各位领导，各位同仁，大家好。今天，我很高兴同大家一起，参加鑫瑞德历史上“力度最强最大最豪放的演讲比赛”。
今天的主题是输赢，作为一部商战小说，主线故事中大量展示了各类销售技巧，着实让我这个销售门外汉惊奇不已。但看到最后，我不禁问自己：主人公真的是靠这些销售技巧得到订单的吗？
至少在我看来，不全是，我觉得是三分靠战略，一分靠运气，六分靠团队。
战略可以学，运气可以碰。团队呢？
在一个人才满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是人才，而是团队。这正是我们当今社会的要害——过多的强调自我的重要性而忽略了团队的力量。就好比书中的骆伽，虽然锋芒万丈，但还是败给了周锐的团队。反观周锐，临危受命，知难而上，逆境中把自己的下属从一盘散沙的散兵打造成众志成城的精锐，并最终赢取订单。他为企业带来的不光是奇迹般的业绩，更是一支拥有超强执行力和凝聚力的团队。
所以说小业绩靠个人，大事业靠团队。我们鑫瑞德立志要成为杰出的智慧城市解决方案服务商，实现这个宏伟的目标，离不开我们在场各位领导的指引，更离不开我们整个团队齐心协力的合作。我们鑫瑞德的企业宗旨是以诚为本，创造奇迹。所以我呼吁大家平时相处时争取做到心向善，诚相待。总结起来就是：少一点套路，多一点真诚。
以上说的这些，全然无关输与赢。并非我刻意回避，而是我觉得这类命题太宏大，想要说清确实很困难。在我之前，就有很多大贤阐述过，就比如大约1400年前，惠能法师在菩提偈中告诉世人：菩提本非树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃？这些话翻译起来就是：菩提本来也不是树，明镜本来也不是台。世间本来就是虚无没有一物，尘埃更是无处可生了。我的个人见解则是：世上很多东西本来就是无所谓有，也无所谓无的。无欲无念，方能明心见性。
有句话怎么说来着：听了那么多道理，依然过不好这一生。1400年过去了，菩提偈世世流传，人们貌似并没有活出这种高度，至少我现在还没有。
究其根底，“听”和“悟”是两码事。我们大部分人一辈子就图个修为，悟道那得看造化。正如付遥老师在这本书中所说：执着输赢，就是修炼；放弃输赢，就是悟道。对于大部分普通人而言，执着输赢是常态，放弃输赢需要太多的资本和底气，往往也就留作个念想罢了。
总结惠能法师和付遥老师的话，我觉得，就是既要能拿得起，也要能放得下。祸福相依，输赢相伴，人生本不该为此多虑。至于拿起和放下哪种是人生巅峰，仁者见仁，智者见智，重要的是对于人生方向的思考应该永不止步。
牛顿曾经说过，如果我比别人看得更远，那是因为我站在巨人的肩上；同样，今天我所分享的这些，并不是因为我已经站在了人生的巅峰，而是因为我有幸在别人的故事中看到了星星灯火。虽然前方依然任重道远，但这些星星灯火会一直指引着我走下去，直至永远。谢谢大家
田昊
