推荐第1篇：市场营销认知实习报告
市场营销实习报告
——关于在昆明市中汇商业中心的参观实习报告
工程技术学院
**工业工程
指导老师：***
报告撰写人：***
学号：***
实习时间：2011年11月18日实习地点：昆明市霖雨桥
实习单位：昆明市中汇商业中心
实习概述
2011年11月18日星期五，我们09工业工程班在阮老师的组织与带领下，到昆明中汇商业中心进行参观实习。目的在于理论联系实际，将所学的市场营销知识结合具体市场进行分析，以更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在今后的学习中能够扬长补短。
昆明中汇商业中心介绍
昆明中汇商业中心位于昆明北京路延长线与烟草路交汇处，是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套，使其成为昆明北市区的黄金商业中心。“中汇商业中心对北市中心区的形成可谓举足轻重，一子落下，全盘皆活。”这是引自我省著名学者金子强先生如是评价中汇商业中心的作用的语句。
一子落下，近三十万人口的购物需求和生活便利得到满足；一子落下，北市商业空白被填补；一子落下，北市中心区正以“新昆明”的速度，从各大片区中脱颖而出，以鲜活的生命力引领昆明商业地产新趋势。
这是引自昆明日报的一段话，这段话正确切的说明了昆明商业中心的重要性。
据我实习参观及查阅资料了解，昆明中汇商业中心的建立耗资了3亿余元，拥有54000平方米的商业面积。目前，除了以沃尔玛主体外，麦当劳、屈臣氏、国美电器、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户也入驻中汇商业中心，在他们经营的3万多个产品中，涵盖了购物、休闲、餐饮、娱乐、文化等的多种组合液态，实现了全新的ShoppingMall商业模式，满足居民购物与休闲一站式的消费需求，为消费者提供了全面的生活便利和商业服务。它们成为了中汇商圈的“血液”。
实习过程
18日中午，我们班全体成员乘坐79路车到霖雨桥旁的中汇商业中心进行参观实习。下车后，我们全班分组，以小组为单位先后对商业中心的商铺进行参观。我们组先进了一楼，一楼主要以名牌鞋包几饰品为主，这一楼的主要人流量是中高层收入者。当我们一进门，服务员就迎着微笑走过来，热情地向我们进行简单的询问及介绍，问我们是否需要帮助，是否买鞋包等，她们非常热情，让我们都感到有些不安——因为我们本就是只来看而不买的参观者。之后我们便到楼上的沃尔玛去了。二楼除了沃尔玛外，还有其他的一些小商铺，有金银首饰的商家，也有茶叶商铺，还有家用品店铺，等等，这些小商铺虽占地不大，但也有一定的客流量，也是商场里的一道风景线，人们逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一会儿。
不久，我们进入了沃尔玛。沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业。和其他地方的沃尔玛一样，中汇商业中心的沃尔玛也是一个大型的商场，里面的商品应有尽有。二楼为熟食，生食，各种零食，烟酒等，三楼有男女装、童装、床上用品、玩具、鞋袜，还有电器等。
转眼，我们又回到了一楼。接着我们又逛了负一楼的国美电器。国美电器的人不是很多，但服务员也很热情的接待了我们。这一楼主要以家用电器为主，各种品牌的电冰箱、洗衣机、电磁炉等都能够在里面见到。据我们询问了解，这一楼的人流量要到节假日的时候才会多，特别是节日搞活动时，客流量非常之多，店里的销售人员忙不都忙不过来，商家还会请一些零促人员来帮忙。
之后，我们还参观了麦当劳、屈臣氏、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等商铺。我们还了解到，中汇外围和负一层、四楼的一部分是停车场，可以停放400多辆汽车和2500多辆非机动车。并且，中汇商业中心开业以来，对客户的机动车辆实行全免费开放，极大的方便了购物和消费的顾客。据我了解，昆明市大部分沃尔玛和其他大型超市所在的商场，停车的费用大概在5元/小时左右。中汇商业中心免费停车的这一举措打破常规，虽然在停车费上减少了经济收入，但是它赢得了消费者的口碑，吸引来了更多的顾客，为中心今后的发展奠定坚实的基础。
现在，以中汇商业中心为中心向外辐射，覆盖5公里半径内社区的北辰、茨坝、月牙塘等十余个社区的居民已经成为中汇沃尔玛的常客。中汇满足了周边多个小区30余万人口的消费需求，填补了市场的空白，体现了北市区作为城市副中心的功能。入驻中汇的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店，经营面积近2万平方米，与现有的麦德龙、家乐福白云店形成北市区大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市区商业生活中心，有效的解决了北市区购物难的问题。
我在报纸上了解到，未来北市区的居民将从现有的30万人增加到60万人。巨大的人气将带来商气的攀升，该区域的商圈正逐步形成和并展壮大，从俊发中心、家乐福白云店周边起，沿北京路依次布局北辰财富中心、金泉汽车广场、麦德龙、江东国际友联大厦、沃尔玛、和谐世纪等一系列的项目，涵盖多种组合业态，共同辐射北市区的各大型社区，其发展规模和商业体量有巨大增长潜力。北市区商业中心的崛起，将和南市区、西市区等昆明各个片区的区域商业中心形成齐头并进的发展态势。这对商业地产开发商来说，竞争形势将越发激烈。在这种形势下，采用全新商业模式，推崇人性化服务的中汇商业中心对昆明商业文化的发展具有启迪性的意义。通过学习沃尔玛的先进理念，以大型超市带动其他业态发展的模式不断发展，最终形成具有竞争力和特色文化的现代化商圈。
实习心得
在这短短几小时的参观实习时间里使我感触颇深，让我对市场营销这门课有了新的认识。以前总是将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多，这次对课程认识的实习，是为了让我们更进一步地认识市场营销学，以及对市场营销有一个初步的感性认识和了解。通过这次实习，也使我们初步培养了课程兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了基础。通过这一次的实习，我基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题的程度。
这次的实习时间很短，但让我对好多知识有了新的认识，同时也学到了好多新的知识，我觉得自己真的是受益匪浅，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实习内容，感觉真是有所收获。首先，我们对市场营销有了很好的认识。市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。通过这次在中汇商业中心的参观实习，我已经能初步用营销学的角度来看待问题。如：
产品的定位。例如，对于中汇一楼，其商品主要适合于中高层收入者，其主要人流量是中高层收入的青年，所以产品的目标顾客就是这部分群体。
促销战略。促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，重要的是如何对促销的策略进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的公司为了提升销售业绩所采用的销售策略主要是以广告和销售促进为主。而我们公司所采用的策略是在柜台上方和柜台上贴广告以吸引消费者注意，促进他们的购买欲望。另外就是以销售促进为主，在顾客购买产品后，我们会赠送礼品；如厨具，小零食，小饰品等。
以下是我这次参观实习的一实习体会：
1．不管任何行业，只要是做销售就必须要对所销售的产品有深入的了解，有了深入的认识，在对顾客介绍的时候才能准确的表达。
2．在对顾客介绍产品的时候要大气一些，这样才具有说服力，才能让顾客对你产生信任感。
3．服务态度至关重要。做为一个销售员，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
4．书本上的理论知识与社会实际是有一定距离的，因为书本上的知识是死的，而实际工作是活的，这就需要我们通过社会实践来弥补这中间的差距，所以我们应该多出去参加一些社会实践活动。
推荐第2篇：市场营销认知实习报告
市场营销认知实习报告
市场营销0902班梁晓阳200993250221 一．
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
我们生活在学校这个大家庭里，并没有真正地接触社会，所以必要的认知实习，不仅仅是对我们的锻炼，也是为将来我们走入社会打下一个基础。在与顾客零距离的接触中，我们也可以学到很多课本上学不到的东西，学会怎样去接触顾客。
二．
实习的内容主要是在步步高红星店工作，分配到收银课，工作时间、工作任务具体服从分配，直接面向顾客，服务顾客。深刻体会“顾客就是上帝”，在与顾客接触时，要学会微笑面对一切，学会怎么去跟顾客沟通才是最好的，学会尊重别人，学会虚心向前辈学习，学会待人处事，学会知错就改。
三．
在这短短的实习过程中，我深刻体会到“顾客就是上帝”这条真理，收银课的杨经理把我和另一个女生分配到服务台工作，经过简单易懂的培训，我们上岗了，在服务台会遇到各种各样的问题，需要工作人员去灵活应对，在实践中，我们也学到了很多课本上学不到的东西。第一天的实习，感觉比较匆忙，很多东西都还不会，虽然比较简单，但做起来，还是需要一份心的。我们会面对各种各样的顾客，他们的心情也是各种各样的，而作为工作人员的我们，心态只有一种， 实习目的实习内容 实习心得体会
那就是微笑，顾客至上，我们的微笑也是必不可少的。微笑，是对自己负责，也是对顾客负责。也许顾客今天心情不是很好、也许今天遇到什么不爽的事情，当他（她）选择来步步高购物的时候，面对我们的微笑服务，那么，在今后一段时间里，他（她）会继续选择到步步高消费，这也在不知不觉中为公司留住了长期的顾客。正逢圣诞节，顾客有购物的习惯，有一些顾客在办理会员卡的同时，会询问我们一些关于过节促销的事情，在这方面，我们服务台的人员的回答必须是一致的。实习的这段时间，我最主要负责的是给顾客办理会员卡，核对顾客的身份证，输入资料。人多的时候就会有些不知所措了，但在前辈的指导和帮助下，也发放了不少的会员卡，主要是新办会员卡的顾客和以旧卡换新卡的顾客，谢谢顾客们配合我的工作。
第一天可能会有些不适应，但之后的话就得心应手了，办理会员卡的速度在慢慢变快，而顾客的满意度也挺高的，这对我来说是一种莫大的鼓舞。同样，除了办理会员卡的顾客，我们也会遇到态度不是很好的顾客，有的是来退货的，有的是来提意见的，在卖场中出现各种各样的问题，顾客都会来服务台解决，这些比较复杂的问题，前辈们都能一一解决。第二天的工作依旧是办理会员卡，由于存包的顾客比较多，另一位同学忙不过来，我就充当了帮手的角色。小小的服务台被顾客的物品轰炸着，我们耐心地给顾客找到他（她）的物品，零出错率，对于我们的微笑服务，很显然，顾客也是接受的。一些顾客看到我们提不动那么重的东西，也会帮我们一把，总之，在服务台的存包处，是在忙碌中快乐地度过的，看到顾客感谢的眼神，我们心里也很开心。
四．
在实习过程中，也会遇到一些小问题，忽然一下子面对很多陌生人，一开始我说话的声音细细的小小的，顾客经常会听不清，前辈也给我指出了这一方面的不足，像跟老年人说话，声音要是平常的好几倍，而卖场里的声音比较吵杂，也不得不提到分贝。在给顾客办会员卡的时候速度太慢，以至于让顾客等待的时间比较长，这也是实习中的不足。顾客在办会员卡的时候，作为工作人员的我们必须及时把顾客的证件交给顾客，而我就犯了这样的低级错误，所以，在今后的工实习中的问题和意见
作和学习中，必须要又快又细心，减少给别人带去麻烦。做人做事都需要有一份责任感，要对自己负责，对顾客负责，对他人负责。在学习和工作的时候，不管自己的心情是好还是坏，都必须要以最饱满的状态，最灿烂的笑容迎接每一天，微笑地以平常心面对一切。
推荐第3篇：市场营销认知实习报告
市场营销认知实习报告
——关于在昆明*******的实习报告
经济管理学院
09市场营销
（一）班
指导老师：****
报告撰写人：******
实习时间：2010年6月14日至2010年6月27日实习地点：昆明市******
实习公司：昆明市*******
一． 实习综述：
**数码城是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套，使其成为昆明的黄金商业中心，而我们这次实习的地点正是在昆明**数码城。在这短短几天的实习时间里使我感触颇深，让我对市场营销这个专业有了新的认识。以前总将自己的眼光局限在很小的空间 1
里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多，这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了基础。通过这一周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。
二．实习项目：
以前在学校总以为工作是一件很美好的事，可当我真正体验的时候才
发现根本不是这么一回事，工作又苦又累，可不是一件容易的事。
由于我们实习的公司是一家以经营小电子产品为主的公司，所以我们
实习的项目就是在店铺里面做销售员。销售员这份工作,看似简单,其实要做好它很不容易，因为：“怎样才能令顾客满意 ”。“ 怎样才能令顾客觉得自己是一位态度认真,工作称心的销售员 ”。这里面的学问可大了，因此：当销售员首先就要学会如何做销售员——最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作；服务承诺和工作制度；小的要熟悉产品的价格和功能特点等。只有这样，工作起来才能得心应手。还有就是与同事相处一定要礼貌；谦虚；宽容；相互关心；相互帮忙和相互体谅。由于我们是在大观分店，这里的人流量较大，各个柜台都会比较繁忙，有时候顾客看中了一款机子，而他需要的颜色在该店没有是就需要到其他店铺调拨。记得有天有位顾客看上了****D401的MP3，当时我们店只有白色的，而她却非要粉红色的，那天还是星期六的，我连跑了四个店铺才调拨到，当我回来的时候顾客已经走了，我当时好没沮丧，店长非但没有责怪我，还安慰我，让我很是感动。大家一起齐心协力，最终我们的营业额也达到了八千多，同时，也让我明白作为一个销售人员是不能带着情绪做销售的。
三．实习内容：
这六天的实习时间让我对好多知识有了新的认识，同时也学到了好
多新的知识，我觉得自己真的是受益匪浅，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实习内容，感觉真是有所收获。首先，我们对市场营销有了很好的认识。市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。通过这13天在**的实习，我已经能初步用营销学的角度来看待问题，如：
1．产品的定位。由于**数码城的主要人流量都是中低收入的青年和学
生，所以我们产品的目标顾客就是着部分群体。公司始终坚持以最低的价
格吸引更多的顾客。相对大观城内的其他店铺，我们的产品知名度和公司的信誉度以及价格都有明显的优越性，是故公司能占据**数码城内数码产品三分之二的市场份额。
2．营销环境。公司位于东风西路162号电子大厦商务楼，主店铺就在
**数码城内。**数码城是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套，使其成为昆明的黄金商业中心，过去和现在有多少人在这里发家致富，未来必将会有更多的人在这里“展翅而飞”。不同的发展定位，构成了**数码城合理的商业组合，错位经营、档次互补，这方商贸“风水宝地”人气、商气、名气俱旺！**数码城·青春物语·购物城，原是盛兴超市的发家之地，曾经创造了几十个亿的年收入，在昆明其他商圈中绝无仅有，盛兴从这里开始了它事业的高峰。每个城市都有自己的核心商圈，大观商城在昆明“核心”地位的意义体现在它集中了本城市内最重要地段、商品的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次级商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。（该段摘自百度百科）
3．产品的定价。公司在产品的定价方面主要以成品导向定价法和心
理定价为主。在底价表上我看到了部分产品的最低价，和厂家在官方网站上的报价相比，都要低一些。还有就是产品的价格尾数都是8或者9，这是由于国人都喜欢8和9的原因。
4．分销渠道。公司在各个地洲都有加盟商或合作商。除了是****在
云南的总代理外，还是金星，本色的一级批发商。公司和地洲都有加盟商或合作商都保持着密切的联系，把顾客的意见和建议收集起来，定期的传回厂家，以便厂家的改进。
5．促销战略。促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的
销售出去。促销的方式有好多，重要的是如何对促销的策略进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的公司为了提升销售业绩所采用的销售策略主要是以广告和销售促进为主。而我们公司所采用的策略是在柜台上方和柜台上贴广告以吸引消费者注意，促进他们的购买欲望。另外就是以销售促进为主，在顾客购买产品后，我们会赠送礼品；如耳机，布袋，迷你小音响或者是车驾。还有为顾客提供的终身免费下载来吸引顾客。
6．产品组合。公司的产品组合主要由MP
3、MP
5、及PMP组合而
成。其中，经营的附件包括耳机、数据线、U盘、保护套等。如MP3有胡杨、本色、****、蓝慧、普耐尔、音悦汇、极度；MP5有本色、****、极度、台电;PMP有金星、可欧、音悦汇、本色；并且产品适应性很强，MP3有可以收音的，MP5课看高清电影、看电子书、听音乐、录音等；PMP可看电影、玩游戏、照相、摄像、收音。当然其中也还有其他的很多的功能，而公司产品品牌主要以****和本色为主。
四．实习体会
1．不管任何行业，只要是做销售就必须要对所销售的产品有深入的了解，
有了深入的认识，在对顾客介绍的时候才能准确的表达。
2．在对顾客介绍产品的时候要大气一些，这样才具有说服力，才能让顾客
对你产生信任感。
3．要有吃苦耐劳和拼搏的精神。
4．服务态度至关重要。做为一个销售员，顾客就是上帝，良好的服务态度
是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
5．诚信是成功的根本。对顾客的每一句话都要负责任，承诺顾客的就一定
要做到，不然就会丧失顾客的信任。
6．书本上的理论知识与社会实际是有一定距离的，因为书本上的知识是死
的，而实际工作是活的，这就需要我们通过社会实践来弥补这中间的差距，所以我们应该多出去参加一些社会实践活动。
这13天的社会实践虽然很累，可我却在着其中学到了更多的知识，经过与顾
客的交流，也使我的语言表达能力得到了提高。同时，也提高了自己对情绪的控制能力。实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，也让我明白今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验.所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
附：昆明**电子的背景资料
昆明**公司成立于2002年。当时还只是**数码城内一个小小的柜台，而我们现在的老总***就是这个小柜台的主人。据他自己说，他使第一个在**数码城内做小电子产品的。起初生意不好，因为小店铺才刚刚开始，并没有什么信誉度
和知名度而言。而他自己也不懂维修。随后他想了一个办法，就是在店铺的门口做了一个广告牌，称15天内不满意可退货，一年内保修（由于自己不懂维修知识，他又高薪聘请了一个技术人员。）。哪怕是小到一付十多元的耳机，他都要给顾客开正规的收据。逐渐的生意就好了起来，小店的信誉度也在顾客的耳目相传中逐渐上升。据他自己统计，“15天内不满意可退货”的承诺做出后，退货率还不到2%，而营销额却直线上升。之后，在**数码城他有了第二个柜台、第三个柜台、第四个柜台„„直到现在的八个连锁柜台。
现在，**公司已经占领了**数码城近三分之二的市场，而且还在一二一数码城、邦盛电器城均有柜台。在各地州还有加盟店。目前，**公司是****在云南的总代理商，是金星、极度、本色的一级代理，还是音悦汇（原为蓝魔，后来改名为音悦汇）、蓝慧、胡扬、可欧等的二级代理商。目前，昆明**公司有正式员工35人，还有数名在校大学生做临促员。
