兼 职 销 售 团 队 构 建 方 案
2012-2-28
@利益均沾，资源共享，多销多得，投资风险为零，操作简便易行，是本方案设计的宗旨。
@销售技巧相互切磋，销售网络相互维护，轻松营销、快乐赚钱是本团队的建队精神。
@通过压力测试数学模型对销售目标任务进行科学拆解，锁定销售对象，全年营销了然于胸。
@通过盈利测试数学模型对销售“钱景”进行科学评估，生成盈利预期，催生销售动力。
@通过对销售常识的简略介绍，增强兼职营销团队的在营销过程中的营销话术以及应对歧义的处理能力。
@通过简略营销技巧传导，让兼职团队成员快速进入角色，轻松快乐赚钱。
@通过签订销售协议，透明公开操作，提供强力后台支援，让参与者无后顾之忧。
兼
职
销
售
方
案
一， 兼职销售协议
甲方：夷陵区昭君故里酒总代美之和商行
客服专线电话7821200 乙方：
电话：
甲乙双方经友好沟通达成如下协议：
1， 甲方以基价发价给乙方（兼职团队成员）。同时为保证乙方利益，甲方不得低于基价发给任何2批商以及任何销售终端。
品名 楠木井 46° （1*4） 礼宾酒55°（1*4） 1985怀旧55°（1*4*6） 美之和38°42°（1*4） 美之梦38°42°（1*6） 美之缘42°（1*6） 美之喜42°（1*6） 美之福42°（1*6） 美之味42°（1*6） 小精品 42°
（1*24）
发基价（件） 发基价（瓶） 1400 1000 1080 350 250 180
38°556 42°596均576 38°139 42°149 38°468 42°528 均498 38°78 42°88 288 198 96 72 240
48 33 16 12 12 售流通价（瓶）利差（件）
酒店价（瓶） 产品内设（瓶）均144 均83 38°188 38°108 468 368 288
42°218 42°128 78 39 25 18 均203 均118
38°196 38°180 472 552 648
42°276 42°240 180 36
54 36 均236 均210
488 38 298
38°198
38°180
设10元设10元设 10元
42°238
42°240
180 36 28 25 开瓶奖 开瓶奖 开瓶奖
设开瓶
设开瓶
设开瓶设开瓶无开瓶无开瓶奖10元 奖10元
奖10元 奖5元 奖 奖
5-500元 5-5005-500元5-5005-5005-5005-500刮奖 元刮奖 刮奖
元刮奖 元刮奖 元刮奖 元刮奖
无奖 无奖
2， 乙方（兼职团队成员）以流通市价做团购和客情（视情而定），利差全部归乙方。
3，乙方销售渠道：全渠道。主要是团购，客情，商务，宴席，酒店或其他任何渠道。
4， 乙方出资起点3万元，无上限，无运营费用，投资风险为零。乙方以基价所购品种不限（可等价值更换），所
120
无开瓶奖
无奖 品名 奖励比例（%）
品名
拟购（件） 金额（元
5，楠木井1*4） 6
6，乙方出资楠木井1*4）
6，
购货物可存放甲方仓库，随时可以提货。10件以上小溪塔主城区内甲方可提供送货支持，单次满一万元以上可提供甲方全辖区范围内送货支持。以一年为期，满一年，若遇所购货物剩余，甲方以乙方所剩货物价值（基价计）全资回购（实际销售所得利差不变，返利和奖励顺推扣减）。即相当于以3万资金获得夷陵区代理权，还无需承担广告费，运营费，并且保证资金投入上的完全零风险。
出资5万以上，或年销售达到10万（以基价计）以上者，年终按所实际销售金额的下列比例现金奖励（5万-10万的减半奖励，10万以上每提升5万再添1千元红包：
礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4） （1*4） （1*4） （1*6） （1*6） （1*6） （1*6） （1*6）6 6
0
万元，拟购如下品种货物和数量（可更换）：
礼宾酒1985美之和美之梦美之缘美之喜美之福美之味1*4） （1*4） （1*4） （1*6） （1*6） （1*6） （1*6） （1*6）
