一、企业概况
创立秒秒鲜食品有限责任公司，工商注册资金100万元。经营范围：批发兼零售，定型 包装食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人清况
我是麦碎英食品有限责任公司的法人代表。今年44 岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公 务员，女儿上学〕。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。
三、市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份
额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督 局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽
查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企
业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。 危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时， 该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品， 并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场 适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和 计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公 司的228 个便利店，而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收 购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休 闭食品。
2、物美综合超市14 个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1 个店、米兰3 个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单 品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达 后的24 小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好 一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们 进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5 个店、北京6 个店。
7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8 人，女性6 人，7 人
特有《就失业证》，6 人办理了《再就业优惠活动》38——48 岁7 人。1 人为下岗职工。 企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005 年1 月1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的 劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5 名员工调档成功， 企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3 台、打印机3 台，固 定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。
七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预 计销售在180 万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年 的营销费用13。8 万元。工资9。8 万元，房租：办公室9000 元，库房21000 元，折旧 费3000 元，保险费2。4 万元，注册费4000 元。年平均销售利润6 万元。毛利在35。 7 万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二
年里销售费用计划将下降50%(见附表)
八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运 做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展， 我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300 多万户居民中的 百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50 失 业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工 作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜
2、粮油专 拒
3、方便食品专拒
4、休闲食品专拒
5、冲调食品专柜
6、烟酒饮料专柜
7、无糖及保健 食品专柜
8、婴幼儿食用品专拒，、
9、家庭生活用品专柜
10、个人生活用品专柜目标，只 要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还 能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五 为盈利
九、现金流量计划如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网 上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得 到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立 的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)
创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶 持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合 格的创业人。
