增加煤炭销售的建议
一、影响销售的几个因素 从大方面上看是国内外市场因素，市场低迷，经济发展放缓。钢铁行业持续低迷，火电行业要面对生产成本每年10～20%的增长，同时世界经济增速放缓抑制钢铁需求量增加。
国内钢材、焦炭需求明显减少，钢材市场运行疲软，钢材价格大幅走低，各大钢厂钢材库存上升，开始检修，停炉限产，部分企业开始调低炼焦煤库存，资金出现紧张，货款回收与支付能力降低普遍出现亏损，国内通货膨胀升高，失业率增加，煤炭供求关系变化，煤炭市场持续下行的原因，主要是需求不足、供应过剩和价格博弈综合作用的结果，供大于需。
为了解决燃“煤”之急，满足我国南方沿海经济发达地区对煤炭产品的需要，南部沿海省区加大了煤炭的进口力度，使南方沿海地区的煤炭进口量大幅度增加。南方煤炭进口的大量增加，从而使被北方的煤炭南运受到影响。
行业做大做强，扩张性生产，竞争程度加大，现在煤炭行业资源整合，行业集中度提高，煤炭成本越来越高，造成煤炭价格持续下跌，主要产煤省区经过资源整合与企业兼并重组，煤炭集中度大大提高，煤炭区域性垄断已经形成。晋陕蒙宁等地均有大型煤炭集团，掌控区域内多数煤炭资源，对煤炭价格上有高度话语权。这种市场格局是维持高煤价的另一个基础。”
从我矿自身来看，矿井延伸长，自然条件不是很好，产煤的成本比较高。煤矿生产成本的生产资料、生产设备成本、人员人工成本、经营营销成本，不断攀升导致李利润空间不断的被压缩。
二、存在具体的问题
由于经济增速放缓导致需求萎靡，影响了港口发运量和煤价的下跌；再加上受到进
口煤炭的竞争，国内煤炭市场需求进一步下滑。煤价的持续下跌，加大了煤企的经营压力，导致其减少煤炭产量。
煤炭库存不断增加，转港煤数量也不断升高，严重影响我矿资金流的流转。 煤炭销售价格不断下跌，利润不断收缩，工资水平受到影响。
6月和7月份利润单价对比
利润单价同比下降10%左右
三、一些建议：
运销部多渠道积极销售煤炭，减少库存煤。
提高生产技术水平，降低单位成本，从而提高在同样价格下的利润水平。 煤炭企业以质量求生存，以质量求效益，以质量求发展，加强煤炭质量管理。 对客户需求商品进行细致分化，多输送对口的煤炭产品，从而稳定销量，达到既定的利润目标。
打造煤炭企业品牌，增加附加值，品牌战略可以提高销售效率。
