推荐第1篇：销售人员奖励制度
销售冠军奖励细则 1） 月度销售冠军：
评比办法：①完成当月销售计划中规定任务额（以合同金额为准）的置业顾问才能参加此项评比；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名（如入围人员不足，可空缺）。
奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 200元。 2） 季度销售冠军：
评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于2次，测评季度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。
奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 800元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。 3） 上（下）半年度销售冠军：
评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额（以合同金额为准）不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺） 奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 2000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1500元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元。 4） 年度销售冠军：
评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于6次，测评年度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）
奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 8000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 6000元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元； ④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。 解释：以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、半年、年的奖励制度互不冲突，可累计计算。
二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80% 及以上销售人员。）
三、销售提成奖惩性规定：
1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；
2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；
3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；
4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；
5、月销售总额超过200%：0.3%。
四、佣金结算规定：
1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算 时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例 的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售 佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月20日。
6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月 佣金。
7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法
一、基本规定：
1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；
2、考核期：每三个月为一个考核期。
二、惩罚办法：
1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比 例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）
2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；
3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基 本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）
4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾 问；
第三章 特殊贡献奖励办法
一、销售奖励：
1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；
2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；
3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销 售额0.05%；
4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。
二、贡献奖励:
1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议， 经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公 司审议并采纳。一次性奖励500元。
推荐第2篇：售楼部销售奖励制度
四 任务激励类
为了提高置业顾问的工作积极性，冲刺完成80套任务（8-9月月份），使项目迅速回笼资金，为保证此次方案的能够达到预期效果，建议开发商对案场实行以下奖罚政策:
1、团队任务完成：
完成个人5套业绩每月，奖励3000元现金奖；
完成个人10套业绩每月，奖励5000元现金奖；
团队完成40套业绩每月，奖励10000元现金奖： 备注：当月完成奖励目标，则现金奖励于下月5号之前发放，即8月份完成的奖励于9月5号之前发放至简凡中国颍上项目组；9月份完成奖励于10月5号之前发放到位。
2、团队任务未完成
若未能完成所制定的任务，则给予一定的惩罚，以激励置业顾问在接下来的时间内，竭尽全力的完成任务：
置业顾问：个人当月业绩为0，惩罚300元；
个人当月业绩1套，惩罚200元；
个人当月业绩2套，惩罚100元。
备注：所惩罚的金额从置业顾问提成中扣除。
推荐第3篇：销售提成奖励制度
销售提成方案
为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：
一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：
1、鼓励销售工作、销售人员的原则；
2、精神激励与物质激励并举的原则；
3、动力与压力并存的原则；
二、销售提成制的涵义：
1、适用范围：
销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。
2、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。
3、底薪标准：
公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：
所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。
三、销售人员考核机制：
1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。
2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本年度销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：
A.秸秆和淀粉基原料销售：