相对于别的公司来说，昆明**公司还是一个非常年轻的公司。正因为它的年轻，它充满了活力，充满朝气。我们相信，它能越做越大、越做越好。谨此，也许我祝福它也能做到昆明微电子产品市场上的领先者。感谢它给了我次实践的机会，让我学习到了更多的知识。
推荐第4篇：市场营销专业认知实习报告
德州学院实习报告纸
市场营销专业认知实习报告
一、一年来大学生活总结
1．学习总结
在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，这些课程虽然大多数是公共课程，但是它们为我们以后更好的学习本专业知识提供了强大雄厚的基础支撑，它们就好比是我们进行施工作业的工具，只有有了相应的基础知识我们才能更好地进行接下来的专业课知识学习。一年来我们学习了大学英语、高等代数、经济法概论、政治经济学、西方经济学（微观部分）、管理学、初级会计学、大学语文、大学体育等课程。通过对这些课程的学习，我认识到了专业知识的学习必须要建立在基础知识的筑基之上，熟练掌握基础知识才能在学习专业课知识的时候做到厚积薄发。
装
2．生活总结 在学校里的一年的生活中，我以高度的热情投入到大学里的各种社团活动和社会实践活动。在这些活动中我感觉自己是受益匪浅，发现了自己的长处与不足，并且锻炼了自己的各方面的能力，我相信这些经历和收获一定会对我以后的学习和工作产生很大的影响。
3．自我评价
在过去的2011—2012学年的学习生活有过太多太多刻骨铭心的经历，有酸有甜有苦有辣。回首过去那是一串深深浅浅歪歪斜斜的脚印，同时这也是成长的轨迹。在学习中，虽然学习成绩不是十分优秀，但是端正了一个正确的学习态度，我想这样的一个学习态度在大学中是必不可少的，它使我们不会在大学中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去让自己堕落，在这过去的已过去的学年中我学会了自强自立，成为一个能够独立生活独立思考的人。同时还结交了很多朋友，认识了很多其他班级不同专业的同学，使我的人际关系网络得到了扩展。
无论是鲜花还是荆棘，过去了的，总会让人染上莫名的相思。时光如过眼云烟忽然之间从我们身边飘去，这逝去的青春有太多的回忆。再回首，我依然可以骄傲地说——“我的青春无悔！”
二、对本专业的认识与思考
1．学习目标
对于我们市场营销专业，我们不仅要学习市场营销学的基本知识，我们还要学习政治经济学，西方经济学，管理学，初级会计学等很多与经济有关的课程，对于这些课程我们不仅要学习怎样运用各种营销策略来做营销，运用各种资源，根据市场形势来制定我的营销策略，而且还要锻炼我的应变能力、口头表达能力、专业课知识水平、实践能力等等，并且还要培养我们的各种专业基本素订线
第4 页共1 页
养，以及自己的综合素质以便在平时的生活和工作中运用自如，使自己可以充分的发挥所学知识，为自己的未来生活增加一点亮丽的色彩。
因此，我会在接下来的大学生活中会尽可能的去找机会去锻炼自己，增加自己的本领和自信心，比如多去参加一些课外社会实践、兼职工作，努力去做到“多说、多想、多听、多看、多做”，去弥补自己的社会经验不足。只有这样才会不会闭门造车，才能跟得上时代的步伐，在以后的工作中才会如鱼得水左右逢源应对自如。
2．学习框架
出于对本专业的热情，我在网上和一些学长那里了解了一下我们市场营销专业的有关课程和课程安排。对于市场营销专业的学习，本专业的核心自然是市场营销学，其主干课程还有营销管理哲学、营销分析、营销调研与预测、营销环境分析、市场购买行为分析、营销战略、目标营销等等。 对于从事本职工作所要掌握的素质主要有：要将营销工作作为一种乐趣来追求，并且要遵守职业道德，符合法律规范。
对营销人员来说，一定要有激励力、判断力、学习力等素质，这些素质是一个从事营销工作的每一个人所拥有的素质。
三、对本专业从业人员的调查报告
1．假期请教了从业人员情况介绍。
在假期中，我利用假期的闲暇时间在青岛市的CBD的附近的一家从事化妆保健品营销的一家公司请教了一些营销从业人员。因为，我的一个表叔就在这家公司里工作，所以我才有了这样的一个“近水楼台先得月”的机会。在与表叔的交谈中，我对本专业有了进一步的深入认识。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。发现人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
2．从业人员的讲解、忠告和建议。
在我快要离开青岛的时候，我那个从事营销工作的表叔给了我些许建议和教诲，我深刻记在心中。自己领会了一番，总结了一下几点：
1、“厚黑学”的精神在我们营销人这里是很重要的，因为我们的工作到处充满了“碰壁”和白眼；
2、要有一颗强大地内心，不怕打击、不怕挫折，
3．自己所受到的启发和感受。
做一个出色的营销人员还应该具备一些重要的优秀素质。首先，要具备四种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
四、未来三年自己的学业规划
1．学习目标。
在这两方面认为没有必要将两者放在天平的两个极端，因为我认为考研考证与锻炼实践能力并不是完全相悖的。也就是说，二者也可以是相辅相成，相互促进相互统一的。考研考证的同时可以加强对书本知识的学习强度，更全面的掌握理论知识；另一方面，在平时的实践活动中，会更好的理解运用自己所学到的书本知识。但是，我们依然还要坚持“两点论”和“重点论”的统一。换而言之，两者是可以有一些侧重点的。在这里，我认为应在考研考证方面下稍微多一些的功夫。因为我们现在的身份毕竟还是一个在校的学生，在假期中或者在以后的毕业后我们再更多的去实践，去将自己所学到的知识运用到实际中去创造价值，去造福人民。
2．学业规划。
大学生活是我们提升自己水平的一个重要时期，过了大学生活就再也没有这样的机会了，所以大学生活对我们非常重要，任务非常艰巨，做好大学学习规划，关系到我们的未来人生是否精彩。 大一过去了，发现大学就是一个小社会，是外面世界的缩小版，尽管是个缩小版，但还是与原来初高中接触、认识的社会有很大的不同。我们应学会转型，适应大学生活。大学的学习全靠自觉，不会有老师来管你，这需要我们有很强的独立性与开放性，所以学会自己学习，独立学习对大学非常的重要。新的学期不仅要努力学习专业知识，还要学习其他的文化课、基础课，增加兴趣爱好，积极参加各种活动。在今后的学习中加强与老师同学的交流，认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我将在大学四年的学习中学到一身的好本领，不能再将时间浪费在玩耍上。多去图书
馆看看书，为自己充电，弥补自己各方面的知识空缺，增加知识面，提高个人修养。如果有充足的课余时间，去参加一份与自己专业挂钩的工作，通过实践来完善自己的理论知识。
3．规划实施措施。
大一的岁月忽然而已，自然大二的生活如约而至，心中难免有些彷徨不知所措。因此，制定一个合理恰当的学习规划的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盏明灯为夜行的船儿指明方向。既然我已经有了一个成功的开始，当然也会有精彩的过程和完美的结尾。为此，我制定了一个“三步走”计划：
大二，我会花更多的精力和时间在一些科技竞赛和实践活动工作。因为，经过大一的努力奋斗我已经将计算机二级、普通话考试、营销策划师等证书已经攻克，所以在大二的一年中我会有更多的实践与精力去完成自己想做的事情。另外，英语四级也是这一学年的重要工作。
大三的时候，应该注重自己的专业知识的学习，为自己的考研做准备，在学习新的知识的同时还要复习大一大二的相关知识，打实自己的基础。
大四的时候，我想我会在学校里安心地去准备考研，脚踏实地，一步一个脚印地向自己的目标前进。另外，毕业论文应该是大四的重头戏，所以也要好好认真去准备。
五、结束语
假期中我看过一个求职节目，记得上面的一个bo打了这样的一个比方：把自己嫁出去，对男方说“我要嫁给你行吗？”这种情况叫做“推销”！再对男方说“我爸会给我两套房作为嫁妆。”这种情况叫做“促销”！当男方得知你的优秀与美丽，主动来追求你。这种情况就叫做“营销”！如果男方的周围的亲戚朋友都向男方推荐你，这就是“品牌的力量”！听完，将来要成为一个营销人的我突然顿悟了！现在我就是要将自己当成一个产品去做，最先做的就是让自己足够优秀，才能在未来成功地将自己营销出去！
为了使自己在以后的学习和工作中能够更好的、更全面的发展，在老师的指导下写了这份专业认知实习报告。一个月的实习生活，并且在专业的营销从业人员的指导下，使我对自己的专业有了一个更加清晰的认识。我也对我的未来的三年生活有了一个清晰的规划，我一定会努力学习，认真做到以上的每一条规定，使自己能够更加全面协调的发展，使自己的未来充满光明。
暑假结束了，随之大一的生活也彻底的结束了，而大二的挑战也就接踵而来，我会以崭新的面孔去迎接新生活的到来。
推荐第5篇：市场营销专业认知实习报告
德州学院实习报告纸
你市场营销专业认知实习报告
一、专业认知实践目的
1.增加吃苦精神，锻炼意志
2.增加对本专业认识，了解本专业细节
3.在对本专业认识的基础上了解更多与本专业相链接的行业，增加就业面
4.通过实习，帮助我们树立劳动观点、集体意识和服务意识，提高基本素质和工作竞争能力
二、专业认知实践引言概述
生产实习是学生培养计划的重要组成部分，是在教学过程中是学生获得生产实际知识，巩固和深化所学理论知识，贯彻理论与实际结合的教学原则，加强学生的工程实践训练，培养学生获取知识、运用知识创新能力的重要教学环节；是使学生了解社会，接触实际，进行素质教育的重要途径。同时，通过专业实习，能够帮助学生理论联系实际，提高服务与操作技能技巧，同时发现学习中存在的问题与不足，为今后的学习提供有益的参考，使学生在思想、业务和工作能力等方面都能得到锻炼与提高。
三、专业认知实践内容及进度
本次认识实习分为三个阶段，具体实习过程和实习内容如下：
阶段一：确定实习地点
通过介绍和了解，我决定去山东鲁北企业集团总公司实习
阶段二：山东鲁北企业集团总公司
1．公司简介：山东鲁北企业集团总公司濒临渤海，北邻国家重点工程—黄骅港，南依历史文化名山—碣石山，是国家首批环境友好企业，国家首批循环经济试点单位，国家第一家生态工业建设示范园区，国家海洋科技产业基地，中国化肥5强，中国化工500强，创建的中国鲁北生态工业模式成为国际上首推的循环经济最佳发展模式，列入了国家国民经济“十一五”发展规划纲要，获得2005中华环境奖，成为联合国环境规划署确定的中国生态工业的典型。集团总公司遵循生态规律，应用循环经济理论和系统工程的思想，通过实施技术集成创新，创建了磷铵硫酸水泥联合生产、海水“一水多用”等产业链，是目前世界上最大的磷铵、硫酸、水泥联产企业。
2．实习时间：2010年7月15日—2010年8月24日
3．实习内容：
1） 首先是公司生产部门经理向我们介绍了鲁北企业集团总公司的历史，以及原盐、水泥等产品的年产量。
2） 主要参观了鲁北企业集团总公司的技术中心，听取公司内部专业人员的详细报告，了解公司的工作操作。
3） 主要学习认识了公司生态、低碳、循环经济产业集群，了解了“磷铵、硫酸、水泥联产”、“海水一水多用”、“盐碱电联产”等生态产业链条的生产流程。
4）参观公司内部的各种管理制度和条例。
5）最后我们还亲身到“盐碱电联产”生态产业链的生产现场参观学习。 阶段三：鲁北企业集团总公司安全生产教育大会
1）讲座时间：2010年8月25下午3点
2）内容：主要强调安全生产的重要性
四、专业认知实践体验与心得
经过了深入到企业的认识实习，我有以下实践体验：
1．企业管理的规范化
经过对鲁北企业的认知实习，我深刻体会到该企业管理的规范化，包括公司的岗位专责制度、仓储管理制度和项目考核制度等等，都充分体现企业无论是对员工，还是对生产等都有着严格的要求，并且也有科学的管理制度。
2．鲁北企业对安全生产的重视
无论是到哪个生产车间或部门，我都能看到各种安全生产制度，也能看到其工作人员都穿着专业的牛仔套装。公司在召开的安全生产教育大会上更是严格强调了安全生产的重要性，这充分体现了企业对安全生产的重视程度。
3．高科技技术对于生产企业的重要性
企业综合实力的竞争，实际是生产技术科技含量的竞争。多年来，鲁北企业集团高度重视技术研发和科技体系建设，先后建立了国家级企业技术中心、国家循环经济研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材设计院、绿色化工研究院等科研机构，取得100多项重大科技成果和20余项国家发明专利。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，形成了设计、科研、成果转化结合的科技开发体系，雄厚的科研力量成为支撑企业发展的坚实基础。可见，高科技生产技术对于生产企业的重要性是非常高的。
同时，经过一段时间的实习我也认识到了作为一名大学生，我们应该做到以下几点：首先，我们应该掌握扎实的专业知识基础。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，比如数学、英语和计算机。坚持每天记英语单词、练习口语，并且要坚定不移地学下去，并争取考英语六级。我们还是学生，我们最应该做的还是学好知识，它是我们的主要任务，这对我们来说是很重要的，如果我们没有扎实的专业知识基础，将来我们工作以后我们怎么样在我们的工作中提升我们的专业水平呢，怎么样在工作中来展现我们的能力呢？其次，要增强自己的交际能力，适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。也许我在高中没有怎么重视我的语言交流、沟通能力，但是当我到了大学以后才发现这对我来说太重要了，它在我们的日常生活中发挥着重要的作用，我们无论办什么事都离不开交际，所以我要在大学中锻炼我的交际能力，为我将来步入社会打下一个良好的基础。最后，在未来大学三年间养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。
古语说：“三百六十行，行行出状元！”现在的行业数不胜数，随便在哪个领域，我们变成了专家，那么就代表着我们进入了主流社会，有了一技之长，在这个社会上面就可以滋润的生活了！营销人，同样需要给自己一个明确的定位，力争早日成为某一领域的专家。目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路：坚持走下去，要么风光的成功，要么从头再来！选择的时候很痛苦，但是必须下定决心，快速抉择！一旦确定，没有后路！作为一名市场营销专业的学生，我们应该熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验。同时，要正视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
五、提案改进与建议
经过对的认识实习，使得我一定程度上了解到了企业的生产、物流和销售过程，对企业
的内部管理也有了更进一步的认识，拓宽了自己的实践知识。作为一名市场营销专业的学生，我们在掌握好专业知识的同时，还应该锻炼语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，还要具有一定的科学研究和实际工作能力。要从事本职工作除了应具备较好的职业岗位能力，包括较好的写作和交际能力，英语会话和阅读能力；熟练操作、应用计算机的能力，还要具有基本的营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力及丰富的职业岗位知识。 但几天来我们的认识实习似乎都只停留在参观表面，纯粹的“走走看看”是没办法对参观的企业有深层次的了解和认识的，因此，我建议往后的认识实习能将我们的参与性考虑进去，让我们在认识实习过程当中有实际的参与行为，我想效果会更好。
六、结论
通过实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。实习生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。 可是，世事沧桑，物是人非，是金子总会发光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。在这激烈竞争的年代，优胜劣汰不仅是自然法则，也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢？一句话说得好：“人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。”各种各样的东西摆放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能够支付得起你想要的东西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等着别人把它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起身来，自己去拿。
曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。”我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。
大一，潇洒、疲惫、辉煌、失落的生活已经过去。
大二，新的生活即将到来，前途一片光明，兄弟朋友们，请一起珍惜我们的友谊，共同为自己的学业生活奋斗。
推荐第6篇：市场营销专业认知实习报告
实习报告
2011年8月
目录
1、实习时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
2、实习地点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
3、实习目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 1
4、实习流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
5、实习内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
6、实习心得体会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.11.要做好一个产业，技术创新很重要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.2在创新的同时也要做到高品质 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4 6.3人际关系的重要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.4人要不断学习不断进步 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 6.5学会作为管理者如何去管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5 6.6认识来源于实践 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5 6.7了解到专业的重要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7、实习心得体会总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
一、实习时间
实习时间：2011年6月27日——2011年8月26日
二、实习地点
实习地点：中南林业科技大学、长沙珠江富士电梯有限公司、长沙远大空调有限公司
2
三、实习目的：
实践是走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，我们在学校所学的理论知识，要恰当的运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。通过本次实习增强我们对企业管理和营销实践的感性认识，检验我们理论知识的实践应用能力，增强我们的专业意识，开阔视野，为后一阶段的学习确立基本的方向，并培养我们的团队精神和职业素养。
四、实习流程
1.实习动员大会。
2.参观远大空调、开发试验设备、全球用户联网监控中心以及富士垫底集装车间。3．听长沙海洋门业董事长刘锷关于“抱团”的观点分享讲座。
