2017年河南省房地产经纪人《制度与政策》：契税考试试卷
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是。
A：有良好的团队配合
B：要有充足的资金补充
C：选择高效率的推销人员
D：有充足的房产信息来源
E：工厂的生产设备
2、房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。
A：动态
B：宏观
C：主观
D：客观
E：客户资金代收代付风险
3、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素的是。
A：守
B：诚
C：信
D：责
E：客户资金代收代付风险
4、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为。
A：单店模式、多店模式和连锁经营模式
B：无店铺模式、有店铺模式和多店模式
C：单店模式、多店模式和有店铺模式
D：无店铺模式、多店模式和连锁经营模式
E：客户资金代收代付风险
5、房地产经纪人有权依法发起设立或房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。
A：加入
B：监察
C：监督
D：管理
E：客户资金代收代付风险
6、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在日内开始销售商品房。 A：5 B：10 C：15 D：20 E：工厂的生产设备
7、写字楼项目的产品技术性与，决定了写字楼项目运作的专业性。
A：客户非个体属性
B：与宏观经济的正相关性
C：品牌目标的确定性
D：销售商务性
E：工厂的生产设备
8、下列选项中，取决于客户对服务过程和服务结果的期望和实际感受之间的综合品牌权衡。
A：品牌建立
B：客户感知价值
C：品牌维护
D：品牌识别
E：客户资金代收代付风险
9、下列协同概念包含的含义中，是核心内容。
A：信息协同
B：人的协同
C：应用协同
D：流程协同
E：客户资金代收代付风险
10、除法律、法规另有规定外，以方式取得的国有建设用地使用权没有使用期限的限制。
A：出让
B：租赁
C：抵押
D：划拨
E：权利型房地产投资信托
11、房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避。
A：产权纠纷引起的风险
B：其他随意承诺引起的风险
C：服务协议风险
D：房源保管的风险
E：工厂的生产设备
12、根据《住房公积金管理条例》的规定，对逾期不缴或少缴住房公积金的单位，由住房公积金管理中心责令限期缴存，逾期仍不缴存的，可以申请强制执行。
A：住房公积金管理中心
B：人民法院
C：仲裁委员会
D：中国人民银行 E：权利型房地产投资信托
13、房地产转让最主要的特征是。
A：使用权发生转移
B：发生权属变化
C：房地产买卖
D：房地产租赁
E：客户资金代收代付风险
14、目前确定住宅项目核心价格的常用方法是。
A：市场比较法
B：内部替代法
C：成本法
D：三级市场比较法
E：工厂的生产设备
15、房屋买卖代理收费时，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的。
A：3％
B：5％
C：6％
D：8％
E：权利型房地产投资信托
16、下列选项中，是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。
A：电话营销
B：现场销售
C：邮件营销
D：互联网销售
E：工厂的生产设备
17、客户信息管理策略中不包括。
A：合理分析
B：记录和更新
C：保持联系
D：有效利用
E：工厂的生产设备
18、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为。
A：企业高层人员或社会高端阶层
B：企业中层人员或社会高端阶层
C：企业决策人员或社会中端阶层
D：企业中高层人员或社会高端阶层
E：工厂的生产设备
19、下列选项中，是指企业以诚信为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制订品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。
A：品质管理
B：品牌建设 C：品牌结构
D：品牌维护
E：客户资金代收代付风险
20、房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。
A：试探型
B：引导型
C：加强型
D：成熟型
E：工厂的生产设备
21、在社会主义市场经济的条件下，对于租用房屋从事生产、经营活动的，在不违背政策法律的前提下，可以由租赁双方根据的原则协商议定租金和其他租赁条款。
A：公平、公开
B：平等、自愿
C：公开、透明
D：公平、自愿
E：权利型房地产投资信托
22、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。
A：《城市房地产管理法》
B：《城市房地产开发经营管理条例》
C：《城市商品房预售管理办法》
D：《房地产开发企业资质管理规定》
E：权利型房地产投资信托
23、客户接待最根本的目的是，了解并记录顾客需求，确定顾客意向，并力求尽快满足顾客的需求，实现房地产交易。
A：给顾客定位
B：收集物业信息
C：与顾客沟通
D：筛选购房客户
E：工厂的生产设备
24、下列选项中，是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。
A：代理
B：居间
C：包销
D：行纪
E：客户资金代收代付风险
25、新建商品房核心均价的确定方法不包括。
A：外部替代法
B：市场比较法
C：三级市场比较法
D：目标利润法
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、房地产业主的权利包括。
A：提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出议案
B：对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权
C：选举业主委员会委员，并享有选举权
