推荐第1篇：市场营销策划案
目录
一 市场分析
（一）消费者分析
（二）伊利目标和任务
（三）伊利市场的现状分析
（四）自我分析和销售比较
（五）伊利营销内部环境分析
1、优势
2、劣势
二 营销策略
（一）营销目标及预期效果
（二）行动计划
伊利牛奶营销策划案
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市场分析 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生缺少营养是常见的事情，,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为韩山师范学院的广大师生。
（一）消费者分析
大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知64%的同学早上喝牛奶：在学校的早餐，可供选择的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的肠粉，但经常因为时间紧急不方便食用，所以多数同学的早餐是面包、饼干、蛋糕等淀粉类食物。而这些淀粉类食物的最好搭档是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品„„然而我们伊利牛奶可供营养、卫生、健康、绿色、口味多的牛奶。
（二）伊利目标和任务
我们的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而伊利产品本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。
（三）伊利市场的现状分析
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味，核桃味，鸡蛋曲奇味)还有儿童奶等系列。
（四）自我分析和销售比较
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伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。
根据我们对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好.然而我们的优势是许多消费者的评价是二种牛奶差不多都喝过了,感觉伊利的早餐奶味道比较好些,特意添加了果蔬纤维比较不错的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,纯牛奶以前差不多,不过现在蒙牛的好象味道比较淡了,提的还是金典的好喝点,特论苏虽然说是最高奖,喝起来就那样.质量都很好，都要可以放心食用。伊利的产品好像比蒙牛的价格上稍便宜一点。伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛这个,牌子一直都是耳熟能详的，理所当然的也成为了很多学生的首选.再次光明因其价格优势在校园中也占有一定的优势。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
根据销售环境来进行分析，大学生是从事脑力工作的人群之一， 科学家研究发现，人脑的重量虽然只占人体重量的2%左右，但大脑消耗的能量却占全身消耗能量的20%。蛋白质在大脑中含量最高。脑细胞在代谢过程中需要大量的蛋白质来补充更新。蛋白质中的合氨酸还能消除脑细胞在代谢中产生的氨的毒性，有保护大脑的作用。牛奶中的蛋白质含量是公认的高。每100克伊利牛奶中的优质蛋白质含量是3.20克 。
（五）伊利营销内部环境分析
1、优势
优势之一：“黄金奶源”牧场——伊利叱咤乳业的核心优势。
作为国内乳品企业的领头羊，伊利集团在2009年实现了高速的增长，引领整个乳业实现全面恢复。伊利奶源建设的终极目标就是达到奶源可控，以确保奶制品的质量安全这个根本原则。伊利集团是目前国内唯一一家掌握锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，这三大黄金草场因为几乎没有受到任何污染，所以又有“最纯净的草原”之说。而且内蒙古锡林郭勒水草丰美，特别利于牲畜养殖，元、清两代都将锡林郭勒定位皇家牧场，专门为皇室饲养和供应战马及牛羊。伊利集团在锡林郭勒建设了工厂和生产基地。目前，伊利集团已经拥有不同规模的优质牧场达800多个，确保伊利生产出更多更受消费者欢迎优质乳品。
优势之二：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧。
2010中国食品安全高层论坛暨全国食品质量消费者满意品牌颁奖盛典在北京举行。此次论坛以“合作 应对 共赢 发展”为主题。伊利——中国最大的乳品集团凭借对食品安全的不懈努力和始终如一的履责精神，获得“全国食品质量消费者满意品牌”荣誉称号。从今年年初勇夺“首府百姓最满意品牌”奖，到5月份摘得“品味2010我最信赖的食品品牌”大奖，再到本次获评“全国食品质量消费
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者满意品牌”，今年伊利已经“连中三元”。屡屡获奖既是对伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同时也表明了消费者对伊利产品品质的一致信赖和认可。这无疑是对伊利牛奶的一大肯定。
作为唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，伊利集团在首届中国奶业大会暨第8届中国国际奶业展览会上风头强劲，其展出的众多明星产品以健康安全的品质、丰富多样的品种类别、绿色环保的产品理念备受采购商青睐，也征服了参加展会的所有观众。
自世博会正式开园以来，伊利集团就凭借世博产品的热销和各项专业的服务赢得了游客和社会各界的赞许。此次伊利登顶“世博企业关注度排行榜”归根结底是伊利企业形象与世博会精神内核相互契合后迸发出巨大影响力的结果。
世博会，不仅仅是各国物质生活形态、产品的展示，更是不同历史传统、文化传承的文明的展示。其根本出发点是展现多元化的文明形态和丰富的文化、历史内涵。从而令游览者能够获得精神层面的愉悦和文化层面的滋润。因此，成功的世博企业绝不仅仅体现为其产品或服务的成功，而其应该上升为一种文化方式或者文明形态的代表。从这个角度讲伊利的成功就是从追求产品品质和服务的成功进而上升到追求产品、服务背后的独特文化意义和统一的价值观。
伊利的这种独特文化性的追求实际上内在的蕴涵于企业自身。在世博内蒙周活动期间，伊利作为“草原文化”代表的文化内涵就得以淋漓尽致的展现在世博游客面前。伊利世博乳品所承载的内蒙草原风情与深厚的“奶文化”内涵成为游客认识、体验草原饮食文化、生活方式的成功方式。“通过内蒙古周，将伊利与内蒙古大草原结合起来进行宣传，本身就是对伊利源头的一种追溯。也可以让参观者和消费者，对于我们的产品，有更加直观的认识。”一位伊利的人士如此介绍。由此引发的伊利“世博乳品”的进一步热销实际上也反映了游客、消费者对伊利所具有的这种“草原文化”特性的进一步接受。因此，消费伊利世博乳品不仅仅是消费一种产品同样也是体验一种文化。而现代的消费者往往愿意为附带文化意义的产品付出更大的成本。
伊利的成功不仅在于确立了企业、产品的文化属性，同样也表现为对于共同价值观的认可与追求。这一点突出的表现为伊利集团在发展绿色产业链，推动低碳乳业方面的领先成就。多年来，伊利集团积极推动与践行中国绿色经济的发展，是中国乳业实践低碳环保的代表，也是中国企业发展绿色经济的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集团吨产品平均综合能耗较2008年下降7%；伊利集团2009年减排二氧化碳6.8万吨；在首尔的“商业为环境2010全球峰会”上伊利董事长潘刚向全球商业精英发出了“无环保，无未来”的绿色宣言；在“第十三届中国北京国际科技产业博览会”上，伊利荣膺“中国低碳节能优秀企业奖”，伊利构建“绿色产业链”战略发展理念获得了各方的认可和赞誉。伊利在发展低碳乳业方面的切实成绩和领导力无疑成为伊利赢得国内外、社会各界认分享共同价值观的成功体现。
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从文化属性和共同价值观的角度视角下，伊利不仅是一家生产优质产品的中国企业，更是蕴含着深厚文化传承，体现了传统文化与现代精神和谐统一的领先企业，其文化属性和价值观与世博精神完美契合。相信随着世博会的持续，伊利身上的文化魅力会愈加显现，赢得更多游客和公众的认可与支持。
以上种种实例五不说明伊利牛奶的绝对优势。
2、劣势
与此同时，我们也意识到自身的劣势：蒙牛是一个非常年轻的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展到与伊利这样大品牌可以PK的程度。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销售的成功有关。我们会相应的借鉴一些好的方面。
二 营销策略
（一）营销目标及预期效果 我们伊利产品的长期市场目标是让全国的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上营养、卫生、健康、实惠的牛奶。支持国内品牌，我们国内产品质量以经接近国外品牌产品质量，别让他们减少我们祖国的绿色GDP。而本次目的先从韩师开始宣传，以韩师的师生为主，韩师周边地区的居民和中小学生为辅。让大家都相信我们伊利牛奶。
（二）行动计划
从以上目标出发，希望达到提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率。我们将于6月29日至7月1日期间，在韩师惠林百货和超市门口都会有我们销售员，推出让大家更心动的伊利价，它是伊利市场价的7.1折。我们为什么要打7.1折呢？因为7月1日是香港回归祖国纪念日。是证明我国逐渐强大的日子。没有祖国的强大就没有我们现在的伊利。还会让同学免费品尝更多少出现在同学眼球的伊利产品。我们这次的目的重点不是盈利，而是让大学生们更好的了解伊利和弘扬爱国精神。以达到提高我们伊利牛奶这个品牌在韩山师范学院的市场占有率。6月29日至7月1日我们销售员还会提出一些伊利牛奶的相关问题和香港回归的一些的相关问题。答对有奖。到时我们会在现场贴出各种伊利产品的市场价和打了
7.1折的让大家更心动的伊利价。
根据我们营销小组多番讨论后，除了提出以上心动伊利价格这个活动为主打营销策略外。我们营销小组还提出了以下几个营销策略。下面我们就进行一个较详细地说明吧。
首先，我们利用广播这一媒体进行传播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该要多吃点水果，不宜吃过冷的食物，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
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其次 根据学院很多学生的一般销售手段,打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们伊利牛奶的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识。 相信通过这次的营销策略，我们伊利牛奶可以达到预期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韩山师范学院的市场占有率，而且还能宣传到我们国内品牌——伊利，让更多的消费者选择伊利这个品牌！
参考文献
1、农博网：契合世博“精神内核”，伊利成功当之无愧
2、北方新闻网：伊利世博牛奶香飘首届中国奶业大会
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推荐第2篇：市场营销策划案
海信UHD智能电视产品策划
海信UHD智能电视产品策划
一、前言 2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的hisense vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。
二、市场分析
随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。
三、SWOT分析
（一）优势
1.UHD超高清智能电视显示技术优势与智能电视专业化优势，带给消费舒适生活。
2.海信是中国家电企业知名品牌之一，品牌优势巨大。
3.海信独自研发了海安操作系统和全新的hisense vision用户界面。
（二）劣势
1.海信与外企在技术上存在差距。
2.价格相对比较高。
（三）机会
1.随着经济的发展，人们对智能电视的需求增大。
2.经济全球化影响扩大，海外市场不断拓展。
3.海信拥有自己的研发团队。
4.家电下乡和以旧换新政策的扶持。
（四）威胁
1.长虹、索尼等竞争者的竞争压力较大。
2.国内物价水平不断攀高。
四、产品的定位
（一）市场细分
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。
（二）目标市场选择
目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。
（三）市场定位
海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。
五、产品上市
（一）新产品创意推广策略
海信UHD智能电视刚刚上市，消费者对此不是很了解，公司应召开新产品展销会，来扩大产品的知名度，并制作电视广告宣传。广告创意：首先我们可以出现一幅家庭温馨的画面，通过家人其乐融融的情景展示海信智能电视强大的功能，以此表现出产品的优势。然后画面再转向户外活动或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣赏海信电视画面带来的美感和舒适。
（二）定价策略
海信UHD智能电视作为新产品，我们采取撇指定价策略，因为我们在技术上处于领先地位，并通过自己研发的系统，可以提供更好的服务，而且作为老品牌，信誉方面有保证，可以吸引顾客。
（三）销售渠道策略
1.区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
2.分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。
这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。
（四）促销策略
1.广告策略
由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，我们采用电视广告宣传，并在各大报纸刊登加大宣传力度，也可以通过展销会提高知名度。
2.人员促销策略
海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。
3.公共关系策略
海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。
4.营业推广策划
对外：在销售现场采取购买者有礼品相送，并举行活动周年庆来吸引消费者，在五
一、十一等节日举行重大促销活动。
对内：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
六、效果评估
公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，并在销售过程中出现问题及时解决。相信在这个营销策划书的指导下，海信电视的产品和形象推广会取得良好的效果。各部门要认真负责，确保计划有序执行。
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油漆市场营销策划案
第一部分：2012年平江市场营销的整体规划
一、总体原则：
在平江市城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
第二部分：平江涂料市场的必要认识
一、市场前景：
1.目前看来，平江一百余万，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。
2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
二、平江市场现状：
目前在平江现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
1、以立邦, 多乐士, 为代表国外品牌，占据着平江涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合
价值较高，因此立邦，多乐士, 是涂料市场的第一品牌。
2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价
比占据着较大的市场份额。
3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据
了部分的低端市场用户。
三、市场压力
1.随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合
资品牌的性价比优势将有所减弱。
2.在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖
方市场完全转换为买方市场。
3 替代品：此领域主要来自壁布,，墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代
作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁。
第三部分市场营销拓展规划
一、市场营销的必要条件：
人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
依托总公司的品牌资源优势，充分利用平江市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、市场营销的规划；
1、完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场（如南江、长寿、官塘）进行战略优化，实施重点突破。
2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
3.在城区建材市场，建立嘉宝莉形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。
4、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
第四部分
油漆
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Starbucks中国市场营销策划案
方案名称：Starbucks中国市场营销策划案 策划单位：中山大学南方学院
策划人兼撰稿人：李玲（061012027）(文学系新闻专业) 完成时间：2009年12月12日 前言：
随着改革开放和市场经济的深入发展，中国正以积极的姿态走向世界。今年12月5日至7日，中央经济工作会议在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛提出明年经济发展的中心在于，加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，并且要深化经济体制改革，增强经济发展动力和活力，因此可见，中国依然把经济的发展放在重要突出的位置上，而中国巨大广阔的市场吸引着众多外国商家的目光，如何打开中国市场，如何让自己的产品在中国市场畅销，已成为许多外国商家面对的主要问题之一。经济发展了，人民的生活水平也逐渐提高，中国人民的生活方式也渐渐与国际社会相融合，随着“麦当劳”、“肯德基”等的“入侵”，越来越多的中国人正慢慢的接受着西方的餐饮习惯和餐饮方式。
从巴星克的发展状况来看，成立于1971年的星巴克（Starbucks）咖啡公司，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品，吸引了众多咖啡爱好者的目光，而星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1999年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。此外，公司秉承在全球一贯的文化传统，积极融入中国地方社区和文化，做负责任的中国企业公民。当金融危机袭来，2009年1月28日，星巴克公司宣布，公司将裁员6700人并关闭300家分店，以应对不景气的经济形势，严峻的经济形势给星巴克造成不小冲击。根据公司最新的统计数据，在2008年12月28日结束的企业财年第一季度中，星巴克净利润与前一财年同期相比下降69％。但星巴克董事长兼首席执行官霍华德·舒尔茨在公司网站公布的一封公开信中说：“在疲弱的国际消费环境中，星巴克将继续追寻良好发展的计划，通过有效运营和保持基本力量及品牌价值等手段增强我们的商业力量。
策划目的：
1.让星巴克在面对金融危机的挑战的情况下仍能以良好的态势立于中国市场。2.经营做到环境优雅、服务周到、方便民众、便于生活享受。 3.形成连锁规模经营，降低成本，打入高校，寻找忠实校园代理。 4.送货上门，货到付款，保证质量优良、口感香浓。 5.实行会员优惠制，及套餐优惠服务。
6.扩大星巴克在中国的影响力，让星巴克品牌深入人心，尤其是在中上层阶级。
策划实施期：无限制，如无重大意外情况发生，可保留“终身制”。
策划预算：不超过200万人民币