4.进行关于大学生手机运营商的选择的市场调查这一主题的调查并撰写调查报告。
五、实习内容
1.2011年6月26日，在学校西园教学楼开动员大会，主要介绍这次实习的相关内容，强调这次实习的任务和目的，安排了明天企业参观的流程，并布置了这次实习的相关作业，调动了同学们的积极性，使同学对这次实习非常期待并认真参与其中来。
2.2011年6月27日，参观远大空调，观看了远大记录片，体会了远大集团的环保理念、技术理念、质量理念，了解远大空调生产线模式及参观全球用户联网监控中心，参观了富士电梯集装车间，了解电梯的制作过程。
3.2011年6月30日，在学校开展专业讲座，长沙海洋门业董事长刘锷分享了“抱团”的观点，强调工作和创业过程中定位的重要性，提醒我们要时刻注意重视知识的累积和创新思想，要充分利用资源，踏实诚恳多与人交流，邓德胜教授也做了关于营销专业的基本介绍，强调心态的重要性，并以李嘉诚的例子激励我们向前奋斗。
4．根据指导老师给我们的关于“大学生手机运营商选择市场调查”这一主题，我们进行了市场调查，通过对高校大学生手机运营商选择的调查,了解目前三大运营商(移动、联通、电信)在学院内有哪些品牌资费和服务,了解同学们选择手机运营商的主要条件有那些,对三大运营商在学校的资费政策和服务提出相应的合理化解决方案，并且撰写了小组调查报告。
六、实习心得体会
3
这次的专业认识实习以一场动员大会开始，老师给我们讲了去企业参观调查时需要注意的事项，动员大会调动了同学们的积极性，特别是对于企业的参观调查，这将会让我们走进企业、近距离接触企业、了解企业，会让我们更为直观的看到企业的内外部环境，并对企业的文化有一定的认识。之后的讲座以及大学生对手机运营商的的选择的调查都给了我们很深的感受。
1.要做好一个产业，技术创新很重要
远大集团，它是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有 产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。 远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央 空调主机和一体化空调输配系统。远大成功原因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚 严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完 善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。以独创技术为理念、以保护生命为信条。一个伟大的企业， 让人肃然起敬。一个强大的企业要有自己的核心技术，一个强大的品牌要有先进的售后服 务，这些远大全部都做到了。 2.在创新的同时也要做到高品质
我们参观了富士电梯，富士是高性能电梯研发与制造的先行者 全球日趋一体化，放诸全球而皆准的产品发展时代已经来临。自 1946 年以来，富士电梯以其集团先进的理念、雄厚的技术人才、高科技生产设备为基础，具备机电产品的综合制造优势，一直以“不断超 越自我，追求与世界同步”作为研发理念。在追求优秀品质 的同时，走创新之路，研究出品质稳定、安全可靠、环保健康而又技术先 进的高性能智能型电梯，是富士电梯研发队伍积极奋斗的重要未来目标。 3．人际关系的重要性
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。 4.人要不断学习不断进步
同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
4
5.学会作为管理者如何去管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 6．认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 7．了解到专业的重要性
选择了市场营销为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在这里出错是要负上责任的，这关乎公司的利益损失。
七、实习心得体会总结
总的来说，这次的实习让我们学会了很多，教会了我们在生活上、学习上、工作上如何做的更好，在调研的过程中也再一次体会到了合作的重要性。人生之路还很漫长，我们要学的还很多，不只要把书本上的知识学好，也要注重实践，提高自己的实践能力，为自己以后的工作打好基础，做好准备。最后，也感谢肖老师对我们的指导。
推荐第7篇：市场营销专业认知报告
《专业认知》报告
学 院： 商学院
专 业： 市场营销 姓 名： 苏冠华 学 号： 110000000000
二○一三年六月
一、专业认知
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销学具有很强的社会实践性。通过参观圆通纺织城河南郑州以纯办事处、伊莉莎黛、莉兹菲莱和郑州太古可口可乐有限公司管理部门和生产流水线，了解企业品牌、文化，感受企业精神以及企业的营销策略等实践环节，有助于增加学生对市场营销专业的感性认识，懂得简单的营销策略，掌握一系列的营销知识，为学生进行专业学习打下良好的基础。这次专业认识实习，有益于我们学生接触社会，参加社会实践，了解社会，增加社会经验，丰富社会阅历，使我们走向成熟。
通过一系列的社会实践实习与参观，我们要做到：加深了对专业的感性认识，初步对企业营销工作有所认识；掌握行业营销资料的网络收集方法，学习资料的管理及简单分析；掌握实习报告的撰写方法，学习分析简单的营销问题；在实习过程中学会运用经济学、数学等知识，系统地分析和解决简单的经济现象及问题，以便加深各学科间的联系，掌握各个学科知识。
二、参观目的
．让学生们了解现代企业的生产及营销实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对企业生产及营销的兴趣和认识。
．接受企业营销管理人员的基本培训，为以后学习专业课和相关内容及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
三、参观内容
2013年 6月17日下午，我们班去参观罗西尼工业旅游园区，珠海罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。
2013年6月18日下午，我们班这次去参观麒麟啤酒企业，1996年成立的麒
麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中国）投资有限公司独资经营的外商独资经营企业，其以华南地区为核心，在广州及其周边城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟纯真味啤酒秉承麒麟“一番榨”的独特酿造工艺，专门针对中国市场而推出，根据国内广大消费者啤酒口味习惯而酿造的高档纯生型啤酒。
2013年6月20日早上我们整个专业去参观珠海双喜电器企业，珠海双喜电器有限公司源于1956年。1964年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业， 旗下拥有 压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等150多个品种，450多个规格的单品。
四、参观过程收获与体会
17号下午我们参观了罗西尼企业的钟表历史博物馆，他们的生产车间，还有他们的建筑，虽说是工业园，还不如说是一个豪华的酒店，因为该企业的建筑外观很漂亮，很有气质。生产车间里面也是很干净，我感觉在车间工作的员工都会很喜欢这样舒适的环境。最后带我们去参观产品展览厅。
以前我认识麒麟只是午后奶茶，原来麒麟主要是生产啤酒的，生产车间很大，几乎都是机械化的，流水线制造的，参观途中真的很热，后来参观快结束的时候带我们到了饭厅，让我们在一个有空调环境，然后品尝他们的冰凉啤酒，吃着花生，那感觉真爽，最后让我们带份他们的两瓶新产品回去品尝。
那天早上参观双喜企业的时间是最长的，双喜企业真的很大，企业里除了有常规的建筑，还有动物园，菜园，我们一路被带着参观了这些园子，我感觉到生活在这里的员工一定很舒服惬意，真的很人性化。然后参观他们的车间，展览厅，推广品尝，最后我们在会议室听他们企业人员对公司的讲解和营销的相关知识。
这周的企业参观初步了解了企业的基本情况，不过真的让我见识体会了什么是企业管理与企业文化，这些都会帮助我对企业的认识更加深刻，体会到如何去经营管理好一个企业必须做到的先决条件就是为员工着想，员工福利，人性化的建筑与人性化的做法。这次的参观激起我不断提高自己，多读书，多思考，多学习专业知识，为社会工作打好基础。
推荐第8篇：市场营销专业《专业认知实习》指导书
专业认知实习大纲
一、实习目的
通过实习使理论与实践结合、充实提高、进一步拓宽专业知识面；同时结合实习的需要，搜集有关资料。因此也是一次重要的教学环节，它是以实习实践和社会为大课堂，以企业的营销人员、管理人员、有实践经验的销售员为师、是一次更生动、灵活、丰富多彩的教学过程。通过实习应达到如下目的：
（1）理论联系实际，在深入销售实践中增强感性认识，使所学理论在实践中进一步提高巩固，遵照实践是检验真理的唯一标准，在实践中继续不断学习； （2）努力拓宽专业知识面，在实习中继续不断学习了解新知识、发现新问题，努力多学习在课堂理论教学中难以学到的知识，进一步充实专业知识面 （3）在实践中，运用市场营销学方法，对实习单位现有的营销方法进行系统的调研，了解单位的营销战略、营销策略。
（4）对实习单位市场营销部门有一个概括的了解，熟悉营销管理中的战略规划、目标市场确定、市场细分、市场定位、促销、价格等基本概况
（5）树立营销意识，学习运用营销知识，与实际相结合，对实习单位营销系统进行概括分析，进而提出改善意见和建议。
（6）认识现代企业，接触社会实践，在实习中巩固所学营销知识、方法和专业技能，培养独立思考能力和创新能力。
（7）通过生产实习，进一步加强学生的劳动观念和实践观念，从而为后续专业课程的学习及今后从事的市场营销专业技术打下一定的基础。
二、实习内容与要求
根据指导教师拟订的专业认知实习任务书，采取参观实习的方式，并适时选择实习地点。具体内容如下：
（1）了解公司的基本情况。包括创业背景与发展历史、目前运作状况、将来发展规划、管理组织的层次结构等；
（2）了解整个行业的现行现状，了解对手情况，并与对手做比较； （3）了解公司战略管理方面的运作状况，包括目标市场确定、市场细分、市场定位等；
（4）了解公司营销管理部门的运作状况，具体可包括：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等。
（5）了解公司市场调研的运作状况，包括客户满意度分析，产品满意度反馈分析，渠道分析等； （6）了解市场营销专业毕业生的市场需求。 根据实习任务的安排，主要要求如下：
（1）就近在家乡附近找一家工商企业（自负盈亏的制造业企业或商业企业），到其市场营销部门实习3周；
（2）按《实习、实训工作手册》要求，书写实习日记； （3）在实习期间听从企业领导的安排，注意人身安全。
三、实习时间与地点
时间：2013年7月15日到8月5日 地点：桂林市、家庭所在地或其他适当地方
四、实习考核：
指导实习的教师应对每个学生的实习情况进行考查，考查以口试和笔试的形式进行。根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量以及考查时回答问题的情况，确定考查成绩（按优、良、中等、及格、不及格五级记分制评定成绩）。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩按不及格计。
附: 评分标准如下
优秀: 能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析。在考核时能圆满的回答问题，并有某些独到的见解，实习态度端正，实习期间无违纪行为。
良好: 能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统地总结，在考核时能圆满地回答问题，实习态度端正，实习期间无违纪行为。
中等: 达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。
及格: 实习态度基本端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能回答主要问题，实习中虽然有较轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。
不及格: 凡具备下列条件者，均以不及格论。
未达到实习大纲中的基本要求，实习报告马虎潦草，或者有明显错误；考核时不能回答主要问题或有原则性错误；未能参加实习的时间超过全部时间的三分之一以上者；实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为，或发生重大事故者，取消其实习资格，实习成绩做不及格处理，在补作实习期间的一切费用由学生个人处理。 根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量及考查时回答问题的情况，确定考查成绩。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩按不及格计。
下学期开学第一周内提交实习报告（实习报告内容按上述要求的相关内容依次陈述，实习报告必须打印，实习报告格式见附件），并组织实习答辩；
市场营销教研室
二〇一三年六月 附件
2011级专业认知实习报告
学
院 :
专
业: 市场营销 班
级: 学
号: 姓
名:
二○一三年 七 月 1 XXX单位专业认知实习报告
1.1 前言
简要说明进入实习单位的时间和结束时间，实习单位地址，主要实习内容等
1.2 实习单位简介
主要包括：实习单位创建时间，单位规模，组织结构（有哪些部门），主要业务领域（从事哪方面产品开发或销售等）。
1.3 实习内容
主要介绍在实习单位学习（看到）哪些市场营销方面和管理方面的东西。比如企业的业务流程、业务规划、客户管理等。同时可以介绍在实习单位做了哪些具体工作，具体是怎么做的。
1.4 实习总结与体会
内容可以包括：通过实习，了解了本专业以后的就业去向，了解了本专业工作环境，了解了社会对本专业人才有哪些需求，本专业在企业中具体要做什么事情等，最后加上自己的体会。
推荐第9篇：市场营销专业认知实习计划
2010级市场营销专业认知实习计划
一、实习目的与要求：
(一)实习目的：
通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。
(二)实习要求：
学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交学院存档。
二、实习时间、内容与地点
(一)实习时间：
本次10级实习时间为6月13日－6月26日，为期2周，实习人数共64人。
(二) 主要内容：
1.了解企业概况
（1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题
（2）了解企业经营和服务的范围
2.了解和分析企业营销环境
（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战
（2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略
（1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务） 1
的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?
（2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？
（3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？
（4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？
4.了解企业营销管理状况
（1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。
（2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？
（3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
（三）实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在常德、长沙、广州及沿海各大城市。
三、实习方式与组织：
为了把实习很好的落到实处，本次实习采取集中与分散实习相结合的形式。为实现本次实习的目的，该实习分四个阶段的内容进行组织，即计划与准备、组织参观、专家座谈、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。
（1）计划与准备阶段。由院领导对本次实习的目的与意义进行宣传发动。让学生对本次实习以足够重视，明确实习目的与意义。 （2）组织参观。通过组织参观了解企业的基本概况；了解企业的管理体制、管理方式、管理制度及相应的营销策略；了解企业的组织机构及其职责；了解企业的产品生产过程。
（3）专家座谈。通过与专家座谈可以让学生更好地把理论与实践相结合，并可以及时掌握市场上对于营销专业人才能力需求的信息。
（4）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析。
（5）实习成果。实习最后成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习鉴定表。实习报告要严格要求，具体如下：主题明确、结构清晰，前后要呼应、要充分体现现场观察的内容和效果、有作者自己的思考和结论、成果表达清晰。
四、实习管理和指导
（1）选派好指导教师。学生实习要在指导教师的指导下进行的， 系里应选派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。
（2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。
（3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导员应抽出一定的时间对学生进行业务知识的言传身教，努力提高实习效果，学院将给实习指导老师一定的报酬和精神奖励。
（4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。
（5） 实习的总结。在实习结束时按规定时间将实习报告和实习日记送到系实训室。 各实习队在实习结束后，应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交教研室主任审阅后存档。
经济与管理学院市场营销教研室
2011.6.10
推荐第10篇：武汉理工市场营销认知实习日记
一、
为了让即将参加认知实习的管理学院2011级全体市场营销专业学生提高对营销认知实习的认识，加强对认知实习的了解，帮助同学们更加完善地认识到企业实习的作用、目的、意义，管理学院营销系11级于2013年X月X日下午，在新三XXX隆重举行认知实习动员大会。
首先，由刘老师向同学们介绍认知实习的目的、主要任务和时间安排等，本次实习分在三个地点，分别是武汉南华高速船舶工程股份有限公司、可口可乐武汉分公司和徐东沃尔玛。并向同学们提出了期
望与要求。
接着，由王丹老师进行补充。她向同学们详细地介绍了认知实习的注意事项。其中，主要强调了实习的安全问题。并以例子介绍了往届发生的情况，同学们听后受益匪浅，提高了自己的安全意识。
最后，是自由提问环节，同学们向两位位老师提问了认知实习中学习、生活等多个问题，老师也细心、耐心地做了讲解，让我们对实习充满向往。会议气氛非常融洽。
通过本次动员会，同学们加强了对认知实习的重视程度，提高了认识，并且都表示将以高昂的热情投入到实习中去。同学们一致表示将珍惜此次宝贵的实习机会，以饱满的热情投入到本次实习当中，圆满完成本次实习任务，不辜负学院领导和老师的殷切希望！
二、
提前了解武汉南华高速船舶工程股份有限公司运营策略和经营状况
武汉南华高速船舶工程股份有限公司主营高性能船舶的研究、设计与制造，兼营船舶材料、船舶设备及零配件的销售，以及国外船舶材料，船舶设备的销售代理。该公司在国内高速客船、公务船和特种船市场处于领先地位，“南华”品牌在此类产品中具有很好的口碑。
