21世纪如何选择职业
一、21世纪如何选择职业：
改变命运的三次机会：
1、选择出生的家庭；
2、选择婚姻；
3、选择职业；思想——决策——行动——命运
思想受什么影响：
1、看什么书，听什么磁带；
2、听什么演讲；
3、接触什么样的人。
“你周围的五个朋友会决定你的命运！”
“读万卷书不如行万里路，行万里路不如陪成功人饭后散步！”“行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟！
·了解当今是一个什么样的缁幔?/DIV>
速度：
交通速度；信息传播的速度等等。
2000年媒体报道我们国家在评论经济发展的时候，年初是新经济时代，到了年中就是知识经济时代，年底又是网络经济时代、E时代。
电脑的发展：28
6、38
6、48
6、58
6、奔腾
1、奔腾
2、奔腾
3、奔腾
4、现在都奔腾5啦。你家里奔出什么了？人家赚钱都赚了多少轮了，你呢？还没电脑了。还不会呢？
系统最早是DOS到WINDOWS9
5、9
8、2000、ME、XP。上网的系统开始是电话猫上网，ISDN一线通上网、DDN、现在是ADSL、GPRS卫星定位无线上网，这个发展是很厉害的。
农业时代的速度是老牛，工业时代的速度是火车，信息时代的速度是电脑。英语是人的新嘴，汽车是人的新腿，电脑使人成为新人类。现在的新人类必须具有三证：英语证、电脑证、驾驶证。
名片上的变化：通信地址、家里的座机号、BP机、手机号、EMAIL和网址。变化：唯一不变的就是“变”。
危机：下岗行业越来越多。21世纪最大的危机就是那些没有危机感的人。两只青蛙的故事。很多明知企业没有前途而继续耗在那的人和继续维持失败的婚姻的人就如放在冷水里慢慢加热的青蛙一样。
观念决定贫富，思路决定出路。
·如何应付危机：
1、学习成长：学习时间：-1岁到一生；
学习内容：由专业知识到复合型知识。
*“如何创建学习型组织”主讲嘉宾：张声雄
学习型组织理论：
（1）.这是当今最前沿的管理理论；
100年来对人类影响最大的管理理论有35种，其中“学习型组织”管理理论是最前沿的管理理论之一。
（2）.这是一个宏观的管理理论；
国家管理——学习型国家：新加坡、瑞典
学习型社会：欧盟、中国
2、改变：从细节改变，从现在改变。
3、创业：罗伯特·清崎的四个象限。
老板面对的问题：竞争（1）、大资本投资；
（2）、大知本运作。
80年代到现在的几次创业机会：
（1）、80年代做生意的个体户；
（2）、90年代初的原始股；
（3）、直销。
二、直销的来历
三、直销与传统行业的区别
四、直销的魅力：
1、尊重
2、朋友
3、财富：倍增性
·财富：是你如果明天开始停止工作之后，你还能保持现有的生活水准，能维持多少天？
·获得财富的两种方法：
（1）、积累足够的财富，以使当我们明天开始停止工作之后，有足够的财富，来维持我们的生活水准；
（2）、营建一套系统，这套系统以至我们停止工作之后还能够日夜不断地给我们带来足够的收入。
4、学习成长：演说家，企业家，心理学家，社会学家。
5、人才网络
6、自由：（1）时间自由；
（2）心灵自由；
“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。”
7、保障：（1）能力保障：80年代找对象：国家工人，90年代找对象：傍大款，现在找有能力的；
（2）财务保障。永续性。
五、如何选择直销公司：
·直销在中国的发展
·国家打击非法传销的依据：*是否波及国家政策；
*是否扰乱市场秩序；*是否扰乱社会治安秩序；
*消费者的利益是否受到伤害。 ·从公司、产品、制度三个方面选择直销公司
·首先公司要有实力、背景：
·其次产品：
1、符合趋势：掌握财富，主要的方法就是要掌握趋势。
因为顺风跑比较容易，同样的道理，如果我们选择一个行业的时候，我们追求更高的投资回报率的话，一定选择日升的行业。有形产品的“抛物线”运动；
新智网属于教育行业—朝阳行业。
（1）、政治趋势：随着国家加入世贸以后，急需提高全民族的素质，而提高素质需要教育，教育需要教育产品。
（2）、商业发展趋势：互联网、网络教育、个人网站、家庭办公、直销。*互联网：
普及速度：
·电台用了38年的时间，普及率从零到五千万；
·电视用了13年的时间，普及率从零到五千万；
·电话用了10年的时间，普及率从零到五千万；
·互联网用了4年的时间，普及率从零到五千万。
（2）创造财富的时间：
·世界汽车大王亨利·福特，赚取人生第一个亿万，整整花费了他25年的时间；
·彼尔·盖茨用了12年；
·亚马逊书店创始人，因为他的整个事业完全依赖于网际网络，只用了3年时间。
*个人网站
*网络教育：
世界管理之父德鲁克教授曾经说过，网络教育是下一个高速增长的机遇！
（3）、科学趋势：高科技产品要普及，鼓励全民上网。
先知先觉是机会者，后知后觉是行者，不知不觉是消费者。
谁先看懂了，谁就赢。要是85年我们看懂了个体户，我们就赢了，要是90年我们看懂了股票，我们就赢了。
2、产品的市场空间大
3、竞争对象少，有形产品同类竞争，多家分割市场；
4、销售步骤简化：
时间性：
21世纪竞争的是观念和速度。
·有形产品的推销流程：改变观念—培养保健意识—介绍产品成分—讲产品的功效—售后服务
·新智网的推销流程：学习的重要性—网站有他需要学习的内容。
同样的时间、精力付出，所完成的销售成交次数不同，获得的回报就不同，因为每一次销售的完成，都是我们获利的过程。
5、售后服务少：人体的可异性，偶然性导致负面影响。
·三是制度：
同样的时间、精力付出得到的结果不一样。
倍增性不一样。
·倍增性：取决于倍增的基数和系数
有形：1000元5种产品，每次如果只销售200元，只倍增了20%；新智：1550元，每次倍增100%。
由于寻找客户的数量是一样的，但倍增系数不同，得到的倍增结果回馈是不一样的。
·回馈率：
奖金=销售总量-产品成本-公司利润
有形产品的成本包括：直接成本和间接成本：直接成本指：原材料、设备折旧、必要的工时。也就是说，一个有形产品总会有一个最低的不可逾越的成本。新智网是一项一次性投入成本，一定量后，产品单位成本近似于零的产品（只有少量的设备维修费和人员工资）。
这样，由于产品单位成本较低，我们的奖金回馈额度高，才能快速得到高额度的财务回报。