市场信息：
一、市场性
1.咖啡作为饮料品种之一，也是品味的象征，对于中上阶层，尤其是白领阶层而言，是日常生活中必需的，且每天每个人的饮用量可能远远超过一杯。
2.由于收入的差距，消费群体应主要集中在大学生、白领、家庭（个人）经济较好的家庭或个人。
3.市场上的咖啡味道淡，价格比较高，饮用环境有待提高，使得许多咖啡爱好者都宁可在商场、超市购买咖啡，自己冲来喝。
4.许多咖啡店的售后工作有待提高，尚且不能做到送货上门。
5.目前中国市场上的咖啡店比较分散，没有形成规模效应，在高校几乎没有形成影响力，更没有代理人。
二、商业机会
1.星巴克有足够的资金和良好的竞争优势在中国市场形成连锁规模效应，在咖啡没有形成品牌效应之前占有中国市场较大份额。
2.目前，中国市场上的咖啡经营还处于低迷状态，没有提起人们强烈的饮用欲望。3.人们生活水平的逐渐提高，品味也随着提高，而西方的咖啡便是品味的象征。
4.随着中国市场与国际市场接轨，越来越多的人对西方生活方式感兴趣，并逐渐模仿起来。
三、市场成长 1.星巴克经过多年的经营和对亚洲市场情况的了解，可说明形成连锁经营的可靠性。 2.生活水平提高，生活质量的提升，中上层级的增加，咖啡能更好地满足市场的需要。 3.咖啡已成为许多中上层级日常生活必不可少的饮料之一，在中国具有广阔的市场，
四，消费者接受性
1.连锁经营属于新生事物，容易引起人们的好奇心。2.目前市场上的咖啡店分散，无法满足咖啡爱好者的需求。
3.咖啡是西方传入的新鲜事物，容易激起那些“崇洋媚外”人们的兴趣。
市场研究
一、市场对象分析
1．“0—10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2．“11—17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，而且比较追求时髦，成为影响家长购物决策的重要力量。
3．“18—28岁”未婚男女：对西方是无比较敏感，追求时尚，在此方面的开销较大，是重要对象。 4．“29—50岁”已婚男女：有一定的经济收入，能自由支配自己的经济收入，喜欢挑战新鲜事物，乃为重中之重之对象。
5．“50岁”以上：除了经常在外奔波的人士外，一般对西方事物不太敏感，但至多列为次要对象。
二、市场预估
1.导入期市场：以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚男女为潜在目标消费群，其中20％的中上阶层、大学生为主要目标消费群。
2．长期市场：加上“11—17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 3．饱和期：以“29—50岁”已婚男女为目标群。
竞争环境：
一、竞争对象：市场上没有形成连锁经营但具有一定规模的咖啡店及一些以价格取胜的咖啡店。
二、竞争分析： 1.市场上一些以低价出售咖啡，对星巴克价格方面存在巨大挑战。
2.在市场上具有一定规模，并且在中国市场上有一定时日的咖啡店，在人们心中形成一定的影响。3.星巴克初入中国市场，没有形成品牌效应。
消费者研究：（潜在消费者）
一、动机
1．尝试新的消费方式。 2．享受周到服务与公平价格。 3．感受连锁经营下优雅的环境。 4.享受送货上门的便捷。
二、性格
1．容易接受新生事物。 2．追求时髦，紧随消费潮流。 3．不愿意出门，喜欢便捷的消费方式。 4．注重生活质量，希望与众不同。 5.看重品牌。
三、习惯
1．经常饮用一定量的饮料。 2．喜欢挑选有影响力的品牌事物。 3．注重饮食过程的环境享受。 营销中利弊
一、弊：
1．主要竞争对手占领市场时间长，有一定市场影响力。 2．消费者对认定的店铺一时难以改变。
3．初期目标较大，资金投入大，短期内不易达成。 解决办法： 1.应以高调的宣传方式，突出自身优势。 2.应要加大对连锁经营的宣传，形成品牌效应。 3.运用新颖性的宣传主题，吸引消费者，争取客户。
二、利
1．连锁经营，成本较低。 2．规模经营，易产生知名度。 3．品牌代理，保证质量。
4．送货上门，方便快捷，货到付款。 5．售后服务良好，以取得受众信任。
营销途径
一、导入期的途径
指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是4种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
1.高校巡礼，通过赞助高校活动，在高校进行巡讲，宣传连锁经营、送货上门，弘扬星巴克的文化理念、加大与学校学生会、社团的联系，当场寻找校园代理。
2.通过电视、广播、报纸、网络打宣传广告，电视、广播选择在黄金时段播放广告，报纸选择在第一版刊登广告，网络在腾讯、搜狐、新浪等热点网站刊登广告。
3.在电影院、酒吧、医院门前派发宣传单，并赠送星巴克咖啡，当场免费试喝，让更多的人了解星巴克。
4.在健身广场等公共场所举行大型宣传晚会，并进行有奖竞猜，获奖者将得到星巴克赠送的精美奖品一份，扩大星巴克的知名度。
二、成长期的途径
该步之行动应在导入期结束之后，全面检测与评估前期工作，再安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
广告创意
一、指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
二、设定战略 1．为诱发消费者对咖啡需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。 2．与其他咖啡店进行比较，形成差异，通过差异让消费者看到星巴克的优势。 3．为增进广告记忆，把星巴克的企业图案大篇幅呈现。
三、广告主题
电视篇：（画面一）一个穿这星巴克工作服的服务员把星巴克咖啡送到一漂亮女孩的家中，从店铺出门开始，画面右上角显示时钟，到达女孩家显示之用了五分钟。
（画面二）一位生男朋友气的女孩，毫无目的地走过许多大街小巷，都看到有星巴克的咖啡店，她走进去其中一间，优雅的环境下突然发现男朋友早已经预定好了咖啡套餐，女孩笑了。
广播篇：（配音）：“最近的都不知道喝什么饮料，似乎现在的饮料味道越来越淡了”“去星巴克吧，你绝对可以找回以前的感觉！”
报纸篇：（图片）一个小女孩捧这一杯星巴克咖啡，说道“我也要喝星巴克。” 网络篇：重点呈现星巴克的环境、服务。
媒体预算
一、电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从中央电视台、各省市电视台来投放。预计不超过50万。
播出时间： 7∶35 8∶00 8∶30 10∶00 10∶30
二、广播广告
从人们收听广播的习惯和时间段来考虑，建议在交通频道、早间新闻过后播出，预计不超过10万。
三、报纸广告
考虑到中国市场的实际情况，建议在各地方都市报刊登，预计不超过20万。 四，网络广告
考虑占用的位置不会很大，因此预计不超过10万。
五、促销活动费用另计。
推荐第5篇：市场营销——开业推广策划案
编号2013091301 密级：1 “I LOVE U
”饰品店开业
策划方案
编制：四维策划有限公司 完成日期：2013年9月1日
目录
一、始兴饰品行业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.消费心理解构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.宣传诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4.品牌塑造以及产品路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 5.市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场前景预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.一般消费心理特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.社交（公关）消费需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、“I LOVE U” 开业主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、I LOVE U 布置格局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.店面选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.店面大小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.店内布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 4.店外布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
五、开业活动方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
六、开业人员安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、开业具体时间安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.广告对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.广告诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 4.广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
九、整体传播策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
十、活动预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.宣传费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.促销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.其他费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
一、广告效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
二、法律后果的承担与赔偿 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 十
三、寄语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、始兴饰品行业分析
（一）市场背景分析
从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。
（二）消费心理架构
进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。
（三）宣传诉求重点
在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。
4．品牌塑造以及产品路线
进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
5.市场定位
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体
二、市场前景预测
始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类：
1.一般消费心理特征
（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。
（2） 求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。
（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。
（4） 求名心理。我们将树立品牌观念。
2.社交（公关）消费需求
装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。 所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观
三、“I LOVE U” 开业主题
主题：给你我的生活一点温馨的浪漫
四、“I LOVE U” 店面布置格局
1.店面选址
店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者
2.店面大小 一间店铺80㎡ 3.店内布置
店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品
4.店外布置 (1)三色气球拱门 (2)花篮及摆放花卉 (3)放置音响设备 (4)店面横幅 (5)礼炮点发
(6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛
(7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛
五、开业活动方案
1.活动时间：6月28日——6月30日 2.活动安排：
（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。
（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。 由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。
（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。
（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。
（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。
（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。
六、开业人员安排
1.活动现场总负责人：张三 2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹 3.剪彩仪式：特邀嘉宾 4.摄影：小许，小锋 5.迎宾接待：小陈、小美
七、开业具体时间安排
开业典礼：9月10日
活动地点：店外自搭气球花卉长廊前 活动时间： 8:00前
场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐
9:00——9:30 礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况
10：00——10:10 礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“I LOVE U”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起
10：10——10:15 嘉宾揭幕致词
10：30——10：40 店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象
10:40——11:15 学校团体及旋舞协会表演 11:15分 开业庆典结束
八、广告策略
1.广告目标
（1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。
（2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。 2.广告对象
始兴县内的年轻男女群体 3.广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点： （1）I LOVE U装饰品店物美价廉。 （2）服务周到、细腻、温馨。
在诉求中，对于“I LOVE U”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点： （1） 品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素
（2） 在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务 4.广告表现策略
由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。 （3） 广告诉求的表现多角度、系列化。 （4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 （5） 广告内容热情、淳厚，符合学生民风。
“I LOVE U”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。
九、整体传播策略
广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。
装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示， A 开业三天开放参观。
B 开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。 C 在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。
D免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。
十、活动预算
1.宣传费用：印制传单费用：3000 *0.05=150元
宣传海报费用：100元 2.促销费用：印制优惠券费用：100元
优惠卡费用：200元 3.其他费用：开业期间的活动
a.租用花篮的费用：8*50=400元
b.租用花卉的费用：20*10=200 c.店外的气球横幅装饰费用：100元 d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元 e．管理费用及蝴蝶费用：400元 合计：2550 十
一、广告效果预测
本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场，树立品牌的的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
十二、法律后果的承担与赔偿
“I LOVE U”品牌装饰品店承诺本店如有欺诈行为按原价10倍赔偿，绝对不经营学校和社会上的违禁物品，确实做到商家的以诚信为本，以人为本的原则。 十
三、寄语
心思日间风雨,耳听鸟语心言。笔记心中的冷暖，记住你记住我,记住我们的“I LOVE U”阳光也会悄悄进入你心我心。祝愿“I LOVE U” 饰品店永远温馨浪漫。
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美国名烟市场营销策划案
面对戒烟产品市场，如烟因为采用尼古丁替代法被指对健康不利，广告受到封杀，和如烟很相似电子戒烟产品——名烟，尽管投资了130万广告费请孙红雷做广告代言。但也是昙花一现，市场不尽人意。在沉寂了一年之后，面对大量库存，客户找到我，让想想办法。在分析了戒烟市场的巨大潜力后，我们对市场上的竞品进行了筛选和比较，发现：名烟是采用电子超声雾化中药技术的高科技戒烟产品，不含尼古丁。如果继续打戒烟牌，礼品牌，就很可能让大家误以为和如烟一样的产品。而且论款式，论市场份额，根本争不过如烟。如果只是在戒烟上做文章，但高成本高定价也斗不过以艾菲烟克为代表的低价戒烟产品。经过综合分析，我们希望能在常规戒烟概念上有所突破，找一个让观众眼前一靓的产品差异化。通过对产品功能的深度分析，我们发现名烟清除烟毒的效果非常快，使用当天口臭、烟味就能消除，而且有慢性咽炎的患者使用2，3天就能感觉咽喉清爽舒服。既然能清烟毒，艾菲烟克已经用很生动的试验把“清肺毒”表现得深入人心。我们想到名烟的主要目标群体是成年男性，而且高价位特性适合事业有成或者单位领导人群，分析此类人群最大的需求，那就是男性早衰，既生理功能的下降比较普遍。如何把戒烟与激活男性功能有机联系起来，会不会是一个市场靓点？在美国，很多戒烟广告都声称：长期抽烟可以导致阳痿！
第一次向客户提出产品的定位是：抽名烟能壮阳。经股东大会表决支持率为50%，赞成的认为：以内蒙的苁蓉烟为参照，能壮阳的烟草本身就很有吸引力！而反对的人认为：如果是壮阳的烟，谁又愿意在大庭广众下嘴上叼一根，会让别人误会为这个男人的那方面不行！而名烟就是以纯天然无任何毒副作用适合在任何场合，随时随地想抽就抽。这无疑成为矛盾的焦点。
消费者是上帝！也是最有发言权。为此，我们又专门成立的市场调研组，对近300名符合目标群体的男性进行了无记名调查，结果出乎意料：70%的人很感兴趣！接近20%的不相信抽烟能壮阳，接近66%的被调查者想试试！在此基础上，我们对产品壮阳机理“清肺毒，清肾毒—肺好，肾好，夫妻生活好上加好”进行了充实！又对另外200名目标男性进行了一次调查，结果有85%以上的男性都想试试！对这样的结果，客户以少数服从多数的票数，决定名烟就从“抽烟壮阳”为突破口进入市场！
广告拍摄中，我们采用了当红美女主持人与著名影星孙红雷的形象广告，结合目前中国离婚现状，与亲眼可见的真实清毒效果，力求做到“抽烟壮阳”的可信度。经过一个月的制作，广告先期在东北卫视一经播出，前一周电话量平均每天就超过120，而广告投入产出比持续达到1：4以上。继而，全国其它经销代理商闻讯纷纷要求代理产品。
