销售人员培训需求调查问卷 销售人员培训需求调查问卷 新疆京泓工程机械有限公司（2011 年度） 说明：本问卷旨在了解同事们对培训（内容，时间，方式等）的需求情况，您可以根据所在岗位对 工作技能的要求、自我发展计划及公司发展对自身素质提升的要求等方面填写本问卷。您的宝贵意见及 需求将有助于公司制定更为完整的培训计划，这份计划约需花费您 15-20 分钟的时间，请您务必认真填 写，并于 x 月 x 日早 12 点整准时反馈至人事行政部 xxx 处。感谢大家的支持与参与。 第一部分 填写人姓名： 部 门： 个人基本信息 填表日期： 现任职务： 第二部分 □知识经验 培训需求信息 □工作心态 □销售技能 □个人性格 □ 其他：
1、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？
2、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？ □ 迫切需要 □ 需要 □ 可有可无 □ 不需要
3、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样的作用？ □ 非常重要 □ 重要 □ 一般 □ 无作用 □ 其他：
4、您的销售经验，企业文化，产品知识等积累的主要来源是？ □ 自己积累总结 □ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 老销售人员传授 □ 相关培训
5、您认为做为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □ 资历 □ 工作态度 □ 技能知识的不断提升 □人脉积累 □ 学历 □ 其他：
6、您对目前工作岗位的看法的是？ □ 有成就感，能体现自己的价值及能力 □ 太累，没有成就感 ，也无法充分体现自己的价值及能力
7、您认为个人 2011 年下半年培训需求重点在于哪个方面： □ 销售技巧培训 □ 个人自我管理技能 □ 企业文化及规章制度 □岗位专业技能 □ 职业道德与素养 □谈判技巧 □ 其他： □ 行业、市场及产品信息 □ 人际关系及沟通技能 □有挑战性，压力太大 □ 权宜之计，生活所迫
8、您认为，您部门的主管 2011 年的培训需求重点可能在于哪个方面： □ 领导艺术 □ 管理理论 □ 管理理念 □ 业务技能 □ 管理工具 □ 人员管理技能 □ 角色认知 □ 其他： □ 职业道德
9、您在日常工作中经常会遇到哪些问题和困难？（请列举 3 项以上） 希望提升哪些方面的能力？（请列举 3 项以上） 为了更好地帮助您完成今年的业绩目标，请您根据自身的实际情况，挑选出您最希望在下半年接受的培训。 您认为以下哪些销售技能课程能帮助您提升工作绩效（可多选） ： □ 《区域销售必备知识》 □ 《商务沟通与谈判技巧》 □ 《销售执行力》 □ 《主动行销》 □ 《成本控制》 □
《销售预测》 □ 《渠道建设》 □ 《产品呈现技巧》 □ 《销售策略分析》 □ 《销售技巧提升》 □ 《增值型销售技巧》 □ 《经销商有效管理》 □ 《区域市场开发与管理》 □ 《销售心理学》 □ 《市场调研分析》 □ 《销售财务管理》 □ 《如何进行渠道的深度开 发与管理》 其他： □ 《如何撰写销售报告》 □ 《客户管理》 □ 《如何建立区域市场竞争优势》 如果您的工作对以下管理技能课程有需求，请选择您认为需要培训的课程： □ 《项目管理》 □ 《员工辅导与激励》 其他： □ 《目标管理》 □ 《年度经营计划制订》 □ 《时间管理》 □ 《高效会议管理技巧》 □ 《高绩效团队建设》 □ 《授权管理》 第三部分 培训的组织和安排 □ 安排受训人员到外部培训机构接受系统训练 □ 部门内部组织经验交流与分享讨论 □ 建立网络学习的平台 □ 拓展训练
1、鉴于公司的业务特点，您认为最有效的培训方法是什么? 请选出您认为最有效的 3 种： □ 邀请外部讲师到公司进行集中讲授 □ 由公司内部有经验的人员进行讲授 □ 光碟、视频等声像资料学习□ 其他：
2、您认为，最有效的课堂教学方法是什么? 请选出您认为最有效的 3 种： □ 课堂讲授 □ 案例分析 □ 模拟及角色扮演 □ 音像多媒体 □ 游戏竞赛 □ 研讨会 □其他：
3、您认为以下哪个因素对于公司培训工作的开展效果影响最大： □ 领导的重视程度 □ 培训组织与服务 □ 其他：
4、公司在安排培训时，您倾向于选择哪种类型的讲师： □知名企业专家，有丰富的标杆企业经验 □ 培训机构职业培训师，丰富的授课技巧和经验 □ 本职位优秀员工，对公司业务很了解
5、您认为，对于某一次课程来讲，多长时间您比较能接受： □ 1-2 小时 □ 3 小时以上（半天） □其他： □ 6 小时（1 天） □ 1 天以上 □ 无所谓，看课程需要来定 □ 院校知名教授，导师等，理论功底深厚 □ 咨询公司高级顾问，丰富的项目经验 □ 其他： □ 员工的培训参与意识 □ 培训内容的实用性 □ 培训方式与手段 □ 培训讲师的授课水平□ 培训时间的安排和时长 □ 培训效果的跟进
6、您认为培训时间安排在什么时候比较合适： □ 上班期间，如周五下午 2-3 小时 □ 无所谓，看课程需要来定 □ 工作日下班后 2-3 小时 □ 其他： □ 周末 1 天 □ 双休日 2 天
7、您希望的或者所能接受的培训的频率是怎样的： □ 每周一次 □ 半年一次 □ 半月一次 □ 每年一次 □ 每月一次 □ 其他： □ 两月一次 □ 每季度一次
8、您希望年度培训的时间安排是？ □1-3 月 □ 4-6 月 □ 7-9 月 □ 10-12 月 □ 其他：
9、您希望
望的培训地点是： □ 公司培训教室/会议室 □ 公司外专业培训教室 □ 酒店多功能厅/会议室 □无所谓 □其他： 除本问卷所涉及到的内容，您对公司培训还有哪些建议和期望？或者是您还期望学到哪些方面的知识？ 非常感谢您的参与，您的每一项选择和建议将是我们制定、落实培训计划、评价培训效 果的重要依据和衡量标准。真诚地希望您和我们共同打造的培训，能成为您提升工作效率、拓展思维创新的得力助手。再次感谢您的支持，期待您的参与和反馈！
