【工商管理实习报告】
一、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
二、实习目的
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。
（一）使学生加深对职业岗位工作的认识，逐步明确自身的发展定位，克服对前途迷茫和盲目高攀的不现实思想，客观地确定人生的发展道路；
（二）加强学生的实践能力锻炼，提高学生的实际操作能力，缩小与企业实际需要的差距；
（三）提高学生的职业素质，培养学生的敬业精神、团队精神、责任意识以及良好的职业心态和作风，逐步实现向“职业人”的转化；
（四）使学生逐步了解和熟悉社会，在社会实践中学会做事、学会作人，为走上社会、顺利实现就业做好充分的思想和心理准备，打下良好的基础。
（五）根据顶岗实习情况，在指导老师和企业专家的指导下，完成毕业论文。
三、实习内容
由学校实习指导老师安排实习内容，由实习单位指导老师具体指导，深入实习单位基层，根据所开设的专业课程及职业岗位能力需要，主要实习内容包括：
（一）行业通用能力
熟悉专业岗位的操作流程，英语听说能力较强，能吃苦耐劳；具有团队合作精神；具有自我学习、知识技能的更新、适应岗位变化及社交公关能力。
（二）职业核心能力
具有较强的职业核心能力。具有一定的商务文章写作和语言表达能力。
（三）关键岗位能力
培养各专业关键岗位所具备的能力。
（四）素质结构
培养良好的职业道德、较强的心理素质和优良的身体素质。
通过实习，了解不同类型的企、事业单位在国民经济中的地位、作用，所适应的国家方针政策、规章制度；适应市场经济要求的经营理念、经营策略；从事经济业务活动的内容、范围；单位内部机构及不同岗位的工作任务以及相关业务的具体操作技能。
四、实习要求
（一）实习期间，学生必须严格遵守实习场地的规章制度，坚决杜绝一切可能危及安全的事件发生。
（二）实习期间，严格考勤。学生必须每天按时参加实习，不准无故缺勤、迟到、早退。在实习期间严重违反规章制度的学生，将暂停或取消实习资格。对在实习中表现好的学生，将给予奖励，并记入考核成绩。
（三）实习期间，闲暇时学生整理当天的实习笔记、心得，相互交流体会，进而积累更多的实践经验，收集有关资料，为今后的学习与工作做好充分准备。
（四）做好实习总结，写出实习报告。
今年4月开始，我在**物业经营有限公司综合管理办公室进行实习工作。在实习过程中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与日常业务相关的各项工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联系，力求在实践中提升自己的能力，升华自己的理论水平。简短的实习生活，使我对日常行政管理工作有了深层次的感性与理性的认识，让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，收获颇多。
从今年3月末开始，我在xx进行毕业实习。实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参与xx的日常管理工作，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。实习生活，满含着紧张和新奇，更从中收获了丰硕的成果。
五．为丰富和完善暑期生活并使之过得有意义和完成学校及学院安排得暑期社会实践活动，我来到了山东省诸城市城关粮食管理所进行为期一周的社会实践活动。
初踏进该所首先映入我眼帘的是挂在大门两侧的宣传横幅“保持共产党员先进性；自觉加强党性锻炼”随之便来到了办公室，找到了该所的有关领导，说明来意之后该所的各位领导表示出了积极欢迎的态度。经该所的各位领导指引，我先看了一下该所的有关介绍和翻阅了有关资料，使之获益匪浅。时间快如疾箭，不知不觉就到了下班时间。第二天我准时来到了该所，认真负责的领导耐心的给我介绍了粮食系统的有关内容。
据介绍，1998年5月，国务院适时做出了《关于进一步深化粮食流通体制改革的决定》。山东省作为一个粮食生产和消费大省，山东省政府结合本省实际，出台了一系列关于深化粮食流通体制改革的政策措施。各地区与县市也顺应形势，积极稳妥地搞好粮食流通体制改革，确保省内安全。下面就简单的谈一下具体采取了哪些措施：山东省粮食流通体制改革始终坚持以市场化为取向，积极稳妥地推进，先后实行了“四分开、一完善”、“三项政策，一项改革”和“一省两策”等购销体制，粮食收购渠道逐步拓展，保护价收购范围逐步缩小，销售市场和销区完全放开，市场调节范围逐步扩大，形成了适合山东省省情的粮食流通体制新框架。下面就从我具体调查的七个方面做一分析。
首先，在此次体制改革面临的最大难点是历史上形成的“老帐”、“老粮”、“老人”问题。“老帐”问题，是指除国家核定停息的1998年5月底以前财务挂账外，1998年6月1日至2002年6月底期间，因受政策性因素影响较大，这期间粮食收购、管理形成的利息和费用，对购销企业形成了较大负担；“老粮”问题，使之1999年即以前的高价位粮食问题。“老人”问题，是指粮食部门人员包袱沉重的问题，这个问题也是最突出的问题。各部门都一直在下大
