输与赢，人们自己的枷锁
——《输赢》读后感
“这里是天堂。”看书人回答。
“呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。”
“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？”
“对，那里非常漂亮。”
“告诉你吧，那是地狱。”
“原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？”
“当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。”
用了一周的时间，断断续续的把《输赢》看完了，合上书的时候，仿佛周锐和林佳玲的笑声仍在我耳边回荡。其实，最开始的时候，我还觉得这是一本陈词滥调的营销类书籍，可是不知道什么时候，却已经被书中的情节深深吸引了，围绕着一份大的订单，一个又一个的人发生激烈的碰撞，刻画出这个营销战场的现实与残酷。此时，我一直以来的疑问仍萦绕心间——这个世界上，什么是“输”？什么是“赢”？“输赢”真的存在吗？有，那么标准又是什么呢？“赢”的人一定是快乐的吗？又或是“输”的人就一定不幸福吗？……
围绕着经信银行的超级订单，周锐、方威、林佳玲、骆伽、陈明楷、刘丰等等，书中的人物演绎的一个又一个故事，职场内斗、团队建设、业务公关、情感纠葛个个精彩纷呈，生动的刻画出了现代销售人员的悲欢离合。为了获得一个订单，可以不择手段，哪怕是曾经的爱人；可以舍弃一切，即使是背叛自己爱的人；可以不眠不休，为了不被对手吃掉，只有把自己变成嗜血的狼。他们成功的背后，又有多
少的辛酸泪史，为了赢得胜利，又放弃了多少？付出的与得到的，哪个又会是他们内心中真正想要的？就像小说最开始引入的老人与狗寻找天堂和地狱的故事，要将为了一己私利的人都留在地狱。那么是不是在天堂，有的都是自由自在、重情重义、问心无愧的呢！如果我们能在最后，捂着自己的胸口对自己说我问心无愧，我想走到哪里都是天堂的感觉吧。
小说里面刻画了各种各样的人物形象，沉稳老练的周锐、机智果敢的方威、专业而有洞察力的林佳玲、执着的骆伽、两面派的杨露、矛盾的赵颖、为达目的不择手段的陈明楷……每一个人物都有血有肉，是那么的真实，让我着实体验了一回没有硝烟的战争。小说里面给我印象最深的两个人物周锐和方威。周锐，捷科公司销售总监，是一个有思想、经验丰富善于营销的销售高手同时也是一个组建团队的好手。但是等他去到北京后，却发现等待他的是一个非常艰难的处境：自己的销售团队被剥离，在一个新的市场被要求完成巨大的销售任务，可是手中仅有一个被排挤的新团队如一盘散沙，自己的竞争对手却是初恋情人骆珈。可是他没有被打到，在了解了最初的情况后，利用自己的个人魅力和营销的心得去和团队的每个人沟通，引导他们，征服他们。这个过程中，他所有的经历经验和摧龙六式都派上的大用场，让新的团队凝聚起来，一起去完成目标。但竞争是残酷的，谁也不能保证总是处于不败之地。方威，周锐一手带起来的销售精英，跟随周锐来到北京。在飞机上对所在航班的空中小姐赵颖一见钟情，并用营销技巧认识了她。他说过他爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了获得
项目而利用的赵颖对他的好感，恰恰因此将赵颖更推向的刘国峰。虽然项目赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？方威又因此付出的代价，值得吗？
最后的结果应该来说是比较圆满的，周锐团队获得了项目订单，他排除万难晋升中国区总裁，方威失去了爱人却也收获了名利。他们都通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛。周锐感悟认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。而当我们能不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，就可以从此超越输赢，拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
但是于我而说，现在终难以摆脱对结果重视，这目前对我来说过于困难。不过，若说去控制对待结果的态度，这倒是可以慢慢去转变的，这样也可以淡化心中对输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。
销售是一门艺术，就看每个人的欣赏角度。回到开篇的输赢上来，这个世界上，什么是“输”？什么是“赢”？“输赢”真的存在吗？有，那么标准又是什么呢？“赢”的人一定是快乐的吗？又或是“输”的人就一定不幸福吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福等等。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