销售提成=销售额*提成率2%
B.淀粉基膜类销售：
销售提成=销售额*提成率5%
五、销售费用的说明：
1、招待费
招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。
2、差旅费
差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。
。
六、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。
推荐第4篇：销售人员奖励制度
职员奖励制度
一、奖励
（一）奖励标准
1.工作认真负责、兢兢业业。
2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬
公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬
公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级
试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项
公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1） 月、季、年销售冠军。
每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。
以月为限：
当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。
当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。
当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。
以季为限：
当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。
当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。
当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。
以年为限：
当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。
（2） 开户奖：
当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。
（3） 新人奖
公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。奖金5K-1W元。 （4） 伯乐奖
公司在职员工可推荐优秀人才，经面试录取且工作满一个月的，推荐人奖励200元，业绩优异者奖励300元。
推荐第5篇：销售人员奖励制度
公司销售人员激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的存在与发展，为吸引留住优秀的人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、奖励
（一） 奖励制度
1， 严格遵守公司各项制度、条例、规定、文件等 2， 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技能高。 3， 工作认真负责，兢兢业业。
4， 服务态度优秀，服务水平高，并受客户表扬。 5， 团结互助，乐于助人。 6， 个人素质高，形象佳。
（二） 业绩奖励类型
1， 大单王奖
大单王奖：每月单额最高者，奖励 2， 销量王奖
主要分为月度单量王、季度单量王，年度单量王 月度单量王：每月签单最多者。 季度单量王：每一季度签单最多者。 年度单量王：年度签单最多者。 3， 首单奖
首单王：每月第一位签单人员。奖励 4， 压轴奖
压轴王：每月最后一位签单人员。奖励 5， 处理单量王
处理单量王：指渠道部渠道经理每月处理的单量最多者，奖励 6， 放款王
放款王：指渠道部渠道经理每月处理单量放款最多者奖励
二、惩罚制度
下列情形之一者，公司有权辞退并同时罚款。
1，违反公司各项制度，条例，文件。
2，无故旷工者
3，被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
7， 服务态度恶劣，与客户争吵打架者。 8， 涂改公司重要文件者。 9， 传播公司不利谣言者 10， 故意泄露公司机密者。
11， 连续3个月未完成公司定额任务者 12， 同事之间抢单打架斗殴者。
三、业务违规处罚
1， 透露客户资料，客户信息、项目及公司机密的适情节轻重者处罚50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 2， 出卖公司资源牟利者，扣除薪金并辞退。
3， 私自做单者，通报批评情节严重者扣除薪金并辞退。
推荐第6篇：服装销售导购奖励制度
日销售奖励制度
1、联单奖励：三件以上（含三件）奖励20元
五件以上（含五件）奖励30元 特卖和沙驰除外
迈雅两件以上（含两件）奖励20元
三件以上（含三件）奖励30元
2、日销售个人累计奖励：个人当日销售累计5000元（含5000）元以上奖励30元；10000元（含1000）元以上奖励50元。
3、卡丹路个人当日销售累计4000元（含4000）以上奖励30元；8000元（含8000）以上奖励50元。
4、店长奖励：当日厅房总销售累计10000元（含10000）奖励50元；
5、特卖个人当日销售累计5000元（含5000）以上奖励50元；10000元（含10000）以上奖励100元。
6、以上奖励均以商场水单为依据，并上传总群，联单奖励必须在一张水单上，否则视为作废。
库尔勒兄弟服饰有限公司
推荐第7篇：公司销售大厅奖励制度
公司销售大厅奖励制度
一， 公司制定08-09年零售总量底限，销售单价底限。
1，
2， 自由品种的零售总量，销售单价底限。 代理品种的零售总量，零售单价底限。
二， 奖励方法：
1，08-09年公司大厅零售总量必须完成25万斤方可有销售奖金。（自由品种68，69各5万斤，其他品种15万斤）
2，大厅零售总量超过25万斤，奖励大厅销售人员的办法是：
1，25万斤纯利润X5%作为奖金。
2，25-35万斤纯利润X10%作为奖励。
3，35-50万斤纯利润X15%作为奖金。
4，50-60万斤纯利润X20%作为奖金。
5，60-70万斤纯利润X25%作为奖金。
6，70万斤纯利润X30%作为奖金。
7，100万斤以上，公司另外拿出一块奖金再次奖励大厅销售人员。 三， 奖金发放形式：
1， 销售期内根据当月销量，销量金额，估算出当月的纯利润及奖金百分
比，预付当月的奖金数额。
2， 销售结束后，根据财务核算出的销售总量，销售纯利润及奖金总额，对
照以预付的奖金，多退少补。
推荐第8篇：市场部销售提成与奖励制度
市场部销售提成与奖励制度
(2009版）
为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：
一、名词解释：
1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。 2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年
度：每一年的1月——12月。
5、季
度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：
全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：
1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：
每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；
每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；
3、提成发放：
销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：
1．新进销售人员：
A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：
A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
C、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的年度奖励。