力气解决“三老”问题。在减员增效，分流富余职工时按照国有困难企业职工分流安置有关政策办理。每月按时发放部分安置费等，并在资产置换时给予免除所有税费的优惠政策。对原有的老粮库存，由财政部门会同粮食部门根据粮食风险基金的能力，提出方案，逐步消化。对老帐问题，由审计部门负责，对粮食购销企业的盈亏进行审核确认，以后根据国家政策逐步进行处理。
其次，是粮食价格形成机制的问题。据该所的领导介绍及查阅相关资料得知，在竞争的市场中，决定粮食价格的因素是粮食供给与需求。消费者愿意购买的粮食数量等于生产者愿意供给的粮食数量，形成均衡价格。消费者愿意购买的粮食数量主要取决于收入水平，生产者愿意供给的粮食数量主要取决于价格与边际成本的关系。消费者收入水平不变，其粮食需求量会随着价格的变动而呈反方向的变动；消费者收入水平提高，会使在原来每一价格下的粮食需求增加，从而推动生产这一较高的边际成本来增加粮食供给，导致粮食价格上涨；消费者收入水平下降，使其不得不缩减粮食消费支出，从而引起粮食价格的下降。粮食价格的边际成本与价格的对比关系改变，也会影响粮食价格的相应变动。国家干预，会导致粮食市场供求数量的改变，从而影响着粮食价格。
再次，通过翻阅相关资料可以得知，近几年，山东城乡粮食多种经营企业紧紧围绕深化改革、加快发展这个主题，发挥行业优势，提高服务水平，调整产业结构，拓宽服务领域，圆满完成了各项工作任务。企业不断深化，经营领域逐步拓展，分流职工妥善安排，经济效益大有好转，典型推动效果明显，城乡市场秩序井然。做大作强农村粮食附营企业，完善农村服务网络，积极实施产业化经营，实施名牌战略，抓好粮店改革。走出了一条适合自己发展的路子。
第四方面，据了解，在山东省全面推行粮食市场化后，国有粮食购销企业将有政策性经营企业转变为商业性经营企业，其主要经营业务也从政策性粮食购销转变为市场购销。这是一次对粮食系统产生重大影响的政策性调整。面对这一形势，国有粮食购销企业应当从实际出发，更新观念，转换机制，创新运作。采取多种形式，在保护农民利益、确保军需民食、保证粮食安全、稳定市场价格等方面，继续发挥主导作用。
第五，浅谈一下我对粮食主产区购销市场化改革的调查。近年来随着市场经济的完善发展和粮食流通体制改革的不断深化，主产区粮食系统内部的一些深层次、体制性、结构性的矛盾逐渐暴露出来，具体表现有：企业不堪重负，企业缺乏自主权，企业结构布局不合理，粮食企业历史包袱沉重，突出表现在前面提到的“三老”问题。
第六方面是有关领导介绍了他们是如何加快粮食企业的发展。
一、坚持市场化取向，加快企业改革步伐。
二、改造粮食加工企业，向精深加工产业延伸。
三、发展粮食产业化经营，向农业基地延伸。
四、加快粮食市场体系建设，发挥市场配置粮源的作用。
五、加大招商引资力度，借助外力加快发展。
最后，通过实践可以看出，为全力做好新形势下得粮食工作，全所的干部职工，积极响应国家的有关政策与部署，结合当前开展的共产党员先进性教育活动，立足于为政府和老百姓办实事，为全市粮农着想，积极出台了许多便民利民的政策。把它作为先进性教育活动的具体行动。相信在不久的将来全市的人民都会借着祖国的春风焕发出幸福的笑颜。
实践出真知，通过这次社会实践，我了解了社会，懂得了很多在校园远远学不到的东西。这将成为我一生的财富
六．我作为青岛市2006年度招考录用的新公务员中的一员参加了由人事局和党校联合举办的公务员初任培训班，我感到非常的荣幸。在这紧张、充实的培训中，在行政学院领导和老师的精心组织下，我和同学们始终以高昂的热情、严谨的态度全身心地投入到学习培训当中去。在这里我们不但学到了知识，提高了党性觉悟，更通过这个班集体锻炼了我们的组织领导能力，协作团队精神，收获很大。
通过这次公务员培训，使我认识到一名合格公务员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。结合培训期间的感受，联系在基层工作的切身体会，我对做一名合格的公务员有这样几点思考：
一、按照\"三个代表\"的重要思想，努力提高自身的综合素质
首先，要从代表我国先进社会生产力的发展要求出发，努力提高自身的综合素质特别是管理现代经济、现代社会的能力。当今世界，经济全球化迅速发展，以信息技术、生物技术为前沿领域的现代科技突飞猛进，对世界政治、经济格局乃至人们的生产、生活方式，都产生了深刻的影响。十六大提出的以工业化促进信息化，以信息化带动工业化，使信息化与工业化融为一体，互相促进，实现生产力的跨越式发展，这将对加快我国的现代化进程起到重要的作用。深刻了解我国先进生产力的发展现状和发展趋势，了解发达国家先进生产力的发展状况和发展趋势，促使我们更进一步的去学习和掌握有利于促进先进生产力发展的管理知识和其他相关知识，提高管理现代经济和现代社会的能力，以适应时代发展的新变化和新要求。与此同时，要注意培养自身创新的精神，在管理方式上大胆探索，以适应先进生产力发展的要求。还要培养提高自身开展群众工作的能力。发展先进生产力，建设社会主义现代化是全民族的事业，我们要善于深入群众，调动千百万人民群众的积极性，依靠群众的力量，不断推动现代化建设的宏伟事业。
