《服饰搭配师-初级》培训笔记、总结
本次课程的最大意义就在于把感觉性的东西分析总结成为量化的工具，运用“客户风格管理视窗”、“服饰风格管理视窗”、“色彩管理工具PCCS”三个工具去进行服装搭配。
一、课程内容总结
（一）、理论内容（摘要，配合讲义）
1、服饰搭配师就是要把每一款单一产品整合为最佳陈列、穿着效果，做到服装与服装、服装与人、服装与社会角色的三和谐。
2、给什么样的客户推荐什么样的衣服？重点看外貌，后看她现在穿的衣服。喜欢和适合是两个概念，一个人适合穿什么由外貌决定，喜欢穿什么由心理决定。服饰搭配师首先要帮顾客选择一个适合的范围，再从适合的范围内挑出喜欢的东西。
3、为顾客进行搭配的步骤：看——问——搭——说： 看什么？——客户视觉风格，包括大小、动静、黑白； 问什么？——客户需求，包括穿着场合、嗜好、类别； 怎么搭？——成套搭配—动静调和，场合搭配—服装规则； 说什么？——因为您是什么样子（描述客户气质形象）
所以您适合什么款式、色彩（推荐理由）
整体什么感觉（带领顾客进入情境）
（二）、应用案例（部分列举）
1、对不同着装心理的人采用不同的推荐方式，比如一个人比较追求实用性、性价比，推荐她选中但认为贵的衣服重点就要从这款衣服可搭配多种衣服，从而体现其性价比上入手，而不应继续强调款式好、面料好。对于国家公务员搭配时就不应太复杂，而应从细节入手，如胸针、丝巾点缀，简单中体现品味。
2、判断人的风格第一步，视觉与感觉分开，感觉是由视觉影响的，从视觉角度建立标准，人的外貌是有规律的，根据每个人的外貌特征，帮消费者找到适合的服装。
3、运用“客户风格管理视窗”工具，根据人的清晰度、大小将人分为四种不同风格的人：小静、小动、大静、大动。
4、人的视觉风格看什么？看大小（重点：脸型——决定服装廓形大小，脸大宽松脸小收腰；眼睛——决定装饰图案大小，眼大可用大图案，眼小用小图案。）；看动静（看清晰度，清晰度越强越适合鲜艳色，反之适合柔和色，清晰度包括两方面：色差和骨骼感，人体皮肤色、瞳孔色、毛发色三色的色差决定穿什么颜色、及面料光泽大小，骨骼感决定款式、面料粗糙程度，骨骼感强适合穿面料粗糙感强的衣服）。
5、动的人用加法，增加配饰；静的人用减法，要精致简单。
6、穿衣老气的原因：动的人穿的太简单；俗气的原因：静的人穿的太复杂。
7、人的风格，大小、动静可以通过装饰、化妆加以改变，以适合穿着的服装，例如：想穿鲜艳色可以通过画眼线增加色差；想穿复杂、粗糙面料款式的可以画暗影增加骨感；想穿大图案装饰可以画烟熏以加大眼睛视觉感。
8、大蝴蝶结适合什么样的人用？色差大、骨感强、动感的人；选择耳钉的大小要看眼睛大小；鲜艳色卖给强色差的人，……
9、每件服装背后都站着一个人，每套服装搭配背后也都站着一个人，所以模特身上出样效果好的衣服不是适合所有人，要根据每个顾客的风格特点进行搭配。
10、每个店在服装到店后就应该马上对每一款衣服进行分析，找出这款衣服适合什么人穿，适合和什么衣服搭，消费者购买时直接可以进行针对性的推荐，体现专业水平，增加信任，提高成交率。
11、一个人的大、小、动、静是同时存在的，四个元素都要考虑。
12、如何呈现着装风格？大小：脸型对版型、眼睛对装饰图案；动静：色差对色泽和光泽、骨骼感对款式和精致度。
13、颜色和风格的对应关系，见图片。不同的颜色传达不同的风格。
14、颜色包括明度（深、浅）和纯度（艳、浊）两方面。明度的区别主要是加入黑白色的比例，纯度的区别主要是加入灰色的比例。对于我们来说分三档区别运用即可，不用太细，低明度、中明度、高明度；低纯度、中纯度、高纯度。
15、日本“色彩管理工具PCCS”，世界上所有的颜色几乎都在PCCS上，颜色分为三类：母色（艳色）、父色（黑、灰、白）、子色（父色和母色结合产生的色）。
16、暖色：红、橙、黄（都加了黄色）；冷色：绿、蓝、紫（都加了蓝色）。同色系搭配一般比较合适。
17、地域不同颜色喜欢不同，一般越热的地方艳度越低。