本来只想处理掉库存，面对火爆的市场需求，厂家不得不再次全面投产。一个市场新宠再次创造了销售奇迹！这不得不归功于创新的策划定位和扎实的调研结果。
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一、活动背景及目的
又是一个新的开始。协会，我们共同的家，我们共同为她努力、奋斗。这里，承载了我们的希望；这里，留下了前辈们美丽的身影；这里，也将会盛开我们的友情之花。今晚，给大家一个理由因为相聚而释放内心的快乐，因为相聚而狂欢。让我们在相聚中提高集体凝聚力，增进彼此的友谊，让协会成为一个和谐美满的大家庭。
二、活动主题-----感恩·温暖·社团情
三、活动形式：
本活动的主要形式是文艺演出与互相交流相结合，让大家在
欣赏节目的同时可以与身边的朋友互相了解沟通。轻松的氛围、愉快的交谈，更让彼此的心靠近！
四、特别环节
1、真情流露
前辈们为协会辛辛苦苦奋斗，那些点点滴滴的回忆，就像跳动于五线谱
的音符，有高有低，有起有落。那回忆是数不完的欢乐，道不尽的感动，也有道不尽的艰辛吧。它永远印在心里。此时此刻，师兄，师姐们一定很想表达内心的感受吧！因此，我们在晚会中插入这个特别环节，让师兄师姐用最真挚、最朴实的文字来表达自己对协会，对一起奋斗过的兄弟姐妹们的美好祝福。
2、让我们狂欢吧
一场全舞，一个游戏，可以让大家在瞬间激情四射。让全场的气氛达高潮，欢乐美妙的音乐中感受相聚的快乐。
具体形式：a)在晚会中间，由理事把留言纸送到每个师兄师姐的手上，他们
可以随心所欲的写上自己最想说的话，也可在留言纸上贴上自己
美丽的相片。（自愿原则）他们的话语是我们协会的一笔财富。
从此我们将这本留言簿一直传递下去，让每一届的学弟学妹们知
道我们协会的成长经历，感受到我们协会的温暖。
b）兔子舞（十二步或三十二步都可以）：在师兄师姐留完言后开
始播放音乐，全场的同学随着音乐一起跳起来，相信大家会被震
撼人心的音乐所感染。（此节目必须有十几名同学带头，避免冷
场）
c) 游戏：跳完兔子舞大家一定很累吧，在此时一起玩个小游戏既
可以达到休息的目的，又可以娱乐。我们事先将所有参加晚会的
同学的名字分别写在不同的小纸条上，在此环节共抽出十名同
学，被抽到的同学需要给大家表演节目（或者说几句感言）。（节
目类型不限定）
3、放歌唱声
今晚大家在这里欢聚一堂，这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充 满激情和感动的。如果这一刻有你的陪伴，有你与我同唱一首歌是不是更美 好呢？
具体形式：在晚会即将结束时，由主持人带头，让全场的兄弟姐妹一起放声
歌唱，让晚会在歌声中结束。（歌曲：周华健的《朋友》，其他曲
目也可以）
五、活动时间：2011年10月22日星期六19:00---21:30活动地点：教学楼一楼空地
六、参与对象：市场营销协会全体成员
七、主办单位：贺州学院团委
承办单位：市场营销协会
八、活动流程:(初步安排，视实际情况调整)
19:00特邀嘉宾入席（0
8、0
9、10各位理事）
19:05开场舞
19:15主持人开场白，介绍特邀嘉宾
19:25会长致词
19:35各节目开始汇演（具体节目顺序见节目单）
20:25特别环节
20:40兔子舞(十二步或三十二步)、游戏
21:10全场唱歌，主持人宣布晚会到此结束
A）活动前期工作安排
1、10月20日前，申请好活动场地并落实。（负责人：秘书部）
2、10月20日前，借好音响设备，话筒两个(负责人：文娱部)
3、10月20日前，借地灯一盏，白炽灯一盏，彩灯（数量不限）及四个长线
排插（负责人：文娱部）
4、10月20日前，制定好一个场地布置方案，并及时购买所需物品（负责人：
文娱部、财务部）
5、10月20日前，借3张桌子和桌布，借二十张椅子，大一新生自带小椅子
（负责人：宣传部）
6、10月20日前，购买卡片、留言册并将卡片内容写好。（负责人：财务部）
7、10月20日前，邀请08，09，10级的协会负责人,并在活动当天再次邀请（负
责人：秘书部）。
8、10月22日前，购买好晚会的饮料、水果等食品（负责人：财务部）
9、10月22日前，借五个大碟用于装各种水果和点心(负责人：人事部)
10、各节目由文娱部负责监督落实。
11、关于活动的任何进展由秘书部发飞信通知大家。
12、由市场部准备笔记本电脑，负责当晚的音源播放。各节目负责人在10月21日前将音源交到财务部处。
13、由秘书部准备三个垃圾箱。
14、在活动前需将全体理事的名字制作成小纸条，用于游戏环节抽签。（负责人：秘书部）
15、要求10级全体理事在活动当天每人准备一只黑色水性笔用于特别环节。
16、由宣传部准备相机，并负责晚会的拍摄。
B）活动当天安排
1、要求11级全体理事在活动当天下午4:00集合。
2、由市场部理事负责音响、桌椅的搬运。
3、5点10分要求把晚会所需要的东西全部拿到活动地点。
4、场地具体布置分工根据宣传部的方案另行安排人员。
5、晚会开始前，由秘书部负责在接待各位师兄师姐。
6、由人事部负责食物的摆放
7、由市场部负责整个晚会的秩序及处理突发状况。
8、在特别环节由市场部4位理事每人拿一张留言纸给各位师兄师姐。一定
要保证每位师兄师姐都有。
9、晚会结束后，所有理事清理会场。
C）活动后期工作安排
1、由宣传部制作海报在活动后一星期内粘贴出来。
2、负责购买物品的同学及时将有关发票交到财务部部长处。由财务部部
长对本次活动作财务总结。
3、召开全体理事会议对本次活动的总结，具体时间、地点另行通知。
物品
香蕉
橘子
花生
瓜子
饮料
气球
彩纸
一次性纸杯
透明胶、双
面胶
包装绳
留言本
打印策划书
总计
活动的经费预算 单价 数量 总价 1.5元 20斤 30元 1.5元 30斤 45元 25元 2包 50元 6.5元 5斤 32元 8元 7瓶 56元 10元 2包 20元 1元 10张 10元 2.5元 4包 10元 2元 4个 8元 1.5元 1个 1.5元 20元 1本 20元10元292.5元
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黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反弹问题。
今天的医药产品已经出现严重的同质与供过于求的局面。祛斑类的产品大小品牌数不胜数，笔者认为，一个产品要想一炮走红，就必须在研发（功效）、名称、包装、渠道、媒体上下足功夫。
祛斑类产品的市场分析：
祛斑类产品从90年代初期开始火爆，最成功的美容祛斑产品一个是朱保国的太太口服液，如今是十年畅销;另一个是赵长甲的“百消丹”，虽然已经停产，但其新的批准文号下来，必会有新的营销举动。这两个祛斑产品基本上都是辉煌十年，高峰五年，每一个品种都有50亿以上的产销额。
黄褐斑问题多是由于内分泌失调、气血不和、肝气瘀结及阳光直晒紫外线辐射所引起的。在治疗的机理上，大部分产品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等产品的机理进行炒作，有独特产品理念的畅销产品市场上并不多见。
今天的祛斑市场，口服类的美容祛斑产品以“正大青春宝美容胶囊”为最（在京、沪、浙、苏四地有2-3亿元的销售，温碧霞代言的时尚广告，粉色的包装，红色的美女广告，确实很好）。此外，还有“驻颜口服液”、“美媛美”、“红花化瘀祛斑胶囊”（浙江2004年销了1800余万元，个体代理运做的），及石药集团的“靓颜口服液”等，上百种知名的、不知名的祛斑产品在市场上次第出现、竞争市场。
化妆品类的祛斑产品更是多如牛毛，这些产品基本上都是以“广告+专柜+概念炒做”的方式销售。好一些的产品如“梦的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭丽祛斑组合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千万的销售额，“花溪祛斑霜”一年的销售额达2000余万元，在市场上有5年的时间了，并且开发出系列产品。
所以白苓胶囊作为纯中药祛斑产品，应该认真分析市场上竞品不同的营销方式，寻找自己的市场空白点和适合自己的营销方法。
1、主要竞争品牌的市场状态：
太太口服液：目前在南方和较大的城市市场在运作，广告基本是提示性的，该产品可以不重点考虑，因为它的客户比较稳定，属于领导品牌。
百消丹：已经停产不用考虑，但要总结这个产品的营销经验。
好心情驻颜口服液：局部市场有销售，但总体在萎缩。
浙江正大青春宝美容胶囊仅一个浙江省一年就有8000万元以上的销量，该产品属于企业行为运作，以渠道、媒体、活动、时尚为营销主线，在北京，上海，浙江，江苏四地销得非常好，因此要认真学习和总结。
还有天津中药厂的红花化瘀胶囊所采用的电视讲座和短信平台交流式营销也值得学习和借鉴，该产品被私人承包进行全国运作，仅江浙市场的销量每年就有上千万。
在今天医药保健品市场的信誉危机之下，纵观祛斑类产品市场，白苓胶囊要想打出自己的天下，就必须正确对待市场，放弃“一年暴富”的心态，制定出一个3-5年的亿元营销计划。
2、白苓胶囊SWOT分析：
S（白苓胶囊的优势）：
1、国药准字、专业祛斑，可口服也可以中药外涂。
2、中外合资企业品质过硬。
3、最好批下来“OTC”。
4、胶囊剂型，工艺精良，易吸收、效果快。
W（白苓胶囊的劣势）
1、产品品牌不响亮，无任何知名度。
2、包装不精美，市场定位不准确。
3、企业高端媒体及策划无任何支持力。
4、没有自己的渠道优势和团队优势。
O（白苓胶囊的机会）
祛斑美容市场这几年虽然没有了“百消丹、太太”等大品牌的强势营销，但区域性品牌却到处都是，中药美白祛斑产品五花八门。消费者渐渐的不相信或者去美容院了。但中国女人自古对中药的良好认同感——中成药天然安全，副作用小，可调理机体功能作用是没有改变的，这也给了白苓胶囊进入市场的机会和优势。白苓胶囊应该以中药祛斑，调整女人内分泌为主诉点，填补百消丹停产后造成的市场空白。
1：女人购买的并不是白苓胶囊药品本身，而实际购买的则是健康、美丽和男人的赞美。白苓胶囊代表健康、靓丽、光彩诱人的女人形象，是25——55岁女人的闺中秘友。通过品牌、功效形象的强化，整合营销资源，重复刺激消费者购买----焕发青春光彩，源于白苓胶囊。
2：包装、商品名：广告上下功夫。
3：渠道：如果企业有实力可完全自营；次之，自营+招商；再次之，招商。
4：炒作中外合资这个品牌，告诉消费者国际流行：“中药植物美容的概念”。
T（白苓胶囊的潜在威胁）
1、美容院的低价祛斑市场；
2、同类产品恶意竞争，市场跟从者会威胁产品的生存空间；
3、营销队伍的团队力、执行力和创新力。没有一支成熟的团队，是做不成任何事情的。
市场特点分析及对策;
1：市场容量大、竞品多。
随着女性的活动空间增大，其发病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕产、夜生活等等，导致25-55岁女性祛斑市场巨大。
2：从南北方消费者的购买习惯和中国女性的用药、生活习惯上来看，祛斑女性一般都希望在6-9天内收到效果，效果明显，她会坚持使用，实现品牌性购买，否则就会重新选择。3：在25-55岁女人中间树立：新的女性内分泌调理专家形象------“雅康美容祛斑博士”。结合企业中外合资的“外”的优势，中洋结合推出新一代女性调理内分泌，祛斑，养血精品。4：差异化营销，站在城市女性私密生活的一面-----女为悦己者容。细分市场重点打开属于自己的市场缺口，如产后祛斑----美丽健康两代人；让黄脸婆变成白（白领）骨（骨干）精（精英）----占领家庭妇女市场；亦或针对城市白领女人，夜生活时尚女人挖掘----新鲜一张脸诱惑他一生的高端市场。
5：包装、产品名称既要传统又要洋味十足。
6：建立自己的营销团队。
白苓胶囊的产品分析营销推广
大卫奥格威说过，“市场每一个新的机会就隐藏在我们的生活中，但惟有对市场嗅觉敏锐的人才能捕捉到它”。随着人们生活观念的开放、各方面的压力、自然环境的变化加之孕产、人流、夜生活等，导致城市女人内分泌失调者日见增多。通常情况下像白苓胶囊这类产品，唯一的出路就是找到一个新的细分市场，然后强力进入成为此细分市场的领导者。
1：白苓的产品概念、功能定位：
中外技术、纯中药产品、养血调肝、补气通脉、全面调整女性内分泌，清除面部黄褐斑。围绕着“女人保鲜”的概念定位产品。
想美的女人要保鲜，新鲜的女人人人爱。白苓胶囊从内而外的调理女性内分泌，清除体内的氧自由基及衰老因子，通过补养卵巢，营养气血，化淤祛斑，从而用两个30天，轻松打造一个新鲜女人。
产品的概念用：调、清、补、鲜四个字概括，一个形象优雅大气、品质高贵的产品形象就跃然纸上。
2：白苓人群定位：25-55岁的女性，有经济能力有对美的追求，有自己私密空间的城市女人，特别是二三线市场的女人。
3：白苓胶囊的包装规格、名称：包装应该6-9天量为主，价格78--98元左右，包装要简洁、大气、色泽饱满。可以参考青春宝、排毒养颜胶囊、太太口服液等产品包装重新设计。
包装的设计要和产品名称一致，产品的名称可叫：想美百清丹
广告语：想美的女人要“保鲜”，请用想美百清丹。
“新鲜”的女人，人人爱。——想美百清丹
4、内服外用营销组合：白苓胶囊纯中药调理女性内分泌，补气养血，祛斑养颜。并且白苓胶囊的药粉与蛋清调剂后，可以涂抹在面部，由内而外，从根本上解决紫外线和污染的环境的侵蚀，以及化妆品中铅、汞等金属元素对皮肤的伤害，真正实现中药绿色植物美容肌肤、做个全天候 “保鲜女人”的愿望。以此给消费者传播这样一个真实的概念：内服白苓胶囊调理内分泌，滋养子宫卵巢，外抹白苓胶囊保鲜肌肤----做个新鲜女人，人人爱。
5：营销推广：
1：电视广告片要重点强调：
调、清、补、鲜四大特点，不但祛斑还可以调经，治乳腺痛。选择一个25-30岁的女人做代言，用现实生活女人中的时尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌广告。
同时策划出20分钟、10分钟的美容专题电视讲座片，以女性专家及女主持为主线，谈内分泌、黄褐斑、相关病症，患者可通过电话、短信的形式进行参与。
另外，还要进行“知识营销”，对中国25—55岁的女性进行“内分泌系统教育”，可通过开通800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座以及印制大量精美的科普手册免费寄送等多种形式进行，还可以编印《白苓内刊》详细介绍有关白苓胶囊的有关情况，力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。
2：平面广告以：调、清、补、鲜为主线来设计。
平面广告以“调、清、补、鲜体验营销”为主，对一个品质有保障、功效有信心的产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。同时还应设计出一系列市场用的POP、海报、产品手册等物料。
在对白苓胶囊品质有保证的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到白苓胶囊的神奇功效，可以在上线报纸广告的帮助下，开展“白苓胶囊紧急寻找100位黄褐斑，内分泌失调的女人”的活动，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大女性消费者赠送白苓胶囊产品的试用装或者是《白苓内刊》建立患者数据库。
3：启动样板市场：河南（洛阳、郑州）、浙江、温州、重庆等重点选3-5个地方，强行启动市场。渠道可以专柜或者医药公司现款代理运做
4：终端促销：小礼品不断。美容讲座、除斑讲座、社区服务整套系统、精彩的整合传播综合使用，设立一个美容祛斑售后服务店来解决营销中的售后问题。
5：全力招代理商：样板市场成功后，分省市两级招代理，提供全方位的营销支持。全国圈出几个省公司自己做市场，保证企业的基础营销任务，其他省市可以通过招商来启动市场。
6：制作专业的网站：制作调理内分泌，祛斑养颜的“雅康博士网站”，实行会员制。节假日时间邮寄小礼品和《白苓内刊》，与各地的“美容祛斑售后服务店”紧密联系，实现口碑传播。
也可以在《妈咪宝贝》、《中国妇女》、《女友》、《时尚》等杂志上进行软文宣传，树立“雅康美容祛斑博士”的专业形象。
一个产品的成功，源于执行者始终如一的进行市场细分、定位，源于正确的营销思路和强势的营销传播力。产品在初期是一种概念的载体，当消费者使用后，就回归到功效上。所以概念——定位——传播——功效，是一个新品进入市场的基本要素，产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的
推荐第9篇：“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案
“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案
2002年郑州火爆的油漆市场，各种品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，得到了消费者的广泛认可，并获得了较高的市场份额，这就是嘉宝莉公司的“嘉宝莉”油漆产品
2002年同类产品厂家众多，竞争激烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价就是大赠送，形势严峻。面对大打价格战的市场促销，嘉宝莉公司该从何下手呢？
嘉宝莉公司当时面临的市场难题：
1、以上海立邦为代表的国外品牌，占据着郑州涂料市场的高端市场，而且是郑州范围内唯一一家拥有电脑调色系统的品牌，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是郑州涂料市场的第一品牌。
2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、市场最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
4、随着中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”等已进入郑州市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
5、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求，涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
嘉宝莉油漆在全国推广以来，取得了比较好的市场效应，虽然嘉宝莉以前在郑州也有经营，但市场运作一直不理想。嘉宝莉公司于是找到了郑州某营销咨询有限公司。双方一拍即合，决心共同撑起油漆市场的一片七彩天空，帮助嘉宝莉公司走出困境。
通过全面的市场调查工作、走访经销商、零售商，及召开以目标消费者为主的座谈会，使他们对渠道情况、市场畅销品种、价格状况、促销状况有了比较深的了解，同时也对现有品种及其卖点、销售方式、推广方式、消费者品牌喜好，媒介喜好、心理价格等等做了一系列的测试，确定了以下策略：
1、在郑州市城区完善营销体系，增建几家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
2、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
3、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。郑州作为省级区域性代表市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉
宝莉的品牌印象。
5、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用郑州市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广告宣传作为营销的有力武器，整合区域广告宣传的传播方式，以实现市场差异化的整合行销。
6、完善并优化郑州市场的销售网点，选择部分小区域（如金水区、二七区等）进行战略优化，实施重点突破。
7、在郑州城区建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在郑州市场的品牌形象。
8、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现，丰富嘉宝莉在郑州的品牌附加值。
9、加大广告宣传的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度和美誉度，实现销售的大幅度提升。
整合传播借势起飞
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的郑州推广中，紧紧的围绕市场营销的目标，采取“户外宣传造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开郑州市场的攻坚战。
1、户外宣传的整合—全面树立品牌形象，奠定市场基础；
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。通过对郑州市整体消费人群的调查，并结合油漆市场的自身特点，以及嘉宝莉产品在品牌建设过程中，如何有效的把嘉宝莉品牌的知名度、美誉度和忠诚度有机的结合起来进行整体推广，是此次整合的重点。
一个品牌的美誉度有双重内容，一重首先是该品牌的视觉形象要美，符合营销美学，给人美的感受，通过设计师美化其外在形象，虽然是表面化的，但它这种带给消费者愉悦的视觉感是可以提升品牌的附加值及美誉度。第二重，是产品的优良品质和服务带给消费者的心理感受，这种感受更为重要，它是消费者对该品牌喜爱、忠诚的根本点，这种感受比较复杂，因个体不同有所不同，但仍然能够找到大多数目标消费群心灵的共通点，而品牌传播的精髓也就在于此。