3 .奖金发放：
公司将在每个年度结束后根据其年度的绩效考核结果，其年度奖金将按照上述规定给予发放，并在公司年度会议和年度活动上给予发放（如年度晚会、年度总结大会）。
五、附则：
1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。
2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。
3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。
4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；
B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；
C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；
D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。
5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。
6、提成和奖金为税前收入。
推荐第9篇：销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的
强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩
二、适用范围
本制度适用于公司销售部
三、销售人员薪资构成
薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金
四、销售人员薪资设定
基本工资：
2500元 绩效：
1000元
试用期 ：
（ 基本工资 + 绩效 ）× 80% + 提成 正式期：
基本工资 + 绩效 + 提成
奖金：
月奖金、季度奖、半年奖、年终奖
五、试用期及正式期管理
1、试用期为两个月
2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正
3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退
4、试用期销售人员不设定销售任务
5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资
一同发放。
六、提成及绩效制度
1、销售人员提成
小于5万
5%
大于等于5万 6%
①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1%
2、绩效标准
①每月绩效考核标准为3万
②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算
七、奖金制度
1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超
额完成销售任务）
2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元
3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元
4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元
5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放
6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖
推荐第10篇：如何制定销售人员的奖励制度
关于销售人员奖励制度的构建与操作
一、项目概览
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例 ，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但 最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划
就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。
直接基于薪金的报酬计划有以下优点：
★ 营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。 ★ 使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。
★采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。 ★有利于取得长远利益。
但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。
3、佣金为主的报酬计划 佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：
★ 营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。
★ 销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。
★ 基于佣金的报酬更加于计算和理解。 但该计划也有一些缺点：
★ 营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
★ 营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。 ★ 更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。 ★ 此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划
大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。 优点包括：
★ 营销员有底薪收入。
★ 公司可通过详细说明薪金所包括的服务范围对营销员的活动进行指导，同时佣金部分为卓越的业绩提供内在激励。其缺点恰恰是：
★ 薪点部分并不与业绩挂钩，因而抵销了一定的激励价值。
★该计划也显得复杂，可能会引起误解。虽然这对于简单的“薪金加佣金”计划来说可 能并非存在什么问题，但大多数报酬计划却往往并非如此简单。例如，有一种“佣金加提款账户”报酬计划，其方法是基本按照佣金支付营销员报酬，但营销员可以在销售不景气期间预先使用其未来的报酬。与此类似的还有“佣金加奖金”报酬计划，同样是主要基于佣金支付营销员报酬。但他们同时还会因完成指令性任务，如销售滞销产品而得到一小笔奖金。 营销员还可能取得各种各样的特殊奖金。例如，采用几种认可奖来促进销售，如成立VIP俱乐部，其成员为总销售额前10%的营销员。VIP俱乐部在公司内部享有极高的知名度和威望。
5、配套报酬计划：目标管理（MBO）计划
该计划是针对激励营销员完成销售收入以外的其他目标，而引入销售组合报酬计划中的一项配套计划。
销售数据已经不再是评估销售业绩的唯一标准。销售评估系统中又引进了大量新的评估标准以帮助公司更有效地管理销售系统，诸如：
★市场份额增长 ★销售逐年上升 ★准确做出销售预测 ★交易的毛利润„„
目标管理报酬计划是激励营销员实现主要目标以外其他一些配套目标的一种理想工具。此外，该计划更有可能依据营销员的态度和行动而不是业绩给予奖励。因此，付出巨大努力而取得来之不易的销售增长的营销员，可以得到一定的目标管理奖励以示与销售并不十分卖力但靠运气取得销售增长的营销员之间的区别。
总之，近几年大多数公司较多采用的是组合报酬计划，通常以以下方式支付： ★固定底薪，一般为80%/70% ★与业绩挂钩的奖金，一般为20%/30% ★目标管理奖金，一般为10%/20% ★长期奖励，例如公司股标购买权 ★认可计划，例如VIP俱乐部成员身份
三、激励销售队伍
1、有些人不需 管理人员给予任何特殊的指导就会竭力工作。对他们来说销售是世界最吸引人的工作。他们有远大抱负，工作积极。但大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励。这对于一线销售人员而言尤其突出，原因如下：
★工作的性质：销售是一种会经常 遭受挫折的工作，且常单枪匹马地工作；工作时间没有规律，经常需要离家出差；还要与其他营销员激烈竞争、要奉承客户，因而处于相对较低的地位；他们常常无权采取赢得客户所必要的行动；且有时会失去辛辛苦苦获得的大笔定单。