18、脸部色差决定能否穿到鲜艳色及色差的大小，穿衣服感觉颜色跑在人前面了原因？因为脸部色差是中等，穿了太艳的衣服导致。
19、皮肤的深浅决定颜色的深浅以及深浅色的面积比，浅皮肤的人衣服浅色面积大一些，多过深色面积；反之深色面积大过浅色。
20、灰色调适合中国人。
21、配色整体思路三步：整体色差强弱确定；深浅色面积如何分配；最后选具体颜色。
22、色环图共12个，其中加白色3个（最上面一层）、加灰色5个（中间）、加黑色3个（最下面一层），什么色不加1个（最右边）。位于色环图中间的人，穿衣配色颜色不要太艳可以深一点…
23、对每季的服装可以制作穿衣搭配手册，什么样的人适合这样搭，为消费者推荐时将其风格定位，按手册中的搭配原则配相同色系、色差感觉的衣服即可。 ……待续，整理中 《服饰搭配师-初级》培训笔记、总结
一、理论内容（摘要，配合讲义）
1、服饰搭配师中级主要解决以下问题：
A服饰与社会角色的平衡；B服饰风格视觉平衡； C服饰色彩视觉平衡；D服饰比例视觉平衡。
2、场合分类：职场、社交、休闲三种。风格不等于场合，例如：英伦是风格，休闲是场合。场合着装礼仪的重要性：初级交往时60-70%印象靠外表、形象语言等非语言方式建立。
3、服饰风格平衡从三个角度着手：形（款式）、色（颜色）、质（面料）。四类不同类型的人搭配思路不同。搭配的核心是做到大小分开、动静调和。款式搭配步骤：先明确目标，再确定单款，最后根据客户需求进行元素置换。
4、色彩的平衡就是色彩三属性中色相、明度、纯度的平衡。
5、利用视错觉原理，通过不同搭配方式修饰身材。主要有三法则：线条弥补法、色彩弥补法、面料弥补法。
二、应用案例（部分列举）
1、准礼服是燕尾服简化版，没有燕尾，准礼服衬衫带褶皱，燕尾服衬衫光面不带褶皱。
2、男士最隆重的西服是黑色，白色衬衫配黑色西服是最隆重的搭配。男士带鞋带的鞋要正式。
3、白色蝴蝶结是最高礼节，搭配燕尾服，黑色蝴蝶结搭配准礼服应用最广。
4、女士社交礼服一般是小黑裙。
5、日间宴请指商务午餐或晚六点以前酒会，要求形象尊重、轻松、优雅，穿衬衫打领带时不套V领毛衣，女士鞋可露脚跟，不能露脚趾。斜条领带是正式商务领带。
6、晚宴时女士鞋可露脚趾，鞋跟高度：职场时3-4厘米，晚宴时6-8厘米。男士商务场合时腰带宽度2-3厘米左右，无明显品牌LOGO，穿孔系扣样式。男士袜子正式要稍长不漏小腿，深色，不露LOGO。
7、午服指下午装或略礼服，特指白天外出做正式拜会访问时穿的正式服装，午服不能露肩。
8、严肃职场形象目标要求：正式、稳重、知性、严谨。
9、蓝色西服代表平等严谨一般用作工装，灰色西服体现了一种品位、精致，追求品质、细节，有一种阶级性。
10、衬衫条纹越宽越显休闲，双色条纹显花哨，格子越小、越细越正式。
11、一般职场形象目标：职业、轻松、随意但不随便。
12、丝巾用于午服、休闲装，披肩用于晚宴，披肩有遮盖粗胳膊的作用。
13、西服领子上部的扣眼为插花用的。
14、商务衬衫：大学生刚毕业用纯色的不要太正式，怕压不住。职业白领用细条纹显严谨。
15、女士针织开衫正式上班场合、休闲场合可用，晚宴场合不可用。
16、小静的人由于色差小骨感弱，用减法搭配色不动、款不动，减点就好看。
17、静的人适合廓形简约、装饰少、若光泽、精致、柔和色、色差小的服装，动的人适合廓形复杂、装饰多、强光泽、纹理感、鲜艳色、色差大的服装。
18、大动的人由于色差大、骨感强，用加法搭配色动、款动。加点就好看。如果这里人喜欢灰色，由于不能用鲜艳色，就要通过选款式复杂、亮光泽的服饰搭配。
19、形、色、质可以互相置换，廓形复杂、装饰多等于面料粗糙，鲜艳色、色差大等于面料强光泽。
20、小动的人由于色差大、骨感弱，色动、款不动。
21、大静的人由于色差小、骨感强，色不动、款动。
22、静的人调和空间小形色质置换弱，动的人调和空间大形色质置换强。引导客户搭配方向，根据客户嗜好更换搭配元素。元素的置换取决于客户需求。
