卷烟促销管理办法
一、制定本办法的目的和意义
为了整顿和规范88县卷烟市场的宣传促销秩序，提高卷烟品牌宣传促销活动的质量，更好的为卷烟工业企业提供服务，实现消费者、零售户、工业企业三个满意，特制定本管理办法。
二、卷烟品牌宣传、促销活动的条件和范围
1、卷烟品牌的宣传、促销活动是指工业企业为扩大卷烟品牌的市场知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。
具体包括：
（1）、为零售户张贴广告画，派发礼品； （2）、为零售户制作门头、货架、柜台、灯箱；
（3）、在大型商场、娱乐场所、酒店、宾馆、餐饮业等消费场所进行的产品宣传、介绍、促销、推广；
（4）、向消费者发放宣传单、手册、评吸烟、搞有奖促销； （5）、委托广告公司发布广告（由广告公司代理其促销活动）； （6）、开展各种形式的评吸会、座谈会、新品牌发布会等行为；
2、宣传、促销活动的申请条件
凡与000000烟草公司有卷烟经营活动的工业企业及准备建立经营业务的工业企业，有资格申请在0000县卷烟市场进行宣传促销活动。
3、管理范围：000所辖一区、000个县卷烟市场的一切宣传促销活动。
三、申请卷烟宣传、促销活动的审批程序
1、制定《卷烟品牌宣传促销方案》
工业企业在申请宣传促销前，首先要有针对性的做好市场调查，制定详细的宣传促销方案。内容包括：宣传促销活动的目的和指导思想，活动的时间、地点、范围、方式、方法、促销品的配置、促销人员的素质和数量等，促销方案要详细、完善，要符合相关法律、法规和本规定的要求。
2、确定《卷烟品牌宣传促销方案》
品牌培育部针对促销卷烟品牌所处生命周期，确定该卷烟品牌促销方案具体实施内容，并以信息反馈函方式通报各市场部，由各市场部确定促销活动具体地点和范围（目标零售户名单），报品牌培育部汇总。
3、填写《卷烟宣传促销申请表》
《卷烟品牌宣传促销方案》确定后，由工业企业填写《卷烟宣传促销申请表》，并报营销中心主任、主管营销中心局长、市局专卖部门、省局专卖部门领导审批后，方可实施。
四、西平县卷烟品牌宣传促销活动管理规定
1、未经批准，任何厂家不得以任何形式在000市场从事任何卷烟宣传促销活动。
2、任何厂家和委托的广告公司未经批准不得直接向各市场部、零售户、消费者赠送促销品和其他物品。
3、未经审批，任何厂家不得直接召开有零售户、消费者参加的各种会议，不得为零售户直接制作商店门面、柜台、货架、横幅、门牌、灯箱等一切有宣传性质的广告设施。
4、宣传促销的时间由品牌培育部根据情况确定。
5、为保持良好的宣传促销秩序，同品类卷烟不可在同一时间段内进行宣传促销活动（特殊情况除外）；每月只允许3个工业企业同时促销(节假日除外)，其余的按顺序等候审批。
6、各工业企业市场营销人员不得以不正当的宣传促销活动，干扰、影响订单部、各市场部的正常工作秩序 。订单部、各市场部，要按照《卷烟品牌宣传促销方案》中所规定的具体宣传、促销活动细则，积极认真配合工业企业做好宣传促销工作。
五、监督检查
1、各市场部负责监督、检查工业企业在其所管辖区域内的具体宣传促销活动。对有不符《卷烟品牌宣传促销方案》具体内容的行为，及时上报营销管理中心，中心可视其情节轻重予以停止宣传促销活动或限期整改、停止销售该工业企业卷烟等处理措施。
2、营销中心全体工作人员要牢固树立为消费者、零售户、工业企业服务的思想，积极帮助工业企业宣传推荐产品，热心为其营销人员解决各类困难，共同做好我公司的卷烟品牌培育工作。
二〇一〇年元月五日