凭借自身拥有的人才和科技优势，以及对国内外造船技术、新科研成果的运用和掌握，该公司瞄准航运市场的新需求、新动向，充分利用现有的技术人员和设备，承接了国际国内市场适销对路的高速豪华客船、港航监督船、海事船、客货船、铝合金豪华快艇等一批高科技含量、高附加值的产品定单，拓展了国内外市场。
公司力争从高速船舶向多领域发展，坚持以高速船为主，以千、万吨级船为辅，以游艇为主要产品的战略。据了解，“团结、敬业、诚信、务实”是南华员工的行为准则；“尊重知识、尊重人才”是南华文化的理念基础；高科技是南华的力量、高质量是南华的生命，创新是南华发展的永恒源泉。
经过市场调研，结合公司多年来在中小型钢、铝质高速船艇的设计、生产的建造经验，该公司拟定了以30-90m钢质、铝质超级游艇为产品定位的企业发展规划。2006-2007年，公司已与美国、英国和意大利等多家游艇制造厂商或投资商签订游艇类船舶合同。 公司按照 “中小船舶大企业”的企业发展方针，保持高科技含量产品的品牌优势和可持续发展态势，以实现国内一流、国际知名造船企业的目标。
三、
南华船厂全貌参观
第一次来南华船厂参观，很是心向往之的。因为没有见过工地的我，对工地的印象完全来自于电视。沉甸甸的货物，四处堆满的石头和钢架子，当然还少不了隆隆的施工声。而当我带上安全帽，来到造船的车间，不一样的风景像汹涌的潮水，完完全全的冲走了我的想像。
多个大型施工车间，一系列完备的施工设施完全出乎了我的意料。车间是尖顶的长型设计，可以并排两艘大船。前后无壁，使得上可遮阳，两头通风。施工的场地也分得相当的细，有加工管道的车间，铝合金工作车间，组装车间„„工人们穿着长裤长袖的工作服。四处除了材料屑，根本找不出别的垃圾。根本没有什么大石头、重东西需要人排队去搬，甚至工人门的数量都比我想像得要少。原来这里和施工地不同，是造船的工地，所有的施工全是在车间里完成的。
唯一的失望是没有登上船，但是还是可以较近距离的接触的。别看平时我们坐的船，空间地方宽敞明亮，可是未成形的时候，却是未经装潢的四壁，感觉与昂贵完全不搭调。 最后一点是让我印象深刻的一点，就是在参观各个车间的途中，我发现经常有铁丝散落过道。我觉得很有必要改正。因为首先不说安全性，工人在找材料或者打扫车间的时候就会降低效率。我更喜欢听信一个外国企业家说的：如果把平常的用具放在固定的随手可取的地方，效率肯定会提高的。希望南华可以改进。
四、
到武汉各大超市熟悉可口可乐武汉有限公司产品销售状况
可口可乐(湖北)饮料有限公司成立于1994年，位于武汉市沌口经济开发区，建筑面积48,000平方米，期初投资总额为3,998万美元。可口可乐（湖北）饮料有限公司是美国可口可乐公司授权在中国生产的装瓶厂之一，生产和销售可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露、美汁源系列、原叶茶、果粒奶优等诸多品牌的全系列产品。湖北地区良好的发展环境，使公司对在当地的发展充满信心，仅2008年就新增资产3,000万元。公司98%以上的原材料本地采购，给武汉带来巨大商机和活力，增添了浓重的地方色彩。
可口可乐公司的广告及代言与促销做的非常好，包括电视广告、候车亭广告、公交车身广告、户外广告等，还与网络游戏练手推出最时尚的促销活动。
为了迎合年轻消费者，可口可乐主动出击，把网络萌文化发扬光大到包装标签，可谓十分大胆。据网友不完全统计，这些标签包括“闺蜜，氧气美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，月光族”等十数种网络流行语，差不多涵盖了近一两年以来的所有网络流行称呼。这应该是可口可乐进入中国以来，为适应本地文化而进行的最大规模市场活动。
消费者对可口可乐的新包装反应不一。有消费者表示可口可乐新包装“萌死了，很有爱”，也有消费者觉着“山寨味太浓”、“一开始还以为是假冒产品”。还有细心的消费者发现，可口可乐卖萌背后的“小心计”——新包装的容量比原有包装少了100毫升。“标签比较萌，但是600毫升降到500毫升。
五、
实地参观可口可乐武汉有限公司生产和销售状况
一大早我们就乘坐校车来到了可口可乐武汉有限公司，这次带领我们的市场部人员首先给我们普及了可口可乐的知识，很多同学还通过抢答拿到了纪念品。
随后工作人员带领我们参观了相关产品的生产线，她首先介绍的是可口可乐系列产品的生产流程。流水线的运作过程，有条不紊的生产工序，使得可口可乐公司的生产过程忙碌而高效。公司共有4条流水线，每条流水线上生产的产品也是不同的，主要的生产形式有塑料瓶和玻璃瓶装，玻璃瓶的产量很高，最快可达1100瓶每分钟。玻璃瓶装产品生产流程是：首先将玻璃瓶回收并清洗，接着用洗屏机再次冲洗确保更干净卫生；紧接着将瓶子放入检查机淘汰不干净的瓶子；之后注入高浓度二氧化碳，进入冷却系统，在瓶身喷印日期，罐装汽水，并进行加温防止瓶里有气泡，最后装箱出厂。
偌大车间全部为电脑系统操作，远远望去，仅有一两个工人在操作，整个生产线有序快速的生产着，这就很大的节约了在劳动力方面的成本，同时我们也了解到可口可乐公司在环保方面做的贡献。建厂以来，公司秉承可口可乐做 “世纪环保的公民”的方针政策，在环保、节水、节能，合理利用资源方面做了大量有效的工作，例如锅炉煤改气项目、建立中水回用系统、厂区照明节能改造等项目。可口可乐公司积极推行节能减排，企业排放各类污染物稳定达到国家和地方规定的排放标准和总量控制指标。不仅通过ISO9001质量管理体系认证还通过ISO14001环境管理体系认证，有健全的环境管理机构和制度。
全自动化的生产也充分体现了可口可乐公司在科技创新方面做的努力。2008年公司决定投资9,500万元人民币，增加一条具有世界先进水平的塑料瓶灌装线及附属配套设施。该设备年产10万吨碳酸饮料，项目投产后将满足未来几年湖北省省内市场对碳酸饮料的消费需求，促进湖北省饮料工业发展。同时通过对此项目先进设备的引进、消化和吸收，将对提高生产效率，改进原有设备和技术，提升一线现代化电脑在线控制水平等方面发挥积极的作用，为科技创新提高生产力做出重大贡献。 接着可口可乐公司制作的纪念品令人啧啧称赞，不仅记录了可口可乐公司的不断进步与发展历程，也传承了可口可乐公司“最受尊重及喜爱的世界级饮料公司”的文化理念。
六、
查阅资料提前了解深国投沃尔玛武汉有限公司经营状况以及物流配送状况
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。深国投沃尔玛武汉有限公司是在华发展较好的公司，营业额在湖北排名第二，为沃尔玛带来了收益，为顾客带来了方便。
主要特点包括：
1.设立了运作高效的配送中心。从建立沃尔玛折扣百货公司之初，沃尔玛公司就意识到有效的商品配送是保证公司达到最大销售量和最低成本的存货周转及费用的核心。而唯一使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径就是建立自己的配送组织，包括送货车队和仓库，配送中心的好处不仅使公司可以大量进货，而且通过要求供应商将商品集中送到配送中心，再由公司统一接收、检验、配货、送货。
2.采用先进的配送作业方式。沃尔玛在配送运作时，大宗商品通常经铁路送达配送中心，再由公司卡车送达商店。每店每周收到1—3卡车货物，60%的卡车在返回配送中心的途中又捎回沿途从供应商处购买的商品，这样的集中配送为公司节约了大量的资金。
3.实现配送中心自动化的运行及管理。沃尔玛配送中心的运行完全实现了自动化。每种商品都有条码，通过几十公里长的传送带传送商品，激光扫描器和电脑追踪每件商品的储存位置及运送情况，每天能处理20万箱的货物配送。
4.具有完善的配送组织结构。沃尔玛公司为了更好地进行配送工作，非常注意从自己企业的配送组织上加以完善。其中一个重要的举措便是公司建立了自己的车队进行货物的配送，以保持灵活性和为一线商店提供最好的服务。这使沃尔玛享有极大竞争优势，其运输成本也总是低于竞争对手。
七、
实地调研深国投沃尔玛武汉有限公司下属实体门店的销售状况
尽管目前武汉的超级市场行业还在迅速膨胀，但总有饱和的一天会到来。现在各大超级市场仍在进行抢滩，因为最终谁的份额大，谁可能胜出。虽然现在大家都有饭吃，都能活得很好，但下一步随着市场竞争的日趋激烈，超级市场的产品也将进入细分和市场细分阶段，最终进入产品竞争时代。
沃尔玛只有4000多种商品，每一种商品品牌一般只选１到２种一类品牌。这样做的目的一方面是为了使店方可以通过从国内外厂家大批量采购，并直接运到武汉的各个分店，大大降低了采购成本，加上沃尔玛在商业物流和信息流上的技术优势和高效率，更进一步降低了运营成本，最终保证了商品的货真价低，使顾客获利；另一方面，沃尔玛通过替顾客精心选择高质量的商品品牌，大大减少了会员因购物时面对众多品牌选择所需耗费的时间成本，最终还是使顾客受益。实际上，对于大多数顾客来说，最大的吸引力正是在于其商品的货真价低。虽然有的消费者认为商品档次与价格偏高，但由于所有顾客在该店购物时都能享受到比普通超市商品价格5％到10％的优惠，因而那些忠实的顾客大部分还是十分喜欢沃尔玛超级市场的。所以经过调查只有8%的人认为沃尔玛的价格偏低，大部分的顾客还是觉得它的价格可以接受。
从销售额的增长来看，沃尔玛的年度销售增长至少达25%，并且这一强劲增势将持续。如果你回头看沃尔玛过去的增长率，年均都为25%或30%。沃尔玛致力于发展和拓宽市场，并将继续保持这一增长。在全球经济动荡环境下，沃尔玛官方预计三季度盈利可能低于目标。但公司赢得市场占有率的优势突出。该公司第二季利润增长17%。同时，沃尔玛也提升其全年利润目标，基于二季度增长强劲，因消费者青睐所有廉价产品，主要为食品。从销售额来看，也能体现消费者对于沃尔玛的满意程度，有63%的人都为沃尔玛的经营感到满意。
八、
实地参观深国投沃尔玛武汉有限公司徐东店 第一阶段沃尔玛的人力资源经理对沃尔玛进行了一个大概的介绍，使我对沃尔玛的管理文化有了初步的了解。总得可归纳为以下几点：
1、浪费的定义
沃尔玛是个很会节约的企业，可谓是“视纸如命”。犹记得培训老师说的：“我们从来没有专门用来复印的纸，用的都是废报告背面。”
2、“若有若无”的办公室
沃尔玛的办公区很狭小，不会刻意要求豪华的设施。
3、零成本促销
沃尔玛从不花钱请外人做广告。事实上，无论在美国还是在世界上任何地方，沃尔玛都很少做广告。凯玛特的广告宣传占到了总运营费用的10.6%，沃尔玛则只占到0.4%。平常，沃尔玛的宣传广告仅仅是黑白两色的几张纸而已，远不比家乐福的制作精美和发送频繁。我们店的促销部经常会组织艺术字体等促销技术的培训，为的就是尽可能让一切宣传活动都在本部门内部得到解决。因为，节约人手就是节约成本。
4、从自己身上揩油 按照沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的说法，节约的目的正是“为顾客省钱”。沃尔玛有句为顾客“每人涨一级工资”的口号，实践证明这并非海口。老百姓用更低的价格买到更好的东西，不是涨工资是什么？沃尔玛知道，要想价格便宜，就要降低成本。而最简单的办法，当然莫过于从我们自己身上揩油。
5、沃尔玛词典
有人说，沃尔玛的成功完全来自它挖空心思绞尽脑汁地省钱。这种说法既对也不对。说它对，是因为沃尔玛的经营宗旨，确实是用贩卖便宜来吸引顾客。说它不对，是因为很多时候，省钱并非最终目的，而往往是一种结果的必然：高效的管理势必带来低廉的管理成本。2001年第三季度，凯玛特的管理及总务费用在销售费用中的比例是22.7%，而沃尔玛只有17.3%。
九、
十、
专业实习问题答辩
1、从沃尔玛的成功案例来看，你收获了什么？
（1）沃尔玛的经验――顾客导向
1)顾客第一。沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条:\"第一条:顾客永远是对的；第二条:如有疑问，请参照第一条。\" 2)免费停车 3)沃尔玛将糕点房搬进了商场，
4)免费咨询。有助于减少盲目购买带来的风险。
5)商务中心。可为顾客提供包括彩色文件制作，复印，工程图纸放大缩小，高速文印在内的多项服务。
6)送货服务。一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内收取廉价的费用。
（2）沃尔玛的经验――天天低价
1)让利顾客。沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
2)争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。但并不因自身规模大，实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系
3)完善的物流管理系统。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，成为“天天低价”的最有力的支持。
3、沃尔玛和武商集团营销策略的异同？
1）在沃尔玛在营销策略中实施的，武商集团也采取的，但两 者存在不同的策略中，我们可以看出同样是渠道服务．但两者因
定位不同而不同。比如．产品的不同，价格的迥异。两个企业代
表着营销上采取两种不同方向。一类是走低端之路。以大量、低
价格而取胜。一类是走高端之路，靠服务取胜。双方没有孰优孰
劣的问题，只有谁在这方面做得更好的问题。从这一点来看，沃
尔玛要更好一些。武商集团有几点需要改进的地方。一是武商集
团的知名度，公共影响力太小。仅限在武汉地区。二是没有形成
品牌。主要因为武商集团没有一些自己品牌的商品，公众营销能
力差。三是物流渠道不顺畅，物流成本较高。
2）从沃尔玛和武商集团都采取的策略，但不同于传统营销的 营销策略中，我们可以看出零售业与其他企业的区别。比如说促
销。双方都未通过传统的电视广告．报纸广告的方式促销。首先，户外广告对消费者的影响不如店内促销影响较大。这两个企业与其他行业的企业有很大不同。与别的专业零售店也有明显差异。苏宁电器武汉店开业前半个月就开始在报纸做整版的广告。国美电器和工贸家电迅速跟进。强烈火药昧的价格战打了两个星期。主要原因是家电类的产品消费者对价格十分敏感。这种广告对于上述两者并不适应。沃尔玛无法把所有商品价格都标注到报纸上(也没有太大的意义)。武汉广场的商品价格影响不大。
4、你认为可口可乐在中国发展存在问题的原因及解决办法？
中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者的消费越发理性
作为可口可乐主要消费群体的新生代，有追新求异的特点
在渠道构建与终端运作表现方面，可口可乐已逐渐失去优势
可口可乐在中国市场的运行模式限制了其发展进程
新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几
随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化所替代
不管如何，可口可乐作为当之无愧的业界老大，在中国仍具备强大的生命力和发展前景，但只有遵循市场的发展规律，时刻关注消费者的需求，紧跟时代步伐，重新打造和保持核心优势，可口可乐的产品生命周期的抛物线才会更长。 毕竟，人心所在，终端所在，市场所在。
第11篇：认知实习报告
认知实习报告
大一后半学期的时候我还没有意识到电子信息工程对我来说意味着什么，在这时候，学校对大一新生进行了为期一周的认知实习，让我们对自己所学的专业有所了解，在带队老师的带领下我们连续五天对不同地方不同厂区进行了实地考察。其中我对中航富士达科技股份有限公司印象最深刻，不知道是因为那是外出实习第一站还是因为它是西安一家大型企业。
（-）富士达之感
刚到富士达时，不知道是做了太久的车还是咋的，头有点晕晕的，看到富士达时，我觉得它只是一家普普通通的电子厂，就像我曾经呆过的富士康一样，接下来富士达公司相关工作人员带着我们进行了详细的参观，刚进大厅我就被墙上的几句话深深吸引。‘感恩就是快速自救，抱怨就是慢性自杀’‘爱是竞争的核心’。这两句简单的话让每一个初进富士达的人倍感温暖，不管他是员工还是参观的旁人。工作人员给我们详细的介绍了公司的发展历史和发展方向，还有该公司的一些自主研发的科技成果，以及主要生产的电子产品和元件，并系统的介绍了有关专业知识。听得不是特别懂感觉这些专业和非专业的知识对我来说太深奥，我听的是云里雾里。似懂非懂的我对我所学的专业有了一个初步的理解，这是一个很高深领域，需要我一点一点去琢磨，去理解。这是一项很艰巨的任务！这个专业也是一个很具有挑战性的专业。
（二）奇维之感
第二站来到了奇维测控，一个美女助理来接待我们。因为当天停电了，我们没有参观产线车间，而是来到了会议室。奇维的总经理是个女强人，刚开始也是对公司做一个系统的介绍，在进行互动的时候我们有些内敛和尴尬，没有大学生应有的激情和活力，在一个同学的带动下，我从内敛开始有一点活跃。我开始大胆的举手提问。就当下该公司招收人才的男女比例和该行业对女生的要求等方面做出了提问。很幸运的是，总经理对我提出的问题作出了详细的解答。从中我收获颇多。
（三）专业理解和分析
该专业毕业生具有宽领域工程技术适应性，就业面很广，就业率高，毕业生实践能力强，工作上手快，可以在电子信息类的相关企业中，从事电子产品的生产、经营与技术管理和开发工作。主要面向电子产品与设备的生产企业和经营单位，从事各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，还可以到一些企事业单位一些机电设备、通信设备及计
算机控制等设备的安全运行及维护管理工作。 由于信息时代的到来，据推测，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。
据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。
电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。
电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。
未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业 ；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。
电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和开发。
电子信息工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高，并且主要是电学方面；要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。学习电子信息工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验，对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。譬如自己连接传感器的电路，用计算机设置小的通信系统，还会参观一些大公司的电子和信息处理设备，理解手机信号、有线电视是如何传输的等，并能有机会在老师指导下参与大的工程设计。学习电子信息工程，要喜欢钻研思考，善于开动脑筋发现问题。
随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科
研工作等。
中国IT行业起步至今有十年，很年轻。新鲜的事物、朝阳的产业总是备受注目。正是这个原因，计算机专业迅速成为高校的热门专业，不少同学削尖又再削尖了脑袋往这个象牙塔里的象牙顶钻，或为兴趣，或为谋生掌握一门技能，或为前途更好更快地发展。
相比前几年的计算机专业的火爆，近年来对这个专业的选择渐趋于了理性和客观。学生和家长考虑更多的是一种基于更利于个人长远自我发展的出发点。
职业方向的选择，想来是更多应届毕业生就业时所想的事情，常看到论坛上不少临近毕业的计算机专业学生发出迷茫、困惑的感叹，不知道是否应该将计算机这条路继续走下去。太多太多关于这个行业的言论，媒体频频爆出的各类关于IT从业者身心受到莫大伤害的大小新闻，IT从业者工作很苦很累，繁琐枯燥的程式、技术心理与现实状态的脱节、加班很普遍、这一行更新很快，业余时间也是常用来学习新的专业技术，没有节假日、没有空余时间，不能陪亲人朋友，工作的性质使生活多了一些单调，生活仿佛学生时代一般的两点一线。远没有想象中的那样绚丽多彩：张扬的个性源自技能的自信，时尚现代的生活方式由于富余的回报，“办公室政治”的远离，“自由”的思虑空间„.，只是现在看来，现实来的更多一些了吧。
