市场营销实习报道
为期1个月的实习已经开始了，我在这两周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这段实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：瑞盛食品有限公司：紧邻庆云市场.火车站等，客流量大，消费气氛浓郁，是一个人不错的地方。瑞盛食品与居民小区层层相拥，随着齐市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必食品及其他行业的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求时尚潮流、绿色无公害食品的脚步。
自6月26号开始，我进行了三个阶段的实习。第一阶段为培训，完全是理解公司的文化。这样可以让你对推销有一个基础.第二阶段的实习。认识熟知其公司产品找到竞争优势。熟悉其主要功能及营养成分，同时将学校的知识运用到工作上。
经历了第二阶段后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我们到中小型超市进行终端销售，同时进行市场调研以及顾客信息反馈。发现问题总结经验不断地在销售中完善自己提高自身素质。
在终端销售中，进行了人生中第一次产品推销。那真是为难呀，面对着顾客是那么的陌生，对于我们来说就是挑战。在这段时间里的实习，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作岗位，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这三周的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对营销也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