户外形象牌，能迅速有力的在郑州市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。在地点选择上，我们以“繁华商业路、黄金地带区、标志建筑物”作为主要的衡量标准，选择这些地方作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，一方面可以快速、持久的建立起嘉宝莉品牌的知名度，另一方面向消费者展现了嘉宝莉品牌的综合实力，为消费者购买本产品打下了坚实的心理基础。通过高精度的电脑喷绘、外置聚焦灯光、精美的广告画面等视觉美感，给消费者以强烈的视觉冲击，以吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。
针对郑州本地户外广告的特点，我们还为嘉宝莉产品选定了护栏广告、车身广告等作为补充，并有针对性的进行产品宣传。我们以户外广告牌展示形象，护栏广告、车身广告诉求
功能的指导原则，从而在短期内，加深了消费者对嘉宝莉的认知，并在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。
2、公益活动的整合—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵；
通过公益活动的开展，以有效的提升嘉宝莉在郑州市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
（1）、郑州市嘉宝莉家装学校—培养消费群体；
郑州的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一味的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。 本次活动以“培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚”为目的，并联合消协、装饰协会、以及业内著名的装饰公司等，通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。
（2）、“嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响；
油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。我们在郑州市比较繁华的商业中心金博大广场，以街头路演的活动方式来承载嘉宝莉品牌的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
本次活动通过让消费者亲身动手的方式，来感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在郑州油漆行业开行业先河，从而得到了广大消费者的高度认可。
（3）、郑州市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵；
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，我们还组织策划了在郑州市范围内举办“家装艺术节”，以推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受到嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。通过这次活动，提升了嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化了消费者的品牌记忆，并营造了嘉宝莉的市场氛围，增加了市场的美誉度。
3、小区推广的整合—大力推广品牌特征，拉动市场销售；
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。从2002年4月底开始，每周六在每个小区流动举行。 通过“嘉宝莉让你刷”活动，以“产品展示、促销员产品讲解，消费者现场体验”为主要内容，将产品的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了购买的概率。
4、终端销售的整合—实现销售，占领市场；
（1）、中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心；
在郑州市的建材中心，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象，全方位的品牌形象店，即可成为郑州市全市范围内的货物配送中心，又可使之成为郑州市嘉宝莉的中心点。我们在品牌形象店的建设中，从店面面积、装修到物品摆设等，都做了细致的规定，以体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。
（2）、营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
在郑州市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，因此，扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。网点的扩张充分体现了嘉宝莉的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
5、报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，我们还在郑州《郑州晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。在《郑州晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。每半个月一期，在《东方家庭报》上开辟专栏，形成系统化的宣传，延续活动的传播效果。
报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
６、借势飞跃
通过广宣和市场营销的有效整合，将广告宣传的作用实现了最大化，让嘉宝莉从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将嘉宝莉的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
就这样，嘉宝莉在很短的时间，红透市场，创造了八个月就超过历年全年销售额的销售佳绩，而且让人们在短时间内接受了这一品牌，成为品牌区域市场推广营销策划的经典之作。
推荐第10篇：陶瓷产品进入杭州市场营销策划案
陶瓷产品进入杭州市场营销策划案
题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一部分企业被迫转型搞其他产业了，可市场上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场，面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢？下面做以简要分析。
一、宏观市场分析
1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益的追求，市场上开发商的数量仍然较多，而且实力都比较强，像万科、金地、中海等等。
2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力。杭州作为杭州的省会城市，老百姓普遍比较富裕，商品经济十分活跃。商品房作为经济发展的基础产业，在相当一段时间里会保持强劲的开发势头。
3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力。近年来，随着杭州由西湖时代向钱塘时代发展，政府部门大力招商引资进行高档楼盘的建设，由此，外地和本地开发商纷纷抢占土地、加大开发力度，数量达上百家。
4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的购买能力。而且就产品来说，当地有一种使用外墙砖的习惯，这为我们提供了一个良好的市场环境。
二、竞品分析
1.竞品的名称、数量、实力。现在杭州市场上主要有两个产地的产品：广东和福建，大小品牌上百家，但是其中比较强势的有白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家，并且占有相当的市场份额，有良好的客户关系。
2.竞品的价位和质量。通过对竞品价位的摸底，我们发现广东类产品的价格普遍高于福建类产品，同时质量也高于福建类产品。
3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家来杭州市场以达几年，手中均有操作的项目，客户关系较好。在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。
4.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，竞品在市场就越有说服力，甚至
会通过一个开发商影响到另一个开发商。白兔、爱和陶、龙驹、协盛、腾达等几家企业示范楼盘最少也有2个，并且相当一部分为大开发商开发。
5.竞品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。杭州市场出彩花外，其他的均为经销商在操作。
6.竞品的市场策略。几家大的经销商基本采用关系营销和直接营销的模式，客户覆盖能力很强。
三、产品的SWOT分析
优势：
1.品质优势。**产品归属广东类产品，工艺考究，创新性强，产品品质整体优良，特别是其中能衡量产品质量的吸水率和色差都控制的特别好。较其他厂家特别是福建厂家来说，我们的产品要比他们的产品质量高出一个档次。由于**厂具有将近二十年的陶瓷生产经验，所以产品模具非常齐全，能够满足不同客户对产品规格的不同需求。
2.杭州的市场操作主体为厂家（办事处），开发商在产品服务和技术能力上会比较认同。竞争对手基本上为经销商，开发商会对其服务能力和临时解决技术的能力产生或多或少的怀疑。
3.在上海和浙江省内均有规模较大的示范工程，特别是与几个大开发商的合作较好，具有品牌影响力。**品牌用于上海和浙江地区的市政工程比较多，特别是在上海陶瓷界和开发商领域具有非常高的知名度（此点在终端销售上要得到完全的表现）。就此，**产品的品质和技术说服力要远远高于其他厂家。
4.专业化的“人员”优势。派往杭州市场的营销人员均具有较强的市场操作能力、攻关能力和临时性的技术难题解决能力。
劣势：
1.进入杭州市场的时间较短，市场终端影响力较小。
2.示范工程相对较少，客户关系不多，而且工程主要为市政工程，在商住房领域使用较少。
3.产品价格相对较高。通过调研发现，整个杭州楼市中，农民的拆迁房就占了30%左右，这些房屋的建设费用基本出于政府财政，而且在销售时只收取购房者很少一部分购房款，这就必然导致楼盘价格相对较低，所以福建产品在这个方面具有非常大的优势。
4.开发商对自我品牌的认知度较低。由于进入杭州时间较短，在销售终端上没有和开发商接触的时间，加之没有较有影响的示范工程，开发商会在是否购买时产生怀疑。
四、具体的营销措施
1.在建陶市场建立形象店，进行展示和零售。杭州恒大建材市场即将开业，由于离市区较远，租金相对市区几个建材市场低廉。杭州办事处只做工程销售，很少进行零售，所以建立**产品终端形象店的盈利性不用考虑。在店面规划上必须突出客户的至高无上性，给来访客户一种被重视的感觉，同时也能够展示公司的实力，这样也达到了“形象化”的目的。
在店面开业时日，聘用舞台演艺公司进行表演（具体方案略），扩大产品知名度。
2.与当地某经销商建立合作关系，分享其客户资源。具了解，杭州的***经销公司在杭州的建材市场具有较大的影响力，客户关系十分的到位和稳定。考虑到，这个经销商正在寻找一个高档品牌做代理，这便是个极好的机会。（具体经销协议本文略）
3.**产品定价在28—33元范围，先推品牌后推市场。虽然为广东类产品，但是针对本地30元以内的市场价格较多，而且客户对30以内的价格普遍认同的现状，在价格策略上，必须防止开发商因为价格问题而把**产品拒之门外。由于产品进入杭州市场时间较短，品牌影响力较小，所以以这种价格先推品牌，先进入投标的“决赛”，在增加竞争性的同时，扩大品牌知名度。
4.会议营销。广泛收集客户信息，搞一个氛围良好的茶花会，会议的主题为“相同规格，不同心情”。在具体过程上，有关产品和公司的信息仅仅在会议的开头和结尾展开说明，中间环节略去。（具体略）
5.免费送砖。由于每次工程送砖都有余留，而这些余留的产品因为收回成本较高又不能返回厂里，所以给在建工程开发商进行免费送砖，并且做好各种周到的服务，开发商可以在一定程度上认同我们的产品和厂里对杭州客户的支持。在给开发商以产品体验的同时，客户关系自然开拓出来，对以后产品的市场铺广具有非常的影响力。
6.销售人员着装统一，标明**品牌，并且位置为左胸衣口处，颜色较为清新。
7.销售人员在产品介绍和攻关时重点强调办事处的售前、售中、售后服务（服务内容略）。
第11篇：“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案
嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。
第一部分：2002年宜昌市场营销的整体规划
一、总体原则：
在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
二、宜昌市场营销的目标：
1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。
2、在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名
第二部分：宜昌涂料市场的必要认识
一、市场前景：
1、目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。
2、在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
二、宜昌市场现状：
目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
1、以上海立邦为代表国外品牌，占据着宜昌涂料市场的高端市场，而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。
2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
三、2002年的市场压力
1、随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入宜昌市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因
第三部分：宜昌2002年的市场营销拓展规划
一、市场营销的必要条件：
1、要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。宜昌作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
2、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、市场营销的规划；
1、完善并优化宜昌市场的销售网点，选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化，实施重点突破。
2、在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在宜昌市场的品牌形象。
3、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
4、加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售
第四部分：宜昌市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的宜昌推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开宜昌市场的攻坚战。
一、户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。
A、地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“别克”油漆的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“别克”油漆。
B、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。
C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。
D、广告面积：336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆力度，强化品牌的形象。
E、广告费用：**万/年
F、效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。
2、护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接触率。
A、地点选择：
a、广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对嘉宝莉广告的有效接触率。
b、东山大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧道的交接地带。
c、西陵一路地处南都花园的大门，是宜昌城区快要完工，而且相对较好的一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对嘉宝莉的记忆，促进销售
C、广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。
D、护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块
E、广告费用：
a、东山大道（宜昌商场和国贸之间）****元/年（正面）
b、广场路（铁路坝新华书店十字路口）****/年（正面）
c、东门建材附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
d、西陵一路*****元/年（正面）
e、合计：*****元/年
F、效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。
A、线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
a、1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。
b、6路（市图书馆至八○九）途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。
c、9路（船闸至伍家区）途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。
B、广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。
D、车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身
E、广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。
A、线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。
B、数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、广告诉求点：重点突出嘉宝莉的品牌名称，加强消费者对嘉宝莉的品牌名称的记忆。
D、广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使嘉宝莉的品牌在宜昌家喻户晓，形成购买意识。
5、车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区的周边地带，
B、数量：建议选择5台车。
C、广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、广告诉求点：：诉求嘉宝莉的产品特征，以及环保理念，突出嘉宝莉的品牌形象。
E、广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、效果评估：嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、广告费用：全年总计×××××元。
7、广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
二、公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
宜昌的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。
A、学校目的：培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。
B、学校地点：建议选择在建材装饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。
D、学校开课时间：每半个月一期.