更重要的是，这个行业，似乎有则潜在的规律：职业生涯短暂。所以身未老心先行，思虑着“希望的路”到底应该怎样转弯，IT管理、IT销售、或者横下一条心从头来过去创业、或者干脆转行„.，到底干什么，仍旧在徘徊中、在迷茫，之前几年的代码人生似乎恍然被抹去一概不计，只留下空落落的一些什么回忆。
有计算机的女生，动手能力欠缺，生理的原因、生活家庭的压力等等，就业似乎远不及男生，有着先天的劣势，包括情绪化、大局观，还有对技术的热忱度等。
太多太多的关于这个行业的不好，很多很多前辈的好心建议，在计算机专业学生的心中埋下了不安的种子，是否应该继续选择这一行，或者职业道路应该就此转弯？选择这一行，似乎意味着选择这种生理和心理的苦难历程，接受这个行业的历练。
退出呢，却是心有不甘，想一想几年来刻苦努力，一张张用铅笔写满程序的稿纸，课堂上的目不转睛，作业时的冥思苦想，少了一些浪漫无边的时间，为的就是将来能多一份自信去呈交一份专业、厚重的职业简历。谁愿意一心的努力最后化作东流的水。
任何一个行业都有着各自的光鲜和灰暗，只是行外的人不了解。对于刚刚迈进校园的我们，对于已经迈入社会的学长学姐，对于不同岗位上的每一位前辈，举步从来都是维艰的，辉煌的铸就更是循序渐进，我们不可以只看到行业光鲜靓丽的外表，而忽视背后拖起它成长
的艰难，两种极端的落差当然巨大，从这样的角度去观察，显然有违客观。而对于自己未来职业生涯的筑建也是一样，它的雏形，它的打造、它的铸就、它的丰裕、它的厚实，是靠一砖一瓦一步一步累砌而起的。
到底是做一个“入门的，不想入门的，想入门而没有入门的”IT人，答案自在各人心中。
可以说电子信息工程是一个很有前景的学科，是不能随意轻视任何一门课程。干一行、爱一行，既然选择了它，就要对它有始有终。
总的来说，经过一周的认知实习，我对电子信息工程各个专业有一定的理解。同时对它也有了一点点兴趣，希望我在这个专业有较好的发展，我会努力。
第12篇：认知实习报告
认识实习报告
院系：材料科学与工程学院 专业：金属材料专业 学号：
姓名：
认识实习报告
实习时间8月30日~9月8日
实习目的：
材料科学与工程专业是培养具有坚实的自然科学基础、人文社会科学基础、材料科学与工程专业基础，拥有实践能力、自我获取知识的能力、创新素质、创业精神和敢为人先的探索精神、拼搏精神，以及练达的社会交往能力与组织协调能力的材料科学与工程专业高素质人才。认识实习是本科教学计划中非常重要的环节，其目的是使学生了解机械制造业基本生产知识，了解重要金属材料用途，成分和制造加工方法，为后续专业课程的学习打下基础。通过认识实习，还应使学生了解现代化生产方式和先进制造技术，培养热爱专业，致力于祖国社会主义建设的思想。
实习安排：
8.30 海特模具
8.31 郑州磨料磨具磨削研究所
9.02 郑州机械研究所
9.05 郑州中南杰特超硬材料有限公司
9.06 郑州锅炉（集团）股份公司
9.08 郑州银湖铝业有限责任公司
实习过程
一、实习动员会
8月29日院里面举行了实习动员大会，会上指导老师给我们介绍了实习的相关内容和注意事项，强调了安全问题的重要性。通过老师的介绍，我们对情况都有了一个大概的了解。
二、海特模具
1.关于公司
郑州海特模具有限公司从事高品质铸件的生产和机械加工，是集科研、开发、生产高端铸钢产品，球铁产品和精密加工为一体的股份制高新技术企业，又名海特机械有限公司，是我国机械、电子行业特种模具生产的重要基地。
主要产品为： 1.彩色显像管玻壳模具素材及其制品； 2.汽车挡风玻璃、车灯玻璃、民用玻璃餐具和微波炉玻璃餐模具耐热钢、不锈钢铸件及加工品 3.汽车、火车用特种铸件及加工品,汽车发动机用球墨铸铁曲轴 4.油田采油树用API6A高压阀门 5.0Cr13～3Cr13水轮机叶片系列产品； 6.耐热、耐磨、耐腐蚀不锈合金铸件。
2.实习所观
首先是出模工序：造型→熔炼→浇注。
造型分为砂型和钢型，最常用的铸造砂是硅质砂，型砂粘合剂的作用是将松散的沙粘合起来成为型砂以使之具有一定的强度，应用最广的型砂粘合剂是粘土，也可采用各种干性油或半干性油；熔炼的时候一要注意调整成分，即调整合成元素，含量以及碳的含量，二要注意减少气体夹杂，要脱氧脱气脱掉非金属；浇注分为灌注、压力浇注、嵌注和离心浇注，浇注时可以加入合金元素进行调质处理还可以利用搅拌振动来细化粒径。
其次是整理工序：气割→热处理→抛光
气割是利用可燃气体与氧气混合燃料烧喷出高速切割氧流，是材料燃烧并放出热量实现切割的方法；热处理包括加热、保温、冷却三个过程，分为退火、正火、淬火、回火四种基本工艺，通过不同的处理方法或配合使用可以得到不同强度和韧性的材料；抛光是表面处理，去除氧化皮和表面应力。 再次是探伤
探测金属材料或部件内部的裂纹或缺陷，包括气孔、压轧、疏松度以改进制造工艺，提高产品的可能性。
下面是焊磨
对有缺陷的工件进行焊接打磨以减少缺陷。
最后是机加工
通过机械加工精确去除材料的加工工艺，主要有手动加工和数控加工两大类。
三、郑州磨料磨具磨削研究所
1.关于研究所
郑州磨料磨具磨削研究所创建于1958年，是我国磨料磨具行业唯一的综合性研究机构，全国磨料磨具、超硬材料行业技术研究、开发、信息和咨询服务中心， 1999年转制为科技型企业，隶属于“中国机械工业集团有限公司”， 是国家磨料磨具质量监督检验中心的依托单位。研究所拥有超硬材料、超硬材料制品、高精度金刚石修整滚轮、建材工具、超硬工具、专用设备仪器六个产品制造基地，开发出一系列的超硬材料制品、行业专用生产和检测设备，填补了国内空白。
主要产品有，超硬材料及其制品包括金属结合剂制品系列、电镀制品系列等，行业专用设备包括普通磨料磨具系列设备、金刚石单晶合成设备等，检测仪器设备包括超硬材料及制品检测设备仪器、普通磨具检验设备仪器等，以及一些辅助产品等等。
2.实习所观
一是修整工具室：产品、工艺、用途、设备
产品修整有内镀和外镀两种，内镀金刚石修整用金刚石砂轮，外镀金刚石修整用金属结合剂超硬磨料砂轮；内镀工艺加工内腔磨具、电镀工件内壁、浇注内壁，外镀工艺为加工机外表面、电镀；内镀产品纯粹作为整修工具使用，外镀产品可作砂轮直接切削工件，而所生产产品用途十分主泛，凡需要成型修整都可以用到，民用方面，军用方面，航空航天耐磨金属的加工也推动了超硬制品的研究与发展；所参观的设备有高精度内圆磨床，万能外圆磨床，平面磨床以及立式双面研磨机等。
二是专用设备室
参观了解的设备有卧轴矩台平面磨床，用来加工阀块；应力测试仪，用来测试砂轮部分的许用应力；金刚石应力校正机；抛光机，用来加工机体表面，使麻布明亮如镜；数控车床，装有程序化控制，加工阀块；双体炉；用来烧结材料；钟罩炉，磁性材料，先进陶瓷，电子元件粉末冶金产品等的预烧，烧结，夹烧；热压机，使用脉冲加热，精确控制温度；调压机，单向使液压油在油箱循环使油缸活塞循环做功，从而完成一定机械动作来作为生产力压制产品；钻床，用来钻孔；热风炉，主要用于烘干树脂砂轮等。
三是质检中心、化学分析室
检验服务有普通磨料、超硬磨料、普通磨具、超硬磨具、涂附磨具、原辅材料等。
主要设备有Microplus 8.10.6三坐标量机，用来检验磨具和复杂型平面工作的精密尺寸形位公差，磨具逆向工程；B616，跳动测量仪，用来检验超硬材料砂轮的径向和端面跳动；K4-7700三维视频显微镜，用于高精度超薄超硬材料，切割表面砂轮表面磨料分布，高度及宽度的检验；2205粗糙度仪，轮廓算数平均偏差；单点、三点抗折强度测试机；动平衡机；显微硬度计；单颗粒抗压强度仪；形貌分析系统；碳硫仪；X射线荧光光谱仪等。
四、郑州机械研究所
1.关于研究所
郑州机械研究经历了50多年的发展历程，从机械工业部直属的一类综合研究所转制成了中央大型科技型企业，集科学研究、新产品开发、成果转化、技术服务、人才培养、规模化生产、自主进出口经营于一体，是河南省首批认定的高新技术企业和河南省科技创新试点企业。郑州机械研究所是我国齿轮传动、机械强度与振动、新型钎焊材料和化学标样等行业的技术归口单位，建有15个国家级和省部级科技创新平台和行业服务平台，承担完成了许多国家重大工程、重大装备的科研攻关任务。
研究所集成三十六年生产经验，推出银基、铜基、铝基、锡铅等九十余种通用钎料及配套钎剂；应用四十七年科研成果，倾情独创金刚石制品、制冷设备、眼镜行业、硬质合金工具等专用钎料近两百种。目前，主导产品已达六大系列二百八十五种牌号、七百余种规格。
2.实习所观
一是铸造车间：造型→熔炼→浇注
造型是用型砂及模样等工艺设备制造砂型，其中模样有金属模、木模，砂型铸造所用铸型一般由外砂型和型芯组成，常在表面刷一层涂料，用水玻璃做粘合剂；熔炼采用中频感应炉熔炼钢水。
二是钎焊车间：概念，钎料及生产工艺流程
钎焊是用比母材低熔点的金属材料作为钎料，用液态钎料润湿接口并使其与母材相互扩散的焊接方法，强度可达400MPa，钎料熔化而焊件不熔化；钎料分为软钎料和硬钎料；钎料的生产工艺流程为熔炼、浇锭、挤压、轧制、拉丝，加工成为形的钎料有片状、丝状、带状等。
三是特种焊接
用压涂机在焊条芯表面涂药粉，所用粘合剂为水玻璃；用偏心仪检测焊条是否偏心；焊条自然状态下风干，低温炉烘干，高温炉烘干。耐磨焊条主要用于化工设备，各种机械设备磨损部位的堆焊修补。
四是药芯堆焊焊丝
与焊条的不同之处在于药粉在焊芯内部，可以变形，便于自动化；绝大部分的药芯焊丝均是由一扁平金属薄片长条经过滚卷成为V形断面，粒状焊剂填充于U形金属槽中然后再经最后的密封液卷步骤，将焊剂紧紧地压在管形焊丝内做成的。
五、郑州中南杰特超硬材料有限公司
1.关于公司
郑州中南杰特超硬材料有限公司是专业生产销售立方氮化硼单晶（CBN）、立方氮化硼微粉、中南人造金刚石微粉、中南人造金刚石破碎料等超硬材料及其CBN聚晶整体刀片、PCBN、PCD复合片制品的高新技术企业。公司拥有强大的技术力量，先进的生产工艺技术和设备，完善的现代化检测手段和ISO9001：2000国际质量体系认证。
主要产品有CBN产品系列、镀覆系列、人造金刚石系列、刀具系列等。
2.实习所观
一是原材料车间
该车间主要把原材料六方氮化硼PCDN和触媒充分混合，用压泵机压成为一定规格的圆柱体。
二是合成车间
该车间是把PCDN用六方顶压机压制成为立方氮化硼CBN，外包叶腊石，密封，抗压，不导电。
三是后处理车间
工艺流程如下，先是摇床物理提纯，根据密度的不同；再是碱处理，用NａOH除去叶腊石及六方氮化硼等杂质；然后是酸处理，除去金属元素和碳；再然后是筛分工序，将混合粒度群分为窄的粒度段；然后是选形工序；最后是检验，检验产品的粒度，冲击韧性等。
六、郑州锅炉（集团）股份公司
1.关于公司
郑锅集团—郑州锅炉股份有限公司是国家大型企业，中西部地区最大的锅炉生产厂家之一，国家级高新技术企业，世界银行GEF项目环保高效节能锅炉生产基地，拥有国际一流的锅炉膜式水冷壁生产线、数控切割机、数控卷圆机、全自动焊机、数控退火炉等生产设备700余台套，在节能型CFB电力设备、化工三废综合能源化利用技术、纯低温水泥窑发电余热配套设备、钢铁行业高温和低温余热发电配套设备等领域技术水平国内领先。
主要产品有节能型循环流化床锅炉，链条炉排锅炉，生物质锅炉，城市废弃物焚烧配套余热回收锅炉，钢铁焦化行业焦炉，角管结构锅炉，燃油燃气锅炉等等。
2.实习所观
首先是生产流程
先下料，锅炉制造的前置工序；再数控切割；坡口加工；卷圆；割边；钻扩孔；组对；焊接；无损探伤；性能试验。
然后是生产设备
主要有120mm自动控制板机、自动焊接机、热处理炉、1600mm膜式壁生产线、辊板料较平机、数字控制钢板切割机等。
七、郑州银湖铝业有限公司
1.关于公司
郑州银湖铝业有限公司是一家从事铝板、卷带、管、棒、型材、加工、生产、销售、服务一体化的大型铝加工企业。
2.实习所观
首先是铸轧车间
该车间是将不规则的铝块熔炼成为铝水后，通过铸轧机轧成一定厚度的铝片。生成过程分为熔炼、净温炉、除气箱。熔炼时注意对成为分进行调整除气除渣；净温炉是对铝水进行保温，进一步处理；除气箱可发比较精确地除去铝水中的杂
气。
然后是冷轧车间
冷轧机是采用物理变形，不加热，在常温下压轧成为薄板，但在压 轧过程中会产生高温，则需要用轧制油，使铝片冷却，并形成保护膜。
退火炉可进行热处理，改变铝片的各种力学特性，主要是把硬度，抗拉强度增大。
实习感想
通过这次实习让我们了解了现代企业的生产方式和工艺过程。熟悉产品的主要成形方法和主要加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工程量具的使用以及安全操作技术。了解产品制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们大学生活的第二课堂，也是锻炼成长的有效途径。实习带给我们的不仅仅是体验，更多的是需要我们自己去观察、学习。
实习让我懂得了知识是永远也学不尽的，正如一些公司的引导员告诫我们的，他们工作了才感觉到自己学习的太少了。企业都知道要注重自身竞争力的提升，提高生产技术，不断地改善自身不足以得到更好的发展，作为沉重，我应该更加端正自己对待学习的态度，平时在学校里要多学多问，尽量为自己将来的就业打下好的基础。
第13篇：认知实习报告
认知实习报告
大二的最后一次考试结束了，我们要开展认知实习。以前从来没有走进过企业走进过工厂的我觉得异常的按捺不住，想知道我以后要工作的地方时什么样的，想了解我们所学习的知识到底在公司能干些什么，想知道大学毕业后即将去什么样的环境工作……抱着种种幻想抱着种种期盼我们开始了暑期的认知实习。
7月6日我们全班乘车来到了位于浙江省杭州市上城区的杭州手表有限公司。杭州手表有限公司的前身是1972年成立的杭州手表厂。三十年来，凭着员工对用户全心全意的热忱和对新技术高品质锲而不舍的追求，在中国制表界中屡获赞誉。西湖牌手表曾取得全国手表质量统一考核第一名，企业还获得多项管理奖，拥有自营进出口权。
近些年，公司经受了市场竞争的洗礼，以其坚韧不拨的探索精神和团结务实生气勃勃的形象而备 受推崇；公司以独树一帜的机械表设计制造技艺和高精度精密加工水平在行业内扮演着相当重要的角色。
我为之精密而折服，我们首先看了手表的零件加工厂，在这里基本上全是机器在运作，每个机器上都有一个零件图，看着零件图还挺大的，哪知道他的零件只有几毫米。一根很细的铁丝做原料加工出更小的零件。在惊讶之中我们又来到了人工区，有好多很年轻的女孩子在这里工作，有些可能比我们年龄还要小。这也是情理之中的事，因为他们的任务就是把机器加工出来的零件去掉上边的毛刺，还有的就是讲小零件上边用机器打上一些花纹以便看起来有亮度等等。这些都必须要眼睛好才能做到的。我感觉他们很辛苦，想着以后出去应该不是做这样的工作，我们应该是搞设计的。另外我知道了，原来一个公司不是都在一起的，一个公司有很多部门，生产部，组装部，销售部并且他们都不在一个地方，而我们去的只是生产部。第一天的实习结束了，我总觉得意犹未尽似乎还想把这个工厂其余所有的部门一参观到，甚至想知道这种产品的从生产到销售的全部路线。
7月8日我满怀探索的心情去了位于浙江省杭州临安市青山湖街道德谦杭重锻造有限公司。德谦杭重锻造有限公司，注册资金9800万，前身为有50年辉煌历史的大型国企杭州重型机械有限公司。2007年搬迁至风景秀丽的杭州市临安经济开发区，占地面积120亩，距离杭徽高速公路青山湖出口1公里，杭州市中心20余公里。公司目前拥有200余名高素质员工，拥有5000T自由锻造水压机、1600吨自由锻造水压机生产线各一条、3T电液锤生产线一条以及配套的各种机加工和热处理设备,年产5.6万吨锻钢件。主营液压机油缸锻件、化工锻件、电站锻件、船用锻件、环保新能源锻件（风电，核电）等。
另外，公司三期项目已在规划中，计划投资1.5亿元，扩建热处理及精加工车间。筹建长三角大型铸锻件 研发中心的工作已展开。
这可和上次参观的手表厂有天壤之别。公司行业主要加工制造（原料加工/模具） 大型设备/机电设备/重工业公司。眼前的只有一个庞大可以形容了，无论是机器还是原料都给人一种震撼。们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.
7月9日我们按着老师安排来到了鸿雁电器集团。 杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，隶属中国普天信息产业集团，具有二十余年专业生产各类建筑配电产品的历史，是国内著名的建筑电器产品生产、经营企业，同时也是国家863计划CIMS（计算机集成制造系统）应用工程示范企业、全国企事业知识产权示范创建单位、浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业和杭州市信息化示范企业、杭州市重点工业企业。公司作为中国电器工业协会电器附件分会副理事长单位和中国电器附件标委会副主任单位。
公司总部设在杭州天目山路248号，在杭州五常、山东德州设有生产基地，占地面积约8万平方米，建筑面积约10万平方米，公司现有产品事业部5个，下属控股公司6个，其中中外合资企业1家（合作方为德国GEYER公司）。 公司多次被中国质量管理协会全国用户委员会评定为“全国用户满意企业”,鸿雁产品也屡获“全国用户满意产品”称号。1994年在同行业中率先通过ISO9001质保体系认证。2000年鸿雁商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。2007年被国家知识产权局评定为“全国企事业知识产权示范创建单位”。 公司在产品研发方面居于同行前列，2004年被授予杭州市企业高新技术研究发展中心，并成为行业内首批获得“国家认可实验室”称号的企业之一，2006年被授予“企业技术中心”称号。连续多年公司新产品新材料均被省政府、市科技局授予“科技进步”奖、“科学技术”奖。经过多年的努力，公司已形成比较完善的“鸿雁电工”、“鸿雁塑胶”、“鸿雁智能”、“鸿雁照明”四大支柱产业。一直以来，公司把打造高效的信息化管理模式和建设一个强大的营销网络作为企业的核心竞争能力来培育。由于在信息化管理方面取得的显著成效，公司被杭州市政府评为“市信息化试点企业”，同时授予“市‘信息港’企业”称号。在营销网络建设方面也已在全国建立了30多个办事处和分公司，各级经销网点3000多个，市场网络遍布全国。 新时期的鸿雁，将通过全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全可靠、技术领先、高性价比的电器连接和建筑电气控制系统领域的产品与服务。
看到一个个各式的插座成品，不禁想了解其成型方式。然后犹豫工作人员讲解我们了解到了，各类插座也要先制作出模具才能进行塑料的加工。这让我知道原来我们专业可以从事各类模具的设计。
7月10日，也是我们实习的最后一日。我们来到了杭州娃哈哈集团有限公司。
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，目前在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工上近2万名，总资产达60亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。16年来娃哈哈共为国家创利税84亿元，上交税金25亿元，累计销售产值410亿元，并连续五年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。 2002年，公司生产饮料323万吨，比上年同期增长28%，约占全国饮料总产量的16%，占饮料十强企业总量的38%；完成销售收入88亿元，实现利税17亿元，在全国市场竞争中继续保持优势地位，乳饮料、瓶装水、八宝粥市场占有率仍稳居第一。 娃哈哈的发展得到了社会和国家的高度肯定，被国务院认定为\"520家国家重点企业\"，被国家工商局认定为“520家重合同守信用企业”，并多次荣获\"全国质量效益型企业\"、“全国质量管理先进企业”、“中国食品工业优秀企业”、\"中国企业管理杰出贡献奖\"、\"全国食品工业科技进步优秀奖\"、\"全国对口支援三峡工程移民工作先进单位\"等殊荣,连续二年荣获\"中国最受尊敬企业\"称号。“娃哈哈”商标亦被评为中国驰名商标。
从小就喝着娃哈哈的饮料长大的，对其也是敬仰万分。娃哈哈厂很大，很干净，无论从外面看还是从内部生产的模具看都让人感觉看着舒心饮着放心。据老师介绍，它里面机器外边的包装都 是他们厂自己人设计的，即时我就喜欢上了这个公司。公司内有很多所大楼，生产模具的，瓶子设计的，饮品调配的，包装的，销售的，都在这个院里。让我对这个 产品更加的信任，放心的饮用。我想如果有实力我一定来这工作。
历时将近几天的实习结束,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.
它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力.
