第一个例子是某大牌英语培训机构。 有趣的是， 该机构花了数千万搞了一个网站。 当然， 这个网站的内容很容易设计： 就是把一些课程 （录音、材料等） 放到网上， 这样学生就可以在线听课，不用每年来自全国的学生天天排队报名了。应该说， 从用户需求、网站资源的质量和价值来说，都没有任何问题。但是等他们在一年 多内 把数千万花光时，却惊奇地发现：从网上订购和学习英语培训课程的收入 微乎其微–比如说只有几十万，完全不象预想的那样火爆。后来其网站的总负责 人在很长一 段时间内都在反思， 但一直没有想通为什么这样一个好项目会失败！ 第二个例子是某网上家教辅导网，国外大牌院校硕士毕业生在搞，几百万美元 的风险投资在投， 也到处做活动、做宣传， 到处组合资源， 但免费听讲的人很多， 但一到收费时，简直就没有一个人交钱。每年花费少说在几百万，这本来也确实 不算多，但收入一年只能收到几万元钱。 第三个例子是曾经作为中国最知名教育公司原负责人，这次改了方向，做医 疗行业。他设计了一个商业模式，赚产妇的钱：产妇只要花 200 块钱，就 可以 把孩子出生的情况现场录制下来，形成 VCD–类似于按脚印、胎毛笔的意思。他 与各地妇产医院或妇产科合作，他投机器设备，每个医院大约只要 1 万块钱。 如果每个医院每天只有 1 个产妇购买的话（这个比例是很小的，因为每个医 院每天可能都要有好几十个孩子出生） 一年销售总收入就是： ， 365*200=7 万元。 如果收入 70%归医院、30%归他的话（由于医院承担推销、开票、操作等工 作，因此倒 3/7 开是很正常的），一年一个医院所带来的收入就是 2 万元。也就 是说，每个医院第 1 年的利润率就是 100%，以后每年 2 万元，而且还什么都不 用管。 如果有 1000 个合作医院的话， 一年收入就是 2000 万–当然这只是保守数字， 最重要的是基本上什么都不用管，只要发展合作医院就行，这个数字是纯利润。 按照这种思路，他要了投资商 200 万美元，满以为这回肯定行，结果却也不 知道为什么也基本上不算成功。 这些案例值得深思，无论是哪个案例也都值得玩味，细细品一下到底是哪些方 面可能出了问题。看来，就算是商业模式完美、人也够能干，还是有很多 环节 是无法完全预想得到的–尤其是用户究竟会不会需要、用户花钱的时候心里在想 什么，我们要做的只能是“先画一个小圆圈，再慢慢把圆圈画得大一些”（朱敏 语）。 这样就是一点点验证自己的想法、模式、执行能力和赢利能力，确实证明可行 了，再把规模扩大。这就是 Keso 说的至关重
要的“成本控制”！没有 实践证明 过的成功–无论看上去多美，其失败的风险都是很大的！我们要做的只能是一步 一步前进，简单冒进或许可能会蒙对一时，但失败的可能性却更大–而且即 使 成功一时，总有一天会从更高的地方跌落下来的。 你真野蛮，说真的我到觉得可行，这个世界没什么不可行，为什么失败，是方法 问题。
一、第一个案例失败的原因，是因为他没有好好研究消费者心理。网络做英语 的确不行，至少国人的感觉是老师站在他旁边，有书本去读，比虚拟的东 西更 实际，很早以前脑白金都研究透这种心理了，要不然脑白金里的组合为什么是不 但有胶囊，还有液体，因为液体的感觉是给人沉甸甸的感觉。
二、第二个案例失败的原因，是因为他们不会用中国的方法去做营销。我认为 这个项目可行性挺强，为什么没做成功。是因为不会做会议营销，如果 找一个 做医药保健品的人士，比如中脉、绿谷这样一些做会议营销的企业来做，肯定会 很成功，只有要有人来听课，那怕免费
三、第三个案例失败的原因，没有做样 板市场。我怀疑医院没有做好的是有原因的，我倒觉得他的思路可行，如果前期 做试点成功了，知道那有问题，再改正，这样成功的机率更大，不是吗？ 我对第三个案例很有兴趣，我觉得如果找个代理人（医生的亲属或医院的妇产科 主任...）去做医院这样的生意会更好！可惜他只是放到医院就不管了，怎么能 成功？ 找对了，才能找对路！ 你真接找医院长，那可真就错了