E、学校费用：另行核算。
F、效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。
2、“嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。
油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在宜昌市最为繁华的商业中心地带铁路坝附近，能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、活动载体：通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、活动内容：
a、通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、在活动的高潮，推出嘉宝莉让你刷的活动，使消费者亲自去感受嘉宝莉的产品品质。
E、活动费用：预计×××元
F、活动细节：见后期的实施个案
G、活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。
A、活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、活动地点：在宜昌市九州门前，以及夷陵广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、活动载体：
a、艺术节开幕式。
b、家装图片展。
D、活动内容：
a、开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广嘉宝莉。
b、在夷陵广场同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将嘉宝莉的品牌全面提升。
E、活动费用：预计××万
F、活动细节：见后期实施个案。
G、效果评估：这次活动的目的在于提升嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造嘉宝莉的市场氛围，增加市场的美誉度
三、小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。
A、活动时间：从3月底开始，每周六举行一次。
B、活动地点：在每个小区流动举行。
C、活动载体：产品展示，“嘉宝莉让你刷”活动。
D、活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
E、活动细节：见后期推广个案
F、活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
G、效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在宜昌《三峡晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、在《三峡晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、每半个月一期，在《三峡晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、在艺术节开幕之日，在《三峡晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、在艺术节开幕时在《三峡晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求嘉宝莉与本次活动的关联度。费用即×××元
F、报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在宜昌市的老建材中心—东门建材，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象，
A、市场定位：全方位的品牌形象店，成为宜昌市全市范围内的货物配送中心，使之成为宜昌市嘉宝莉的中心点。
B、店面面积：不低于60m2，体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。
C、选址：建议选址面向西陵一路上端的店面，从调查结果分析，西陵一路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、店面形象见后期设计图纸。
E、店面费用另行核算。
2、营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、在宜昌市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。
B、通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
C、网点的扩张充分体现了嘉宝莉的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
第五部分：市场推广模式的评估
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让嘉宝莉从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将嘉宝莉的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效
第12篇：道须沟辽宁市场营销策划案
道须沟辽宁市场营销策划案
一、市场分析
（1）市场总量
辽宁是中国重要的老工业基地，是全国工业门类较齐全的省之一，GDP27077亿元，辽宁是新中国工业崛起的摇篮，毗邻内蒙古宁城县，总人口4374万人，辽宁客源市场潜力巨大
（2）目标市场分析
辽宁市场以朝阳市为第一市场，因为朝阳市毗邻宁城，市区距离宁城仅仅186公里，有相对的距离优势，交通便利，火车、汽车都能到达，朝阳人口340万人，拥有巨大的客源市场，地区经济发达，出游人口较多，其中朝阳市场又以凌源和建平为主，凌源市区距离宁城仅仅69公里，交通相当便利，建平距离宁城仅仅128公里，由于当今旅游形式的巨大改变，自驾车市场成为巨大的客源市场，逐渐成为客源主导，旅行社团队相对减少，所以在针对旅行社大力宣传的同时，也要极力的拓展自驾车市场。
二、竞争对手分析
（1）竞争对手的状况
在道须沟周围分布着诸多景区，如黑里河漂流、喀喇沁王爷府、杜鹃山、茅荆坝、美林谷、哈河漂流、藏龙谷等每年都吸引着大量的游客，以藏龙谷为例，每年吸引着大量游客前去，
有着优越的区位优势，在去道须沟的路旁，毗邻紫蒙湖，交通便利，自我推介和宣传做的比较成功，在本地和外地比较被认可。
（2）竞争对手的状况
藏龙谷自我运营良好，拥有一定的客源市场，通过举行自己的文化节来逐步提高自己的名气，并且景区内有宾馆、饭店、娱乐设施等，能独立接待大量游客前来游玩，并且景区经营有一段时间了，有着固定的客源市场与自己的特色和合作伙伴。
三、道须沟自我分析
（1）道须沟的特点
道须沟水资源丰富，有丰富的森林资源，有奇峰、怪石、飞泉、流瀑、冰河、林海、草甸、红叶。有丰富的动植物资源，占地1184公顷，景区内也流传许多神话故事。
（2）与藏龙谷相比的优劣
优势：道须沟景色更美，拥有较好的接待设施和环境，在当地景区里规模最大，并且当地政府相当重视，距离承赤高速下道口较近，交通便利，而且道须沟为国家AAAA级景区。 劣势：相比藏龙谷景区区域位置，如果不走高速，从紫蒙湖经过的话，藏龙谷交通要比道须沟便利，因为道须沟景区还在藏龙谷里边，有的游客会先去藏龙谷，道须沟就不去了，因为他们自然资源差不多，藏龙谷懂得突出自己的特色，地锅宴
就是藏龙谷比较成功的特色，藏龙谷和道须沟同属黑里河国家森林公园，七老图支脉，近水楼台先得月，在交通上藏龙谷优势更大，道须沟则相对较弱。
四、道须沟该如何操作
（1）自我定位
道须沟应主打森林景观，在当今雾霾严重的中国来说，太需要一个能放心呼吸不必带口罩的地方，而且这里负氧离子浓度高，休养生息再好不过，发挥自我的特色，寻找目标人群。
（2）广告策划推广
与优酷、爱奇艺、风行、百度视频、腾讯视频、PPTV等视频软件开发商洽谈，在辽宁地区的手机和电脑用户只要在用这些软件看视频，先来个五秒的道须沟宣传广告，当然公司考虑到花销太大的话，也可以选一个用户较多的视频软件。
与辽宁地区的各大超市洽谈，在显要位置设立我景区宣传图。
与辽宁地区的自驾俱乐部，旅行社洽谈在来我景区时在车身张贴我景区宣传海报，在来的路上也会起到很好的间接宣传效果。
在当地各大贴吧进行舆论炒作。
与当今比较火的电视节目寻找契合点，达到间接宣传我景区的效果，例如天津卫视的非你莫属节目，我公司完全可以报名参与招聘，在招聘我集团需要的人才的同时，巧妙的宣传我
景区，还有比如非诚勿扰是江苏卫视比较火的栏目，我们公司完全可以寻找一些准备录节目的男嘉宾，让他来我景区录节目，对栏目组就说是在这里工作的，我景区工作人员要极力配合，把男嘉宾就当成我们真的同事对待，给男嘉宾一些好处就是了，同样起到了广告宣传作用，而且是在一流卫视，拥有广大的受众人群，而且省了许多钱，这就是巧妙的植入广告了。
与辽宁地区的加油站合作，张贴我景区的宣传海报，开车的都会去的一个地方就是加油站，在显眼位置张贴我景区的海报，吸引自驾市场。
在景区内设立各种纪念品，如印有我景区四季美景的扑克牌，图书等，其包装都要印上我景区的宣传标识，让游客带回家，带给亲友，达到间接宣传。
将景区门票设置更加精美，检完票，将票面交给游客，以供收藏纪念。
与各个旅行社合作相互推广我景区，相互施力，
（3）渠道推广
通过网络、电视、报纸、广播、纪念品、海报等多渠道、多维度推广。
（4）预算
以优酷为例：
注：如果采用贴片广告在辽宁投放，每1000人观看五秒首帖或全屏首帖的话收费是17元，每一百万人观看最低需要费用17000元。
第13篇：公司进驻网上家居市场营销策划案
公司进驻网上家居市场营销策划案
醉鯓迷迭
第一部分 家居消费市场营销现状
国际家具公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供品种更多，价格更合理的产品。中国的家具企业也伴随这样的环境成长，成为更多人新的消费时尚，装点家居环境。 但是在目前的家具市场仍然以传统销售为主，公司的目标在于为消费者提供定制化服务。由消费者为主导家居设计，公司为其提供设计模型方案，最终制作产品送达消费者。这里主要就对网站上的一些家具企业的认识和对网站营销的了解展开对新公司进驻网站家居市场的进行一些营销策划。
一、家具消费的市场状况
（一）线下、网上市场状况（xxx普遍接受网络购买家具）
目前网上家具营销运营良好的企业主要是宜家和淘宝。以淘宝为例，在淘宝消费排名中，家具消费的金额在所有行业中排在前十以内。网上购买家具渐渐深入消费者市场，可以想见网站定制市场是一个非常具有潜力的消费市场。
（二）消费者购买习惯
（1）家具消费频率：根据中国人置办家具的习惯，传统家居市场的消费频率可能达到一生之中更新3次家具。但是由于理念的更新和经济的发展。这样的频率也正在打破。
（2）消费者使用家具持续时间：由消费者对于家具消费的频率来看，消费者对于使用家具的时间持续上也逐渐的缩短。
（3）购买家具所消耗时间与消费方式：对于消费者使用家具的持续时间和消费频率看来，消费者一生之中会花费更多的时间在家具购买上，购买家具的方式上也逐渐呈现出多样化，有传统的家具消费市场，也有以红星美凯龙为代表的shopping mall 格调的消费，另外宜家为代表的网上消费市场。
（4）销售黄金时段：传统市场上，节假日期间的消费时段；另外，由于消费者群体的分别，城市白领网站消费的时间也主要在夜间，也有淘宝中称黄金时段的10：00-12：00和16：00-18：00。
（5）个人或家庭消费金额较大。对于白领，由于其工作与租房的特点，对家具的价格和型号也有特殊的要求，工作需要其不能对价格要求过大，租房也要求她们对家具较小或更
容易拆装。
（6）消费者类型主要是白领、中高收入人群。
（三）消费者更注重品质、风格、格调、品味
在网站购买家具产品，消费者注重对网站的格调和品味。另外，还需要有特别的产品和产品组合吸引消费者点击与浏览。
二、公司主要竞争对手
家居市场上有众多的的企业，宜家、红星美凯龙、五星家具、家家爱等，公司目前的主要产品以灯具为主，缺乏对家具市场的竞争经验，所以，在公司现有状态下是学习经营家具的经验。
宜家是家具定制市场上的领先者；红星美凯龙则是传统家具上领导者，对于这两家企业的地位，公司采取的主要是模仿和学习竞争。由于公司采用的是拉式的营销模式，由客户提出设计要求，公司制定设计模版。作为全新的营销模式，公司的定位应该既是领先者，又是市场跟随者。
第二部分 进入家居消费市场形势分析
一、进入家居消费市场面临的问题
（一）大部分消费者购买习惯偏于传统
由于目前文化结构的局限，对于网络使用还不是完全熟悉的市场下，大部分消费者在购买家具时仍然趋于传统的家居市场去购买家具。一方面也存在着理念的问题，由于家具企业在网上销售的不足，网上购买家具的理念尚未深入人心。尤其是公司对与定制化的家具更是更多的消费者没有想到过的。
（二）主要竞争对手占据了较多的和较稳定的市场份额，它们成为消费者的首选
由于宜家和红星美凯龙这些家具巨头企业领导着家具市场，出于利润考虑，这些公司也一定程度上限制了行业和其他企业的发展。行业中新的企业和理念在由于这些企业的促销活动而受到严重的打击。也由于这些企业过多的偏执于一方面的发展，没有使得网上、定制化服务得到良好的发展。
（三）网站建设与更新
目前公司对与网站建设上缺乏更多的理解和认识，即使是采用服务外包的情况下，也未必能得到良好的发展。一方面，公司网站的页面需要更新，出于吸引消费者的目的，网站风
格一定要市场变化。另外公司推出新产品时需要对新产品的更新、评价等，一系列网站建设都将由于服务外包产生较多的问题。
（四）网站运营与网站推广
同样，出于方便公司管理角度考虑，在网站建设外包的情况下，公司运营和网站推广在一定程度上都受制于外包企业。尤其是在网站运营的情况下，目前的网络支付方式以支付宝这样的形式存在，将网站外包易产生经济风险。
（五）网站维护与客户服务
在网站维护上，由于定制化的要求，公司需要市场对公司网站进行维护与处理。但是目前的外包企业缺失责任感而经常疏于客户的网站维护。另外，公司尚没有网站客户服务系统，缺乏与客户的沟通。对于定制化企业来说，没有一个自己的客户服务系统是非常不明智的。
二、进入家居消费市场面临的机会
（一）先进的营销理念和模式
家具网络营销和家具定制化的结合是一个非常先进的营销理念和模式。作为拉式的消费模式，公司能够有效的结合客户的要求合理地整合公司资源。一方面，在降低公司运营成本的情况下满足了客户的要求；另一方面，网络营销的环境下能够快速的扩张市场。
（二）网上购买家具产品的频率和数量
根据淘宝上家具行业的销售金额来看，网上家具销售市场是一个具有潜力的庞大的市场，消费者的购买频率和数量也逐渐增加。对与更多的青年白领，更多的消费者选择了网上购买家具，庞大的适婚青年群体也逐渐趋向于在网站上选择自己新房的家具和家具组合。
（三）人们对于家具品味和格调的追求
由于经济的发展，人们更多的追求的不仅仅是温饱，更注重的是生活的享受和品味。而家具则是最直接改变人们生活的物品。所以在家具的购买上，更多的人要求的是时尚、新颖、品味，另外还有对购买方式变化的追随。
（四）网站运营获得的利润丰厚
在网络销售家具能够减少非常可观的运营成本和销售成本。不仅如此，公司能够整合所有资源对产品进行设计、生产，一定程度上减少了成本，为公司带来丰厚的利润。
（五）人们更愿意尝试新的购买方式
大部分人都愿意尝试新生的事物。正如过去的淘宝发展的一样，短短的几年时间就有了非常庞大的消费群。而在先进的营销模式之下，家具定制化服务的引导，一样会有更多的年轻客户去选择。
第三部分 公司进入网上销售市场的行动方案
新的家具定制网站进入市场，要逐步赢得市场份额和忠实的消费群，可以充以下几个方面采取一些具体措施。
一、建设别具特色的、有格调的网上销售氛围
设计新颖布局巧妙的网页会使得消费者在浏览网页时获得一种享受，即使是在闲暇之余对网站随意闲逛。优质的网站能够提供对客户的引导、交流、产品、销售方式、交易方式、物流方式、客户服务方式等等。不仅在网站表面的结构上，还有在网站的搜索上，客户能够非常方便的检索到、快速的打开浏览等等，这些都是一个优质的网站必备的条件。
（1）网站建设方面，要给人以新鲜感、时尚感；能够引发消费者的消费欲望。
（2）构造一定的异国风情的消费意境。
（3）保持网站装饰的个性化和人性化，定期维护和更新网站的风格和布置。
（4）明确定制化的服务给消费者，可以展示一定的定制过程。
（5）保持网站建设和正常的运营，包括网站的设计和正常搜索。
（6）保证网站客服和电话客服的素质和专业，保证服务的专业性、及时性和准确性，提供令人舒适的对话和购买过程。
（7）提供消费者对定制要求的接收平台。
（8）适当提供前卫与优秀的家具产品组合展示。
（9）提供评价平台，客户能够通过对购买产品的过程，对网站的看法、对购买活动中遇到的问题、对购买产品之后的看法认可等有一个评价的平台。这个平台在网络营销中非常的重要，其作用：
1、客户能够为公司提供非常多的建议，不论是在客服人员的管理方面还是在产品设计方面；
2、客户能够对这次购买活动做一个评价就是对公司网站的一个宣传与推广，是一次口碑营销；
3、客户通过对购买家具活动的评价能够减少其他潜在客户的疑虑。
二、采取合适的定价策略，开拓一定比例的高价位品种
由于不同于传统的家具销售，网络家具销售在产品定价上也一定程度上区别传统家具。根据目标客户群体青年白领和中高收入人群的特点，将推出一定高价位品种的产品组合和产品之外，还会推出一系列价格适中，以宜家作为参考的产品。
三、对论坛和网站选择性的推广和宣传
很多新产品和新的公司在网络上销售时都是通过在论坛与其他专业性网站上的推广和宣传。而本公司采用了最先进的营销模式，在网络推广时则需要有所选择的进行。在特定的
论坛上选择推广能够收到意外的收获。这些网站和论坛应该是青年白领和中高收入者经常逛浏览的时尚网站或者家居网站。
四、加强广告宣传，提升品牌形象
从有针对性的和选择性的论坛和网站中对公司产品、公司理念的推广和宣传。必须将公司的宣传重点倾向于其极具优势的定制化服务上，将公司的服务特点和产品特点描述清楚。提升公司品牌的形象，将家具定制化深入到消费者内心。
第四部分 公司进入市场的市场营销策略
一、广告宣传策略
新进入网络的公司需要在网络广告中大量投入，在此之前就必须提供大量的广告预算，由于网络广告的特殊性，广告宣传策略不同于传统实物广告。重点在广告宣传渠道上和广告宣传内容上。