材料成型及控制081班
张娜
第14篇：认知实习报告
认知实习报告
啤酒厂实习
一、实习目的地：燕京啤酒厂
二、实习目的：参观燕京啤酒厂的生产车间，了解生产工艺及其工厂废物处理，进一步学习理论知识在实践中的运用。
三、实习相关理论知识：
制麦工序：收割好的啤酒麦，至少得先经过6～8周储藏，等养足发芽力后才能用于啤酒制造。先用精选机将杂质去掉，再用筛选机选出颗粒均匀的大麦。
（一）浸麦
将大麦放在麦槽里，使其吸收发芽所需的足够水分。
（二）发芽
通过浸麦槽的网状底部下面连续送4～6天的湿空气，当大麦的麦根长到麦粒的1.5倍时，麦芽长到麦粒长度的2/3左右。在这期间，芽内的糖化酶形成并充满活力。这时生成的麦芽叫绿麦芽。
（三）烘干
用热风将绿麦芽烘干，使其停止生长，产生出啤酒所需的色素。然后用除根机去掉麦芽根部，放到筒仓里储藏起来。麦芽分淡色啤酒用的淡色麦芽和浓色麦芽。这主要通过调节烘干温度和时间制成。
酿造工序：
（一）装料
先将麦芽粉碎，再加入大米等辅料和温水搅拌，加热到适当温度。由于麦芽里酶的作用，麦芽和辅料中的淀粉被糖化变成麦芽糖。麦芽里的蛋白质也被分解，糖化醪液就做成了。将其过滤后得到的澄清的麦汁（糖汁）灌到煮沸锅内。再加入啤酒花，一起煮沸，让啤酒花特有的清香和苦味融入麦汁里。根据啤酒种类的不同，装料时所用的温度和时间也不同。这一切操作都由计算机控制完成。做好的热麦汁在完全无菌的状态下被送入发酵室进行冷却（一般冷却到5～6℃）。
（二）发酵
在冷却后的麦汁里加入啤酒酵母。酵母开始发酵将麦汁中的糖分分解成酒精和碳酸气。经过1周的低温发酵，就生成了嫩啤酒。这1周的发酵叫做“主发酵”或“前发酵”。嫩啤酒的口感和香味比较粗，把嫩啤酒放在0℃以下的低温下储藏几十天，让它慢慢熟化。我们称这个过程叫“后发酵”或“储酒”。储酒期间发酵时生成的碳酸气逐渐融入酒内。完全熟化后的啤酒，经过过滤后，诱人的琥珀色啤酒就诞生了。
包装工序：
（一）装瓶
经过严格选择的瓶子先在洗瓶机里，用高温碱水进行完全的消毒、杀菌。经过清洁检验的瓶子被送到装瓶机。冷却到-1～0℃之间的过滤后的啤酒在装瓶机上装入瓶中。新型装瓶机的装瓶速度约为每分钟装600瓶，并且利用瓶子自己的落差作业，装瓶时的噪音很小。另外，为了确保啤酒不接触空气而氧化，注意在装瓶前抽去空瓶中的空气。加上瓶盖的瓶啤酒经过最终检验合格以后，贴上商标装箱。
（二）装罐
从制罐工厂送来的密封包装的空罐，等到了装罐机流水线上才开封，并直接经过洗罐机被送去装罐。装罐和装瓶一样。都要经过封盖机封盖、检验和装箱。这些工作都是由流水线自动操作，每分钟生产约1200罐。
白酒厂实习
一、实习地点：老龙口白酒厂
二、实习目的：了解白酒的发展历史，学习白酒酿造的生产工艺，鉴别白酒的优劣。
三、实习相关理论知识：老龙口白酒属于浓香型白酒。浓香型大曲白酒一般都采用续渣法酿造，混蒸混糟、老窖续渣是其典型特点，工艺类似于老五甑操作法。当然，老龙口白酒厂家常根据自身的产品特点，对工艺进行适当地调整。
原料配方：凡含有淀粉和糖类的原料均可酿制白酒，但不同的原料酿制出的白酒风味各不相同。粮食类的高粱、玉米、大麦；薯类的甘薯、木薯；含糖原料甘蔗及甜菜的渣、废糖蜜等均可制酒。此外，高粱糠、米糠、麸皮、淘米水、淀粉渣、甘薯拐子、甜菜头尾等，均可作为代用原料。野生植物，如橡子、菊芋、杜梨、金樱子等，也可作为代用原料。
我国传统的白酒酿造工艺为固态发酵法，在发酵时需添加一些辅料，以调整淀粉浓度，保持酒醅的松软度，保持浆水。常用的辅料有稻壳、谷糠、玉米芯、高粱壳、花生皮等。
酒曲、酒母除了原料和辅料之外，还需要有酒曲。以淀粉原料生产白酒时，淀粉需要经过多种淀粉酶的水解作用，生成可以进行发酵的糖，这样才能为酵母所利用，这一过程称之为糖化，所用的糖化剂称为曲（或酒曲、糖化曲）。曲是以含淀粉为主的原料做培养基，培养多种霉菌，积累大量淀粉酶，是一种粗制的酶制剂。目前常用的糖化曲有大曲、小曲和麸曲。生产中使用最广的是麸曲。
此外，糖被酵母菌分泌的酒化酶作用，转化为酒精等物质，即称之为酒精发酵，这一过程所用的发酵剂称为酒母。酒母是以含糖物质为培养基，将酵母菌经过相当纯粹的扩大培养，所得的酵母菌增殖培养液。生产上多用大缸酒母。
我国的白酒生产有固态发酵和液态发酵两种，固态发酵的大曲、小曲、麸曲等工艺中，麸曲白酒在生产中所占比重较大，故此处仅简述麸曲白酒的工艺。
制作方法
1．原料粉碎。原料粉碎的目的在于便于蒸煮，使淀粉充分被利用。根据原料特性，粉碎的细度要求也不同，薯干、玉米等原料，通过20孔筛者占60%以上。
2．配料。将新料、酒糟、辅料及水配合在一起，为糖化和发酵打基础。配料要根据甑桶、窖子的大小、原料的淀粉量、气温、生产工艺及发酵时间等具体情况而定，配料得当与否的具体表现，要看入池的淀粉浓度、醅料的酸度和疏松程度是否适当，一般以淀粉浓度14～16%、酸度0.6～0.8、润料水分48～50%为宜。
3．蒸煮糊化。利用蒸煮使淀粉糊化。有利于淀粉酶的作用，同时还可以杀死杂菌。蒸煮的温度和时间视原料种类、破碎程度等而定。一般常压蒸料20～30分钟。蒸煮的要求为外观蒸透，熟而不粘，内无生心即可。将原料和发酵后的香醅混合，蒸酒和蒸料同时进行，称为\"混蒸混烧\"，前期以蒸酒为主，甑内温度要求85～90℃，蒸酒后，应保持一段糊化时间。
4．冷却。蒸熟的原料，用扬渣或晾渣的方法，使料迅速冷却，使之达到微生物适宜生长的温度，若气温在5～10℃时，品温应降至30～32℃，若气温在10～15℃时，品温应降至25～28℃，夏季要降至品温不再下降为止。扬渣或晾渣同时还可起到挥发杂味、吸收氧气等作用。
5．拌醅。固态发酵麸曲白酒，是采用边糖化边发酵的双边发酵工艺，扬渣之后，同时加入曲子和酒母。酒曲的用量视其糖化力的高低而定，一般为酿酒主料的8～10%，酒母用量一般为总投料量的4～6%。为了利于酶促反应的正常进行，在拌醅时应加水，控制入池时醅的水分含量为58～62%。
6．入窖发酵。入窖时醅料品温应在18～20℃，入窖的醅料既不能压的紧，也不能过松，一般掌握在每立方米容积内装醅料630～640公斤左右为宜。装好后，在醅料上盖上一层糠，用窖泥密封，再加上一层糠。
发酵过程主要是掌握品温，并随时分析醅料水分、酸度、酒量、淀粉残留量的变化。发酵时间的长短，根据各种因素来确定，一般当窖内品温上升至36～37℃时，即可结束发酵。
7．蒸酒。发酵成熟的醅料称为香醅，它含有极复杂的成分。通过蒸酒把醅中的酒精、水、高级醇、酸类等有效成分蒸发为蒸汽，再经冷却即可得到白酒。蒸馏时应尽量把酒精、芳香物质、醇甜物质等提取出来，并利用掐头去尾的方法尽量除去杂质。
味精厂实习
一、实习地点：红梅味精厂
二、实习目的：学习相关微生物知识在实践中的应用，了解具体味精生产。
三、实习相关理论知识： 味精生产流程：
淀粉、水 → 调浆（加NaCO
3、和淀粉酶）→ 喷射液化 → 保温灭菌 → 过滤 → 层流罐 → 贮罐 → 冷却 → 糖化（先调pH再加糖化酶）→ 灭酶 → 离心过滤 → 得葡萄糖液 → 冷却 → 发酵罐发酵 → 冷却 → 等电点中和 → 谷氨酸晶体 → 加水溶解 → 二次中和 → 得谷氨酸钠溶液 → 活性炭脱色 → 过滤 → 离子交换脱金属离子 → 浓缩 → 蒸发结晶 → 分离出湿味精 → 干燥 → 得晶体味精 → 筛选 → 分装
主要参数：产量：5吨/天
糊化糖化工序
糊化工序：调浆时淀粉浓度为35%，调浆罐进入盘管的蒸汽温度控制在30℃，用NaCO3调pH6.4。料液经泵输送和蒸汽一起进行喷射液化，也就是糊化过程，蒸汽的温度为120℃，喷射液化器出口温度为100～105℃，喷射液化时间为1h。液化好的料液经管道过滤除去大的颗粒后进入缓冲罐，缓冲罐的温度为95～100℃。这一工序中包括流体输送，传热，过滤，特别说明管道过滤不用计算只是增加阻力。
糖化工序：经高温糊化的淀粉糊有离心泵泵至层流罐，层流罐的温度为95～100℃。进入糊化罐前料液要求冷却到60℃，用HCl调节pH值至4.0～4.4，采取酶解法糖化，糊化温度60℃，时间48h。糖化率为90%，即1克淀粉生成0.9克葡萄糖。糊化好的料液经蒸汽灭酶，灭酶温度为80～85℃，然后离心过滤除去滤渣，得到糖化液。这一工序中包括流体输送，传热三次，过滤。
发酵工序：过滤的滤液冷却到32℃，进入发酵罐发酵，用冷却水调温，每隔12小时升温1～2℃，当发酵时间接近34h时，温度升至37℃。加水使糖化液浓度为14%，发酵时间为34h，发酵菌种的产酸量与葡萄糖量之比为50％。发酵完的料液进行离心分离后进入谷氨酸提取工序。这一工序中包括传热，离心分离。
谷氨酸提取工序
发酵液进入等电点中和罐，进入罐前使温度降为22℃。谷氨酸的等电点为pH3.2。加硫酸调节pH值，该过程要先以较快的速率加酸，将pH先调整至5.0，停止加酸与搅拌1.5h，保证晶体增长。然后继续缓慢加酸调整，直至pH降为3.2，温度冷却至8℃，使之达到等电点，停止中和及搅拌。谷氨酸沉淀后用离心泵送到离心分离机进行分离，得到谷氨酸的凝称物。然后进入二次中和罐加水加纯碱中和成谷氨酸钠，加水溶解温度为40～60℃，碳酸钠调pH5.6，中和温度控制在70℃以内。得到谷氨酸钠的溶液再进入精制工序。这一工序中包括流体输送，传热，离心分离等。
谷氨酸钠精制工序
提取工序后得到的谷氨酸钠盐溶液进入活性炭脱色器脱色，分离，再进入离子交换柱除去Ca2+、Fe2+、Mg2+等金属离子。脱色液进入结晶罐进行浓缩结晶，当波美度达到29.5时加入晶种，蒸发结晶到80％时放入助晶槽。结晶槽内真空度为0.075～0.085Mpa，温度为70℃，最终浓缩液浓度波美度为33～36，结晶时间10～14h。晶体经过板框过滤机分离，得到湿晶体。这一工序中包括流体输送，非均相物系得分离，蒸发等。
干燥工序
湿晶体经过流化床干燥器干燥，细小粉尘经旋风分离回收。得到的大小不一的晶体进行筛分分级，小颗粒克作为晶种添加，大颗粒进行分装，得成品。这一工序中包括流体输送，板框过滤，旋风分离等。
结束语
一、各厂的接待员首先带领大家了解的是他们的工厂的艰苦的辉煌的发展史，然后进行对工厂的初步的认知。
二、接着就是进入生产车间开始深层次的认识，各接待员一一介绍了自己厂的生产工艺，让我们真实的感受到理论知识在实践应用中的重要性。
三、接待员在该过程中还会深入涉及生物发酵知识，而且随时回答同学提出的疑问，让大家更好地掌握相关知识。
四、工厂不但给我们讲述了微生物发酵在工厂生产的重要性，还向我们敲了一个警钟，在生产的同时应该注意环境保护——我们必须利用微生物发酵的科学方法来解决工厂产生的废物，实现工厂绿色生产的先进理念。
第15篇：认知实习报告
再回首
———规划院那些天
按照教学计划要求，本着理论教学与实践教学相结合的原则，我们城市管理专业本科二年级学生将在这个寒假安排为期两周的认识实习。
一、所谓“认知”
顾名思义，实习就是实践学习。对于还没有学习专业课的我们，没有一定的理论积累，当然不能按照传统理解的意思简单的认为是将所学到的知识融会到工作实践当中的非理论学习。因此，学校特意强调是“认知实习”。所谓认知实习，就是单向性获取，也就是说单纯的在实践过程中去了解本专业，皮毛性的掌握专业相关知识，即从实践中单向获取理论的过程。当然，1.5倍单向获取也许能更加准确的解释“认知实习”，因为我们也不是纯粹的理论盲，毕竟有着学院和专业大环境边界的影响，通过三个学期有关专业认知课程的学习和平时生活中的耳濡目染，让我们城科班的学生相对于其他城市界外的人具备了一定的专业接受能力和专业认识能力，在实践中能更好、更有效的学习和思考，有益于将来专业课的学习和专业知识的获取。
二、工作啦---似乎没那么简单！
也许十多年只经历了漫长而又单纯的学生时代的我对社会这个大环境充满了好奇的缘故吧，在诸多实践方式中，我毅然决然的选择了实际工作，我想去感受大人口中的复杂，我想知道外面的世界和校园有多么的不同，我更想知道，满身稚气的我们将来能否被社会所接受！如果不可以，那么，两年后，怎样的我才能被它接纳，被它肯定呢？于是，凭借亲戚的关系，我得到了一个与专业相关又符合我偏好的实习机会。
元旦假后的第一天，我带着期盼与兴奋的心情，踏进了**市规划设计研究院的大门，展开了我学生生涯中第二次的实习之旅。虽说想象中的工作生活似乎毫无压力，但是，显示却不得不让我承认，大学生依旧是学生，大学依旧是学校，进入职场、步入社会，自己还是有些稚嫩。一些都显得不是那么容易，比如适应和交往。由于家长大频率的工作调动等客观因素的影响，“适应环境”可以说是信手拈来，从来都不是一个有大问题的“问题”，对于我这样一个大胆、外向的女孩儿，与人交往更算不上是“困难”，但是，它确实从上班的第一天就存在着，并且持续时间“甚长”。
三、逆境中的思想蜕变
那天，我提早半小时去了单位，试探性的敲了院长室的门，没想到他这么早就到了，看来领导都很敬业，要不怎么说是领导呢?因为昨天下午单独见过面，也有过交流，所以不是很胆怯，他跟我大概聊了几句，就带我去了规划二所。推开门，所有人都认真的盯着电脑，手握鼠标，不停地点击着，直到*院长叫了一个比我大不了几岁的女孩子的名字，大家才把目光转移到我身上。他叫过那个女
1
孩子说了几句，然后向我介绍她。原来她姓杨，是一所的主任，也就是我的直接领导，她长得很和善，杨姐这个称呼有些生硬，我喜欢亲切的叫她姐姐。杨院长简单交代后便出去了，她向所有人介绍了我，当然，得到象征欢迎的掌声是肯定的啦！我习惯性的向见了老师班鞠躬，然后微笑着向大家问好，估计所有人心理都在偷偷笑我吧？随后，杨姐也向我一一介绍了其他人，这个团队很年轻，并且以男同志居多，我示意性的微笑、点头。当然，了解我的人都清楚，以我这记忆力，只有心虚（没记住啊）。开场终于结束了，杨姐姐安排我坐在门口唯一一个没有电脑的位子上，看来是专门为我新添的桌椅，这么麻烦他们，真有点过意不去。我坐了下来，拿出自己提前准备的纸笔，木讷的等待着下一步、、、好安静，我要不要主动去问领导我要做什么呢？还好，就在这时，一个男同志走了过来，给了我几本有关城市规划的杂志，让我翻翻看，我生硬的说了声谢谢，甚至都没看清他是谁。年末了，各个单位都已进入收尾阶段了，我想，很少有人顾得上我吧。我安静的翻着那些看不太懂却很有意思的杂志在这个安静的只有鼠标敲击声的办公室，不敢起来倒水，不敢去卫生间。直到十一点，肚子饿的咕咕叫，怎么还不下班呢？我期待着、、、直到十二点十分才有人离开！这一个上午，只能说，我很怀疑，这个害羞、乖巧、稳重、懂礼貌的女孩儿还是我吗？这些新特性的显现好像生活在暗示我：“孩子，没有想象的那么简单，一路上充满荆棘，你需要不断的蜕变，才能适应新的阶段。”
四、潜移默化，无形的升华
是啊，我需要去探索，我要去了解学生时代过后的生活需要什么，只有这样，我才能在两年后更好的适应。但是，阻碍我的似乎不止这些，就连基本的交往都变得那么吃力，我不知道该如何与同事相处，我该如何面对那些接近叔叔阿姨级别的人呢？在他们心里，又是怎样看待我呢？晚辈？徒弟？还是大人呢？我很矛盾，不能很好的摸索到别人的心里，也很难掌握自己的处境，说话都变得那么困难、、、我知道，需要我学习的地方还很多，我会利用接下来的时间好好磨练。首先，我要学着静下来，既然师兄师姐们挑选了这些杂质和专业书，那它或多或少会有点帮助，于是，我翻开了一本名为《城市规划》的期刊，其内容有《新型城镇化带动西部大开发的几点思考》、《规划编制体系》以及《工业遗产保护利用》，虽说没能掌握，但对城市规划有了一个宏观上的了解，之后，我又阅读了由上海同济大学设计院完成并已经通过审核进入实施阶段的《天水市总体规划》的说明，对于家乡十年后的美丽画面遐想连连。不但对我有了一定的视觉冲击，而且这种高水平的设计创意开阔了我的视野，更是深深地激发了我对规划设计的向往与追求。当然，还有《天水市羲皇大道两侧控制性详细规划》、《中华始祖文化园规划设计方案》、《居住区规划设计资料集》等等相关书籍，慢慢的，我开始进入了状态，一早上、一下午似乎并没有那么难熬，没有了第一天的坐立不安，渐渐习惯了周围的安静，习惯了一个人学习和思考！看到难以理解的部分，我也会主动询问周围的同事，他们也会认真地解答，看来，在问题中寻求交流的平台，说话似乎也没有那么费劲了。
在之后的日子里，我参加了院里关于《张家川县城乡一体化建设规划》和《天水市南北两山公园规划》两个项目的报告试讲及讨论会，这是由本院师哥负责的两个项目，在报告过程中，听着他们的规划理念，结合各种规划图纸的演示、介
2
绍，我完全投入其中了，一切都是那么的神奇和不可思议，我逐步了解了规划的范畴、结构以及规则等等入门知识，讨论阶段更是让我受益匪浅。除此之外，我有幸聆听了杭州院优秀规划师对《藉河南路修建性详细规划》的大型报告会，更是让我大开眼界，会后，我从杨姐那里了解了项目管理审批流程和相关规章、规范、标准。并且知道了规划按照其性质和规划范围及其精细程度的不同分为总体规划、控制性详细规划和修建性详细规划，居住地按照其规模的大小可分为居住区、居住小区和组团，规划设计院隶属规划局，但自身也存在着独立性，即不同于一般事业单位的无特殊状况下自给自足的半企业性质等等平日里接触不到的有关知识。除此之外，在杨姐的指导下，我也对CAD和PS等相关软件有了一定认识并且基本入门。随后，我也随所里人参观了天水市规划展览馆，在图片、模型、影像等辅助工具的的帮助和师哥师姐的指引下，让我对于规划这个概念和本质有了更加立体的认识，尤其是对天水市将来的规划与建设有了一定的展望与期待。
当然，最值得一提的还是实体认知，在唐所长的带领下，我们一行人自单位出发顺时针绕城对天水市的现有建设进行了“考察”，说是考察，实质上是我们一帮专业或者非专业的年轻人抽出几天穿梭于大街小巷，对家乡比较细致的参观，在游玩过程中对某些特殊规划或建筑凭借个人现有知识从不同角度加以评论，寻求亮点和瑕疵，在轻松愉快的气氛中对于不同意见加以综合分析和讨论，从而相互学习，受益彼此。而我，从他们的评判和讨论中着实受益，一个人回家的路上，再次看到那些建设，还真是有了些许算得上“角度”的看法。最大感触是让我更加了解天水，让我放开了眼界，学会用贴近专业的眼光去看待这个世界!