★人的本性：大多数人在缺乏特殊激励，诸如物质奖励或社会认可的情况下往往不会尽全力工作。
★ 个人问题：邱吉尔·福特和沃克的研究表明，营销员只是偶尔才会全神贯注于工作。他们研究得出的基本模式如下： 激励 →付出努力→ 业绩→奖励 → 满意
这一模式说明，越是激励，人们越会努力工作。辛勤的汗水将换来更优良的业绩；业绩提高则会得到更高的奖励；奖励更高则使他们获得更大程度的满意；而满意度的提高将进一步增强奖励的作用。因此：
★销售经理必须能够令营销员相信，加倍努力 工作或是通过培训掌握更巧妙的工作方法会有助于提高销售业绩。但如果销售在很大程度上取决于经济条件或是竞争行为，则这一点的效果会差些。
就奖励而言，最有价值的体现形式是报酬，其次是职位提升、个人能力的提高及成就感。而价值最小的表现形式则是搞好关系如得到他人的尊重及获得安全感和得到认可。换言之，与表扬和获得安全感相比，通过报酬和给予提升的机会及满足其内在需求的形式，更能激励营销员努力工作。但营销员的人口结构特点表明：
★绝大多数年龄较大、工龄较长以及家庭人口较多的营销员更注重物质奖励。 ★ 年轻的未婚营销员或是已婚但家庭人口少及通常受过更正规教育的营销员，更看重高层次的奖励（得到认可、搞好关系和受到尊重及取得成就感）。
2、管理销售定额
许多公司都规定其营销员应该完成的年度销售定额，其报酬常于完成定额的程度挂钩。 销售定额的制定依据是年度营销计划。公司首先进行销售预测并据此确定生产计划、员工人数和财务需要。然后编制销售预测表。销售定额要比销售预测数定得高，以鼓励销售经理和营销员尽最大努力。
3、其他激励因素 公司最常用的有以下两种：
★定期举行销售会议提供了一种社交氛围，打破了常规，使得员工能够有机会与“公司高层领导”交流，同时有助于联络感情和形成团队归属感。这样的聚会是一种重要的交流和激励手段。
★许多公司还举行销售竞赛，可以以轿车、休假、现金或表扬等形式作为奖励。销售竞赛应该为足够的营销员提供合理的获胜机会。
4、评估销售业绩
评估销售业绩在销售奖励制度中起着重要的作用。营销员的报告以及其他观测数据为评估各个营销员的业绩提供了原始资料。
评估销售业绩有以下几种方法：
★与过去的销售情况进行比较：一种评估方法是将营销员目前的销售业绩与其过去的销售业绩进行比较。
★客户满意度评估：越来越多的公司不仅基于产品和客户配套服务，还根据其营销员来进行客户满意的评估。公司可通过邮寄调查问卷或电话方式了解客户对营销员、产品和服务的意见。其中取得客户满意度高者可以获得公司的特殊表扬或者奖金。
★定性评估：还可评估营销员对公司、产品、客户、销售区和工作职责的了解程度。可对个性特点进行评分；销售经理可以检查员工在工作积极性或者遵守公司规定方面所存在的任何问题。
四、销售奖励制度与当前的趋势
1、韩国与日本公司
最近，知识经济在实行机构重组的韩国公司中成为热门话题。几十年以来，韩国与日本的公司以其员工终身聘用制和员工对公司的忠诚度而引以为豪。员工的工龄长短要比其能力高低和业绩好坏重要得多。总经理的薪金和固定奖金必须比一般经理人员高，因为他们的工龄比一般经理人员的工龄长。
1996年，上海一间日本投资银行发生大量员工离职现象，原因在于他们对日本公司传统的薪金和奖金制度感到不满。事实表明，公司汽车司机的薪金和奖金最高，因其工龄为5年以上。而其他工龄不足5年的营销员和分析人员的薪金和固定奖金则较司机低。 这在韩国公司和中国国企中也普遍存在。但韩国《每日经济新闻报》最近一项调查表明，韩国的奖励制度出现了新趋势。人们开始认识到业绩与薪金的关系，他们更加注重知识和创新，而不是工龄和员工忠诚度，即所谓的关系。
调查显示，69.7%的人希望引入奖励制度，只有28.7%的人反对。其中较棘手的问题在于我们缺乏评估业绩的客观标准。出人意料的是，年龄较大（级别较高）的员工要比年轻员工更赞成引入奖励制度，且他们偏好员工奖励制度而不是团队奖励制度。
引进销售奖励制度存在三个障碍：缺乏评估体系、员工忠诚问题以及过去基于工龄的制度。韩国公司首席执行官的薪金是工作不满一年的新员工的7倍。而美国这一数据则高达165倍。
调查发现，韩国人认为美国公司的这种薪金制度合理，因为比较而言，美国公司首席执行官对其公司的贡献要大得多。
因此我们容易发现，如果有了适当的评估体系，我们就应该引进奖励制度以使公司利润最大化。(见表)
2、中国及其他
自1979年起，中国就开放了金融市场，目前外国金融机构在中国金融市场起着重要的作用。日本进出口银行于1979年在北京建立了首家外国金融代表处。到目前已经发展到544家代表处和170个分支机构或公司，位于上海、深圳、北京、广州、天津等23个城市。其中包括42家外国银行分行，7家合资银行，5家外国财务公司，8家外国保险公司和1家合资保险公司。1997年，外国金融机构总资产占国内金融资产总额的16.2%。尤其突出的是外国银行的总资产、贷款和存款总额分别增长了27%、42%和15%。
因此，高效的销售和营销管理，业已成为他们在竞争在异常激烈的中国金融市场继续发展下去的关注焦点。
而韩国和日本公司的总部，目前正处于“大爆炸”改革时期，其海外经营机构应该引进先进的奖励制度以使公司继续生存下去，但向新制度的过度需要时间。
中国金融机构普遍采用固定报酬（基本工资加各种补贴）制度，传统做法不允许国企员工或经理享受高工资待遇。因此，过去十年间形成了一种复杂的报酬支付方法。员工每月的固定薪金包括基本工资加各种补贴。其中基本工资由政府部门控制，而补贴则可由公司自定。我们发现这种固定报酬制度就决定薪金水平而言要比单纯的基本工资更行之有效。
这种固定报酬因金融部门的不同而存在实质性的差异：保险公司较低，而证券和商业银行要高得多。大多数保险公司确定的基本工资很低，固定补贴也微不足道。AIA是一家合资寿险公司，其营销员规定的月底薪为300元且无其它补贴。而这笔钱即便 是失业工人也可以从当政府领取到。还有平安保险公司，其规定的月底薪为800元外加200元固定补贴，与在岗生产工人的工资差不多。
证券公司和商业银行由于在专业知识和胜任工作能力方面对员工的要求更高，因而规定的固定薪金更高，每月约6000元。最近业绩比较出色的证券公司福建实业规定员工底薪为3000元，外加各种补贴2000元，其中800元为交通补贴，另加200元奖金。国泰是当地最大的一家经纪代理和投资银行，其规定的固定薪为每月4000-7000元，其中基本工资为1500元，总的业务补贴为1500元，住房补贴1000元到3000元。浦东发展银行的情况也大致相同，规定的固定薪金为6000元，其中基本工资4000元，补贴2000元。
3、业绩奖金：奖励制度的另一方面
固定报酬较低的公司给予员工的业绩奖金更有吸引力。平保的业绩奖金为销售总额的1%~5%。而AIA的最低报酬虽为300元，但其业绩奖金达销售总额的40~70%！与保险公司普遍采用销售百分比奖金制度不同，证券公司和银行的奖金制度要更为适中。浦东发展银行规定，如预定销售达标，奖金封顶为1万元。国泰证券规定业绩奖金最高不超过5万元。福建实业则更为大胆，规定业绩奖金为销售总额的5%~10%。
五、产品生命周期与奖励计划
奖励计划也与产品的生命周期相关。每种产品的生命周期均可划分为四种情况： 产品引进期：什么是产品引进期？即让消费者了解产品。在此阶段，可以调整产品价格和改进产品。产品广告和促销活动最能够影响销售量。该阶段的任何奖励计划都会有很大偏差，因为没有人能够预测产品是否能够影响销售量。如采用较高的奖金/销售量比例。而产品由于成功的广告与促销活动而出人意料地为市场所接受，则将导致公司亏损，而且也不利于将来公司奖励计划的实施。
例如，车载移动电话于70年代初期引进市场，尽管销售量越大取得的佣金就越多，但移动电话年销售量仅为1万台。直到移动电话的价格下跌了40%，其用户市场才突破600万大关。因此，在产品引进阶段，对基于销售量的奖励计划的控制是比较棘手的问题。 产品发展期：产品能够发展到何种程度？在这一阶段，让消费者了解产品仍然十分重要，但竞争已经显得日益激烈。随着更多的消费者知道了你的产品，他们就会把你的产品与更多的竞争产品进行比较。这加大了营销员的工作难度。他们必须劝说客户接受其产品，且产品生产成本及价格有很大程度上取决于产品的销售量。在这一阶段取得市场份额 的多少快慢将是决定产品市场生命力的主要因素。因此，公司通常基于销售量给予营销员较高的奖金。
产品成熟期：为什么选择这种产品？在此 阶段，忠诚的客户将购买该种产品。因为产品的特性已经成为他们的标准。公司的利润率不会很高。产品广告起着重要的作用，因为可以使你的产品仍与市场中所充斥的竞争产品区别开来。该阶段将持续下去直到出现替代产品。公司很容易就可估计出产品销售量，而且奖励手段在此阶段也达到应有的效果。 产品衰退期：产品会衰退到何种程度？即使是最愚蠢的客户也知道处于衰退期的产品比其以往任何时候都可靠。广告已经不再是吸引客户的手段。新产品将攫取和占有市场。与客户的关系成为维持市场份额的关键因素。因此，业务在该阶段业称为关系营销。给营销员奖励对于延长产品的生命期显得至关重要。当然，如果已经开发出能够取得更大利润的新产品，也就无需再对这时产品进行投资。