其次，要从代表我国先进文化前进方向的要求出发，努力提高自身的综合素质，特别是推进现代文化建设的能力。以有中国特色社会主义文化为指导，从有利于全面提高人的综合素质，有利于经济发展和社会进步出发，与建设社会主义现代化的伟大实践相结合。提高自身综合素质，尤其是文化修养。在今天，不掌握先进文化的公务员也无法带领群众完成建设社会主义现代化的宏伟大业。随着对外开放和信息化步伐的加快，各种思想、各种学说、各种观念互相渗透、互相影响，呈现出极为复杂的局面。这就要求我们在工作中，用有中国特色社会主义文化武装头脑，具有时代意识和超前意识，具有创新思维和创新能力，始终代表先进文化的前进方向。坚持\"三个文明\"一起抓，物质文明、精神文明和政治文明建设的协调发展是促进社会进步的手段。只有\"三个文明\"一起抓，才能促进社会、经济的协调发展。
再次，要从代表最广大人民根本利益的要求出发，加强自身的公仆意识，做到廉洁奉公。代表最广大人民根本利益是党和政府一切工作的出发点和落脚点。我们党从原先的革命党转变为执政党后，党的地位发生了变化，始终坚持党的性质和宗旨，始终不脱离群众，始终保持蓬勃的生机和旺盛的生命力，这就要求我们在执行党和政府的决策、决定的时候始终按照代表最广大人民的根本利益的要求开展工作。一是树立正确的利益观。坚持党和人民的利益高于一切。要\"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐\"，时刻把人民的利益、党和国家的利益放在首位，牢固树立公仆意识，做到廉洁奉公。二是努力提高思想道德素质和科学文化素质，不断提高政治水平和精神境界。三是增强群众观念，自觉接受群众监督，要把人民群众满意不满意、认可不认可、答应不答应作为衡量我们工作的首要标准。四是真心实意为群众办好事、办实事，坚决摒弃官僚主义、形式主义，关心群众疾苦，为群众排忧解难。
二、一切从实际出发，深入基层，做好本职工作
（一）深刻认识基层锻炼的重大意义
我和班里很多同学一样，被分在了基层工商所，基层的工作很苦很累，但是我认为在基层锻炼是成长为合格公务员的前提，我理解在基层工作有这样三点意义：
第一，通过基层来了解和熟悉社会，掌握在社会中生存和发展的能力。麻雀虽小，五脏俱全，乡镇其实就是整个大社会的缩影。在乡镇工作，有利于理清各部门的具体分工、工作程序及各部门间的协作关系，加强对事务的解决能力。
第二，掌握社会的真实情况，真正理解并有效执行国家的方针政策。只有在基层，切实的了解百姓的所思、所需，在微观上深入了解调查最基层群众的喜怒哀乐，在将来的工作才能少走弯路，少出偏差。
第三，通过基层工作锻炼意志、磨练品行，培养公务员的基本素质。公务员担负着改革开放、富国强民的伟大使命，需要较好的身体和心理素质。只有面对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸甜苦辣，才能培养出过人的体能，坚毅的品格，周到细致的办事能力，遇难则上的精神面貌，才有可能更好的为人民服务。
(二)以青年人应有的激情投入工作
种种由改革而引发的历史巨变，给我们呈现出一副多么蔚为壮观、精彩纷呈的时代画卷。在如此泥沙俱下、变幻莫测，饱含着民众呼求和预示着民族命运的现实面前，任何一个对人民的希望和社会的未来保持一份清醒和责任感的青年，尤其是我们走上公务员岗位的青年，在这种汹涌澎湃的社会现实面前，都会深深的受到感染并全身心的投入其中。
（三）以稳定的情绪，脚踏实地地工作和锻炼
在一般的工作中要踏踏实实的开展工作，就要心平气和，宠辱不惊，任世俗之诽难，听人情之变化，自心安而理得，便心旷而神怡，去繁华之纷扰，尽全力以工作。树立此种健康的心态，不受外界世俗观念的干扰，以坚定的信念扎根基层、扎根群众，才符合社会和时代对公务员的要求。&为了我们郑重的选择和承诺，为了不辜负组织和上级的对我们的关怀和付出的心血，让我们把握这次难得的机遇，加强自身的学习和转变，争取早日成为一名高素质、高能力的公务员！
榆林“居庙堂之高则忧其民”，虽然我现在尚只是一个最微不足道的普通公务员，但国家兴亡，匹夫有责，我不会忘记我从小的理想、我报考公务员的初衷。“为人民服务”从此不再是一个遥不可及的梦想，而成了我眼前的一盏明灯，在它的照耀下，我惟有无私的奉献。
还有不到一周的时间我们就要离开这个美丽的校园，离开辛勤教育我们的老师，离开朝夕相处的同学，回到各自的岗位中去，心中充满了不舍。在此我谨代表所有的同学感谢我们的老师，也祝愿同学们在工作岗位上做出成绩，做好人民的公仆！
我所实习的xx，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。现有员工xx人，其中中级以上职称xx人、工程技术人员xx人，注册资本金xx元人民币，总资产xx元人民币。
