中国平安人寿保险公司湖北分公司区域拓展部 二零零六年机构潜质人员腾飞特训营训后总结
湖北分公司区域拓展部2006年机构潜质人员腾飞特训营于11月20日至11月25日在武汉纺织宾馆成功举行，为期六天。现对此次培训班进行简要总结：
一、培训心得：
本次培训是为了加快三级机构人力增长，使各机构团队更加稳健发展，帮助各机构搭建潜质人员成长平台而举办的。共有来自黄石、宜昌、襄樊、荆门、荆州、十堰六个机构共36名学员参训，并全体顺利结训。
本次参训学员虽然都是机构潜质人员，但也均是未转正新人，通过六天紧张严格的学习，使学员们了解了区拓发展史，分享了优秀课长主管的成功经验，学习了专业化销售流程及万能和世纪天使两款产品的销售优势，更从收入方面知道了区主任的晋升之路，掌握了主管应该具备的基本素质，明确了活动工具的使用方法，开拓了增员的新思路；大家还通过参与市内展业处早夕会及陌生拜访，学习到武汉市展业处的优秀经验。
在培训期间，学员们还进行了丰富的班务活动：每天通过竞争方式由不同小组组织早会，早会气氛活跃、内容新颖、形式多样，使学员们得到了不同程度的锻炼和不一样的体会。在24号晚上，学员们进行了汇报演出，所有学员全程参与，活动有小品、合唱等形式，学员们均精心准备，演出现场惊喜不断。在班主任老师的安排下，还为11月过生日的四名学员举办了庆生会，给学员一份意外的惊喜和感动，不少学员都流下了激动的泪水同时大家也分享了自己在本次培训班上的成长经历以及培训感受。同时，学员们还利用三个晚上的时间分别对金刚圈五发子弹、世纪天使、钟爱一生话束进行了通关，掌握了一种实际销售的利器。
罗燕处经理在最后一天代表卢总结训，同时分享了她在平安的收获及成长感悟，并对学员提出了寿险工作成功的十点要求，使学员们
从这位传奇式的处经理身上学习到不少宝贵的经验，让学员的思路豁然开朗，大家都感觉受益非浅。
二、取得成果：
本次参训的36位学员被分为六个区，分别是：腾飞区、永飞区、凤凰区、辉煌区、精英区、雄鹰区。六个区的区主任分别是：邓路、李会莲、王艳、帅金丽、缪绍辉、陈春苗。
课长：唐卫红；文艺委员：陈春苗；体育委员：方勇。
本次培训通过红旗榜的形式对学员进行激励，提高了学员的集体荣誉感，增强了团队合作精神，更锻炼了部分学员的管理能力。各区红旗榜如下： 本次培训的优秀学员：陈春苗、唐卫红、帅金丽，本次优秀团队是雄鹰区的六位学员，他们是陈春苗（区主任）、唐卫红、熊晓清、黄绍连、雷青、严敏。
三、培训问题总结
本次培训取得了圆满成功，学员也得到了很大程度的锻炼，但同时也存在以下问题：
1、
十堰机构在事前未通知培训室的情况下擅自更换学员名单，给学员心理造成不良影响，也影响正常的报到秩序。由于部分学员要赶回机构参加代理人考试，需要提前返程，致使培训中途要改变整个培训计划。
2、在参训人员名单筛选上，部分机构没有严格按照参训要求选择最优人员，把此次培训仅仅当做一种激励方案，没有领会公司开办此次培训班的真正目的是为了发掘潜力人员，培育储备主
管。
3、公司对本次培训给予了高度的重视，也寄予厚望，并在训前特意强调各机构必须开训前会，与参训学员沟通观念，让其做好必要的心里准备，但从学员实际表现及心理状态来看，有部分学员对此次培训没有足够的认识，导致培训初期有畏难的情绪 产生。
2007年湖北区拓发展的战略重点在于发展机构，这也是公司花费大量人力物力开办此次培训班的真谛，从以上问题中反映出机构在执行公司政策方面仍旧存在些许不足，望各机构负责人给予充分重视，并在今后工作中抓住机构发展机遇，不断发展壮大！
四、期许与致谢
感谢区域拓展部卢总、张经理对本次培训的高度重视；感谢所有老师的辛勤付出及精彩演绎；同时，更要感谢各位学员的全情投入，使得本次培训能够顺利进行。
对于本批潜质人员，公司将长期进行成长跟踪，切实关注其发展，要求区主任每周必须有两次陪同拜访，处经理（独立课长）每月至少要有一次面谈，各机构培训岗每月要配合上报成长跟踪表，公司希望所有潜质人员能够将本次所学运用到日常工作中，能够快速的在区域服务部成长，兑现自己在《承诺协议书》中所签的一样，尽快成长一名合格的区主任、课长甚至处经理，愿大家的平安之路越走越宽阔！
湖北分公司区域拓展部2006年11月27日