五、如此匆匆
半个月之后，这段短暂而充实的经历结束了，在这半个月的实习期间，从专业认知、学习能力到为人处世都有不同程度的提高。总结过去，展望未来，我在此做一个小小的总结。
很庆幸能来到市规划设计院实习，在这里能接触天水市最新、最专业的规划方面的知识。这里也是西南大学等高等学校的实习基地，因此，会常有和我年龄相仿的专业实习生来此学习，因此，老师们有很好的教学经验和方法让我们有效的掌握知识。工作期间，不仅锻炼了我的个人能力，也让我认识到团队协作的必要性! 在实习的过程中，除了要在实践中学习知识外，还要学会处理人与人之间的关系。这点让我深有感触。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就象是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对规划院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天问问题的过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，我尝试着从倒水、打扫卫生、会后清场等细节处入手，增加我与同事之间的交流机会，这也无意中让我变得细心、仔细，对将来步入职场有了一个台阶性的能力积累。当然，细节中更能寻找到自己的价值，发现自己力所能及的事，例如“跑腿”，
3
即部门间递送文件，我是肯定不会放弃这样一个扩展人脉的交流机会的，机会无处不在，只是需要寻求和发现的眼睛。额外收益更是值得一提，奔走在规划局各个部门间，了解管理部门的职能重点已是水到渠成。
前几个工作日大量的查阅资料，深入了解规划设计的相关规范和要求，针对规划的相关内容目前在学校很少接触，在设计院是个很不错增加见识和专业知识的大好时机，设计院里书也比较多，迅速浏览大量的相关实际项目方案，那种感觉真的很充实。在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。理论学习配合图纸，实际的工程去接触，别有一番味道!当然，在这里学习知识并不是最大的收获，最重要是在这里激发我求知的欲望，让我对自己将来的发展目标也有了一个方向性的定位，这是无法比拟的! 其实，半个月下来，才发现自己对城市这个领域的了解太少太少了，专业性的知识连皮毛都没有接触到， 因此，在接下来专业课集结的一年半里，我要搁置过去，重新出发，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!! 总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到规划设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展情况，以及认识到一些从事规划设计工作的规划师、景观设计师等等。其次，我还接触到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在工作的过程中，让我加深了对城市规划设计的认识。感谢学校的前瞻思想，组织这么一次必要的活动。虽说一切并不是想象中那么一帆风顺，但正是这些小障碍，才让我更加贴近现实，在校园向社会蜕变的道路上前进了一个脚步„„相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在将来的工作中完善自我，尽自己最大的能力成为贡献社会的年青人。
六、初学者的思考-规划人生
这段必要而又特殊的经历着实让我难忘，也带给了我很多值得思考的地方。在此，我想以一个毫无理论和实践基础的初学者的身份依据对《浙江工商大学城市管理2010级认知实习计划---专题方向选择建议》内容中“城市公共空间规划与管理。城市基础设施、空间布局、住宅区、公共游憩空间等方面的规划管理的现状、问题与对策、法规。”这个大致方向的把握从“飞机场迁址”和“藉河风情线规划建设”两点入手进行天水市规划设计现状非专业分析。
总的来说，《天水市第三版总体规划》为我们天水人民呈现了一个佳境，随着期工程的逐步实施和完善，相信它会成为天水发展的指挥棒，指明灯、、、它的背后，隐藏着多少设计人员的汗水与泪水？是多少年轻规划师多少个晚上的不眠不休？凝聚着同济院多少号人的心血？正是由于规划的存在，由于规划师的存在，我们才有如此美好的生活环境，毫不夸张的说，一切的发展离不开城市，而一切城市的发展离不开优美的环境，那么优美的环境又怎能离开规划人员呢？我期待着，期待着将来的自己，期待着自己将来的人生可以专注于规划，为祖国的发展添砖加瓦。
第16篇：认知实习报告
认知实习报告
一、实习的目的与意义
认知实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂，它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。
认知实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对化工专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂去参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。
认知实习也是我们接触社会、了解化工及自动化的专业状况、了解化工企业在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解化工自动化知识在生产中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。
二、实习企业——中控集团
企业名称：浙江浙大中控技术有限公司
企业地址：杭州市滨江区
实习时间：6月30日上午
（一）、企业基本情况
中控集团始创于1993年3月，是中国领先的自动化与信息化技术、产品与
解决方案供应商，业务涉及流程工业自动化、城市信息化、工程设计咨询、数字医疗、科教仪器、机器人、装备新能源与节能等领域。
中控集团总部地处美丽的浙江杭州。中控集团从无到有，不断壮大，形成了一支由博士、硕士（高工）及各行业佼佼者组成的富有活力、充满创新精神的精英团队，取得了业界一致认可的成绩。
自成立以来，中控集团保持着快速稳健的发展，现服务于全球近万家客户。作为一家涉及自动化、信息化等多领域的综合性集团公司，中控与SUPCON已成为业内国际知名品牌；SUPCON集散控制系统是自动化行业首个“中国名牌产品”。
“推进节能减排，实现可持续发展”，“以信息化带动工业化，用高新技术改造传统产业”，是中控坚持不懈的追求。凭着自身的核心技术优势，中控集团出色完成多项国家“863”和科技攻关重大研究课题，主持制定了具有自主知识产权的EPA国际标准，参与制定多项国家标准。
（二）、实习内容
首先我们参观了自动化的发展过程，对自动化过控有了一个大致的了解。随后我们在企业相关职员的带领下参观企业的过控自动化技术。在展览厅里，摆满了各种集成电路板和自动化控制系统。其中展览板上展示的中控集团制定的EPA标准，将影响中国100亿规模的自动化仪器仪表产业。初次之外，我们还看到了机器人的原理及控制系统，核电站控制系统等一系列过控自动化设备，让我们大开眼界。我们看观看了有关中控集团的发展的影片，对该企业有了更加深刻直观的印象。
参观完技术设备，我们又来到会议室，听取相关企业领导对于智慧型过控自动化技术的讲解。
在这次讲座中，我们了解了流程工业过程自动化技术中的PID控制方法、DSC分布式控制系统、SCADA数据采集与监视控制系统等专业控制系统，还了解了国内外知名过控企业和智慧型过控方法的前景。
最后，进入同学提问阶段，同学们均表达了想在中控集团进行深入学习的的意愿，并与企业领导进行愉快的交流。
（三）、实习中资料的收集与总结：
中控集团对同学专业的要求
中控集团是一家主要从事自动化过控设备研发和销售的企业，需要同学在自动化设备、软件开发上打下扎实的基础。对于我们化工技术与贸易专业的同学，我们不仅可以在化工系统控制加强专业知识的学习也可以学习销售产品的知识，真是获益匪浅。
三、实习企业——中轻集团
企业名称：中轻化工股份有限公司
企业地址：绍兴市上虞市
实习时间：6月30日下午
（一）、企业基本情况
中轻化工股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。公司具有自营进出口经营权，专业从事表面活性剂产品及洗涤剂产品的生产经营，有近20万吨的磺化产能和12万吨洗衣粉、6万吨液体洗涤剂产能，为国内表面活性剂的主要生产供应商之一，可为国内外客户提供洗涤剂产品的生产加工业务。公司实施并通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。公司磺化产品统一采用\"洁浪\"商标，广泛应用于洗涤行业和个人护理行业，还可应用于纺织、轻工、矿山及石油等行业。
公司具有较强的技术力量和研究创新开发能力，持续推进成套磺化装置、磺化系列表面活性剂、工业与民用洗涤剂等产品与技术的研发。2002年，经浙江省科技厅批准成立了浙江省表面活性剂省级高新技术研究开发中心。凭借高素质的研究人员和先进的仪器设备，中心依靠自身的技术力量，通过与集团公司所属的中国日化院等四大国家级研究院以及江南大学、浙江大学、浙江工业大学等高等院校的产学研合作，公司先后完成了数项国家级项目、省级科技创新项目，并成功获得了\"喷雾干燥塔及其α-烯基磺酸盐的干燥工艺\"和\"乙氧基化烷基硫酸盐生产过程中脱除1，4－二恶烷的工艺\"等六项国家发明专利。国家火炬项目的专利产品α-烯基磺酸盐（AOS）作为无磷洗涤剂中表面活性的最佳选择，已在洗涤用品中得到广泛应用。公司拥有多台先进的气相、液相检测设备。
（二）、实习内容
一到企业，我们就收到了企业老总和车间主任及一行工作人员的欢迎。在会
议室中，我们听取的企业老总和车间主任对于企业生产中的相关反应和生产设备的自动化控制。
表面张力
当两种不相混溶的液体接触时即形成界面。界面上的分子受到来自本相中个另一相中分子的引力作用，因而产生力的不平衡并从而决定液液界面易于存在的方式。液液界面张力的大小一般总是介于形成界面的二纯液体表面张力之间。
影响油水界面张力的因素
影响油水动态界面张力曲线类型的因素主要是影响表面活性剂迁移、吸附的因素。主要因素有水相、油相、表面活性剂及使用条件。其中影响水相的因素有矿化度、粘度和pH值。
pH效应
pH对两性表面活性剂的cmc的影响远大于对非离子表面活性剂的影响， 这种影响在含较弱碱性氮的两性表面活性剂情形中更为重要。以氨基酸型两性表面活性剂为例,在高pH 值时,，它表现出阴离子特征，分子结构中的阳离子基团受影响相对很小或根本不受影响。随着pH 值的下降，分子结构中的阴离子基团影响减弱，而阳离子基团的影响增强,在等电点区域达到平衡。此时两性表面活性剂的溶解度达到最低值，cmc也降到了最低值。在等电区以下,分子结构中的阳离子基团逐渐开始占优势,表现出阳离子表面活性剂的特征,cmc又重新增大。
控制ph值在6-7范围在工业是十分难操作的，这对于企业的工艺有着相当大的要求。
磺酸化
十二烷基苯磺酸钠是一种性能优良的合成阴离子表面活性剂，它比肥皂更易溶于水，是一种黄色油状液体。易起泡由于它的泡沫粘度低所以泡沫易于消失。它有很好的脱脂能力并有很好的降低水的表面张力和润湿、渗透和乳化的性能。它的化学性质稳定，在酸性或碱性介质中以及加热条件下都不会分解。与次氯酸钠过氧化物等氧化剂混合使用也不会分解。它可以用烷基苯经过磺化反应制备，原料来源充足，成本低，制造工艺成熟，产品纯度高。因此自1936年由美国国家苯胺公司开始生产烷基苯磺酸钠以来，迄今历经60多年一直受到使用者的欢迎和生产者的重视，成为消费量最大的民用洗涤剂，在工业清洗中也得到广泛应
用。
听过理论学习之后，我们在车间主任的带领下参观了生产车间，在车间中看到化工生产设备及生产自动化控制系统。戴上安全帽等防护设备进入生产车间对于我们大学生也是一次奇妙的体验。
（三）、实习中资料的收集与总结：
在这次企业参观学习，我们了解了各种化学知识在实际生产中的运用，以及化工自动化系统对于生产的重要性。
四、实习感想
认知实习就是更好的了解自己的专业，并通过一天的实习来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为当代的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，加深对化工生产专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。
通过这次实习我了解到了化工的发展前景，在我们生活中，不管是衣食住行还是娱乐活动都离不开化工产品。与此同时，在科技的高速发展下，化工技术的创造与创新需求格外迫切。
在学校时自己除了上课参加学院组织的相关活动之外，很难再接触到社会，虽然有时做兼职但是兼职与自己所学的专业关联甚少，所以对自己相关专业在社会上的了解也就不是太多了，很感谢学院对我们做的认知实习，让我了解到了自己相关专业企业在社会中的发展，同时也了解到自己在专业方面的欠缺。了解到企业对自己专业所需要的人才，哪些专业方向需要加强，也从中知道了自己平时所学的几乎是纯理论的知识，而真正的工作是需要实践的加强，注意到自己应该加强实践的练习，但同时也不能偏实践而轻理论，理论知识好的基础才能更好的应用于实践，同时也要调整自己的方向，针对企业需要的人才好好的学习专业知识，更加的充实自己。
回想实习生活，收获颇丰，感触良多，它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。了解企业的需要，知道了自己的不足，也进一步加强
我们的实践能力，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。很感谢院里老师提供的实习的机会。
第17篇：认知实习报告
天津商业大学商学院
认识实习报告
题目:暑期指间烽火广告传媒有限公司以及对蚌埠医学院第三附属医院皖北总院的认知实习。
教 学 系：工商管理专业班级:工商0902学生姓名:徐文斌学号：20092607指导教师:孟利峰成绩:
2011年8月22日
一、实习目的：
通过对皖北总院和指尖烽火的实习了解企业的组织结构、职能、运作、管理以及经营管理现状。加深了我们对本专业重要性的认识，以及管理知识对管理工作及管理效果的作用的认识，激发了我们对后续管理课程学习的热情和动力。通过实习提高了我们分析工商管理方面问题的能力，有助于我们今后的学习。
二、实习的时间和地点：
指尖烽火的实习的时间是11年7月26号地点是天津市西南角如意大厦一号楼716室。皖北总院的实习时间是11年8月13号地点是安徽省宿州市。
三、实习内容：
1、企业基本概况：指尖烽火广告传媒有限公司是10年在天津注册的一家小公司注册资金50万左右。指尖烽火早期是一群爱音乐的大学生聚在一起在各大高校招生教学。开设各种乐器培训班其中以吉他、电吉他、电贝司、架子鼓为主。在10年成立指尖烽火广告传媒有限公司后公司的业务重点转移到各种广告业务。我在指尖烽火的实习职位是一名初级民谣吉他教师。我负责的是一部分高校的吉他初级培训班。我在工作中认识了许多的朋友。我在整个的实习过程中对指尖烽火的管理体制和管理制度进行了充分的了解。我在教学的过程中也发现了一些问题在下文中会提到。之间烽火虽然转型广告传媒但其立足直本还是音乐培训这个方面。我们教学的场地就是租的教师，音乐设备和音乐氛围相对较差不过学生的学习热情还是很高的。
皖北总院是一家综合医院我在暑假主要是对其进行参观实习。皖北医院是股份制对员工的要求比较苛刻对院内的医生为要求比较高。皖北医院有先进的医疗设备是当地最好医院之一。皖北总院科室设置比较齐全有以下科室：
门诊部：内科、外科、儿科、妇科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、中医科、针灸推拿科、心理咨询室等。
住院部：呼吸内科、消化内科、泌尿内科、心内科、血液科、内分泌科、神经内科、小儿科、感染科、普外科、骨科、神经外科、肝胆外科、泌尿外科、烧伤科、妇科、产科、血透室、重症监护室等。
急诊部：内科、外科、妇产科、儿科等。
药房：门诊药房、急诊药房、住院药房、药房仓库等。
收费室：门诊收费窗口、住院收费窗口、急诊收费窗口等。
化验室：生化室、检验室、病理室等。
放射科：拍片室、CT室、透视室、磁共振室、ECT室等。
手术室：更衣间、洗手间、1号手术间、2号手术间。
B超室：腹部B超室、心脏B超室等。
行政楼：院长办公室、副院长办公室、书记办公室、医教科、院办室、宣传科、防保科、财务科、病案室、医保办、人事科等。
后勤科室：衣被室、洗衣间、消毒室、水电工、电脑技术室、锅炉房、木工房、仓库、物资部、设备科、食堂等。
我对皖北总院是参观实习对其内部具体的详细体制没有详细了解。
三、企业的管理体制、管理方式、管理制度：
由于指尖烽火是10年成立的小公司员工的工作热情很大.指尖烽火和皖北都是股份制。其制定了一系列的企业制度。
（1）企业口号
持之以恒全力以赴安全生产质量第一客需至上各负其责
企业精神务实高效尽职尽责团结互助爱岗敬业拚搏奉献
（2）经营理念
诚信勤奋创新
（3）员工守则
遵纪守法 忠于职守 克己奉公
服从领导 关心下属 团结互助
爱护公物 节约开支 杜绝浪费
努力学习提高水平精通业务
积极进取 勇于开拓 创新贡献
维护公司声誉保护公司利益
职业道德守则
第一条：全体员工要紧紧地团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议。处处为公司利益着想，要尽职尽责，要心向一处想，劲向一处使，团结互助，发扬团队精神，要有一颗感恩的心。
第二条：全体员工要严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，从自我做起，处处起模范作用，以身作则，吃苦在前，享受在后，树立爱岗敬业的精神。
第三条：服从领导，积极热清，相互信赖，团结同事，互帮互助，努力学习，精通业务，按时按质完成各项工作任务，为公司当好参谋，出好主意、好点子，认认真真把各项工作做到高水平。
（3）：行为规范，得体大方，文明礼貌，说话有礼节，行为有分寸，做一个有修养、有素质的好员工。
（4）：企业待遇
一、工资待遇：
1、业务员根据每个月的业务量计算工资提成。
2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。
3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。
4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。
二、福利待遇：
1、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。
2、由于公司较小员工的住宿问题只能报销一部分费用。
3、加班时按双倍工资。
4、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五
一、国庆、清明
5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。
6、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假，规定产假期发放生活补助每月800元。
7、在公司连续工作一年以上，可享受带薪婚假、丧假7天。（直系亲属）