回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感触颇深。实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对xx日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对xxx经营理念、企业精神有了深刻的认识。
一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。
面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，xx能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，积极参与承建了xx、xx等大型工业项目。同时，采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，全国各地都有xx的施工项目，且工程进展顺利，施工效果良好
二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势。
自1998年以来，xx正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使xx能够专注与自身“品牌”优势的不断提升和施工管理、业务承揽能力的不断增强，为企业的发展提供了良好的发展契机。
三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。
完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。大力实施人才兴起战略，建立金色降落伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干给予优待，对企业有特殊贡献的人物给予终身照顾；使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现企业文化中浓厚的人文关怀。
与此同时，在实习中，我也发现xx在经营、管理上存在的一些问题。
一、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。
二、对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部的技术、安全管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
三、成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理、办公用品的消耗等机关非生产性支出的不断加大，使xx的成本控制与一流的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力因此降低。
四、依法治企、依法维权和自我保护意识不强。集团某些领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其实在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严重者甚至威胁到企业的稳定。
五、施工组织管理观念有待于进一步转变。在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，达到预期效果。
对于xx在经营、管理中存在的问题，我根据自己的专业所学，提 出了相关建议和对策。
一、进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象
二、进一步推进和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三整合”体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进施工管理水平的提高。
三、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在企业广大干部职工中不断深化“零缺陷、低成本”、“向精细化管理要效益”的观念，努力降低成本，提高效益。
四、推进依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法律意识，定期对职工，特别是中层领导干部进行法律培训，增强领导干部依法经营、按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。
在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、具体处理一些实际问题，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。
此外，还特别感谢在实习期间，对我给予关心和帮助的xx的领导及部门同志。