当然，影响确定产品生命周期的因素还有很多。但良好的销售奖励计划无疑将有助于企业发展和延长产品生命期。
六、结论
公司要吸引素质精良的营销员就必须制定具有吸引力的报酬和奖励一揽子计划。营销员愿意接受收入稳定、多劳多得及基于经验和工龄合理分配报酬的制度；管理层则希望做到有效控制、经济节约和程度简单化。这就是为什么报酬和奖励计划因行业不同，甚至于在同行业内存在较大差异的原因。
要真正理解奖励的作用，就不能脱离雇主与员工的关系。奖励计划直接反映了管理人员对这种关系的认识。
与奖励计划相关的一写问题还包括：必须处理工作低效、收入不稳定、奖励对于生产人员的工作质量和工作效率的影响，以及奖励的部分特点和奖励计划本身常常不够明确等问题。 要使奖励与报酬计划起到激励营销员的作用，管理者须对业绩评估进行精心设计。
第11篇：销售提成和奖励制度(区域)02
销售提成和奖励制度（2018）
一、区域销售经理：
1.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：5% ； 1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：7% ； 1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：9% ； 1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：10% ； 备注：
1.考核的销售的年销售额=订单金额（指签订合同的金额，占比50%）+完成订单的金额（已收款到95% 并已发货和开出票的金额，占比50%）
2.每个区域销售经理的年销售任务为：200万/年（从每年的1月1日起计算，到次年的1月1日；销售任务的组成=订单金额*50%+完成订单金额*50%）
1.每位销售若能完成自己的年销售任务，则可在以上提成比例的基础上，奖励实际年销售额的1%（在年底统一发放）；
2.区域销售经理考核自己区域内的总数字，若自己负责区域的总数字完成，自己可以获得自己区域内实际完成总销售额的1%的奖励（统一在年底统计和发放）；若自己负责区域的总数字没有完成，则只可以获得自己完成的数字部分的奖励（前提是自己完成自己负责的销售任务）
二、销售工程师
2.1.年销售额在 0-99万之间： 提成比例：4%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=5%；
1.2.年销售额在100-199万之间： 提成比例：6%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=7%； 1.3.年销售额在200-299万之间： 提成比例：8%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=9%；
1.4.年销售额在300万以上： 提成比例：9%(销售工程师获得的比例) +1%（对应主管销售经理获得的比例）=10%； 10% ；
三、提成发放形式：
3.1.回款金额小于80%时： 发放2%：回款金额的1%给销售工程师、1%给主管的区域销售经理
3.2.回款金额到80%时：
3.2.1：当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应的主管区域销售经理；3.2.2.当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；
3.2.3.当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；
3.2.4.当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：80%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管区域销售经理；3.3.回款金额到95%时：
3.3.1.当销售工程师年销售额小于100万时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的4%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；3.3.2.当销售工程师年销售额在100万-199万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的6%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；
3.2.3.当销售工程师年销售额在200万-299万之间时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的8%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；
3.2.4.当销售工程师年销售额在300万以上时（年销售额=占比50%的订单金额+占比50%完成订单金额）：95%回款的9%发放给销售工程师+1%发放给对应主管销售经理；
备注：
3.若项目有服务费，在计算销售额时，需将服务费减除。比如，100万的底价，实际合同金额为150万，其中有10万是商务公关费，则实际销售额应为150-10万=140万；则实际销售额按140万计算；合同中的税费由公司承担，个人无需承担。
4.若区域销售经理完成了自己的年任务200万的指标，则可向公司申请加1人（自己管理），完成400万时，可申请加2人。
5.若区域销售经理完成500万销售额时，可申请公司在自己的区域开设分公司，公司可以有适当的股权激励。
6.公司2018年的销售保底目标：1500万以上；组成：200万/区域经理*4=800万；赵金龙2018年的销售任务为500万（自己200万，自己的两个下属的任务各自150万）；公司200万；
7.2017年合同未回款项计入2018年合同业绩统计中，计算方式如上；
8.合同回款至95%时，提成比例参照以上计算方式，业绩按照实际回款金额计算；9.此制度执行时间为：2018年1月1日至2018年12月31日；
第12篇：奖励制度
师傅带学徒管理规定
一、目的
为提高公司在岗培训效果，快速培养新员工，使新员工能尽快上岗独立操作，特制定本规定。
二、适用范围
本规定适用于公司厂区新员工以及调岗员工、轮岗员工等员工。
三、职责 3.1厂办
3.1.1负责各部门师徒协议的履行、跟踪、激励。 3.1.2负责师带徒上岗操作考核监督、认可工作。 3.2各部门
3.2.1负责组织、落实本部门的师带徒协议。
3.2.2负责监控本部门的师带徒协议的履行跟踪。
3.2.3各部门根据师傅资格要求和学徒培训需求，选拔师傅，明确培养方向。 3.2.4各部门负责师带徒上岗操作考核。
四、程序
4.1师傅资格要求
4.1.1具备良好的职业道德，强烈的工作责任心；4.1.2工作经验丰富，专业技能娴熟；
4.1.3工作作风优良，行为规范，表达能力强。 4.2学徒资格要求
4.2.1谦虚好学，勤学好问。
4.2.2.能主动帮师傅做力所能及的工作。 4.2.3.主动学习，善于观察。 4.3师傅根据学徒时间规定，认真开展培训活动，有计划的对学徒进行工作安排和指导教育，减少不必要的浪费。注意学徒的安全教育，避免安全事故发生。 4.4激励措施
4.4.1师徒协议期间，学徒如果态度不端正、工作不认真，师傅可以将学徒退回厂办，厂办将予以辞退；学徒态度端正、工作认真即使暂时未达到岗位要求而给公司造成工作失误或损失，由师傅承担全部责任，学徒工资为试用期工资。
4.4.2学徒提前完成考核达到独立上岗能力，分别奖励师傅200元（学徒时间1个月），300元（学徒时间2个月），400元（学徒时间3月），500元（学徒时间6个月）每人，学徒奖励100元，学徒工资随即调整。
4.4.3学徒按时完成考核，达到独立上岗资格，分别奖励师傅100元（学徒时间1个月），200元（学徒时间2个月），300元（学徒时间3月），400元（学徒时间6个月）每人，学徒工资随即调整。
4.4.4学徒在规定的时间内不能独立上岗，分别处罚师傅100元（学徒时间1个月），200元（学徒时间2个月），300元（学徒时间3月），400元（学徒时间6个月）每人。最多延长学徒学习时间1个月，如学徒仍不能独立上岗，厂办将予以辞退。 4.5考核时间
考核时间由学徒申请，师傅同意后确认。
