【企业介绍】
●全国十几位风水大师一一选址、点化；
●著名的山东风水大师国玺（全国排名第三）钦点；
●2015年，全市唯一一家拥有国家殡葬协会主席戚学森颁发的《殡葬协会会员单位》及《殡葬协会会员证书》的陵园；
●2013年，河南省民政厅经营性公墓年检给予全省通报表扬的公墓（共计18家）其中有两家都是我们大爱伟业集团公司的分公司，一家是13年成立的我们平顶山公司，另外一家是09年成立的濮阳市华龙区龙乡人文生态园（目前唯一实现殡仪葬一体化的公司）；
【公司产品】
●全部墓碑石材均来自全国最大的石材生产基地---福建磊艺集团（09年以前一直专注开发国际市场，像日韩、东南亚国家等，09年以后才转战中国大陆市场）
●优质花岗岩（千年不风化，不怕风吹日晒防雷击，样式为2010年以来最新的设计）；
【从事本行业工作的意义】
●百益而无一害的功德事业（自我发展的平台，助人为乐、积德行善的行业，找到自身的位置体现自我能力）；
●责任感和使命感（关爱今天的老人就是关爱明天的自己）； ●行业自豪感（“雁过留名，人过留名”/宣传殡改，节约土地资源/李鹏97年7月21日签署225号国务院令时讲话“节约一寸地，留与子孙耕”）；
【推销行业的特点】
●全面锻炼自身才能的事业； ●一个快速法发家致富的行业；
●快速将自己的能力转化为财富的行业； ● 零投资，零风险； ●时间富有弹性；
●健康的体魄，智慧的头脑。
【必备心态】
●空杯心态（不断学习，昨天的成就不代表明天的辉煌，古人云“良田万顷，不如薄技在身”） ●主人翁心态（我就是小老板，生意就是自己的）
●敬业(亘古以来中华民族的传统美德，要有强烈的事业心和责任感以及锲而不舍的勤奋和努力，干一行爱一行，踏踏实实，认认真真，吃苦耐劳) 【必备心态】
●静坐常思自己过
●闲谈莫论他人非（维系一份真挚的友情需要十几年的时间甚至更长，但是得罪一个朋友，一句不经意的话语，一个不恰当的言辞都可能造成这样的不良后果）
【文化理念】
●孝道、佛礼、道家、儒家、鹰城本土文化、风水文化等】
●“孝”---孝顺父母，敬老敬贤；倡导做人之本，百善孝为先； ●精神内涵：（敬亲、供养、侍奉、立身、谏诤、善终）
【营销培训题纲】
1.阶段的提升---质的转变。
●从做熟人开始，转到得心应手的陌生客户市场； ●熟人市场是“练兵”，陌生市场是真本事、真功夫；
●熟人是有限市场，陌生是无限市场，用十分来比喻的话，一个三一个七；
2.陌生市场开发的关键是心态问题。
●心态端正、行动积极、取消顾虑； ●解决的方法：
被客户拒绝时，高看自己一眼，心胸更加豁达一些，迅速忘掉失败，清除被拒绝的不愉快，振作起来；
自己是为客户做好事、积功德、是助人为乐，我们是利国利民的事业。
3.如何做好陌生市场。
●全身心投入工作，端正心态，丢掉四大员，当好四大家； ●“政治家”：宣传殡葬改革，热心为客户做好服务； ●“慈善家”：运用好语言； ●“艺术家”：感染客户，让客户产生购买欲望； ●“实干家”：踏实肯干，吃苦耐劳。
4.开发陌生市场策略。
●寻求突破，集中开拓； ●培育潜市，捷足先登； ●以点辐射，逐步扩展； ●强化服务，巩固阵地。 ●四个重点：
①第一印象---内外兼修，客户对你产生好感（亲切感、信任感），做到热情有礼，亲切自信，落落大方。
②第一个30秒---您好，阿姨/叔儿/姐儿，打扰你十秒钟时间。是这样的，民政局在四矿后面新建了个综合性多功能生态文化陵园，占地400亩全市首家规模最大证件最齐全，刚开业时间不长，优惠条件非常多。这是我们公司的宣传资料，如果方便的话您可以带回去了解一下，谢谢！ ③时机（开放式对话，找准切入点，精准了解客户需求） ④分寸（适当的找到客户的真切需求） ●持之以恒，坚持不懈。