8、交通补助，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。
9、通信补助：业务人员因工作需要，通信费每月补助150元。（指定人员）
10差旅费：业务人员因工作需要出差外地办事，交通以汽车、火车为主，出差补助每天30元，住宿费标准每天80元。
（5）考勤制度
为保障公司的正常运作，特制定本考勤制度：
第一条：作息时间：每天上班时间上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班时间为14：00-18：00，根据生产情况，在全年生产旺季、淡季时作调整，但保证平均工作时间符合劳动法的规定。
第二条：员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。
第三条：员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。（两人同罚）
第四条：员工应遵守厂部作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。
第五条：请假：
⑴病假：需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。 ⑵事假：若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。
⑶请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。
第六条：设立年度全勤奖，资金为800元
⑴迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。
⑵有下列情况者：事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。
第七条：上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，计件工罚5元，计时工罚当天工资30%；迟到或早退30分钟以上者，计件工罚20元，计时工罚当天工资80%。
以上是部分指尖烽火的企业管理制度。
四、企业的组织机构和职责
指尖烽火的企业组织机构和职责是
（1）股东会
股东会由全体股东组成，是有限责任公司的最高权力机关，享有对公司重要事项的决定权。股东会讨论公司重大事项，一经依法作出决议公司的董事会、董事、经理都必须执行。股东会议分为定期会议和临时会议。代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上的董事、监事会或者不设监事会的公司的监事，可以提议召开临时会议。召开股东会议，应当于会议召开15日前通知全体股东。股东会议由股东按照出资比例行使表决权，但是公司章程另有规定的除外，股东会议作出修改公司章程、增加或减少公司注册资本的决议、以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。公司为股东或实际控制人提供担保的，该利害关系人获知实际控制人不得参与股东会议事项的表决，该表决由出席会议的其他股东过半数通过。
（2）董事会
董事会是负责组织实施股东会议决议的公司执行机构，又是制定公司某些方针政策的经营决策机构。有一名执行董事。董事会成员为3人，董事是从公司股东中选出的。
（3）经理
经理有董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责。经理列席董事会议。
（4）监事会
监事会是公司的监督机构。 指尖烽火有限公司的监事会成员有1人。监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会议。监事会议应当经半数以上监事通过。
五、我对指尖烽火的意见和感受
指尖烽火广告传媒有限公司成立的时间不长，各项体制制度也都制定出。在我实习期间觉得在管理上指尖烽火的管理层还是没有很好的各司其职，虽然有健全的管理机构但并没有合理的去执行。由于各股东都是一个学校的同学哥们在公司的管理上出现了
一些混乱的情况。现任总经理在处理问题时没有充分听取员工的意见。我在实习期间发现大部分学习吉他的同学在上了几节课后对吉他的兴趣减少了。因为初级练得的时候很枯燥如果一味的按照传统的教学模式学生会越来越厌倦。我写过一封电邮给总经理反应了上述问题但是没有得到解决。我的意见是从新聘请一个新的CEO来领导指间烽火加强管理机制。在人员管理方面必须加强有些股东是不适合当管理人员的。对于学生的教学要建立一个自己的音乐教室 。指尖烽火对自己的财务过于轻视应该聘请专业的会计师管理账目。在这次实习中我充分理解了老师说的知行合一的意思。管理不是一句空话知道管理的理论对实际的管理没有特别的帮助。只有亲身体会过后理论结合实践才能有些管理者的样子。
第18篇：认知实习报告
感受记者“零距离”
——2010年暑假认知实习总结报告
2010年暑假，我再次走进了嘉兴日报报业集团旗下的南湖晚报本地新闻部感受“记者”生活。较之以前，这次实习不再莽莽撞撞，有了更多独立思考的时间和空间，自然体会得也就更多更实在。
本次认知实习从7月11日到8月26日，共计46天，采写新闻稿件40余篇，平均每天一篇。
高温天，街头采访；暴雨里，路面探访；医院里，现场急救；七夕夜，市府相亲；报社里，绿荫活动；法院里，人生百态；公安局，马失前蹄„„实习期间，我几乎参与了各种采访，平时跑的比较多的还是公检法卫，我深刻地体会到了“记者”这个职业背后的现实意义，在记叙别人故事的同时完成自身价值。
尊重被采访者
在报社本地部实习期间我发现很多新闻线索都来源于通讯员，这就导致即使是记者在得知消息后的第一时间赶到也已经失去了事件发生时的宝贵时间。所以，我们不得不侧面采访，正面求证。
7月30日一早，接到线报嘉兴周边的一个小镇有少女为情自杀，于是我们赶到了某派出所了解情况。虽然公安给的资料准确性很高，但是为了保证新闻事件的细节不失实，我们拨通了少女男友的电话求证了一些细节，但是遭到了拒绝。考虑到当事人已经亡故，加之家属情绪不稳定，从正面再去了解情况有些困难，而且报道一旦出来后必定引起家人情绪的波动，考虑到这些，所以我们在公安那了解了大致的案情后，决定从引导家长正确处理子女恋爱问题的角度来写，最后著称稿件《谈恋爱遭父母反对 17岁少女投河自尽》，文中简单地叙述了事件的发生经过，将重点笔墨放在了第二部分——家长不可“快刀斩乱麻”，报道将视角引向了社会比较关注的话题，而不是简单地告知，效果也比较显著。
“报道如果可以不伤害相关人员那么放弃点新闻点也是值得的，我们也要照顾点被采访者的心理嘛！”这是报道出来之后和主任记者谈话时无意间他提及的，我听进去了并且觉得很受用。在接下来的报道中，也多次运用到了这一点。
从长者身上汲取经验
实习期间有幸参与了“玉树抗震救灾”大型新闻摄影比赛评比的报道，同时也见到了很多国内一线媒体资深新闻人，活动后与其说是在采访他们不如说是在聆听和学习。
8月8日星期天这天一大早接到老师的电话，我即刻赶到报社才得知我即将参与报社和中国新闻摄影学会主办，人民摄影报社共同举办的摄影评奖。当天我见到了很多只听说过的新闻界“大家”，中国新闻摄影学会主席于宁和中国新闻摄影学会副主席，人民摄影报社长、总编辑霍玮，新华社摄影部国内发稿部主任宣东明，中国日报总编辑助理、中国摄影家协会副主席王文澜等国内顶尖新闻摄影专家，在活动间隙采访他们也学到了很多书本和实践都学不到的知识，感触颇多。
印象特别深刻的是中国新闻摄影学会副主席，人民摄影报社长、总编辑霍玮给我讲的一个参赛摄影作品背后的一个感人故事，也可以说是“新闻记者”的故事。他说，“玉树地震发生后，正在兰州出差的解放军画报社副社长柳军第一时间带着随身的‘傻瓜机’冲进了灾区，当时，他被现场的坍塌、破坏程度震惊了，但同时更被灾区的抢救、自救事迹深深感动了，为了在现场记录下第一手的影像资料，柳军发挥了战地记者的精神，3天3夜不合眼、不休息，身处缺衣、缺水、缺食品的灾区，他还把身上仅有的压缩饼干、紧急药物送给了伤员„„当后来救援物资到达现场时，柳军连吃东西的力气都没有了。在他身上，我们看到的就是作为一个新闻摄影工作者的使命和责任，那就是用镜头记录现实，让更多感人的故事感动更多的人。”柳军的故事震撼了我，每年央视都会评选几名优秀记者，但是又有多少优秀的记者不能被世人所知。无论是这个故事本身还是霍玮老师都给我了很多启发，也坚定了我将来要在新闻记者这个职位岗位上一路走好走远。
最难熬的采访
《头顶39℃ 脚下超过50℃》一版报道可以说是整个暑假我最难采写的新闻了，那几天嘉兴市处处烫手，处处“高烧”，下午1点的时候去却在十字路口和交警一起“感受”高温。拿着温度计一测地面温度50多，一个生鸡蛋放在柏油路上即刻熟了，我整个人就像是油锅上的煎饼，虽然脚上穿着板鞋但是感觉和赤脚也没有什么不一样，一口气跑了3个点，整整晒到下午5点，我才得以回到家。
急的关系，我必须立刻动手打稿子，那时候我唯一庆幸的就是我在家乡实习还能享受到家里优厚的硬件设施，否则我大概就垮了，结果第二天我就病了。这次采访提醒了我要加强锻炼，不能在身体素质这一看似无所谓的环节上掉链子了。
第一次独立采访上头版
8月26日我结束了我的认知实习，但是没有想到8月31日我接到了报社老师的电话，电话那头她希望我能帮忙跑一下“抢跑妈妈”的新闻。于是，我联系了医院，认真地采访。成稿《“抢跑”的准妈妈明显少了》“8月31日是孩子上学年龄的“分水岭”，昨天记者走访妇保院发现„„”我以为这应该是放在嘉兴新闻版面上的，结果当我拿到报纸时才意外地发现稿子被安排在了头版显著位置。
当时，家里人还劝我好好休息，不要出去采访了，幸好我坚持接采访任务才可以有这个意外的“小惊喜”。通过这次采访也使我明白了，实习就是要踏踏实实做事，不埋怨、不挑剔。第二天时9月1日，我又单独采访了手机实名制在嘉兴的实施情况。
因为暑假实习报社记者大多带几个实习生，加之我是当地人又是即将大四的“学姐”，所以很多时候都只能单独行动。经历了这次实习我结实了很多新朋友，有年龄相仿的记者也有同是实习生的学生。从他们的身上也了解到了很多武汉、湖北、中国以外的事件，知道了作为记者应该怎样找新闻，不同性质媒体怎么写同一题材新闻。而这些平时聊天中零碎学到的知识我也正慢慢运用到新闻采写的实际中。
第19篇：认知实习报告
一、实习目的
实习的目的是理论联系实际，增强学生对社会、国情和专业背景的了解；使学生拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神；培养劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增强事业心和责任感；本次实习在学生完成部分专业课程学习后进行，通过本次实习，使学生所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识；为将来从事专业技术工作打下一定的基础；进一步培养学生运用所学理论知识分析生产实际问题的能力。
二、实习内容
① 搜集整理变电站主要
一、二次设备以及变电站运行方面的相关知识和资料。
② 搜集整理500kV变电站特点方面资料。
③将搜集学习到的相关知识与云田站的实践相结合，对理论知识进行深化理解，总结收获。 ④实地考察云田500kV变电站的主接线、主要电气设备（包括主变压器、主要一次设备、二次设备、进出线情况等）电气设备布置方式、变电站主要运行控制方式、变电站的通讯方式等，参观考察过程中要求作好笔记。
⑤。运用所学知识，对生产实际中存在的问题作出一定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的能力。
三、实习过程
第20篇：认知实习报告
重庆邮电大学光电工程学院
认识实习报告
专业：电子科学与技术 班级： 学号： 姓名：
实习时间：2016年06月28日
一、认识实习时间 2016年6月25日
二、实习地点：1101
三、主讲老师：王振
四、实习目的与内容 实习目的：
培养应用型人才基地，要培养德才兼备的大学生，不仅需要通识教育和专业教育，更要理论和实践相结合的正规化培训。实习是大学生必须参与的一项实践教学环节。是学生熟悉多晶硅、单晶硅生产和半导体封装测试等生产过程的一种正规化的培训，以充实理论教学中不能学到的知识和技能。同时，把在理论教学中学到的知识和具体实际工作贯穿起来，做到学以致用，使学生成为既有理论知识，又有实际动手能力的人才。
自摩尔定律提出以来，微电子领域一直如神话般按其所预言的规律不断发展。微电子行业的进步使计算机的计算能力成倍增加，硬件成本大幅度降低，极大地推动了信息产业和工业的发展，是现代信息业和工业的基础。微电子专业主要培养掌握集成电路、微电子系统设计、制造工艺及设计软件系统，能在微电子及相关领域从事科研、教学、工程技术及技术管理等工作的高级专门人才。
本次实习旨在提高学生的综合素质通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的知识面。了解本专业相关方面的知识，通过实习，启发我们积极向上，努力学习。
实习内容：参观微电子工艺实验室，了解相关仪器。
五、实习收获与体会
本次认识实习时间为1个半小时，在此期间，通过对各实验室的参观， 我学到了很多东西，也对自己将来的学习和研究方向有了一定的规划。这次的参观实习丰富了我的理论知识，增强了我的观察能力，让我收获颇丰。《集成电路设计与制造》课是微电子学与固体电子学专业本科教学中的重要教学实践环节。目的是帮助学生理解课堂上学到的基本原理和知识，了解并掌握集成电路设计与制造的基本方法，提供实际动手能力，以适应社会的需求。
1、认识到《微电子器件实验》课是微电子学与固体电子学专业本科教学中的重要教学实践环节。目的是帮助学生理解课堂上学到的基本原理和知识，并掌握晶体管基本参数的测量方法，提供实际动手能力。
基本原理及课程简介：
微电子器件课程讲述了基本的半导体器件 BJT、JFET、MOSFET 的物理结构和工作原理，它主要针对半导体器件的主要电参数讲述其测量方法和原理。它包含了三个实验：双极晶体管击穿特性测试、双极晶体管直流放大特性测试、晶体管特征频率的测量。
2、了解了基本原理及实验课程的简介：集成电路工艺基础课程讲述了集成电路制造的基本工艺：扩散、离子注入、氧化、光刻、刻蚀、外延、化学汽象沉积、金属化和钝化等，介绍了这些工艺的基本原理及制造过程。的半导体器件BJT、JFET、MOSFET 的物理结构和工作原理，它主要针对半导体器件的主要电参数讲述其测量方法和原理。《集成电路设计与制造实验》包含了四个实验：氧化工艺实验、光刻工艺实验、硼扩散工艺实验和磷扩散工艺实验；并有一周的课程设计：将以上四个工艺实验按集成电路制造工艺流程结合起来，制造出一个集成电路重要的单元---双极晶体管并进行击穿特性测试、双极晶体管直流放大特性测试。
3、其次也了解硼扩散工艺实验过程，其基本实验原理为：扩散是微观粒子的一种极为普遍的热运动形式，各种分离器件和集成电路制造中的固态扩散工艺简称扩散，硼扩散工艺是将一定数量的硼杂质掺入到硅片晶体中，以改变硅片原来的电学性质。硼扩散是属于替位式扩散，采用预扩散和再扩散两步扩散法， 第一步，预扩散硼杂质浓度分布方程为： N(x,t)=Nserfc｛x/2D1t)½｝ 表示恒定表面浓度（杂质在预扩散温度的固溶度），D1为预扩 散温度的扩散系数，x表示由表面算起的垂直距离（cm）,他为扩散时 间。此分布为余误差分布。 第二步，主扩散 硼再扩散为有限表面源扩散，杂质浓度分布方程为： N(x,t)=Qe-x2/4D2t/(πD2t)½，其中 Q 为扩散入硅片杂质总量：杂质分布为高斯分别。
4、了解了CMOS制作步骤如下：
1、双阱工艺；
2、浅槽隔离工艺；
3、多晶硅栅结构工艺；
4、轻掺杂漏（LDD）注入工艺；
5、侧墙的形成；
6、源/漏（S/D）注入工艺；
7、接触孔的形成；
8、局部互连工艺；
9、通孔1和金属塞1的形成；
10、金属1互连的形成；
11、通孔2和金属塞2的形成；
12、金属2互连的形成；
13、制作金属3直到制作压点及合金；
14、参数测试。
浅槽隔离工艺：浅槽隔离（STI）是在衬底上制作的晶体管有源区之间隔离区的一种可选工艺。可分为三个主要步骤：槽刻蚀、氧化物填充、氧化物平坦化。槽刻蚀：
1、隔离氧化层；
2、氮化物淀积；
3、第三层掩膜，浅槽隔离；
4、STI槽刻蚀。
STI氧化物填充：
1、沟槽衬垫氧化硅；
2、沟槽CVD氧化物填充。氧化物平坦化：抛光是最有效的一种平坦化技术，STI氧化层抛光—氮化物去除的基本步骤如下：
1、沟槽氧化物抛光（化学机械抛光）；
2、氮化物去除。
多晶硅栅结构工艺：晶体管中栅结构的制作是流程当中最关键的一步，因为它包括了最薄的栅氧化层的热生长以及多晶硅栅的刻印和刻蚀，而后者是整个集成电路工艺中物理尺度最小的结构。多晶硅栅的宽度通常是整个硅片上最关键的CD线宽。
多晶硅栅结构制作的基本步骤：
1、栅氧化层的生长；
2、多晶硅淀积；
3、第四层掩膜，多晶硅栅；
4、多晶硅栅刻蚀。局部互连工艺:晶体管以及其他钛硅化物之间布金属连接线，所用到的方法称为局部互联（LI）。形成局部互联氧化硅介质的步骤：1.氮化硅化学气相淀积2.掺杂氧化物的化学气相淀积3.氧化层抛光4第九层掩膜，局部互联刻蚀。制作局部互联金属的步骤：1金属钛淀积 （PVD工艺）；2氮化钛淀积；3钨淀积（化学气相淀积工艺平坦化）；4磨抛钨。 大马士革：先淀积一层介质薄膜，接下来是化学机械抛光，刻印，刻蚀和钨金属淀积，最后以金属层抛光结束。最终在硅片表面得到一种类似精致的镶嵌首饰或艺术图案。
六、个人心得体会：
老师的讲解，使我认识和了解了微电子工艺，进一步认识了微电子学科的特点，理论基础的要求，技术指标和发展前景。同时使我更加明确了学习目标，增强了我们对所学专业的热爱。
虽然是短短的半天时间，但我们也学到了很多的东西，微电子学是一门发展极为迅速的学科，高集成度、低功耗、高性能、高可靠性是微电子学发展的方向。信息技术发展的方向是多媒体（智能化）、网络化和个体化。要求系统获取和存储海量的多媒体信息、以极高速度精确可靠的处理和传输这些信息并及时地把有用信息显示出来或用于控制。所有这些都只能依赖于微电子技术的支撑才能成为现实。超高容量、超小型、超高速、超高频、超低功耗是信息技术无止境追求的目标，是微电子技术迅速发展的动力。微电子技术是当代发展最快的技术之一，是电子信息产业的基础和心脏。如今，微电子技术已成为衡量一个国家科学技术进步和综合国力的重要标志，微电子科学技术的发展水平和产业规模是一个国家经济实力的重要标志。
通过实习，我们有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对微电子工艺在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。
我们也明白了德才兼备的大学生不仅需要广泛的通识教育、扎实的专业理论功底，更需要理论与实践相结合的正规化训练。学校和学生个人都有义务和责任将大学生培养成为既有理论知识、又有实际动手能力的综合型人才。实习是绝大多数大学生必须参与的一项实践教学环节，通过或长或短的实习，学生可以更深入地了解本行业各岗位的工作性质，及该领域的发展状况和发展方向，以便能结合自己的能力特点和兴趣爱好，尽早寻找到适合各人的工作定位，为自己制定更长远、更细致的职业规划。另外，学生在实践过程中也更易于懂得如何将理论知识与具体实际相结合，做到学以致用，不断提升自己的创造能力。
此次实习通过各种形式我了解当前产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于通信与微电子事业，重点研究新技术。
