油漆市场营销策划案
第一部分：2012年平江市场营销的整体规划
一、总体原则：
在平江市城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
第二部分：平江涂料市场的必要认识
一、市场前景：
1.目前看来，平江一百余万，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。
2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
二、平江市场现状：
目前在平江现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
1、以立邦, 多乐士, 为代表国外品牌，占据着平江涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合
价值较高，因此立邦，多乐士, 是涂料市场的第一品牌。
2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价
比占据着较大的市场份额。
3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据
了部分的低端市场用户。
三、市场压力
1.随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合
资品牌的性价比优势将有所减弱。
2.在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖
方市场完全转换为买方市场。
3 替代品：此领域主要来自壁布,，墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代
作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁。
第三部分市场营销拓展规划
一、市场营销的必要条件：
人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
依托总公司的品牌资源优势，充分利用平江市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、市场营销的规划；
1、完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场（如南江、长寿、官塘）进行战略优化，实施重点突破。
2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
3.在城区建材市场，建立嘉宝莉形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。
4、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
第四部分
油漆
