杭州商铺投资技巧有哪些

发布时间：2020-03-02 09:46:24 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

杭州商铺投资技巧有哪些？

在杭州主城区内，有很多空置的商铺在销售。各种类型的商铺都有，而对于商铺销售人员来说，在客户选择类型多了之后，销售难度自然也就加大了。所以，商铺销售人员要把握商铺销售技巧就变得尤为重要。下面我们就来谈谈杭州商铺销售技巧吧。

杭州商铺销售技巧一：如何把握第一次成交?

一般购买商铺的客户目的性较强，在来考察商铺时，已经对商铺的周边及环境了解得非常清楚了。所以，应对这种客户，http://hangzhou.55558.com首先要了解他来考察哪些方面的?了解清楚之后找寻优势，使客户认可。千万不能给客户“下次再来”或者“明天看看”的机会。

杭州商铺销售技巧二：留住客户的方法。

留住客户的方法很多，但前提是客户对你所讲还感兴趣。

当客户不认可你的时候，你讲的越多，客户觉得越浪费时间。所以，首先要使客户认可你。可以从通过自身的专业知识和服务素质提高给客户的第一印象。每个人都喜欢别人赞美她，所以在与客户交流的时候，多用赞美的口吻。但是在实际交流时，很多销售员会觉得，多用赞美的言语使客户觉得太虚伪或者只是在拍马屁。那是因为销售人员在交流的时候，客户发现他的赞美的目的是使交易更快达成。所以在运用赞美的时候，要符合实际，也要抓住客户的虚荣心进行有效的赞美。当客户与销售人员的距离拉近时，那就应该主题，从商铺的投资回报率，回报空间去分析。

杭州商铺销售技巧三：如何让客户参与“销售”?

在商铺销售中，一问一答的销售是比较成功的。在杭州，一直困扰销售员的问题是，销售人员讲了很多话，却只听到客户回答是或者不是。而且听到这样的回答，销售一般很难再继续了。所以，让客户参与“销售”是非常重要的。销售人员在了解客户需求后，可以采用反问的回答方式，让客户参与“销售”，比如“您觉得怎么样呢?”