2014集团营销工作的建议
1、建议2014年开展全国性大客户关系维护的试点，集团与各区域公司均参与这项工作，负责各自所在地1-2个全国性大客户进行试点工作，集团还增加牵头负责总部不在当地的1-2家全国性大客户（例如总部设在深圳的花样年公司等）的客户关系维护工作，提出整体营销战略，建立便利、共享的大客户详细营销信息系统，明确服务团队，落实责任人。积累相应经验，不断调整，在2015年全面启动该项工作。
2、大客户营销信息，建议包括客户发展战略与大事记、公司管理构架、设计管理模式、管理人员构架、决策层人员详细个人资料、项目案例分析、营销案例分析、营销日志。
3、加强集团对区域公司的营销培训，集团定期到各区域公司进行指导与培训，组织优秀营销人员进行巡讲，另外，各区域公司新增营销人员均应在集团工作培训1-3月。
4、组织外购专业的营销培训，并逐步建立集团系统的营销培训体系。
5、组织一次集团与各区域公司营销部门的年会，另外每季度进行视频例会，分享营销工作经验，加强集团以及各区域公司的联系。
6、收集建立竞争单位的资料信息，包括商务文件、价格信息。
7、加强CRM工具的专题研究与开发利用，促进日常工作管理的有效性。
8、建议充分利用合作客户与协作单位（策划、审图等），整合外部资源为公司进行全面的营销工作。
9、全面、系统研究公司营销流程，提出各环节工作的改进措施与方向。
10、
成都基准方中建筑设计有限公司重庆公司2014.1.9 以上建议供参考之用，考虑不周之处敬请包涵谅解！
《集团营销工作的建议.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档