员工临时性奖励规定
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的； (2)对公司提出合理化建议积极、有实效的； (3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；(颁发荣誉证书) (5)对突发事件、事故妥善处理者；
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的； (7)全年出满勤的；
(8)为公司带来良好社会声誉的；
(9)其他应给予奖励事项的。员工奖励制度。
2、一般性奖励: 员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出) (1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；(颁发荣誉证书) (2)领导有方、业务推展有相当成效者； (3)参与、协助事故、事件救援工作者； (4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
(5)主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工； (6)拾金(物)不昧者。
临时性代理管理奖励规定
班组长或者车间主任临时有事请假，请其他员工代理管理工作的，代管理人员奖励50-500元的经济奖励。
第13篇：奖励制度
奖励制度
一、对违反规定的行为如实向上级反映、不欺骗隐瞒，敢于揭露各岗位、各环节出现的弊端和不良现象者，根据成效给予50-200元的奖励；
二、在事故或灾害中英勇果断地采取行动、使公司财产免受损失，以及在公司内外见义勇为、拾金不昧、同违法违纪行为做斗争，表现突出的个人给予50-200元奖励；
三、为贯彻公司的各项规章制度竭尽全力，经常对员工做正面的思想工作，帮助员工提升素质、提高觉悟、表现出色的个人给予奖励；
四、对公司安排的各项工作无论份内份外都能尽职尽责地完成，不计报酬、不计名利、表现突出的个人给予奖励；
五、在增产节约、增收节支活动中，节省原材料、有效地降低损耗，成效非常显著的集体或个人给予奖励。
六、为维护公司利益、维护企业形象，有突出贡献的个人或集体给予奖励。
七、在生产过程中团结协作、主动帮助他人解决困难、不袖手旁观，已为大家所公认的先进个人或集体给予奖励。
八、贯彻文明生产规章制度，无论个人卫生还是生产车间、仓库、休息室、更衣室卫生一向符合要求、持之以恒地保持，不弄虚作假、临阵磨枪应付检查的先进个人或集体给予奖励。
九、保护企业的一切设施、设备，并团结带领员工形成保护意识，一贯表现出色的个人或集体给予奖励。
十、严格遵守公司的各项规章制度，全年度无违纪违章行为，服从管理、听从安排、团结互助，圆满完成上级部署的各项工作任务，在个人卫生、生活作风、安全生产、产品质量等方面都身为表率者授予“优秀员工”称号。十
一、对生产工艺及操作提出改进办法，使产品质量及生产效率有所提高；对企业管理提出改进办法，使某项管理工作有显著提高；对企业其它工作提出改进办法，促进了工作水平的提高；凡是满足上述任一项者获合理化建议奖； 十
二、凡是对公司发展做出贡献的个人或集体，均应获得相应的奖励。
第14篇：奖励制度
教师的奖惩制度
奖励惩罚制度的建立，目的是为了促进和保证岗位责任制、考核管理制的实施，鼓励和促进教师履行工作职责，努力完成各项任务。在奖励和惩罚方面，则以奖励为主，惩罚为辅，而在奖励方面，则以精神奖励为主，物质奖励为辅。
（一）奖励：为了表彰先进，根据情况设立考核奖和教学奖。
1、考核奖。对于在学校各项工作成绩中较为突出者，获得全体好评的教师应予奖励。学校设立：（1）优秀班主任奖1名（50元）、先进教师奖1名（50元）、每次常规检查 第一名（30元）、第二名（20元）；（2）优秀教案教师奖单科第一30元、第二20元；（3）在省、市以上刊物发表的论文，对于撰稿者分别给予80元和50元奖金；（4）凡学生参加县级以上学科竞赛，荣获
一、
二、三等奖，均给指导教师奖50元；（5）教师凡参加县级以上竞赛活动，一等奖100元、二等级50元、三等奖30元。
2、教学奖。期末统测按中心校制订学科规定指标数进行奖励（附方案）。
（1）单科成绩奖，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。（2）进步奖，取得中心校进步奖者学校奖励（100元）。
（二）惩处
1、教师达不到和违反《教师工作规范》要求和规定，责任在本人者，学校根据不同情况，视情节轻重及本人对错误的认识态度给予批评教育，对教育无悔者将情况向上级部门反映，建议调出本校现岗。
2、对由于工作失职造成严重后果，或不服从工作分配。工作表现极差，而又屡教不改者，除给予批评教育外，还应按有关制度给予惩处，包括：减少绩效工作量，停发学校有关补助。
3、校园内严禁打麻将、酗酒等，任何情况不做违法犯罪的事情。
水泉小学
2011.3.5
第15篇：奖励制度
蒙城县公安消防大队
政府专职消防队员奖惩制度
根据大队实际，为提高政府专职消防员工作积极性，促进大队的全面发展。特制定以下奖惩制度。
一、在比武竞赛中取得名次的，大队按照奖金数额进行全额奖励。
二、本月考勤为全勤的，全额发放绩效考评奖金。
三、年终受到大队级以上单位表彰的，奖励200元。
四、无故不上班者，发现一次扣绩效考评奖金200元。
五、不服从中队管理者，违反一次扣绩效考评奖金100元。
六、本月考勤缺勤3次以内，扣除一半绩效考评奖金。
七、本月考勤缺勤3次以上的，扣除全部绩效考评奖金。
八、本制度从2012年1月1日起执行。
第16篇：奖励制度
《奖励制度》具体方案通知
各位同仁：
本公司各类产品现已慢慢打开市场，发展势头一片光明。为更好地激发大家的工作积极性，促进公司业务发展或者作出特别贡献者，均依照本制度予以奖励。现各职位、各部门奖励制度明确如下：
一、客户经理
1）首次开发客户销售数额达到2万元以上，奖励首次开发客户奖金：1500元 PS:1,不足2万元，没有首次开发客户奖金，但销售数额一样累计提成;
2,首次开发客户奖金仅指第一次与公司合作，若之前已经有过合作但是因为各种原因中断，但是重新开始的，不会获得该项奖金）
2）销售经理回款提成2+1%，
PS：1,只要该客户保持合作，该项提成一直持续；
2,1%暂时保留，直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
二、服务跟进人员
1）每销售终端小于或等于1万元，奖励1%提成。
每销售终端大于1万小于3万元，奖励2%提成。
每销售终端大于或等于3万元 ，奖励3%提成。
PS：1,以上均按照折扣价计算，非以零售价进行计算
2，当每销售终端大于或等于3万元的时候，将会保留1%直到直到该客户该笔款项全数回款或到年尾再行发放；
2）季度服务优异奖：2000元；
条件:1季度合作客户无任何重大投诉
2季度内一般投诉次数小于5次
3）服务费用：注射一次活力源300元
注射一次活力素800元
注射一次动力素1400元
三、客户经理&服务跟进人员提成
1）销售发生后30日内回款部分则得5%提成奖金；
销售发生后60~90日内回款部分则得3%提成奖金；
销售发生后90日~180日回款部分则得0.5%提成奖金；
超出180日内则无奖金。
2）月度/季度 单人/团队累计回款＞=30万，奖励3000元奖金。
月度/季度 单人/团队累计回款＞=100万，奖励15000元奖金。
四、管理层服务以及辅助人员提成
1）每销售终端5~20万，提取2%作为管理层奖金；
每销售终端20~50万，超出20万部分，再提取0.5%作为嘉奖，即（2+0.5）%的
提成奖金；
每销售终端50~100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，超
出50万部分，再提取1%作为嘉奖，即（2+0.5+1）%的提成奖金；
每销售终端超过100万，超出20万，小于50万的部分，提取0.5%作为嘉奖，
超出50万，小于100万的部分，再提取1%作为嘉奖，超出100万部分，再提取
1.5%作为嘉奖即（2+0.5+1+1.5）%的提成奖金。
2）每销售终端满10万元，提取2%作为市场部支援员工奖金
每销售终端10万~100万，提取2%+0.8%作为市场部支援员工奖金
本制度于公布之日起执行。特此通知。
（后附奖励计算实例）
情况1，全额支付所有奖金提成
以一个月回款100万来计算，将所有奖金计算在内
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：5万
回款奖金：1.5万
以5个首次合作店家计算：1500*5=0.75万元
