认识眼镜行业
对于很多不熟悉眼镜的人来说！都看不懂眼镜销售！作为眼镜销售的营业员来讲，我们很有必要得首先了解眼镜行业！
一．眼镜产品的销售特征。
1． 产品＋技术＋服务
自行车销售与眼镜销售的比较。自行车仅仅卖的是产品，而眼镜消费者更关注的是技术和服务！
2． 半医、半商的产品，成品、奢侈品。
眼镜的销售与医学有关，而且很多消费者都认为价格贵！（消费观念），导致有很多消费者会去换一片镜片或去维修镜腿的现象，而不象服装和皮鞋消费一样，坏了就很少去维修。
3． 信息高度不对称！
消费者知情少，没有办法了解更多的产品知识和关于眼睛的相关知识。
4． 消费者无法判断眼镜价值，又急切期待它的矫正作用！眼镜消费者去眼镜店一个最主要的原因，是因为视力矫正有问题，而且都急切尽快解决，而很多消费者很少能判断出产品的价格。
5． 顾客的需求在于有问题
帮顾客解决问题是我们留住老客户的最好方法。
6． 透明的产品，不透明的销售。
镜片是透明的产品，而消费者不明白眼镜消费的实际情况。
7． 顾客的利益的不确定性，感性消费。
顾客往往没有理智的消费行为，利益不确定，属于冲动的凭感觉购买。
二．国内眼镜行业现状简介。
1． 全国大型连锁零售企业：宝岛、大明、雪亮、博士、千叶、吴良材、毛源昌等。
2． 全国大型生产制造批发基地；丹阳、广州、北京、温州、鹰潭等。
3． 国内大型镜片镜架企业介绍。
三．眼镜行业顾客分类与渠道分类。
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2． 顾客分类；学生市场、成人市场、眼病患者和老年人群体。 渠道分类；传统店、眼科医院、低价超市（直通车）。特别是眼镜直通车这种新的销售模式，现在在全国刮起了一阵旋风，以广州直通车、海口公场直通车和宁波宝康超市等为代表的企业，已形成了一定的规模，并且这一模式现在在全国较大规模城市纷纷展开！
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