（1）根据客户定制或客户心理特点设计主打的消费产品或产品组合，家庭购买者主要倾向于家的温馨和家庭舒适环境上。提出关于这类广告语更能刺激家庭消费者的购买欲望。
（2）根据目标消费者的消费特点和习惯，确定宣传渠道。上文已经有描述，需要在主要的青年白领和中高收入群体中了解其经常浏览的论坛和网站。
（3）网络营销的各种宣传方式，网络营销的各种方式的应用，诸如病毒营销这类大量的营销方式。
（4）营销事件的运用，广告中突出消费者实际得到该产品之后的一些心里状态，学习淘宝中的对产品的描述，刺激消费者购买欲望。
（5）百度推广和搜索引擎优化
（6）如果经济实力足够，可以邀请一定知名程度的明星或名人作为网站的代言
二、促销策略
（一）推出产品组合价格优惠活动
当单个产品销售的时候，价格可能比较昂贵，但是当消费者需要一套产品组合的时候，公司则有必要推出产品组合的优惠价格。
（二）节假日活动促销策略
节假日活动促销类似于传统产品的打折促销。
（三）网站促销活动
可以学习目前网上火热的团购模式。
三、公关活动
与淘宝等其他B2C、C2C企业建立合作关系。也可以在上海、北京、广州等大城市建立实体的广告关系。可以在公交站台之类的地方设计广告，刺激这类地区的消费者上网点击浏览并购买公司的产品和服务。
四、形象设计
一定要有醒目的表示和王章的装饰，最好是让人浏览之后能够记忆清晰的设计。能够在一定程度上区分消费档次和群体的标识。另外要强调绿色和健康，除此以外还需要强调公司定制化的优势。
五、对新品种和组合进行研究
人们都有长线的心里，许多人会为了自己的特性而设计特别的家居环境，所以，公司需要不断地设计和推出新的产品和产品组合，保持对客户长期的吸引力。
六、增加热线服务和送货上门服务
由于广告的宣传和网站的推广，会有越来越多的消费者了解到公司的网站并对公司的产品感到兴趣。此时公司就必须设置热线服务，为消费者提供24小时的服务热线咨询服务。同时也可以对一些特殊情况的消费者提供上门服务增加对家具环境的了解。
在物流配置方面，公司则需要关注产品最终送达给消费者，也可以采用送货上门的服务。
第14篇：坚果类休闲食品市场营销策划案（定稿）
坚果类休闲食品市场营销策划案 xuanyuan 前言
超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2005年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉
一、市场情况
1、市场容量
据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况 A 休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店
4．20元沃尔玛店
达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
2．20元家乐福
太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛
2．20元家乐福
妙脆角 美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛
3．90元家乐福
乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元沃尔玛
B 坚果类食品
序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地
1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司
2烧烤杏仁 百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
3山里仁手剥 小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司
5康辉精品小核桃 康辉 160g/袋广东康辉集团有限公司
6百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司
8恒康山核桃恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司
9家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司
10笑口榛子闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司
二、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道 时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
三、公司现状 ………
四、SWOT分析
S-竞争优势 ………
W-竞争劣势 …………
O-市场机会
1、上百亿市场空间；
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标 ………
2、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………
六、营销策略
1、产品定位
A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的
区别性。
C 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策 …………
3、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。 主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略 ………………
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题 A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用 A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年
B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年
D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年
八、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司； B 干果类的经销公司；
C 红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略
A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；
B 参加招商会、糖酒会等； C 招商人员下市场推广； D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成的商超或误乐场所渠道
B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；
C 有良好市场运作资金；
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等； 广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”；
铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。
5、激励政策 A 销售奖励
销量： 3000—50005000-10000 10000-1500015000-2000020000以上
奖励：3000元5000元12000元20000元25000元 注：以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛活动简述：
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。………
活动目的：
提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。
九、财务分析 ………
十、三年内规划 ………
第15篇：某化妆品在济南市场营销推广策划案
某化妆品在济南市场营销推广策划案
一:背景分析
（一）市场概括
随着经济的发展，社会的进步，人民生活水平的提高，化妆品作为一种消费产品被越来越多的人接受，购买和使用，并且这个庞大的群体在不断的扩张和延伸。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，中国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，这对本企业化妆品进军中国市场，是一个既有利又有弊的机会，要占领中国市场就要密切的关注市场的变化，敏锐及时的发现市场的变化并不断调整自身的发展战略，使其品牌被市场所认同。
（二）机会分析
1：济南作为山东的省会城市，经济发展迅速，人民生活水平提高，不断带动消费，形成了较大的市场需求，有利于本企业产品面向大众，被消费者所接受。
2：正值初春节假日（2.14情人节，3.8妇女节等）较多，如加大宣传力度，或实行有利的促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度
3：消费者在购买化妆品时，品牌转换已经成为化妆品市场消费者的基本购买行为。费者一般不会两次购买同一品牌的化妆品，本企业的产品在济南市场占有率不高的情况下，更有利于吸引创新型消费者。
（三）威胁分析
据有关的调查数据，在目前济南市场上使用率较高的化妆品品牌有雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，保洁，联合利华，资生堂等排名其后，不仅有国际品牌，还有像相宜本草，佰草集等国内大品牌，因此本企业的产品在济南上市的竞争力非常的激烈。 二：营销目标
（一） 经营理念
“爱美之心人皆有之”，每个人都有自己独特的美，我们要通过自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企业的产品就是帮助消费者完成这个目标，塑造更具魅力的顾客。因此本企业要形成自己的经营特色和竞争优势，培养具备专业美容理论和技术的销售人员，具有把握潮流的敏感和良好的服务沟通能力，在本企业产品的销售柜台，不仅仅是单一的销售产品，也能接受顾客的咨询，告诉他们专业的美容观念和方法，能够根据每一位不同肤质及气质，给出恰当的建议和解答，推荐合适的产品。
（二）目标市场
抓住机遇，努力培养具有专业素养的经销商和销售人员，在济南市中心泉城路的沃尔玛，银座，贵和等知名商场内培养出专业化，忠诚度，销售好的经销商，以此为中心向外围辐射，形成销售网络。并不要求有多大的销售额，目的是增加本企业品牌的认知度和美誉度，而在激烈的化妆品市场中扩大自己的影响。
（三）产品定位
1：年龄在25到35岁之间具有较强护肤意识的时尚女性，推出系列化，高质量的中档护肤美容产品，是其主要的目标客体。这部分的消费群体具有固定的收入，和充足的时间支配，另外时尚女性的工作需要也增加了她们对化妆品的购买力。
2：针对另一部分具有成熟审美意识的女性打造的高端上乘的化妆品，这部分的消费者多为白领，金领阶层，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用产品的品牌。随着经济的不断发展，其对于生活品质的追求也越来越高，高端消费产品具有无疑具有较大的潜力，产品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信赖度的提高。
三：活动策划方案
活动1
活动主题：2.14情人节特别活动——让爱永相随
活动目的：在2,.14情人节到来之际，特别推出此次活动，目的在于提高本企业产品的认知度，提高宣传力度，并通过调查问卷了解消费者对化妆品的消费使用情况，用现场促销的手段增加消费者对新产品的使用，提高依赖度，达到“眼见为实”的目的和效果。 活动时间:2011年2月14日当天
活动地点：在济南各大知名市场超市门口，如（家乐福，大润发，华联等）以及有本产品销售柜台的商场内如（泉城路的贵和，沃尔玛，银座）
活动内容：1：在其活动场地内，设置展台并摆放相应的产品，设置可以让顾客停留休息的场地，设计风格以清新自热温馨为主。
2：配备有专业美容素养的销售人员，为每一位停足的顾客根据其肤质和气质，提供专业准确的建议和解答，并推荐相应的产品试用。
3：提供免费修眉，手部护理等活动，以此增加消费者的满意度，加深对其产品的印象。
4：者填写事先准备好的调查问卷，了解消费者对化妆品的使用情况，增加本企业产品的市场竞争力。
5: 鼓励消费者试用并购买，宣传企业的销售理念，产品情况。
6:设置抽奖环节，因为是情人节，所以对前来试用的女士给予一次的抽奖机会，对当场够买了产品的女士给予两次的抽奖机会。
7：并对路上中的情侣赠送印有“让爱永相随”和企业品牌的气球。
8:邀请相关乐队或演出团进行现场表演，以增加其吸引力和气氛。
9:奖品设置
纪念奖400名，传口杯一个
三等奖150名，时尚抱枕一个
二等奖60名，价值150元的美容套装一件
一等奖6名，面值500元的代金券
活动2
活动主题：3.8妇女节活动|——让我们的肌肤也过节
活动目的：在春天里第二个节日到来之际，进一步加大产品的宣传力度，推动产品的销售。 活动时间：2011年3月8日至3月31日
活动地点：产品所在的济南各大卖场内
活动内容：此次活动以返利销售和折扣销售为主
1：对各大卖场内那些大量购买的顾客（比如价值1000元以上，或者商品在5件以上的消费者）给予9折优惠。
2：根据产品的特性，将一天内的时间段分为淡时和旺时，在上午11点前够买的可享受优惠或赠送试用装。
3:根据消费者不同的消费量和次数的多少确定不同的价格。奖购买范围分为三个区域，第一个区域（一次性购买5件商品以内的不包括5件）的消费者为原价销售，第二个
区域（购买5件商品以上包括5件）的消费者享受超过1000元的享受9折优惠，没有超过1000元的享受9.5折优惠。第三个区域（购买力更大的消费者）享受更大的8.5折优惠。 活动3
活动主题：环保公益事业赞助
活动目的：1，提升品牌的知名度和美誉度 2.巧妙的延伸品牌的内涵，升华企业形象
活动运作：选择有影响力的环保项目事业进行赞助投入，要结合社会热点和大众关注的事业，
不可操之过急。
四：宣传策略
（一） 市场大型户外广告
在泉城路的沃尔玛和银座两大购物中心设置广告投放地，这里位置优越，紧挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消费群体多以熟男和时尚女性为主。所以，户外广告投放在这两个地方达到预期的宣传效果的机率会比较大。
（二） 电视广告
制作电视广告，并采用向广大消费者，观众征询广告策划创意，联手齐鲁晚报，女刊，都市女报向广大观众征集作品，创意。并设立相应的奖励措施，被采用者可获得价值3000元的时尚手机一部。将制作完成的电视广告在山东卫视，济南电视台等主流媒体以及泉城路步行街的显示屏中播放，提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度，增强其对品牌的信心。
（三） 报刊广告
选取《都市女报》发表一篇关于介绍本企业，及经营销售理念，炒作其品牌理念，介绍产品功能，特色，增加亮点，推出新的正确的美容时尚观点。要求图文并茂，增加视觉冲击力，达到宣传目的。
五：经费预算
（一） 活动1
场地租赁：1天6个场区，共计3000元
展区布置：6展区，共计4800元
宣传好报：3000张，共计1500元
人员劳务费：36人，80元/人/天，化妆师，美甲师共计6人，150元/人/天共计18180人员餐费：500元
文艺演出及礼仪费用：6000元
奖品费：2000+1500+9000+3000合计15500
费用总计49480元
（二） 活动2
海报标语费用：2000元
试用装费用小礼品：8000元
折扣返利活动：50000元
费用总计：60000元
（三）活动3
公益事业赞助费:100000元
（四）广告宣传费用
户外广告：泉城路沃尔，40000块/块/半年期银座，40000/块/块/半年期，共计80000
电视广告：制作费20000元，电视台广告费2000天/10次/天，两大电视台4000元/天，
播放60天，累计240000 共计240000+2000=242000元
显示屏广告：500/2次/天，播放60天共计30000元
电视广告征集费|：10000元
报刊广告费：报纸文章1500元，广告：500元/次，累计15000元，共计15000+1500=16500
元
所有广告费用共计：378500元
（五）人员培训费：100000元
（六）代理商优惠费：300000元
六：效果预测
（一） 在短时间内，在济南市场中提高品牌认知度和知名度，并向周边城区辐射。
（二） 在连三个月内，能对销售起到促进和拉动作用，形成企业在济南的销售网络
的雏形，推动更多销售网点的出现。
（三） 以上策划的强势推广能很好的增强代理商及业务人员对其品牌的认知和信
心，增强在整个市场的销售获利，提高销售份额。
附件：
关于化妆品消费状况的调查问卷
尊敬的女士:
您好,为了能向您提供更高品质的化妆品和优质的服务，我企业特展开这项调查问卷，将您认为合适的选择和答案填入括号内，谢谢您的合作和支持。
1，您经常购买哪个品牌的化妆品（ ）
AzaB 欧莱雅C 保洁D相宜本草
2， 您选择这些化妆品的主要原因（ ）
A产品包装B品牌效应C价格合适D朋友推荐E效果好F其他
3， 您希望所购买的化妆品所达到的功效是（ ）
A美白B祛斑C保湿D祛皱纹E祛痘F
其他
4，您每月在购买化妆品上的花销大约是多少钱（ ）
A100元以内B200到400元C400到500元D500元以上
5,您获得化妆品信息的途径一般是（）
A电视广告B报纸广告C相关杂志D朋友介绍E网络F商场G其他
6，您了解我们的产品吗？（ ）
A了解B知道一点C完全不了解
7.，您对目前化妆品行业的现状有什么建议和意见？（可自由填写）
再次感谢您的合作与支持
7
第16篇：晶喱糖郑州市场营销活动策划案
亮出我的个性
理解我的生活
——“晶喱糖”郑州学生市场推广策划案
一、市场背景
走，去赚孩子的钱去吧，孩子的钱好赚！