服务优异奖金（设定3个人）0.2*3=0.6万元
10个终端顾客：1400*10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：17.22万元
情况2，全额支付所有奖金提成以一个月回款100万来计算，不支付部分奖金
市场经理提成：3万
服务跟进人员：3万
销售回款提成：3万
回款奖金：1.5万
无首次合作店家
无服务优异奖
10个终端顾客：1400*10=1.4万元
管理层奖金：0.4+0.15+0.5=1.05万
市场支援员工奖金：0.2+0.72=0.92万
以上合计：13.87万元
第17篇：奖励制度
员工
1，个人业绩奖：每过6000奖励奖金100元，每递增6000追加100元（例：1.2W奖200，1.8W奖300，以此类推）
2，进步奖：个人业绩较上月增加5000元（且上月业绩不为0）奖励奖金100 3，新客户合作奖:当月合作客户达到3个，每增加一个奖励奖金50元 4，冠军奖：当月业绩过2W且是全公司第一名奖励奖金300元
5, 破纪录奖:当月业绩达到2.5W且突破之前公司业绩最高者奖励奖金300元 6，神秘奖：在公司起到正能量作用，传播正能量，奖励神秘奖一份
部门
1，部门业绩奖：部门每周过8000奖励奖金100元，过1.6W奖励奖金200元，以此类推 2，完成奖：部门完成3W奖100元，4W奖200元，以此类推
3，小红星奖：每个小红星奖励奖金50元（小红星是每天哪个部门到账快且贡献额最多可以画一颗小红星）
以上所有奖项的前提是公司当月业绩达到销售大会标准
第18篇：奖励制度
奖励制度
1、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金50元
（1）处理应急或突发情况，措施得当表现突出；
（2）完成重大工作任务成效显著；
（3）拾物不昧（价值二百至两千元）或拾金不昧（五百元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实；
（5）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人冷嘲热讽）有具体事实；
（6）对职责之外的故障，及时处理或上报，避免重大损失发生；
（7）其他经评议或领导批准的突出事项。
2、具有下列表现之一,给予一次性奖励现金100元
（1）为保护顾客生命财产或企业财产免受损失，身体受到轻微伤害；
（2）在职责之外，发现事故苗头及时采取措施，制止重大安全事故或差错事故
发生；
（3）拾物不昧（价值两千元以上但低于一万元）或拾金不昧（五百元以上两千元以下）；
（4）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有表扬信件及留言；
（5）优质服务，受到媒体表彰为公司争得荣誉；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人侮辱谩骂）有具体事实；
（6）在公司内部的各类技术知识竞赛中成绩突出；
（7）有检举违规或损害公司利益现象的行为；
（8）对商场运营工作提出改进建议并被采纳，成效显著的；
（9）其他经评议或领导批准的突出事项。
3、具有下列表现之一，给予一次性奖励现金200元
（1）遇有意外事件或灾害，奋不顾身、积极抢险、身体受到伤害；
（2）拾物不昧（价值超过一万元）或拾金不昧（两千元以上）；
（3）热心服务、受顾客表扬，有具体事实，有外单位的表扬信件及留言；
（4）对公司的经营管理提出改进建议，经采纳实施卓有成效；
（5）维护公司利益，避免重大损失；
（6）为维护公司声誉或利益忍受委屈（被客人殴打）身体受到轻微伤害，有具体事实；
（7）代表公司参加外部竞赛活动并争得荣誉；
（8）其他经评议或领导批准的突出事项。
第19篇：奖励制度
陇东中学第八届教代会第一次会议材料
（五）
陇东中学高考奖励办法
（讨论稿）
为了奖励先进，提高广大教师的工作积极性和创造性，促进教师团结协作，努力拼搏，钻研教学，促进我校教学质量的提高，为全体教师创设公平竞争，显示才能的平台，经学校研究，特制定本奖励办法：
一、奖项及奖金
（一）高考任务奖 1.基数奖
学校根据最近三年二本以上进线率的平均值×当年参加高考人数，作为高三级当年高考任务的基数，完成此基数，奖励年级组500k元（k为二本以上考生数）。
2.任务奖
高三年级组完成学校下达的各项高考任务，奖励年级组1000m元；完成率达90%以上，奖励年级组800m元；完成率达80%以上，奖励年级组600m元（m为年级组班级数）。
说明：任务奖奖金总额的40%作为级组管理奖，总额的40%作为完成任务的班级奖金，总额的20%作为调剂奖。
3.超任务奖
年级组超额完成学校下达的高考任务，超出部分，20人以内，奖励年级组600n元；30人以内，奖励年级组800n元；30人以上，奖励年级组1000n元（n为二本任务以上新增人数）。
（二）学科成绩奖 1.团体名次奖
备课组团体成绩位居全市第1名，奖励学科组1000元/人，第2名奖励学科组800元/人，第3名奖励学科组600元/人，第4名奖励学科组400元/人，第5名奖励学科组300元/人。
2.个人单科人均成绩奖
实验班个人单科人均成绩与市级示范性高中单科人均成绩比较，一至三名依次奖励每位任课教师1000元、800元、600元；普通班个人单科人均成绩与庆阳市公办高中前十五名学校单科成绩人均成绩比较排名位次，第十五名，奖励任课教师奖金100元，再每递进一个名次，增加奖金100元。（注：①应、往届学生人均成绩分别与市应、往届学生人均成绩比较；②科任教师该项最终奖金取所带班级高考人均成绩排名获奖的平均值，专业生文化课成绩不计算在内）
（三）突出贡献奖
年级组高考二本以上进线率位于全市一至五名，依次奖励年级组20000元、18000元、16000元、14000元、12000元。
（四）高分名牌奖
1.考生以高分成绩进入全省1—50名，奖励年级组10000元/人；进入全市1—10名，奖励年级组5000元/人；
2.考生考入清华、北大，奖励考生5000元/ 人，奖励年级组10000元/人。
说明：上述几项奖金不重复计算。该奖奖金的40%奖金用于奖励该生所在班级全体科任教师，50%奖金注入“高考任务奖”，10%奖金作
2 为“级组管理奖”。
（五）音体美专业考生奖
音、体、美专业考生进二本线以上，10人以内，奖励专业任课教师奖金650元/人；10人以上，奖励专业任课教师奖金700元/人。
（六）级组管理奖
从任务奖奖金中提取40%奖金，从高分名牌奖奖金中提取10%奖金作为“级组管理奖”。
二、奖金分配原则和办法
（一）分配原则
1.贡献大小原则：贡献大者多得，贡献小者少得。2.成绩优劣原则：成绩优者多得，成绩差者少得或不得。 3.统筹兼顾原则：依据级情、班情等，纵横比较，调剂奖金。 4.公正透明原则：数据真实、准确，分配公正、透明。
（二）分配办法
1.年级组奖金给班级分配办法：
年级组奖金指任务奖奖金+突出贡献奖奖金+部分高分名牌奖奖金的总和。
班级奖金①：各班每超额完成任务一人，奖励班级800元，累计计算。
班级奖金②：按下列公式将剩余奖金分配到班级：
剩余奖金数÷全级各班完成任务的百分率之和×班完成任务百分率＝该班奖金。
（说明：上面公式中，计算“全级各班完成任务的百分率之和”时，完成任务的班级，百分率计为100%）
班级奖金③：将任务奖奖金总额中的40%奖金平均分配到完成任
3 务的班级。
2.班级奖金给老师分配办法：
①将班级奖金中90%的奖金按下列两个公式进行班级教师个人奖金分配
公式
（一）：P=W/7 公式
（二）：X=S(教学成绩奖) + T (学科分值奖) ｛S=( W-P)÷Q(11-Y)×60% T=(W-P-S)×K｝
(说明：P——班主任奖金，W——班级任务奖金，X——班级科任教师个人所得奖金，Q——科任教师单科人均成绩与市级示范高中单科人均成绩排名位次之和，Y——教师个人单科人均成绩与市级示范高中单科人均成绩排名位次，K=M÷750,M为本学科满分值) ②将班级奖金中5%的奖金用于奖励补弱成效明显的老师。 ③计算普班二本以上指标2倍学生学科平均成绩，在备课组内排名，依名次按比例将班级奖金中5%的奖金用于奖励该班任课老师。
3.将专业生奖奖金、个人单科人均成绩奖直接分配给相关任课老师。
4.学科成绩奖中的团体名次奖奖金，一般情况下平均分配，但若个人人均成绩低于备课组人均成绩5分以上，则奖金减半；备课组长奖金应略高于组内其他成员奖金。
三、有关说明
1.对因工作需要由学校做出调整而未上完所代年级三年课程的老师（因工作态度、工作能力原因中途被调整者除外），从对应任课教师奖金中，按高一级10%，高二级20%调剂出部分奖金奖励给被调整的教
