奥蓝际德国际酒店集团
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内部公文 Internal Documents
文号（REF NO.）：SM20101229-001 致（TO）：– 酒店执行总经理 由（From ）： - 公关策划部经理
主题（Subject）：关于2010年金九龙大酒店春节布置方案事宜 日期（Date）：2010年6月10日
内容（Content）：金九龙大酒店2010年谢师宴推广方案
金九龙大酒店
2010年谢师宴推广方案
一、活动背景:
1、近年来，在攀比心理的推动下，高中宴请日益趋向于现在的讲究排场、体现尊贵。突出感恩情怀、表达喜悦心情仍是家长操办高中宴请的主流 想法。
2、高中宴请已经成为家庭操办喜事的第二大宴请，重视程度仅次于婚宴， 为餐饮业的谈季孕育着小秋收，很多酒店都以各种不同的方式来抢攻潜 力无穷的“高中宴请”市场。
3、恩师，是陪伴莘莘学子一千多个日夜的辛勤园丁，更是“授学子以渔” 的无私向导。所以，师恩难忘也就成了学生、学生家长表达感激之情的 一种方式。
4、我店综合优势明显，针对性推出特色菜品，融入传统的文化元素。
二、活动目的：
1、抓住淡季市场机会，以“谢师宴”为契机，促进当前销售；
2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成长久销售力，提升整体营业额。
三、活动对象：
本次活动的主要销售对象是学生家长、学子、老师以及他们之间潜在 的人脉关系链，其中学生家长是此活动消费的决策者，学生和老师则是影响 者之一。
四、活动主题：
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登科宴——“金榜题名凌云志，九龙寄情庆登科”
主题浅析：藏头词句——“金榜题名凌云志，九龙寄情庆登科”不但 突出了活动的直观性、也表达莘莘学子“往昔十年寒窗、今朝一举高中” 的喜悦与感恩之情。
五、活动时间：
2010年6月20日——2010年9月10日
六、活动内容：
1、菜单制定：
A、餐饮部要考虑到将菜单与本活动联系起来，融入文化元素，增加喜庆 氛围，令宾客能产生“触景生情”之感。针对价格高的菜肴，建议推 出若干新品。为迎合不同层次宾客的需求，合理拉动消费层次，登科 宴主要分为高中低三款： 金榜题名宴（1180元/桌） 宏图展翅宴（1680元/桌） 状元及第宴（2080元/桌） 具体菜单餐饮部另附。
B、每个菜品需合理包装、围绕活动主题来命名（以下仅供参考）。 桃李天下（精美八味碟） 涌泉相报（飘香小珍煲） 青出于蓝（上汤浸时蔬） 欢聚一堂（水果拼盘）等。
C、其他的酒水和服务价格可根据实际情况灵活变动。
2、优惠策略：
A、消费“金榜题名宴”两桌以上（含），每桌赠送指定汽水1支 + 啤
酒2瓶，另赠康体免费游泳券2张 + 典藏求学钢笔1支 + 现场纪念 拍摄。
B、消费“宏图展翅宴”两桌以上（含），每桌赠送康体免费游泳券2 张，另赠价值128元的富莎澳利维亚红酒1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此类推） + 典藏求学钢笔1支 + 总经理签名的精美笔记簿 1个 + 现场纪念拍摄。
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C、消费“状元及第宴”两桌以上（含），每桌赠送康体免费游泳券3 张，另赠价值168元的卡斯特蓝爵干红1支（三桌送2支、四桌送 3支，依此类推） + 典藏求学钢笔1支 + 总经理签名的精美笔 记薄1个 + 现场纪念拍摄。
D、宴请当天入住主楼客房，在现行房价上再享受8折优惠。
E、针对高考状元（文、理科各１名），每位赠送高档求学用品三件套（钢 笔、笔记薄、行李箱包）。
七、活动分工：
为保证此次专题活动的有效进行，确保各项工作的顺利开展，特成立 登科宴活动项目组。 总指挥：李卓辉 组 长：管杰
负责本次活动的管理、协调及监督。
出品组：谭勉、聂三梅
1、制订专题特色菜；
2、制定专题菜谱；
3、统一培训、提供专业化服务团队；
4、客户咨询与预订。
客服组：李莉、张霞、叶小燕
1、客户咨询与预订；
2、宣传单张的派发；
3、潜在客户的开发、邀请与跟踪；
4、相关资料的准备及发放。
宣传组：宋从春
1、本活动的策划工作；
2、宣传资料的设计与制作；
3、媒介投放的跟踪；
4、相关的环境布置；
5、宾客就餐现场的DV拍摄。
协调组：钱光明、范银柱、林乃铭、姚礼斌、肖传明
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1、负责对上述小组因活动涉及需要而进行协助，如：工程安装、物料申购、IT技术支持、消防安保支持、财务统筹等）
八、宣传策略：
1、口头宣传：
全体动员，发挥自身资源，对所有到店消费的宾客进行口头宣导。
2、客服宣传：
A、结合各部门建立的客史档案，在不同形式的拜访中进行宣传。 B、根据前期对各所学校及定向群体的拜访与沟通，对外联市场（本地）
的潜在客户进行大力开发。
3、广告宣传：
宣传单张、横幅、消费快车、大幅喷绘、店内菜单分发、易拉宝、
三、营销策略
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
本活动从即日起至2009年６月20日至2009年９月10日止。最终解释权归金九龙大酒店所有。
1、横幅广告：大门雨篷下（横幅内容：十年寒窗喜登榜，华天食府谢师恩）
2、制作宣传单页（口号、广告语、A、B套菜单、优惠项目）。
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口号：聚金榜题名之状元 品华天食府之美味
广告语：树木的繁茂归功于土地的养育
学生的成功归功于老师的辛劳
3、大堂广告：制作易拉宝一个放置大堂（内容同宣传单页）。
四、“谢师宴”方案落实布置
1、餐饮部（负责人：朱建平）
a、出台相应标单的AB菜单，做到标单与点菜价格的一致性和真实性，注意标单打折菜肴搭配。
b、落实金牌订做，注意控制成本。
2、采购部（负责人：龚慧芬）
a、联系有关单位，制作博士服装一套。
3、营销部（负责人：朱红斌）
a、根据以上内容，制作酒店内部宣传单页（可用红色复印纸打印）
b、联系媒体做好宣传，涉及经费报批后执行。
4、总办（负责人：孔艳）
a、根据以上内容，联系制作酒店横幅及大堂易拉宝，在规定时间内摆放到位。易拉宝内容和图案报批定搞后制作。
注：以上事宜责任到人，须在6月15日前落实到位。
以上方案妥否，敬请批示！
发出： 审核： 审核： 批准： 公关策划经理 市场营销部总监 财务总监 酒店执行总经理 宋从春先 管杰先生 金萍女士 李卓辉先生
年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日
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1 鲤鱼跳龙门 亲朋同欢
庆
2 金榜题名报师恩
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