甲方提供昭君故里酒所有销售许可的证件（含酒厂生产许可证，营业执照副本，甲方卫生许可证，营业执照副
小精品1*20）4
小精品1*20）（（ （
（（ （
本的影印件），并开具随货通行的酒品质证明的身份证（酒类流通随附单）。
7， 甲方承诺倾力做市场广告宣传和市场推广活动，本年度在夷陵区广告宣传和市场推广费用拟投入100万元。
9，甲方若遇厂方有促销品派发，则同等比例派发给乙方。
10，乙方有能力把昭君故里酒打进A级酒店和大型综超并能上柜（以甲方考察认定后）并能生成实际销售的（即签订销售合同的），甲方视情奖励（一处不低于1000元）。
11，本协议以乙方实际出资到甲方账上为生效日期，协议效力及于《中华人民共和国合同法》（仲裁机关或诉讼法院为为甲方所在地的属地管辖原则）。协议一式两份，甲乙双方各持一份。未尽事宜再友好协商，签订补充协议，补充协议效力等同本协议。
甲方签字：
乙方签字： 日期：
二， 销售压力测试（检视销售是否轻松）
@测算的目的是检视完成年销售10万元难不难，是否轻松。 @以主打产品和酒以上（均价1160元/），和酒（576元/件），梦酒（498/件），喜酒（198/件）组合为例：
和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1:3:5:1
则10万元分解 和酒以上：1万元
换算成件数（均1160元/件）= 8.5件 和酒：
3万元
换算成件数（576元/件）=52件 梦酒：
5万元
换算成件数（498元/件） =100 件 喜酒：
1万元
换算成件数（198元/件） =50 件 合计 --------------------------=210件
@以团购5个单位（平均30件=150件），客情+商务12次*2瓶=4-6件，宴席6次*每次5件（每年接到六个宴请）=30件，朋友10人*一件*2次（半年一次，一个月喝一瓶）=20件
共可销售205件。
@如果是和酒以上产品，则件数会缩少一半，如果是喜酒以下产品，则销售对象会放大数倍。都将更轻松！
您一定不只结交过5个单位！一年不只接到6次宴请！一年内商务活动和客情宴请合计绝不只12次，朋友绝不只10个！喝酒的朋友绝不会一个月仅喝一瓶！多么轻松！10万的销售目标对您来说简直就是藐视就是不在话下！
三， 盈利测算（检视能否快乐赚钱）
@还是以年销售10万元，并以最保守方式----以零售利差（平均）再让利10%（折算利差=零售利差*0.9）计算，可获利：4万余元
品名
和酒以上：和酒：梦酒：喜酒=1：3：5：1 金额
1万
：3万 ：5万 ：1万=10万元 件数
8.5
52
100
50 =210件 零售利差（均） 558
236
210
36 折算利差（元） 502
212
189
32.5 利润（1利差）4250
11024
18900
1625 利润（2返利） 600
1500
2500
400 合计
4850
12524 21400
2025=40799 @年销售20万，可获利：81598元+红包2千
=83598 @年销售30万，可获利：120397元+红包4千
=124397 @年销售40万，可获利：163196元+红包8千
=171196 @年销售50万，可获利：203995元+红包1万2千=215995
好人缘好人脉的您，想获利多少去补贴去滋润您的生活呢：）））））））））））香车，佳人，烛光，沙滩，那一夜。。。。。。。
4，销售常识准备：
4.1，昭君故里酒成长历程：1984年在明妃（昭君）故里----湖北宜昌兴山建厂。曾用名：昭君，昭君台。沿引五粮液传统工艺，加上本地兴山特产荞麦酿造而得“六粮液酒”赞誉，获得省优，部优产品称号和获得巴拉马国际金奖。
昭君酒风靡市场时，遇见两个事件：一是商品侵权（商标权在内蒙一公司手中），二是稻花香集团为减低市场进入难度被其战略收购（昭君酒闻名市场时，稻花香还是三口缸三个人），而后，又为减低自己手中两个同价品牌（当时昭君酒档次高稻花香一格）相互内耗被稻花香战略放弃。也就是市场里有人称道的老昭君酒后续广告和支持跟不上有微词的原因。