4 师。
2.如遇新的情况、特殊情况，由校行政会综合各种因素，加大调剂力度，合理解决。
3.学校奖励年级组总奖金由教务处核算；各项奖金的分配，由年级组提出具体分配方案，送交校行政会研究决定，总务处财务室负责发放奖金。
四、本奖励办法解释权归教务处。
五、本奖励办法自通过之日起实施。
陇
东
中
学
2012年10月23日
第20篇：奖励制度
河北沃丰集团 奖惩制度 （XZZX-2014-007）
一、目的
为了对公司发展有特殊贡献的员工给予奖励，以及对不良行为者给予惩处，进而促使全体员工努力工作、奋发向上，特制订本制度。
二、适用范围
本制度适用于集团总部、各子公司、分公司及其所属单位。
三、职责
（一）行政中心和人力资源中心共同负责对各分公司及集团各部门员工的奖惩工作进行监督管理，并负责对有争议的奖惩申请进行调查核实。
（二）行政中心和人力资源中心共同负责对各分公司及集团各部门申请的审核。
（三）各分公司副总有提出奖惩的义务和责任。
四、奖励与处罚
（一）奖励分为嘉奖、记功、记大功三种；
（二）处罚分为警告、记过、记大过、降级、除名五种，在必要时可以处罚并送司法机关处理，其中警告以次数累积，按比例划分扣除工资，日常工资扣除比例为个人工资总量的10%。
（三）奖励的工作流程：
1、员工推荐、本人自荐或部门提名、行政提名、人力提名；
2、填写《奖励审批表》经行政中心和人力资源中心负责人签注意见及审批；
3、行政中心、人力资源中心进行审核；
4、根据审批流程，按照各层领导的审批权限交由对应的领导审核；
5、人力资源中心实施并将《奖励审批表》分发财务部。奖励档案由人力资源中心负责归档保存。
（四）处罚的工作流程：
1、员工举报、部门建议及行政、人力监督；
2、行政中心、人力资源中心依据公司奖励细则开具《罚款单》，并审核签字，按权限流程执行。部门罚款需由部门经理、行政中心经理、人力资源中心经理共同审批 ，严禁部门内部私自罚款，未按公司流程者，罚款不予生效，并予以执行者处罚。
3、《罚款单》一共两联，人力中心核算工资存档一联，财务管控中心留存一联。
（五）罚款权限：
行政中心、人力资源中心的罚款权限为200元以下； 集团副总的罚款权限为200-500元； 总裁级别的罚款权限为500-1000元；
（六）罚款审批流程：
200元以下罚款由行政中心和人力资源中心审核批准； 200-500元罚款由董事长审核批准； 500-1000元罚款由董事长审核批准
董事长、副董事长直接开罚单，无权限限制，也无需流程。
（七）奖罚细则：
1、有下列情况者可给予嘉奖、记功、记大功；（1）嘉奖： 1）、当月无警告及其它违纪行为者； 2）、奖励金额按当月公司总罚款数额的50%进行奖励，若当月无人违纪，则不产生奖励；
若金额数量过小，将累积后进行奖励，由行政中心按实际情况而定； 奖励金额将会以现金形式发放给员工。 （2）记功； 1）、对公司经营、管理提出合理建议并被公司采纳者； 2）、检举违反公司规定或损害公司利益者； 3）、发现职守外故障，予以速报或妥善防止损害有较大功绩者； 4）、为公司推荐优秀人才并经公司考核正式录用者； 5）、入选本季度优秀员工者；
奖励金额为200元，以现金形式发给员工。 （3）记大功： 1）、对公司业务有重大革新，提出具体方案，经实施确有成效者； 2）、业主重要业务成绩突出，对公司有突出贡献或者有特殊功绩者； 3）、及时消除意外事件或重大事故，为公司挽回重大经济损失的； 4）、在恶劣环境下，冒着生命危险尽力职守者； 5）、研究改善生产设备，有特殊功效者； 6）、有危害公司权益，徇私舞弊事情，能事先揭发、制止者； 7）、对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者； 奖励金额为500元，以现金形式发放给员工。
2、有下列情况给予警告、记过、记大过、降级、除名： （1）警告： 1）、浪费公司物品、材料的； 2）、未经许可，擅自在公司内推销物品者； 3）、因个人过失导致发生工作失误，情节轻微者； 4）、穿拖鞋或不按规定穿着服装、佩挂工牌者； 5）、不能适时完成交办任务者； 6）、迟到、早退者； 7）、卫生打扫不干净者； 8）、下班电脑电器未关闭者； 9）、上班时间，办事不力，躲卧休息，偷闲怠工或私自外出的； 10）、不服从主管人员合理指导，情节轻微者； 11）、车辆乱停乱放者； 12）、门窗未关闭者（各部门由指定的部门专员专门负责）； 13）、上班时间、将腿翘在办公桌上或座椅扶手上等坐姿不雅者； 14）、办公时间，私自外出者； 15）、未经公司同意，私自调换公司资产者； 16）、会议室使用完毕，存在卫生问题，未及时告知前台登记者； 17）、公司绿植随意浇水及乱扔垃圾者； 18）、未按公司规定，私自乱开空调者； 19）、未按规定，在办公区域进餐及零食者； 警告扣除工资设定为工资总量的10%，警告两次扣除个人工资总量的10%的30%，警告四次扣除个人工资总量10%的60%，警告六次则扣除个人工资总量10%的100%，罚款一个人工资总量的10%封顶。 （2）记过： 1）、因疏忽大意致使公司资产损坏500元以下者； 2）、与非常事变，故意规避者； 3）、未经许可，擅自带公司以外的人员进入公司重要场地； 4）、对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，导致影响公司利益者； 5）、直属上级对所属员工明知舞弊，而予以隐瞒或不举报的； 6）、对同仁恶意攻击或陷害、伪证，制造事端者； 7）、因工作疏忽导致用户投诉并成立者； 8）、仿效上级主管人签字，盗用印信者或善用公司名义者； 9）、品行不端，影响公司信誉者； 10）、在任何时间，借给他人工牌进出公司者； 11）、外出及返回公司拒签外出单者； 12）、单月警告超过6次者； 13）、3个月警告15次者；
受记过处分的员工处以单次100元罚款。 （3）记大过： 1）、泄露公司秘密或虚报事实，情节较轻者； 2）、更改或伪造公司公告的； 3）、擅离职守，致公司蒙受损失500元以上者； 4）、在工作场所或工作中酗酒滋事，影响工作、业务等团体秩序者； 5）、损毁涂改重要文件或者公物者； 6）、怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受损失1000元以上者； 7）、不服从主管人员合理指导，屡劝不听者； 8）、工作期间饮酒者（注：若招待客户中午需饮酒者，应在外出登记单中签署备注）； 9）、工作时间内，做其他事情者； 10）、造谣中伤，散布谣言及不正确或含有恶意的事，而有损他人尊严者； 11）、明示禁烟区吸烟者； 12）、单月警告超过8次者； 13）、3个月警告达到18次者； 14）、其他重大违规行为者；
受记大过处分的员工处以500元罚款。 （4）降级： 1）、对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见，或提供建议，而任意谩骂者； 2）、对本岗位工作不能胜任者； 3）、一年内记大过二次者；
以上降级，应视各款实际情况降一至二级，相应核减薪资。 （5）除名： 1）、在业务活动中营私舞弊的； 2）、盗窃公司财务，挪用公款，故意损坏公物的； 3）、不服从上级指挥，且有威胁行为的； 4）、同客户或外单位串通损害公司利益的； 5）、泄漏公司机密或其他行为酿成意外事故，致使公司重大受损的； 6）、对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者； 7）、殴打同仁或相互殴打者； 8）、在公司大楼内聚众赌博者； 9）、偷窃或侵占同仁或公司财务经查事实者； 10）、无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者； 11）、未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者； 12）、在公司服务期间，受刑事处分者； 13）、煽动怠工或罢工者； 14）、伪造或变造或盗用公司印信者； 15）、其他违反法令或者本规则规定情节重大者； 16）、其他经公司认定的重大错误； 17）、一年内三次大过者除名；
以上情况一经核实并报董事长核定后予以解除劳动合同关系。情节严重，达到除名、开除或追究刑事责任条件的，按除名、开除或移交司法部门处理。上述行为给公司造成经济损失除给予处罚外，并责令其按经济损失全部承担赔偿责任。 （6）警告三次作为记过一次，记过三次作为记大过一次，以年度为周期，年底清零。
五、行政中心和人力资源中心年终将员工奖惩情况（含分公司）上报集团董事办，作为优秀员工评选的依据。
本制度自2014年6月4日开始执行，原制度同时作废。
河北沃丰集团
行政中心
2014年6月4日