在这样的一片呼声中，众多的儿童产品纷纷进攻儿童市场，饮料、服装、学习用品、玩具等。糖果从旦生那一天开始，在儿童心目中就有一定的影响，但随着社会及家长对儿童健康的关注及众多无糖产品软性广告的宣传，使得糖在人们的心目中有了一定的负面影响。在宣传中，过多地强调了糖对孩子的健康成长的负面影响，如“食糖过多危害多”“儿童空腹勿吃糖”“幼儿吃糖过多对身体不益”。这些现象对糖类产品的销售带来了一定的困难，并且使食糖产业的整体经济效益下滑。
在这种大的环境下，不仅是糖类企业对糖类食品的关注，更引起了全世界食糖产业对此的关注，在世界范围之内发起了“拯救糖”的运动，力求从正面引导糖类消费，让糖在人们的生活中不再是“谈虎变色”。
另外，在儿童市场的消费中，影响消费的是两个方面，一方面是孩子自我的选择意识，另一方面父母是孩子够买的决策者与推荐者，父母对此糖类产品的认可度一定程度上影响了糖类产品的销售。
二、产品研究
“去见见Jellee和Jemmi吧，他们真是难得的快乐而精力充沛的一对儿。最为突出的是，Jellee和Jemmi热爱吃东西！从他们的鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞可见一斑。他们可能会吃你的东西，但他们并不是有意的，他们只是很饿而已。他们什么都吃：橙子，苹果，葡萄，草霉，奇异果，甚至酸虫！”
以上是对“晶喱”系列产品充满童贞的一段描述。从产品现有的文描述及外在形象特征，我们分析如下：
A、“晶喱”形象——活力、快乐
“快乐而精力充沛”、“鼓鼓的肚子和圆圆的脸庞”、“喜欢吃东西”，这是对“晶喱”形象的描述。在上图的“晶喱”标识中不论是整体形象还是每一个字母或字都是一张张的笑脸；“晶喱”的形象使者Jellee和Jemmi，一个是热爱运动，喜欢自我表现的小男孩形象，另一个是漂亮美丽的小女孩，还跳着欢快的舞蹈。
Jellee和Jemmi的形象充分表现了孩子们的“快乐、活力、可爱”。 B、“晶喱”语言——童贞、幸福
“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”，这是Jellee和Jemmi所说的话，充满了儿童的个性，体现了家庭中小孩的充满幸福的语言。
家庭中的欢声笑语与孩子那可爱的一举一动、天真无邪的话语分不开的，孩子是他们的中心，为孩子的一切而骄傲。
C、“晶喱”家族——多样、趣味
果汁型：喜爱天然水果，就要添加20%的天然果汁和Vc的JELLY。丰富的天然水果，美味、健康一起来！
夹心型：喜爱天然水果，还要添加更多趣味，30%的真正果肉果浆夹心的健康JELLY，满足好奇。当心会喷涌的果浆！
超酸型：给特别的“爱酸一族”。“可爱”的毛毛虫，超劲的酸味，酸得过瘾酸个够！ “晶喱”家族的多样性，给小朋友们有了充足的选择空间，能充分满足他们的选择需求；同时每一种糖都有一定的趣味性，能充分战胜小孩的好奇心；不同的份量（20g、40g、160g、240g）可以满足不同环境下食用的要求。
（20g香橙果汁凝胶软糖、40g香橙果汁凝胶软糖、20g萄萄果汁凝胶软糖、40g萄萄果汁凝胶软糖）
（160g香橙葡萄果汁凝胶软糖、240g奇异果夹心凝胶软糖、240g超酸凝胶软糖）
三、推广策略分析
1、大环境——减少大环境对销售的影响。
糖是否真的影响孩子的健康，还是吃多了影响孩子的健康，还是不当的食用方法影响孩子的健康，还是其他方面的原因？
在“晶喱”糖的前期推广中，必须深入就糖对孩子健康问题做出宣传，把握主题是：糖，对身体的健康成长是有益的；适量食糖对身体是有好处的；如何正确人身所必须的糖份„„
可以通过报纸软文、及与产品有关的宣传资料间接宣传，另外重点是深入学校、社区直接与消费者及影响消费者消费的人接触，从正面宣传糖的益处，正确引导孩子吃糖，为“晶喱”糖的营销建立一个良好的大环境。
2、产品——强化“晶喱”产品印象
从前面的产品分析我们可以看出，“晶喱”的形象、语言等各方面与目标消费群体有着很多的共同之处，这对于我们在推广中有充足的理由与目标消费者进行交流、沟通，以达到宣传我们产品的目的。
3 从“晶喱”形象方面来讲，通过活动宣传要达到这样一个效果：让小孩及其家长们看到Jellee与Jemmi的卡通形象，就能想到“晶喱”糖，同时联想到“金帝”及“金帝巧克力”。比如，在我们的随机调查中，发现小学生们对“酷儿”这种饮料很有兴趣，当问及“是哪里生产的？”的时候，差不多都能回答“可口可乐！”回答声中并有一种自豪，也希望有小朋友会自豪的回答“金帝”。
从“晶喱”的语言方面来讲，要让小朋友们听到、说起类似于“Come on ,美餐过后，一起做运动！”、“别动，这是Jemmi的葡萄园！”这样的话就能想到“晶喱”，甚至让“晶喱”的语言，成为孩子们的流行语言。
涂丫，是小孩子的天性，如果把“晶喱”形象做为学生们涂丫的目标，那么在学习涂丫的过程中，目标消费都及其家长就会牢牢的记住“晶喱”的卡通形象，最后参与涂丫大赛，让所有的“晶喱朋友”聚在一起。
孩子天真无邪的话语，一直是家庭欢声笑语的源泉，孩子是家庭的中心，家庭为孩子的一切而骄傲。通过以家庭为单位征集儿童妙语，让同一个家庭为此而努力。儿童妙语同儿童作文相比，有几个好处：一是相对容易，孩子的每一句话都可能是这个家庭的作品，减轻对家庭及孩子的压力，增加参与者的数量，能充分扩大影响力；二是趣味性强，对现在的家庭来说，可以让孩子在轻松愉快的环境中学习。同时在此类活动的基础上可以为以后的活动打下基础。
四、整合传播策划
针对目标消费群体的特征，通过策划深度的与消费者互动的活动，来让消费者全方位了解“晶喱”糖，是推广中最有效的手段。报纸广告以报道刊登这次活动的信息为主，电视广告辅助刊登活动的信息，以活动及产品的形象广告为主。
1、活动方案 1）活动总主题：
亮出我的个性
理解我的生活——“晶喱”杯儿童才艺大赛 2）活动经办单位
主办单位：河南省少儿才艺发展促进会 承办单位：深圳市金帝食品有限公司 全程策划、执行单位：大容企划·河南 3）活动分项
4 A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛
活动内容：征集少儿“连珠妙语”，同时附生活近照，及家人对孩子的寄语，通过初步评选，每星期在报纸上刊登，刊登之后经过读者及专家的评选，在六一儿童节，对最佳“连珠妙语”获得者颁奖。
B、“晶喱”儿童涂丫大赛
活动内容：通过对学生发放“晶喱”卡通形象，让学生在家长及老师的指导下对“晶喱”卡通形象进行模仿，最后根据报名及练习期间的作品，挑出选手，在六一儿单节进行现场儿童涂丫比赛，并对获奖者进行颁奖。另外也可以自由涂丫，主题任选。
C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛
活动内容：在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。
另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动市场的影响力持续下去。
4）活动程序
“晶喱”杯儿童才艺大赛的三个主题活动中的前两个活动是第三个活动的基础，即可以分开执行，也可以一次性全面系统化执行。
A、“晶喱”儿童连珠妙语大赛
·时间：2005年4-5月（六一儿童节前两个月） ·活动程序：
（1）、发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童连珠妙语大赛活动信息
此次活动发布的一个重要的媒介是自制宣传折页，在折页上即有整个活动的信息，又有“晶喱”糖的产品信息。在宣传折页的发放上，保证所选择的100所重点学校，每个班都能发到，在发放的同时，每所学校每一个年级选一个班赠送糖果，免费品尝。在非重点学校，以“河南省少儿发展促进会”通知的形式发放。
折页上的内容包括：“晶喱”杯儿童才艺大赛全部活动信息；“晶喱”糖介绍及卡通图像；宣传食用糖的健康知识等，重点要有“晶喱”的特殊语言。
在报纸上与报纸的学生版合作，以新闻的形式发布“晶喱”杯儿童才艺大赛活动信息，同时在电视台、电台少儿节目中发布相关信息。
5 （2）组织收稿，初步评选工作
由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定收稿的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。
（3）在报纸上刊登发稿，并接受读者评选
收稿之后，对“连珠妙语”进行初步评选，每一周刊登一期作品，每一期刊登四个人。然后通过读者及专家对作品进行评选，选出最佳作品数名。
（4）为最佳“连珠妙语”颁奖
在六一儿童节，组织颁奖大会，对最佳作品进行颁奖。
B、“晶喱”儿童涂丫大赛
（1） 发布“晶喱”杯儿童才艺大赛之儿童涂丫大赛活动信息
在宣传折页中，为了配合此环节的活动，要突出“晶喱”的卡通形象，以此作为涂丫模仿的对象，同时将“晶喱”的卡通形象深入学生及其家长的心目中。
其他信息发布同第一环节的信息同时发布。
（2）组织报名，及赛前准备工作
由金帝公司各销信网点及报社、少儿促进会共同确定涂丫大赛报名的方式及地点。在收稿的同时保证所有参与者能获得“晶喱”赠品。
报名之后，与家长、学生、学校及时沟通，为六一儿童节的现场大赛做好准备。
（3）六一儿童节，现场大赛，及活动颁奖。
联系某一学校，在河南省少儿发展促进会的主持下，举行现场儿童涂丫大赛，并与第一环节的颁奖同时进行。
C、“晶喱”家庭小品情景剧大赛
如若与前两环节同时进行，其参赛信息将与前两个环节的活动同时发布。
在“连珠妙语”的基础上，以家庭为单位，对“连珠妙语”编排成家庭小品，在相关专业人员的指导下，进行初赛、复赛、决赛。初赛的时间可以定在六一儿童节，复赛、决赛均
6 放在暑假进行，这一活动的延伸对于暑期学生消费市场的争夺是非常有利的。
另外考虑到学习时间与这些活动的冲突及小品排练所需要的时间，可将初赛、复赛在暑假进行，将决赛放在元旦进行。这样可以进一步拉动对市场的影响力持续下去。
5）后叙
在此系列的活动中，可与其他的节日联系起来，如母亲节，与“金帝巧克力”“只送最爱的人”联系起来，促进公怀其他产品的销售，最终体现的是金帝公司的整体形象，为公司的整体利益而出发。
2、媒体投放计划
以前内容是在短期内所做出的金帝公司在郑州市场一个全面的整合传播方案，具体的方案有待贵方确定。媒体的投放也需要贵方在初步选择确定方案之后再定。
（卡通形象卡片、连珠妙语录）
礼之舞活动传播
2005年3月10日
第17篇：思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案.1111doc
思圆魔鬼拉面成都市场营销策划案
陈晨
我个人是嗜辣一族，而且比较喜欢吃泡面。在2009年12月份的时候听说河南斯美特食品企业专门为嗜辣人群打造了一款方便面，名字叫“思圆魔鬼拉面”，其采用的原料是世界上最辣的辣椒—“魔鬼椒”，我听后对此非常感兴趣，但是我在学校周边地区仔细的寻找之后，最后得出结论，那就是成都地区并没有魔鬼拉面的销售点，一直到现在为止，我都没有发现成都哪里有卖魔鬼拉面。我个人觉得这是一件很遗憾的事情，也觉得这个空白的销售区对于魔鬼拉面来说是个“黄金地”，因此一直想要魔鬼拉面在成都上市，而且感觉应该会有很好的销路，针对此，我设计了一份简短的问卷，通过邮件发送30份（面向西南交大的学
生），并有效回收了26份。下面是分析问卷得出的结论。
魔鬼拉面在成都市场营销环境分析
2009年上半年，大陆地区方便面的产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%，显示了金融危机对食品业的后续影响，但是从2010年初中国各方面市场的经济复苏，各行业又显示
出极大的活力投入运营中来。[1]
斯美特之思圆魔鬼辣面的优势：
（1）斯美特公司现在已是国内第四大方便面龙头企业，拥有强大的实力，思圆魔鬼辣面可以凭借此，在保持三四线市场的情况下进军成都区的一线和二线市场，争夺资源区。[2]
（2）顶级“辣面”的优势：现在还没有方便面企业专门去努力打造“超级辣”的方便面，思圆方便面可以紧紧抓住这个机会，凭借其打造的第一“辣面”的优势打造属于自己的“超级辣面”。这就像康师傅的代表品类红烧牛肉面一样，一说到红烧牛肉面就能想到康师傅。思圆也该营造在公众心目中有特殊地位的代表品类，以思圆魔鬼辣面特有的原料来抢占
辣面第一的位置无疑是最佳的选择。
（3）斯美特公司即将在西南地区建立生产基地，这将非常有利于其“顶级辣面”在成
都的登录，乃至在整个西南地区的销售。
1.营销环境中宏观的制约因素：
我国方便面的总体形势：随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势，目前年产方便面460
多亿包，约占世界总产量的50%左右，销售总额达300亿元。
毫无疑问在方便面市场迅速的发展中伴随的是激烈的竞争与角逐。康师傅、统
一、白象、斯美特等几大方便面巨头都使出浑身解数，在新的角逐中积极扩展市场份额。[3]
2.影响市场营销的微观因素：
（1）思圆方便面在农村和二三级城市有很稳定的基础，资本力量雄厚。思圆魔鬼辣面原料使用了世界第一辣印度“魔鬼椒”,可通过广告让公众充分认知其原料的与众不同，使
思圆魔鬼辣面区别于同类竞争对手的辣面，从而抢占公众心目中辣面第一的位置。
（2）我通过在学校内还有成都市区一些便利店，大超市的观察，发现很多便利店没有思圆魔鬼辣面的货铺，也没有思圆别的系列面的货铺，可以说没看见思圆方便面的踪迹，特别是在学校里和学校周边的便利店，发现均没有思圆方便面的铺货。可见思圆方便面在西南
地区（至少在成都市）销售中出现的空白区。
3.分析总结:
市场机会:以思圆“魔鬼辣面”为代表品类进军成都，占据成都辣面市场第一的地位，
扩大市场份额和品牌知名度。
产品的劣势：思圆魔鬼辣面的知名度不高，品牌认知度不高，宣传力度不够。重点问题：提升品牌知名度，抢占辣面第一的位置，抢占成都中心销售区（最有利的）
的市场销售份额。
消费者分析
1.消费者的总体消费态势
中国的食辣人群高达5亿人，占总人口的40％，而四川又是出名的“嗜辣”大省。“辣”是一种能让人上瘾的味道，越吃辣越想吃辣，越吃辣就越能吃辣，这种“瘾”能驱动顾客持续购买。这两点说明辣面的空间非常大，同时辣面的群众基础是毋庸置疑的。[4]学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据世界品
牌实验室(brand.icxo.com)的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多
会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电
脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
现有消费者分析：
思圆魔鬼辣面的消费者主要是嗜辣的消费者，多是学生和工人及工薪人员，年龄一般在15至30岁居多，这部分人大多看重方便面方便低价、对味、同时食用能够节省时间，低
价促销或者附赠小礼品对销售量的促进很明显。
1．潜在消费者分析：
思圆魔鬼辣面的潜在消费者是非常懂得享受而且是消费能力比较强的一部分群体。潜
在消费者多为追求新鲜刺激，爱吃的年青人，20至30岁左右。这部分人收入较高，懂得享受，喜欢新鲜刺激，爱吃。这部分人大多看重方便面的口味、营养，对价格促销不太敏感，
喜欢尝试，一旦喜欢上某样东西其对该物的忠诚时间是挺长的。
2.消费者分析总结：
目前思圆魔鬼辣面的消费者是嗜辣的年青人，但很多年青人对思圆魔鬼辣面毫无了解（以成都地区为例），对于四川这个有庞大嗜辣群体的省份而言，宣传力度不够不可不谓之失策。对于这个问题，关键是提升自己的知名度和提高一线城市和辣面市场的占有率。
产品分析
1.产品的性能：
（1）思圆魔鬼辣面是为嗜辣群体专业打造的辣面，原料采用了世界第一辣印度“魔鬼
椒”，迎合了嗜辣口味喜重的人群，不添加任何防腐剂。
（2）最突出的性能：思圆魔鬼辣面最突出了性能是原料采用了目前世界上最辣的印度“魔鬼椒”，相比其他品牌的辣面能带给受众更强度的辣的刺激度的感受。我在通过网络调查中得知：有约60％的消费者喜欢“辣”口味的方便面，有32％的消费者对辣味表现一般，但却只有约8%的消费者不喜欢食用“辣”味的方便面，由此我们认为，魔鬼辣面既然已经
在“辣”这方面大做文章，那就有必要将产品在成都地区登陆。
调查数据另外还显示，多数消费者在知道思圆魔鬼辣面的独特“辣”原料之后表示愿意尝试思圆魔鬼辣面，只有11﹪的人明确表示没有兴趣尝试，说明思圆魔鬼辣面在成都区
的发展空间很大。
确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位；通过魔鬼辣面的推广，推动公司特色化产品的销售，体现思圆对嗜辣消费者的关爱，目前在中国方便面的消费市场，虽说有各种各样的辣口味的方便面，并且市场细分的很合理，但是却没有一家专门为嗜辣消费者去打造的方便面；并且在现在这种消费者普遍害怕吃辣怕上火的情况下，魔鬼辣面提出“不上火不伤胃”，这也是魔鬼辣面最贴心的特点。而成都是中国出名的夜生活的城市，魔鬼拉面提出
的“不上火不伤胃”则非常符合成都年轻消费群体的心理特征。
2.产品的品牌
我在网络提问（仅限西南交大）的过程中发现受访者知道思圆是斯美特旗下子品牌的人很少，更甚至有相当一部分同学认为思圆方便面是康师傅、今麦郎、白象旗下的品牌，由
此可见品牌好感度不够、认知度也不够是斯美特集团以后需要努力地方向。
3.产品分析总结
机会：利用价格方面的优势和专门为嗜辣消费者打造的“顶级辣面”的优势，以及其
“不上火不伤胃”的优势抢占辣面第一的位置，在成都地区打开销售市场。
威胁：康师傅的辣旋风、白象的大辣娇、今麦郎辣煌尚等众多方便面巨头纷纷推出辣
面品类，辣面市场竞争日益激烈。另外，几大竞争品牌把辣面市场细分。
优势：特有辣椒原料
劣势：品牌知名度底。
主要问题：如何提高品牌知名度，抢占辣面第一地位。
营销策略小提案
策略一
2009年斯美特和新浪合作，全程赞助湖南卫视快乐女生比赛,最终，思圆2009快乐女声“五大辣女”评选尘埃落定，分别评出最辣唱功郁可唯，最辣舞功江映蓉，最辣身材谈莉娜，最辣造型、最辣语言王志心。根据活动规则，斯美特公司将在可能从中选一人做为其拳
头新产品“思圆魔鬼辣面”的代言人。
代言人是产品的一件外衣，代言人的形象直接代表着产品的形象，好的代言人应该是消费者看见代言人时就会自然的联想到产品，由代言人给人的视觉效应到产品的感官效应。最为重要的是应该根据产品的消费群，选择符合消费者所期待的效果的代言人。代言人性格
特征和强度应与期望品牌特征和强度的相匹配。
从外表来看,“思圆魔鬼辣面”的包装大红火焰造型,意在突出其“辣得象火一样”,这款泡面选用了2008年被吉尼斯确认为世界上最辣的辣椒“印度魔鬼椒”做料包,其诉求
意在打造方便面中第一辣.
