书:
一、前言
二、主体
(1)目前的产品营销状况
1市场状况:
2市场中各类文化衫产品的状况
3竞争状况
4分销状况
5宏观环境状况
(2)市场前景分析
1产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
2市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段,对于不同的市场阶段的产品,公司的营销侧重点如何。相应的营销策略怎么样,需求变化对于产品市场有什么影响。
3消费者的接受性,策划者凭借已掌握的资料分析市场的发展前景。
(3)对影响产品的市场因素进行分析。主要是对影响产品的不可控制因素进行分析:如宏观环境、经济环境、居民经济生活条件,如消费者收入水平,消费结构的变化、消费心理等,对一些科技发展影响较大的产品还要考虑技术发展方向的趋势问题。
(4)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的应用,因此分析市场机会就成了营销的关键。只有找准了机会策划就成功了一半。
1针对目前营销现状进行分析
2针对产品的特点进行优势和劣势的分析。从问题中找出问题予以克服,从优势中找出机会发掘市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的群体的消费需求尽量
予以满足,抓住主要的消费群作为营销重点找出与竞争对手的差距,把我利用好市场机会。
(5)营销目标。营销目标是企业要实现的具体目标,及营销方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量、预计利润、市场占有率等目标。
(6)营销战略。(具体行销方案)
1营销宗旨
2产品策略
(7)价格策略:给与适当数量折扣,鼓励多购。
(8)销售渠道
(9)广告宣传
1基本原则
2实施步骤
(10)具体行动方案
三、结尾
(1)策划方案的各项费用预算
(2)策划方案调整
《市场营销策划书.doc》
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