夜场市场营销策划书
一、目的：
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。 如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：
A．以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
B．众多KTV表现不弱，说明市场空间还很大
C．生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对市场影响因素进行分析。
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析。
1、针对未来可能出现的状况进行问题分析。比如·企业知名度不高，形象不佳影响。
·硬件差，功能不全，被消费者冷落。
·环境差，提不起消费者的兴趣。
·价格定位不当。
·目标市场选择有误。
·促销方式不当，消费者不了解等等
·服务软件太差，令消费者不满。
·消费环境太差（如打架多、来这里消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
2、针对XXXX特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 多少销售额 多少 预计毛利多少，市场占有率实现多少。
五、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。
·以其针对目标消费群体为其营销重点。
·建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略。
1）定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
2）品质：品质就是市场生命。对产品应有完善的质量保证体系。
3）品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有
强烈的创牌意识。
4）包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）服务：要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（没有价格竞争时不使用）。
4、渠道拓展。目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出相应形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告
③把握时机进行公关活动，接触消费者
④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。
6、具体行动方案。。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。特别注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