时下，在兴山人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡先生投资数亿元重新打造，改名昭君故里酒。背靠政府强力支持，高效民营体制运作，深厚昭君文化底蕴支撑，纯六粮工艺酿造品质保证，昭君故里酒上市头年仅仅在兴山就获得2300万销售业绩，因此昭君故里酒大成气候可期。
昭君故里有三个美：山美，水美，人美。曾赞有：“昭君 沙、溪水尽香”“香溪水味甚美，常清浊相间，作碧腻色，两岸多香草，故名香溪”，唐代诗人陆羽说：“天下水名列前茅者有二十种，以归州香溪水为第十四品”，香溪水便得“天下第十四泉”。也因此孕育出历史上四大美人之一明妃昭君。昭君故里酒业有限公司正坐落于此，四周青山环抱，修竹拥翠，花果飘香。
正所谓山美水美人美，昭君故里酒更美。借四大美人之一明妃昭君通亲文化内涵，昭君故里酒以“美”文化为品牌核心，传递“和平和谐和善和亲和美”的美文化真谛，开发出美之系列品牌----美之和酒，美之梦酒，美之缘酒，美之福酒，美之味酒，力图打造中国“美”文化酒第一品牌。恰逢中国时兴打造和谐社会，可谓是不谋而和。
4.2，昭君故里酒业有限公司情况：坐落在兴山县黄粮镇，2009年10月在兴山县人民政府强力支持下，由财力雄厚的胡兴文先生独立投资数亿元重建。公司现有权威白酒评酒师2名，酿造工程师，酿酒技师数名，还从五粮液酒之发源地聘请了著名国家级高级酿酒师为常年顾问。目前已具备年生产白酒5000吨，基酒500吨能力，并已在新疆投资复制出同等规模的昭君故里酒厂。目前，还在上2期，3期工程，规模水平将成倍放大。
4.3，昭君故里酒宜昌销售目标和广告宣传投入情况：自2011年8月，昭君故里经过厚积薄发始走出兴山，开启宜昌门户市场战略。2012年在宜昌市主城区销售目标是3000万，我夷陵区是1000万。广告宣传在宜昌已投入500万，今年还
将有近千万元投入。已在三峡电视台，夷陵电视台做广告，在三峡日报，三峡晚报，三峡周刊做广告，在城区各显著位置做户外广告，在无数销售终端做店招门头，已俨然形成昭君故里酒营销氛围。
4.4，有关白酒的简略知识。
a）白酒的主要香型：以酒的主体香气成分来分，可以根据其特征分类，在国家级评酒中，目前业内公认的有十二种香型白酒，分别是：
1．酱香型：以贵州茅台酒、荣太和为代表。又称茅型。口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点。
2．浓香型（大曲香型）：以四川泸州老窖大曲酒为代表。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。
3．清香型：以山西汾酒为代表。又称汾型。具有清香、醇甜、柔和等特点，是中国北方的传统产品。
4．兼香型：以安徽口子窖为代表，其口感“香气馥郁，窖香优雅，富含陈香、醇甜及窖底香”。兼香型白酒的特点是酱浓谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长、风格突出。
5．米香型：以广西桂林三花酒、冰峪庄园大米原浆酒、绿忻庄园大米原浆酒为代表。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。
6．凤香型：代表产品是西凤酒。以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅。特点：清而不淡、浓而不艳，无色，入口突出醇的浓厚。挺烈，但是不暴烈，落口干净、爽口。
7．芝麻香型：此类酒淡雅香气，焦香突出，入口芳香，以焦香、糊香气味为主，无色、清亮透明；口味比较醇厚，爽口，有类似老白干酒的口味，后味稍有苦味。
8．豉香型：以御冰烧为代表。以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，边固态液态糖化边发酵酿制而成的白酒。
9． 特香型：以大米为原料，富含奇数复合香气，香味谐调，余味悠长。
10．药香型白酒--以贵州董酒为代表。亦称董型，其特点是清澈透明、香气典雅、浓郁甘美、略带药香、谐调醇甜爽口、后味悠长。