郁可唯江映蓉，都是四川省成都人,四川音乐学院毕业,属于能吃辣又爱吃辣的“知性美女”,个人感觉,思圆魔鬼辣面代言选快乐女声,肯定是选对的。如果说选用这两位中的任
何一位，在四川省投入其广告，我想一定可以获得很好的效果。
策略二
我在对网络的调查数据的分析中发现有70﹪的同学喜欢购买康师傅品牌的方便面，所以说康师傅在同学们的心中占据了品牌上的绝对优势，因此魔鬼拉面在成都不必要打品牌战，而是要用思圆魔鬼辣面的独特原料来重新定义辣面，从而抢占辣面第一的市场地位。在调查中发现同学们主要是从电视广告、超市促销、户外广告中来接触产品信息，因此，广告投放应主要集中在这三种媒介上，并借助其为思圆魔鬼辣面打造辣面第一的品牌形象。根据魔鬼拉面要在成都打下属于自己市场的特点，在仔细研究了各种可能性之后，决定选用在年轻人（学生群体）心目中最有影响力的公众露天活动—成都热波音乐节来推助魔鬼拉面在成都的登录。据亲身体验，在音乐节期间，该活动的热度足以燃烧成都市4—5月的天空，吸引了数以万计的在校学生，均以年轻人为主，很多同学为了一睹明星风采，甚至在晚上的时候露宿在音乐节的草地上等待天亮，更有甚之，亲眼目睹很多人带着帐篷来到音乐节的现场„„，其影响效果可谓是不及言提。其中有一项非常引人瞩目的就是这几天方便面的消耗量，真的可以用“巨增”这两个字来形容，很多人为了不浪费每一分钟与明星共度
的时光，都几乎选择方便面这个快速食品，因此我们觉得运用这个活动，可以扩大魔鬼拉面
在成都年轻人群中的影响。
另外，针对大学生这个庞大的方便面消费群体，魔鬼拉面可以采用与在高校中最流行
的“人人网”进行合作，可以迅速扩大魔鬼拉面在学生群体中的知名度。
第18篇：策划案
《足下登帆布鞋》校园推广策划书
一、内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。 帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。 远通公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。
二、综合分析 swot分析
（一）
S: W:
1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。
1、知名度低。相对于匡威、凡客
2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋等无处不在于我们生活中而而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。 言，其还没有渗透生活。
3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，
2、保守。以质量先赢策略，不注挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人重明星效应。 的审美需求。
3、不作为。框定了产品以“自由、
4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺个性、年轻”为品牌性格。粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改但却迟迟未见大幅度的“造善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨牌运动”。 淋与平常运动影响容易开胶的问题。
4、宣传方式不够有力度。品牌推
5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”广和树立不明显。品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提
5、目标市场尚未得到较好的开供流行与品质，让每一位崇尚个性生活拓，目标消费者还处于游离状的年轻人都能轻易地找到适合自己的产态。品。 O: T:
1、拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文
1、休闲鞋市场竞争十分激烈，无化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。论是高端国际品牌还是国内平
2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其价品牌都争相瓜分市场。 他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。
3、布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势 90后、00后逐渐成为年轻一代的主力军，主张自我、个性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现个性的一个标志。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。
2、现有消费者分析 09年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式。原计划2010年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，大学生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费
者的年龄层及喜爱情况并不明显。
3、潜在消费者分析 足下登要有力度建立起鲜明的品牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、个性、年轻的品牌性格应该把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。大学生较之初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有一定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有一定的要求，对价格也有自己的见解。
4、消费者分析总结 增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、迅速、有影响力的方式打开其在校园内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱个性的年轻人熟知并有兴趣去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和提升足下登的品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。
（三）竞争者分析
根据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。
优势 劣势 价格
1、帆布鞋的首创品牌，发展历史
1、生产线繁多，个别生产线悠久，品牌实力雄厚，知名度质量不过关，影响品牌整匡高。体形象。 威
2、产品外观设计感强，十分迎合200—500
2、实施高端市场的营销策消费者族群的品味。略，丧失部分购买能力欠
3、销量全球第一，销售网点遍布佳的年轻消费者。全世界。
1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。
1、新进入帆布鞋市场，产品
2、产品生产注重设计，融合中外质量不尽完善。凡60—180 设计理念。
2、企业运营模式存在一定风客
3、价格低廉。险。
4、品牌认可度高。
1、老品牌拥有质量保证。
2、新的运营模式使其开辟更广阔
1、品牌宣传力度不到位，有的消费市场。回待进一步品牌建设。 30—100
3、产品畅销全国，并出口多个国力
2、产品款式单一，缺乏创新家和地区。设计。
4、价格低廉。
三．品牌定位
目标客户定位：把品牌定位于15到25岁的潮人青少年
1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、个性的潮鞋。
2、Brand Core Value 品牌核心价值 Z——zone 空间、部落 是一双可以吸引 O——oneself 自己的。 是一双可以使顾客展现自我个性的鞋。 S——share 分享 是一双可以与他人共同分享的鞋。 D——deserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。 O——optimistic 乐观的、积极的 是一双可以展现乐观向上精神的鞋。 N——natural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。
3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌
4、Brand Personality 品牌个性：时尚潮流、自由、个性、年轻、
5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。。。潮“布”潮，由你。。。
6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过程中的自由、个性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。 四．营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：协助树立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、个性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念。
活动流程： 以网络为主，适时采用杂志、电视为辅，对目标消费者接触率最高的媒介进行集中投放。 广告媒介传播选择： 视频网站 优酷 定位年轻态，自发传播 网络
人人网 2亿注册用户，活跃用户3000万 社交网站 豆瓣网 囊括核心目标消费者 新浪微博 用户量大且目标消费者高覆盖率
江苏卫视 非诚勿扰 收视率高且目标消费者高覆盖 率 电视 快乐大本营 收视率高且目标消费者高覆盖湖南卫视 率 天天向上 收视率高且目标消费者高覆盖率 时尚杂志 So cool、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 1.通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深入人心。 2.以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念的同时突出全国顶尖的布鞋质量，将它“打造中国布鞋第一品牌”的品牌愿景传达给消费者，提高品牌的美誉度，扩大市场占有率。
第二阶段：大规模铺设店铺 活动目的:通过第一阶段持续的广告媒介传播，开始在二三线城市以及B2C平台铺设店铺，升级足下登的品牌文化建设，并不断丰富完善产品系列，扩大市场占有率。 活动流程： 1.在二三级城市较为繁华的商业区开设店铺，吸引年轻消费者。 2.在淘宝，雅虎有货，拍拍网开设网络直营店面。有货作为全球年轻人流行商品购物平台，为大部分潮流人物所喜爱，如果可以在这里开设店铺，那将极大的提升品牌的形象。而淘宝和拍拍作为最有名的B2C平台，用户量大且消费者高覆盖率。 预期效果：
便于消费者能够方便的寻找和购买产品，扩大销售渠道，进一步提高品牌的形象。 第三阶段：校园推广 足下登品牌现阶段瞄准的目标人群主要为80、90后，因而校园推广这个环节是整个营销策划中最为重要的部分，以“青春、时尚、潮流”为主开展策划活动。 活动目的：树立足下登品牌在大学生心目中的形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现出一种“布鞋潮文化”。
活动流程(描黑为主推活动)： 校园内平面广告：在媒体广告投放同期，可以在校园内及校外的公交站台、公交车体车窗等投放平面广告，在途径食堂的路上或食堂门口贴上宣传海报，这些与营销活动相结合的校园宣传广告、加深记忆的品牌形象广告都选择在这一时期投放，从而进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生中的品牌形象。
校园招聘：在校园内部发放招聘信息，面向大四应届毕业生提供相应的职位。这个做法不仅可以提高企业在大学生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鲜的血液，启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉，更好的满足年轻时尚的消费者的需求。 展现你的街头潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校园内进行滑板，街舞，街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣汰制，从分数上将选手进行筛选，无复活一项，只有综合分数高者才会取胜。每个城市最终只有三人会进入全国的在校大学生终极PK，即最终进入全国决赛的只有60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评选出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代言、广告拍摄（比赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参与）。借此来宣传扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些比赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣传。 布 玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣传布鞋潮文化。同时可以开展“秀风采，赢布鞋”活动，让消费者上传自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的奖金作为优胜者的奖品。 MCC潮人网站：MCC潮人网站作为国内知名的潮流网站，里面的很多潮流人物已经成为现代青少年模仿的对象。足下登可以邀请这些潮流人物和街头潮文化的冠军一起摄广告，广告内容以校园生活为主，在各大校园主流媒体上传播，扩大声势，树立自己潮流的形象。 开展校园代理和团购：针对校园市场单独开展对于足下登产品的销售，更方便的获取大学生消费群体的实际需要，采取这种具有针对性的推广措施，可以增强该品牌在大学生中的影响力，不断提升品牌知名度，有利于产品在校园里形成良好的口碑，将“自由、个性、年轻”为品牌性格在校园中宣传开来。 涂鸦大 赛：在校园内开展以“我的帆布我来画”为主题的涂鸦大赛。公司可以推出足下登纯色帆布鞋，同时为参赛者提供颜料，参赛者可以选择自己喜
欢的颜料自己设计图案，自己上色，自己涂鸦，发挥创意，给获胜的参赛者提供奖励，同时收集不错的设计创意，选择其中可行的一部分作为设计新款的参考。这项活动可以加深学生消费者对足下登品牌的认识，提升品牌形象，扩大知名度。
五、投放提案： 网络 人人、豆瓣、新浪首页横幅广告 持续投放 微博、优酷 电视 非诚勿扰、快乐大影视广告 持续投放 本营、天天向上 杂志 So cool Milk平面广告 每月一次 环境 校园平面广告平面广告 持续投放
目录
一、内容提要
二、综合分析
（一）swot分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
三、品牌定位
四、营销策略提案 第一阶段：强势推广活动 第二阶段：大规模开设铺 第三阶段：校园推广 投放提案
五、
第19篇：策划案
标题
[活动口号]：
[活动时间]：
[活动地点]：
[活动创意]：
活动主题
活动背景：
【活动内容】
具体如下
【执行方案】
方案筹备时间；
活动宣传与报名时间；
活动宣传；
活动礼品；
活动现场布置与主持人；
活动礼品发放；
活动回报
【活动现场回报】
【媒体回报】
【其他回报】
（暂定）
备注：具体回报方案可根据联盟企业具体诉求，再增加相应项目；同时活动现场广告可分拆几项进行，以回报支持单位。
第20篇：策划案
节目策划案
1：节目名称：与你同行
2：你是怎么想到要策划这个节目的？
生活节奏的加快使得人们关注美容养生的方面也越来越多，在下班时间段来讲述这些并且放些舒缓些的音乐可以很好的起到一种知识普及以及舒缓工作压力的作用。并且大多数人都在关注养生但是平时工作之余的闲暇又很少能有时间来看这方面的资料，节目的形式给大家提供了这样一个平台和交流的空间。
3：节目内容属于生活的哪个范畴？
属于社会服务类
4：你的节目将从哪个角度进行创新的？
不是单纯的介绍，而是随着季节来介绍一些当下关注的。并且音乐的加入不是单纯的两人对播而是一种轻松的好像大家在聊家常一样，互动形式也是网络平台和电话两种灵活多变。 5节目形式的特别？为什么这样创新？
音乐节目与美容养生节目结合。音乐舒缓节奏、轻松跳跃，美容养生时下热门关注话题。 6：你的节目能被观众喜爱吗？
能，新颖时尚关注新新消息。掌握最近讯息
7节目时长？
30分钟
8如何安排时间？
节目分为主要两个板块，两个板块又分别分为两个小节，在小节与小节之间播放音乐以及广告
9需要的内容从哪里来？
网络，报纸、杂志
10需要几名主持人？如何配合？
两位，相互帮衬并且一个作为知识的讲述另外以听众的角度来提出一些疑问和关注方向 11设计的片头和宣传语？音乐背景？
在车上，离您最近的声音；说交通，真诚负责的姿态；听广播杂志《生活杂谈》。感受石家庄的跳跃的脉搏！也许您还在外面忙碌，也许您正在某处休闲，无论您在哪里，家永远是我们心中的港湾，《生活杂谈》，帮您拥有一个温馨的家园。
背景音乐.
12市场定位是什么？能吸引那些赞助商？
年龄层在20到40之间，美容主要针对女性多些养生就是针对一般听众了。能吸引食品，美容护肤，已经养生保健品
