在业务员会议上的讲话记录
作者: 狂奔的轮胎 出处: 中国营销传播网
针对你们之前说的一些情况，以及我自己看到的一些现状，我想指出下面几点东西，你们回去自我对照一下，有则改之，无则加勉。
1、关于“用心”做事的说明：前阵子，我们对用心提的很多，用心去做事，用心去发现，用心去学习等等，＊＊品牌的＊＊活动，我大家都在说效果好！但有没有总结过？有没什么全面地去发现？想过人家为什么好？好在那里？作个总结给自已，以提升自已的能力，或者写份东西给我，或在开会时提出完整的东西呢？亮出你自已，领导会怎么看你呢？
我们现在都在说精细化操作，并向精益化方向努力，什么叫精益，就是有效益，出利润嘛。但现在精细化了没有呢？没有，第一，没有形成精细化的系统，第二，只有精细化的想法，但保证精细化执行以及达到预想的结果，没有一个很好的流程，以及对结果的评估。其实我们的工具很多，也很好，比如＊＊制，但没人重视，没人执行，没人跟进。制定了工具不用，用的不彻底，用的没标准，肯定没有好的结果。我将很重视此事，形成一定的制度，最关键的是相对固定下来，一开始肯定得罪一些人。
关于制度及工具的固定：刚才提到了要精细化操作，并形成制度、流程，建立评定。我想我分几部走：（1）出台政策、考核先通知大家，并大家一致通过，（2）过程中提醒强化，（3）再做不到，那就要采取相应措施，没话讲。
2、关于创新的解释：现在一些人，包括一阵时间的我，在促销活动上想破脑子，想有新的突破，以求好的效果，回过头来看看是走入了误区，再看看其它品牌的成功，只是两个点，充分的准备和细节细节再细节！（例），所以在招数上拼命，在套路上突围的做法越多的人，越是会感觉他们是在做“困兽之斗”，（以前我们都要谈打款策略，现在为什么不谈了呢，环境不同了，如没有扎实的平时工作，人家是不会理你的）因为没基础，没土壤嘛，兄弟们，回过头来扎实地做好每项基础工作吧（现在天天还在强调的终端系统方面的事就是这种基础性工作，好与坏是天壤之别，例）。当然，顺应变化，我们的一些好的变化，比别人快的变化是要大力提倡的，比如＊＊＊，我们抓住＊＊＊，首先变了，人家没变，我们就是创新嘛，再举个例子：就是我们区域今年卖场对其主推能力的强调是大家都能感受到的，同时我们的主推方案，每次都有些细节性的变化，这里面都是有道理的（详细讲），用心去做，关注细节，执行到位，小的改变就是创新！
3、关于要事与急事的问题：也就是时间管理与规划的问题，主线及末枝的问题。很多业务员很忙，今天去这里，明天去那里，都在解决急事！我要说的是，凡事预则立，不预则费！如报工程机，报未结费用，一定要上面说不结下月就不能结了，就不给业务费了，才去急急忙忙的收，我看有的业务
9、10点钟还在搞，自然把其它事全放在一边，无形当中把其它事给担误了，其它事要嘛是后面再像之前一样补，要嘛就失去战机了！（如同时下发打款政策呢你该怎么办？！）。如你们平时就把这些要做的份内事引起重视的话，有责任心，就不会这么急了，也许有人会说，我们也重视啊，经销商不交啊？那很简单，现在为什么交了？重视程度及压力不够嘛。我们年初下发过＊＊＊，很好的工具，大家每月都在看吗？
4、关于市场操作、管理工具提供及运用问题：我一直在想你们忙，但忙的有方向吗？忙的有方法吗？我一直致力于给你们提供工具，（例）提供的不够，我在自责，但你们有没有去用，并固化呢，每次会开过了，都说：好好，但回去还是按原来的在做，这还是用心不用心的问题！
5、关于为何要如此工作的问题：有的人会想，妈的，我凭什么这样累死累活什么都于？我想这里有两个问题，一是这样做有没有好处的问题，无利不起早，有好处的事人人都会去于。一开始这个也要做，那个也要做，的确不易，但坚持下来只会轻松而不是忙和累，还会事半功倍，因为你看到了本质的东西（如＊＊＊），磨刀不误砍材功啊。第二个问题是我为什么要付出这么多？能过去么就行了。我回答你，一个为你个人的提升，有更好的发展空间和更强的竞争力，二是为你能赚到更多的钱，三 是你能适度轻松地工作。说实话，现在工作压力越来越大，工作越来越不好找，不知你们有没有以下这样的感觉，我是有，是真的，我每当空下来的时候我就总在找事做，因为我会想现在不在浪费时间吗？跟你们提过多次的一句话：在职一天，不能有跳槽的想法，但一定要有跳槽的能力。
6、关于成功（提升自我能力）的另一种想法：（1）对问题和困难十分有兴趣的人，他的意识里对问题很善于发现，善于总结提升，完善解决，也愿意主动承担困难。（2）他对自己埋怨比较多，对周围埋怨比较少，出了问题，总是从自已身上找到问题，再去看别人的问题，而不是第一反映就去埋怨别人。（3）他能在一个团队里工作，与别人能够一起讨论分享，互通有无，快速成长，索取与给予。提议大家的QQ，MSN多加一些专业、行业的讨论群，而少加些陌生美妹，更何况这些美妹大多是恐龙，即劳命又伤财……