11．老白干香型白酒--以河北衡水老白干酒为代表，其风格特点是酒香清雅、醇厚丰满、甘冽挺拔、诸味协调、回味悠长。
12．馥郁香型白酒—以湖南酒鬼酒为代表，其特点是浓郁中透出秀雅，入口绵柔甘冽，酒体爽净、回味悠长分类
我昭君故里酒为浓香型白酒，是湖北人的偏爱。
B)白酒的度数：酒的度数表示酒中含乙醇的体积百分比，通常是以20℃时的体积比表示的，如50度的酒，表示在100毫升的酒中，含有乙醇50毫升(20℃)。一般是以容量来计算，故在酒精浓度后，会加上“Vol”以示与重量计算之区分。
我昭君故里酒有38°，42°，46°，55°，基本满足所有人之需，宜昌本地人大多偏爱38°到42°的。
C)关于勾兑一词： “勾兑”是酒类生产中专用技术术语，是生产中的一个工艺过程，指将各种不同类型、不同酒度、不同优缺点的酒兑制成统一出厂风格特点和质量指标一致的工艺技术方法。勾兑是一种靠酒勾兑师的感官灵敏度和技巧来完成的，有丰富经验的勾兑师才能调出一流的产品，历来有“七分酒三分勾”之说，勾兑师的水平代表着企业产品质量风格。酒友们说的“勾兑酒”，多指白酒中完全或大比例使用食用酒精和香味食品添加剂（酒用）调制而成的新工艺白酒。这种勾兑酒要看是不是勾兑师调制的，香味物质选用好的话可调制出中档产品，若是非专业勾兑者调制，其产品质量会不好，甚至用廉价原材料调制出伪劣产品。“勾兑酒”与传统的完全发酵酒比缺少发酵过程的生物代谢产物，一般不如好的原浆发酵优质酒。但缺少技术、设备落后的一般发酵酒口感差，卫生指标成分也没有好的“勾兑酒”好，饮后会出现视力下降、头痛（上头）等不适反应。“勾兑酒”也有优劣之分，一般在正规的流通环节出售的酒手续齐全、质量相对有保证。至于到底哪种好，在具备基本质量和卫生指标合格的前提下，在众多的酒品中选取适合您的口味为好，关键是看酒的内在质量。
我们在营销过程中，为减少歧义，建议通常叫调配为好。
d)传统所称的五粮与昭君故里酒的六粮：通常的五粮是指：是指五粮液股份有限公司在酿酒过程一直沿用的五种粮食配方。 五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，采用小麦、大米、糯米、高粱、玉米5种粮食作为酿酒原料，从而规避了其他白酒单一的用红粮或两、三种粮食为原料酿酒风味单一，口感欠佳的不足，所以味觉物质比其他白酒丰富得多。我昭君故里酒的六粮就是传统的五粮加兴山特产荞麦。荞麦的作用是降胆固醇，降血脂作用。荞麦蛋白质中含有丰富的赖氨酸成分，铁、锰、锌等微量元素比一般谷物丰富，而且含有丰富膳食纤维，是一般精制大米的10倍。所以荞麦具有很好的营养保健作用。荞麦含有丰富的维生素E和可溶性膳食纤维，同时还含有烟酸和芦丁（芸香甙），芦丁有降低人体血脂和胆固醇、软化血管、保护视力和预防脑血管出血的作用。它含有的烟酸成分能促进机体的新陈代谢，增强解毒能力，还具有扩张小血管和降低血液胆固醇的作用。荞麦含有丰富的镁，能促进人体纤维蛋白溶解，使血管扩张，抑制凝血块的形成，具有抗栓塞的作用，也有利于降低血清胆固醇。
4.4，宜昌本地酒消费习惯与趋势：宜昌本地人偏爱本地白酒加国酒（茅台，五粮液），一般外地名酒在宜昌本地均有些水土不服，同时，宜昌人消费有快速变迁的习性，很想改改另外一个本地的高品质酒来喝；还有外地人来宜或本地送礼假若要选择白
酒，大都想寻找一高品质又有文化底蕴的。这些习性和趋势都是我昭君故里酒的优势所在和机会所在。
5，兼职销售的主要营销技巧。
5.1，销售流程：确定目标---分解目标---适销对象锁定----邀约，情感联络---面谈—销售促成---签约。
5.2，最便捷而有效的销售技巧：由于兼职销售主要是利用人脉情缘关系，所以销售对象一般特定，沟通没有障碍。技巧a):向您的朋友说：你（或者你的至亲朋友）因为怎么怎么，手头抵账抵了一批酒，请帮忙。。。。b)直接说您或者说您的至亲朋友在做这个酒，请帮忙。。。c)把一批酒就放在要销售的对象那里，言称您的朋友一定有能力帮您消化这些酒，有身份的人都好面子也都好帮忙图个成就感。d)利益合理安排，共同做共同得利。
（ 完 ）
13997654000，黄生。
咨询服务电话：13310578495，付生。
