营销管理中心
2014年1-3月份工作总结和下一步工作计划
一、主要工作完成情况：
（1）完成销售数据及资金回收情况的统计。
企业数据的统计工作，为企业的生产经营管理工作提供及时、可靠地依据，为此，我们认真做好统计常规报表工作，对原盐、溴素等产品的销售情况做出了统计，2014年1-3月份原盐销售89446.06吨，溴素销售131.88吨；同时对氯化镁、硫酸镁等化工产品的销量做出了统计，2014年1-3月份氯化镁销售1287吨，硫酸镁销售1558.5吨，同时，对资金回收情况做出了统计，2014年原盐资金回收约1300万元，未收货款约3000万元。溴素产品暂时没有资金回收。 （2）做好固定客户及新增客户资料的统计工作
客户管理是一个对获取、保持和增加可获利客户的过程，通过客户联系、获得客户信息、了解客户需求、提供解决方案、解决客户存在的问题、从而能满足客户的需求，对原盐客户、氯化镁的固定客户做出了档案统计，并随时增加新增客户的资料信息，其中对单位名称、单位地址、联系方式、联系人、每月顾客的需求量做好了详细的记录。
（3）加强对公司产品的市场推广，利用中国化工网加快市场营销的步伐；
充分利用已开通中国化工网和国贸通两个旺铺，定期更新产品信息，同时开通了生意助手中买家库的功能可以查询国内外相关产品的出口信息，了解市场价格及交易情况。
同时，开通了邮展通账号，通过邮展通可选择与我们产品相关的展会加入并了解国际展会的详细情况，化工网会提供相关的买家资料以供参考，通过这样一个平台，有助于开展公司产品的国际市场。 （4）完成全年各类招标询价工作。
在招标方面，我们除了要保证公司正常的原盐生产所需要的各项原材物料招标询价之外，还要保证集团各子公司和生产单位的物资及设备的招标工作。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺情况下，给我们的招标工作带来了很大困难。营销管理中心的每一位员工时刻把公司的利益放在第一位，克服人手少、
工作量大等困难，白天黑夜加班加点，确保工作效率、不耽搁，2013以来，营销管理中心共组织招标会议24次，完成定标审批42项，累计定标采购金额37008011元，与平均投标报价金额相比节省采购资金3.48%，形成招标比价效益128.74万元，为公司节省采购成本128.74万元。在招标过程中，我们认真执行公司出台的招投标管理办法，严格招标程序，有效降低了采购支出。招标比价公开、公正、透明，招标使用单位、营销、审计、经济、技术相关专家共同参加，相互监督，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。
在具体招标过程中涉及到采购金额较大的项目，营销管理中心严格条件，提高门槛，实行投标准入制度。一是五证齐全（税务证、机构代码证、商标证、资质证、开户许可证），二是注册资本，如渤海盐业输卤管道招标，要求PE管道生产企业注册资金2000万元以上，三是投标商有近期相同施工案例，业绩突出，售后服务优良，无不良记录。如在化工园区办公大楼中央空调设备招标，重点审核投标商的施工案例及近期业绩。四是同有实力的、信誉良好的投标商达成长期合作伙伴关系，保证了采购产品质量的稳定性。工作中，我们严格执行标准，不迁就，不照顾，对达不到要求的企业，取消其投标资格，有效地杜绝了伪劣产品的进入，保证了物资设备的质量。
在招标过程中遇到实际问题，营销管理中心与采购使用部门上下配合，密切合作，积极妥善处理问题。物资采购过程中会出现很多的实际问题，勾通、协调是必须的，也是第一位的。总结2013年的招标工作，我们都要用很多的时间，很大的精力去解决问题，都要先后多次以电话咨询，开会沟通等方式，解决诸如技术方案更改、提前施工、计划调整、流标等问题。在处理这类问题上，我们坚持两条原则，一是对无正当理由的，坚决按招标流程办事，不迁就，不照顾。二是对确已提前施工而采购了部分物资的，采取原则性和灵活性相结合的办法，妥善予以解决。 （5）提高部门员工业务素质，加强技能培训
在提高部门人员素质方面，营销管理中心加强了对部门员工业务素质和技能的学习培训。在工作中不断学习，在学习中不断提高，工作有目标，做事有标准，让每一位员工都融入到公司开展的“传、帮、带、练”的学习活动中去，不让每一位员工掉队。
二、2014年下一步工作计划及主要措施
（1）充分做好公司产品的市场调研工作；
市场调查是一个十分重要的共性问题，企业的盲点在哪里？有盲点就要调查，并通过调查作为解决盲点的依据，这才是市场调查的真正意义和作用。全面深入的了解目标市场、全面深入的了解竞争产品、全面深入的了解营销通路；在接下来的工作中，我们会及时准确的了解公司相关产品（如：氯化镁、溴素、及磷化产品）的行讯信息，了解同行产品的价格变化，了解市场价格变化趋势，避免营销决策的失误，在此基础上做出准确的产品市场调研报告，为企业的营销策略做出合理的建议，提供准确的市场信息，了解市场的趋势及消费者的潜在需求，为企业发展提供新契机。
（2）全面的了解、掌握二级公司的销售情况及资金回收情况
加强对二级公司的监管力度，深入了解二级公司的生产经营范围，了解其经营的主要产品，把工作重点放在产品的销售情况及资金回收的情况上面，在原本做好原盐、溴素、化工产品销售情况统计的基础上，扩大统计范围，每月及时的、准确的汇总二级公司产品的销售情况及资金回收情况，做到涉及二级公司具体经营情况并了解企业的盈亏情况，如：山东金盛水产有限公司的水产饲料销售情况、金水源航运有限公司的运输情况、汇泰农牧、古桑园的旅游收入情况以及圣东专业合作社的苗木及相关产品的销售情况。
（3）充分做好公司产品的市场营销工作；
市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题，为企业成长提供战略管理原则和完整的策略方案。在接下来的工作中，我们将充分利用网络平台，如，中国化工网，加大对公司及公司相关产品的宣传力度，提升企业在国内外的影响力，促进产品市场的扩大。
（4）进一步做好招标管理的宣传和培训工作；
一年来，各项招标申报积极主动，在满足招标条件的基本上都能积极主动的申报招标。2014年，营销管理中心将根据招标项目动态，组织项目管理人员，评标
评委进行不定期的招投标及评标方面的培训，以保证项目的申报、招标、评标有序进行。加强作风建设，严格工作纪律，树立良好的招标形象；努力加强自身建设，自觉树立起正确的人生观和价值观，进一步提高招标工作人员的法制意识、思想意识、服务意识和业务工作水平;加强业务培训和理论学习，提高招标工作人员的综合素质。
（5）更好的做好客户资料的管理工作；
加大统计分析的力度，了解市场价格的变化；进一步完善客户资料，了解客户需求、提供解决方案、解决客户存在的问题、从而能更好的满足客户的需求。
营销管理中心
2014年4月23日