23、色差大、骨感强的人置换形、色元素；色差大、骨感弱的人置换色、质元素；色差小、骨感强的人置换形、质元素。
24、款式搭配步骤总结：先明确目标（明确外貌、嗜好、场合），再确定单款（根据第一件衣服确定搭配方向以及备选方案），最后组合搭配（根据客户需求进行元素替换）。
25、服装的第三个矢量：曲线和直线，曲线显女人味、性感，直线显干练。
26、搭配不好问题主要出在动静搭配不好，动静取决于人的色差和骨感。动静的调整是形色质的调整。色动加色，款动加款。
27、配色不是在配颜色，而是在配色彩的关系，即色相、明度、纯度的关系。
28、配色时第一步分析主色是什么属性（明度、纯度），第二步用同明度、纯度的色配色。
29、国际大牌系列服装颜色搭配性强，因为其开发时就是按一个色群的颜色开发，即明度、纯度相近。
30、四大色系：明清色系（加白）；暗清色系（加黑）；浊色系（加灰）；纯色系。加灰色后颜色就显旧。
31、肤色中偏深、色差小的人适合加灰、加黑的色系，即浊色系和暗清色系。
32、配色步骤：先平衡色差、面积，再定具体的颜色。色差由肤色和发色色差决定，面积有肤色深浅决定，具体配色时用到色彩的三属性。配色要用两个工具：色调图（反应明度、纯度关系）和色相环（反应具体哪个颜色）。
33、色图中隔开两个色调的对比是强对比，隔开一个色调是中度对比，相邻色调是弱对比。
34、同一个色相环中，对比色是大于90度小于180度的色，强对比；撞色（等于补色）是180度的色，强对比；类似色是小于30度的色，弱对比；30度到90度之间的色是中度对比。
35、人选什么颜色和自己的心理有关，红色热情、橙色能量强、黄色快乐开朗、绿色平和健康、紫色高贵妩媚、黑色神秘摩登高贵、灰色都市知性、白色纯洁高雅、蓝色理性严谨、粉色清纯浪漫、咖啡色大方稳重。
36、黑、白、灰可以和任何色搭配，如果配色时没有合适的颜色可以用黑、白、灰配。
37、职业装颜色一般都是明度变化即深浅对比；休闲装一般是纯度变化即艳浊对比；社交场合明度、纯度都有对比。
38、配色步骤：先确定客户（色差、面积、嗜好），再确定场合最后确定具体颜色。
39、配色时相同属性越多越显稳定、和谐，不同属性越多越显个性。 40、除了橙色是单暖色，其他色都有冷、暖色的区分，暖色系是加了黄色，冷色系是加了蓝色。冷色系都会让皮肤显白，但用的过度会太苍白。暖色皮肤发黄，冷色皮肤发青。
41、以肚脐位划分出了上衣下裳，搭配原则一般是上下相反搭配：上松则下紧，上长则下短，里松则外紧。以肚脐为界达到黄金分割点比例的人体最比准。
42、以肚脐为界达到黄金分割点比例的人体最比准。中国女性小腿普遍短于欧洲，更多人适合穿高跟鞋调整，小腿长会显身高高。
43、通过视错觉原理修饰身材，本质上一样高，调整后视觉上会显的变高，大概视觉上提高3-4厘米。
44、纵线条比横线条显高；分割线在下部比在中部显高；均匀同样宽有的横纹比不均匀不同样宽的横纹显高；纵线越少越显高、瘦（单排扣显瘦高，双排扣显胖矮）。褶皱多的衣服显胖。尽量多用纵线条和斜线条，如需用横线条要尽量弱化，使横线不明显。
45、在腰上装饰最容易让人显的矮，越远离腰越显高，如高腰的裙。不宜在腰部装饰，如腰带，如必须在腰部装饰，饰品颜色要与服装颜色弱对比。最佳装饰点在胸上部，女士装饰丝巾、项链、胸花等，男士可选择上部带图案的衣服。身材娇小的女士项链应短一些。
46、肩宽的人不适合戴胸花，会更显肩宽，适合把装饰放在正中心，如佩戴项链。
47、胯宽的人用斜摆收腰的衣服会显收胯，身材显修长。
48、发型对脸型的影响：横线条刘海显得脸短，斜刘海显长。
49、深色比浅色显瘦、浊色比艳色显瘦、冷色比暖色显瘦。明暗关系影响最大，艳浊其次，冷暖左后。浅膨深缩，艳膨浊缩。开发艳色衣服最好用纵线条，起到弥补作用显瘦。
50、面料质地软、纹理粗糙显胖，毛衣一般会显胖，胖的人可选择质地相对精致挺括的毛衣。
51、满花图案适合瘦人，旁人不适合全身图案。有规则的方格子或圆点让人最显胖，胖人选方格时宜只在局部搭配。
