市场部销售提成与奖励制度
(2009版）
为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：
一、名词解释：
1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。 2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年
度：每一年的1月——12月。
5、季
度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：
全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：
1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：
每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；
每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；
3、提成发放：
销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：
1．新进销售人员：
A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：
A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
C、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的年度奖励。
3 .奖金发放：
公司将在每个年度结束后根据其年度的绩效考核结果，其年度奖金将按照上述规定给予发放，并在公司年度会议和年度活动上给予发放（如年度晚会、年度总结大会）。
五、附则：
1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。
2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。
3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。
4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；
B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；
C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；
D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。
5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。
6、提成和奖金为税前收入。
