营业推广简易讲稿
上节课向大家介绍了广义促销的基本方式中的广告宣传，它是指：
广告促销是指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标消费者的一种促销方式。
以及公关宣传，是指：
公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，进行产品展示或举办相关的表演活动，以刺激人们需求的一种促销方式。
促销还包括人员推销，就是：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，并与消费者进行面对面的口头洽谈交易的促销方式。
还有一种方式就是营业推广。我们说广义的促销包括这四种基本方式，那狭义的促销又是指什么呢？它指的就是营业推广，又称销售促进。 那究竟什么是营业推广呢？那就是我们本节课要学习的内容。促销策划中的营业推广策划。我们先来了解一下它的含义。
营业推广又称销售促进，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有的企业营销活动的总称。
大家可能还是感觉这个概念很模糊，没有关系，大家先思考一下这个问题：日常生活中、消费活动中大家看到的企业开展的除了广告、公关和人员推广之外的促销活动有哪些？ 学生讨论后，教师播放图片，所以大家可以看出除了广告，公关，人员推销之外的促销形式是多种多样的，我们把这些促销活动统称为营业推广。那么营业推广的主要形式是：（播放PPT） 那么大家思考一下我们既然把这些促销活动统称为营业推广，那大家看到的这些多种多样的营业推广方式有哪些共同的特点呢？
提示：大家思考一下企业开展这些活动持续的时间市场还是短呢？（点）既然是短期的促销行为，那么它与广告、公关以及人员推销这种企业经常开展的常规性的促销形式不同，它是一种非正式的、非常规性的，是其他三种形式的补充，因此是辅助性的促销方式。（点）因为它是一种短期的促销行为，所以的它的促销效果明不明显？（点）在各种营业推广形式中大家可能经常看到减价大甩卖，原价多少现价多少，降价幅度很大，这时我们对促销商品有一种什么样的印象呢？不如原来值钱了是不是啊？所以，它有贬低产品之意。（点）项目教学案例-辉山酸奶营业推广策划案 给出问题及分析要求。
学生讨论结束后有教师归纳总结 （点） 总结内容包括营业推广策划的程序，和营业推广策划方案的内容。归纳总结之后在设置问题：把自己想象成该营业推广策划小组的一员，为该策划提出合理化建议，使推广策划的促销效果更加显著。
启发学生的发散思维，创新思维，积极发言改进营业推广的策划方案，提出合理化建议。 最后由教师总结升华。
布置作业：为自己创业计划中所选择的经营项目编制营业推广策划方案。
最有本节课到此结束。
