农产品网络销售及农村经济的调研—调研心得
姓名：古凯博 学号：201711080418
近年来,互联网的发展颠覆了传统的商业模式,由此人类社会进入到了网络经济时代,电子商务因其无地域限制、无中间环节、交易成本低等特点广泛应用到各个领域。我国是农业大国,农产品销售信息不对称导致频繁发生“卖难”现象。随着时代的发展,农产品网络销售在一定程度上降低了信息不对称问题。神湾菠萝是中国水果名优特产之一,广受欢迎。从2015年开始，国家发布相关政策积极发展农村电子商务。开展电子商务进农村综合示范，支持新型农业经营主体和农产品、农资批发市场对接电商平台，积极发展以销定产模式。完善农村电子商务配送及综合服务网络，着力解决农副产品标准化、物流标准化、冷链仓储建设等关键问题，发展农产品个性化定制服务。开展生鲜农产品和农业生产资料电子商务试点，促进农业大宗商品电子商务发展。
我以神湾菠萝为例,采用问卷、访谈的方式,调查神湾菠萝网上销售现状以及网上销售难点等提出改善建议,以促进农产品网上销售更好的发展，我采用SWOT分析法研究神湾菠萝网络营销的现状，实地调研当地的菠萝市场情况和走访当地的种植农户。
中山市神湾镇的地理位置得天独厚，地处中山市南部、西江出海口磨刀门水道东岸，依托背山面海的地理优势，神湾镇物产丰富，特别是培育出驰名中外的水果---神湾菠萝。神湾菠萝种植面积约3000亩，成熟果重一般为0.6-1公斤，色泽金黄，皮薄肉厚，更难得的是肉细爽脆无渣，甜蜜清香而无酸味，齿颊留香，经久不散。早在上世纪，神湾菠萝就凭借着它的“独特魅力”已畅销省港澳，甚至远销东南亚，深受消费者喜爱，也因此获得广东省名特优新农产品称号，带动了神湾水果工业又一革新。
优势分析：从上个世纪九十年代开始神湾菠萝的传统销售模式就是批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开车去果场挑选菠萝，选中以后运送到水果市场。再到销售商手里，经过售才到消费者手上。一方面中间环节较多，利润收益少，而且另一方面菠萝容易腐烂，需要提前处理，而电子商务营销方式一方面是减少了许多中间环节，降低运输成本，另一方面是通过电商物流，可以待菠萝成熟再采摘下来确保两天之后送到消费者手里，这样极大的保留了菠萝的新鲜程度。在传统模式中果农处于比较被动的地位，需要等批发商自己上门，现在通过电子商务模式，果农可以自己销售，无需等待，果农可以获得相对较高的利润。
劣势分析：神湾菠萝远近驰名，但因为神湾菠萝产地面积有限，产量受到限制，所以长期以来，神湾菠萝主要销售地仍在神湾，即使在城区，也很难买到正宗的神湾菠萝，周边城市的市民往往专程自驾到神湾购买。
神湾镇农业服务中心副主任陈少华介绍，长期以来，神湾菠萝虽然品质好，但因为个头普遍不大，进货价比一般菠萝贵很多，所以大多只能在神湾镇内销售，或者在当地市场以及小摊小贩推着手推车沿街销售。这种传统的销售方法限制了神湾菠萝的“走出去”
神湾菠萝极具地方特色，是中山本土经过一百多年培育的菠萝品种，农户缺乏品牌意识，品牌效应不足，市场上没有较为出名的菠萝品牌，导致消费者对神湾菠萝认识度不够，信任度不足。
机会分析:珠湾贸易的董事长肖鸿生以及市邮政局神湾支局局长王翔都“看中”了神湾菠萝。
珠湾贸易去年在珠海、广州等地设立6个门店销售神湾菠萝，但效果不尽如人意，公司今年只在珠海香洲区保留一个点。由于中山邮政已经涉足电商好几年，王翔今年调到神湾支局就想让神湾菠萝“触”一下“电”。王翔、陈少华与肖鸿生“不谋而合”，一起把神湾菠萝推向了电子商务之路。
威胁分析：神湾大多数家庭都没有意识去做电子商务来出售自家的菠萝，政府也缺少这方面的人才培养，极度依赖传统模式的农户不愿意去冒险打破模式的限制，这也是农产品网络营销最大的威胁之处。 相比于广州等地来说，中山的电子商务发展不够完善。部分镇区甚至出现没有电子商务平台。发展速度缓慢，有许多问题要面对，比如如何通过网络来销售自己的产品，如何通过网络凸显自己的特色。
对于现在的神湾菠萝销售渠道来说，神湾菠萝开展电子商务营销主要渠道是淘宝网，微店平台。具有一定网络营销意识的果农都会通过开微店，朋友圈营销等扩大自己的知名度。一些发展较好的果农还形成了自己的品牌，在淘宝网有旗舰店。为了提高自己的知名度和品牌效应，一些果农会选择以让利的方式通过与中间电商合作来达到自己逍遥的结果。这种方式可以说是十分明智的，刚开始发展起来需要扩宽自己的销路，扩大市场需求。与中间电商正好满足这一要求。
对于神湾菠萝日后的的发展，有以下几点建议：首先，政府需要积极推进神湾电子商务的发展，营造一个网络营销的大环境。其次，通过对网络基础设施建设，打造一个完善的网络销售平台，这样才能促进果农打破传统模式的限制，鼓励果农积极利用互联网销售产品。对于人才培养，镇区多开展网络营销培训班，出高薪聘请专业人士来指导平台发展，积极培养大学生创业精神，鼓励大学生回乡创业。
其次，神湾菠萝属于生鲜类农产品，从采摘下来开始需要快速运送到消费者手里才能最大程度保持菠萝的鲜美。采用“O2O+预售”模式，通过线上平台进行预售，消费者下订单之后，线下果农组织进行采摘，这样可以最大程度保持菠萝的新鲜度，实现零库存，减少中间环节。提高收益。
神湾菠萝是中山市的本土产品，我希望神湾菠萝可以打破现在的僵局，实现传统模式向电子商务模式的转变，同时培养更多具有电商意识的果农，将神湾菠萝这个产品越做越好。