D：监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用
E：监督物业服务企业履行物业服务合同
2、洁净的空气含有微量的其他气体，如等。
A：氪
B：氖
C：氩
D：氦
E：臭氧
3、影响时间序列的因素中，是指由于受到意外的、偶然性的因素作用而使现象产生非周期性的随机波动。
A：季节变动
B：循环波动
C：不规则波动
D：长期趋势
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽m。
A：6～9 B：15～25 C：20～30 D：30～50 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、《城市房地产管理法》规定的房地产基本制度有等。
A：国有土地有偿有限期使用制度
B：房地产成交价格申报制度
C：房地产价格评估制度
D：住房公积金制度
E：土地使用权和房屋所有权登记发证制度
6、土地其他登记是一般常用土地登记类型以外的登记，具体包括等土地登记。
A：预告登记
B：增值登记
C：更正登记
D：查封登记
E：异议登记
7、正确对待风险的态度为。
A：转移
B：合理承担风险
C：回避 D：风险与收益对等
E：自留
8、下列用地类型中，不属于公共设施用地的是。
A：文物古迹用地
B：社会福利院用地
C：体育场馆用地
D：公交站场用地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、真正的房租构成因素包括。
A：地租
B：房屋折旧费
C：房屋维修费
D：印花税
E：投资利息
10、房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性．
A：城市规划条件
B：国家环境标准和限制条件
C：房地产项目土地利用条件
D：建筑物质量和使用年限
E：建筑物结构
11、城市规划管理中的报建审批管理的主要内容包括。
A：核发建筑工程施工许可证
B：核发建设项目选址意见书
C：核发可行性研究报告
D：核发建设用地规划许可证
E：核发建设工程规划许可证
12、房地产的托伦斯登记制度的主要特点包括。
A：房地产权利一经登记便具有绝对的法律效力
B：已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载
C：登记不采取强制性制度
D：权利人取得登记簿副本
E：登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致
13、撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为。
A：在消费者心理容易形成高质高价的印象
B：在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利
C：对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限
D：对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来
E：能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场
14、根据房地产法律行为的性质划分，可分为。
A：善意行为
B：合法行为
C：恶意行为 D：违法行为
E：积极行为
15、下列用地中，出让国有建设用地使用权法定最高年限为50年的有。
A：廉租住房用地
B：酒厂用地
C：教育、科技用地
D：文化、体育用地
E：度假村用地
16、地形是指地面起伏的形状，对有影响。
A：城市的选址
B：道路交通
C：城市的空间形态
D：景观
E：城市设施
17、房地产经纪具有、规范交易秩序等方面的重要作用。
A：增进交易安全
B：保障交易公平
C：缩短交易时间
D：降低交易成本
E：抬高市场价格
18、有机材料包括。
A：植物材料
B：沥青材料
C：涂料
D：塑料
E：金属材料
19、按照代理产生的不同原因和方式，代理可分为。
A：委托代理
B：指定代理
C：职务代理
D：转代理
E：法定代理
20、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是。
A：各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性
B：职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导
C：利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
D：利于加强管理，实现管理的有效性和高效率
E：利于培养高层管理者的后备人才
21、房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在。
A：市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念
B：营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的 C：企业面对更为激烈的市场竞争
D：营销风险加大
E：房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
22、根据我国《合同法》，合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间民事权力义务关系的协议。
A：设立
B：签订
C：限制
D：变更
E：终止
23、在核验产权时需注意的问题是。
A：物业权属的类别与范围
B：产权的完整
C：产权的纠纷
D：产权的登记
E：产权的时效
24、建设单位提出用地申请时，应当填写《建设用地申请表》，并附的材料包括。
A：占用耕地的，必须提出补充耕地方案
B：项目可行性研究报告批复或者其他有关批准文件
C：初步设计或者其他有关材料
D：土地行政主管部门出具的建设项目用地预审报告
E：项目建议书批复文件
25、房屋拆迁评估价格为被拆迁房屋的房地产市场价格，并不包含。
A：临时安置补助费
B：搬迁补助费
C：被拆迁房屋的价格
D：被拆迁房屋室内自行装修装饰的补偿金额
E：拆迁非住宅房屋造成停产、停业的补偿费
