如何优化招商引资方案
一、做好招商引资工作的重要性
经过几年的努力，******经济迅猛发展。2004年社会总产值达到36044万元，全乡人均收入3200元，******已从单一的种植业为主的乡镇发展成为以工业、旅游业、劳务输出、优质米、畜牧业等五大支柱产业为主的复合型乡镇，全乡共有企业26家，个体工商户136家，其中招商引资企业12家，全乡劳务输出535人，全乡非公有制经济每年以10—12.5%的速度递增，占社会总产值的比重为36%。
事实证明，对外招商引资是发展所需、形势所趋、民心所向，它不仅弥补了我乡内建设资金的不足，而且引进了大量先进、适用技术、人才和管理经验，推进了我乡开放型经济的发展，加速了我乡新型产业的成长，促进了全县社会主义市场经济体制的建立与完善。外商投资企业创造了更多的就业机会，培养了大批人才，增加了国家财税收入，提高了我乡经济的国际竞争力，增强了国家的综合国力，已成为我乡国民经济不可分割的重要组织部分和国民经济新的增长点，为我乡经济持续快速稳定发展做出了重要贡献。
二、招商引资服务中心的指导思想
做好招商引资工作总的指导思想是：以党的十六大精神以及全面建设社会主义新农村为指导，适应全县经济发展的新形势，坚持积极、合理、有效利用外资的方针，为我乡经济持续、快速、健康
1 发展服务。
在具体运作上，要明确和坚持正确的政策导向，将吸收外资与调整经济结构，促进产业升级相结合；与完善社会主义市场经济体制，增强企业竞争力相结合；与扩大出口、发展开放型经济相结合；与振兴辽宁老工业基地，促进区域经济协调发展相结合；吸收外资要与吸收先进技术、现代化管理和专门人才相结合；要积极鼓励外商投资农业、高新技术产业，基础产业和配套产业；要适应我乡不断完善的投资环境的形势，不断提高招商引资的质量和水平。
三、招商引资工作的主要内容
在县委、县政府的正确领导和指导下，我乡制订招商引资具体工作计划、目标和措施。坚持依法合规办事，遵守道德风尚和行为规范、稳健发展业务。加强对招商引资动态和趋势的调查研究，积极开展招商引资促进活动。建立健全激励约束机制，积极、主动、热情、踏实为境外投资者在雅河投资提供高效优质服务，努力提高招商引资的经济效益和社会效益。
宣传******吸收外商投资的政策法规，行业规划和发展战略，宣传介绍******投资环境和优惠政策，推介雅河招商项目资源，为资本方和项目方架起沟通和合作的桥梁；
组织承办或参办投融资研讨、培训、国际国内交流会、展销会、博览会、洽谈会等境内外招商引资经济活动；
为招商引资提供咨询、顾问、代理业务；
聘请专家和社会一些著名人士担任顾问，开展与国内外投融资
2 机构的联络、交流和合作，或建立招商引资战略联盟；
五、对做好招商引资工作的一些看法和体会
雅河对外招商引资（吸收外资）之所以能够取得很好的效果，根本原因是得益于******的资源优势，高速的经济发展和稳定的政治形势对外商的吸引力。同时，******的对外招商引资将更有着广阔的空间和巨大潜力，也必定为对外招商引资带来新的生机和活力。
1、招商引资必须做好策划和统筹
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在本县内外以及省内、国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现\"真、善、美\"的特点。
区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。
3、招商引资要做好富有成效的谈判
招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；
4 相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪，包括招商礼仪的原则、拜访、接待、宴请、签约等方面礼仪；招商项目应\"货比三家\"，扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。就是在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
招商谈判的过程是招商人员与投资客商智慧较量的过程，必须掌握好谈判的策略和技巧，否则，会给自己造成障碍，甚至给投资商造成误解，使谈判陷入被动。在谈判开局策略和技巧上，要营造开局气氛；寻求合作基础，根据实际情况，选择协商式、保留式、坦诚式和进功式开局策略；引进谈判对方注意与兴趣，促进谈判顺利深入进行。谈判过程的策略与技巧要做到：真诚地关怀对方；要做个积极听众；要善于推销自己的观点，不要感情用事，把门关死，把话说绝。同时要勤于思考、善于总结、识破各种圈套和陷阱，防止上当受骗。
招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的正确与否关系到招商引资的成败。因此，这一阶段要把握好签约意向，向对方阐明立场，亮出最后底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出违约责任，进而落实合同文本的拟订和签约。同时，
5 做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以便实现谈判双方的经济目的。
4、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着域外资本源源不断地向我县流动，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作应呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
5、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向\"洼地\"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
6、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，是改进招商工作方法和工作作风的需要，是伴随着改革开放和国民经济的现代化步伐而展开的。当前，信息技术的长足进步为招商现代化奠定了技术基础，招商工作的快速发展为招商现代化奠定了物质基础。为此，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建
7 设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。
努力实现招商办公设备现代化（招商办公计算机化、招商工作网络化），招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
7、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。设置招商组织机构，除需考试一般机构设置的原则外，还应兼顾招商工作的特点和规律，科学合理加以设置。招商组织行为就是要处理好招商组织机构之间或招商机构与招商活动的客体（投资人或投资企业）之间相互作用的方式和关系。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
8、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决
8 策的前提，是招商工作顺利进行的保证。做一个优秀的招商引资人员，要有良好的政治素质和作风，不断增强自身的时代责任感和使命感；要有良好的业务素质；要有强烈的形象意识和公关意识，具备良好的对外交往素质；要有坚定的意识、耐心和毅力。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
