金翼牧业2009年年终总结
在各级领导的关心支持下，在公司全体员工的共同努力下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，在各部门的协调配合下，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成绩。长期以来，我们始终坚持以人为本的管理原则；始终坚持开拓、创新、诚信、务实的经营理念；始终坚持“倡导绿色消费，保证饲料卫生”的经营宗旨；始终坚持以质量求生存，以服务谋发展的指导方针。公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，提前完成了年度生产经营计划。
在过去的一年里，公司全年完成产销浓缩料2164吨，全价料376吨，产值 1175万元，比年初计划增长16 %；比去年同期增长134 %，并对年初提出的企业存在的问题，大部份予以落实。为完成上述指标，我们主要做了以下工作：
1、以质量求生存，以服务求价值。
在市场竞争日趋激烈的今天，质量是占领市场的试金石。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实。为保证产品质量，公司专门从北京聘请了专业技术人员组成品管部，专门负责公司新产品的研究、开发和生产过程的全程监测。产品开发原则上根据川南地区猪的生理生长特点，结合各地土壤、气候和养殖习惯，长期致力于各类型动物饲料的研究、开发；品管部坚持加强对原材料、半成品、成品进行监测管理；生产部坚持加强安全、规范的生产工艺流程管理，坚持加强员工安全教育，提高员工的安全意识，坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，坚持制止各种违规操作行为，对质量进行严格把关。
狠抓服务机制，树立客户至上的理念，是参与市场竞争取胜的有力武器。为保证产品市场的发展，公司专门从眉山聘请专业技术人员组成售后服务部，负责产品的售后服务和养殖技术指点，公司不仅拥有强大的售后服务团队，为客户提供高效、完美、迅捷的技术指导，还定期进行业务交流学习，除请本公司有经验的人员讲课外，还采用请进来的方法，有针对性的多次聘请专家授课，大大地提高了服务质量。
2、克服两大难题，确保任务完成。
去年年底，我们给自己定下了全年突破1500吨的目标任务，但从我们原有的生产设施和人员数量来看，要想完成全年的目标任务，困难是显而易见的，因此09年初，生产设备和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。
为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，进行基础设施建设，新增了浓缩料和颗粒料的生产设备各一套，如：大型粉碎机、斗式提升机、卧式搅拌机、以及专业除尘设备，大大的缓解了生产困境，提高了生产效率。
今年以来，为了适应新的发展形势，公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的12人，增加到18人。由于发展需要，公司各个部门都需要大量人才，这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与专业院校合作招收专业人员，通过与劳务市场合作等，基本上解决了人员严重不足的问题。明年，我们仍深入持久地致力于专业技术人员的培养和储备。
3、强化内部管理，夯实发展基础 （1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2009年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的以人为本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 （2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，2009年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。 （3）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，但只要大家齐心协力，这些问题一定可以解决的。 （4）紧抓住销售市场，调整营销策略。
为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，2009年公司在年初动员大会上，认真对川南地区市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的产品在市场的占有率。经过一年的努力，我们的金状元系列产品在市场上销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，且在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象。
4、着眼企业未来发展，注重员工素质教育
在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。2009年公司制订了后备干部和骨干培训和自学激励计划，鼓励员工在工作之余加强自学，并结合公司发展的实际需要引进了部份专业人员，认真组织开展了中层以上管理人员综合素质培训，尤其是着眼企业未来的发展，招收了几名大学生和中专生到基层工作，通过培训和引进，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。
5、注重企业文化建设，推动文明健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。2009年，我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门；此外，我们还组织了一些寓教于乐的体育、娱乐活动。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产（工作）积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
6、立足川南农村、放眼全国市场
为促进产品市场的开发，公司先后投入了50多万元用于广告宣传，共定制文化衫1万件、宣传资料65万份、彩色宣传图册2万份、横幅标语300多张……这些工作的开展极大地提高了公司产品的宣传力度。
市场经济伴随着信息化的高速发展，以瞬息万变的速度改变着我们的生活。我们深深的明白，我们不把市场做出去，别人就会做进来的道理。今年7月份，我们与阿里巴巴合作，尝试性的做了一个网站，走上了与传统营销截然不同的电子商务之路。尽管将饲料产品搬上网络是存在一定的局限性，但我们会尽量调整自己的产品结构，以适应这个新兴的销售模式。
7、2010年公司经营目标初步意见
2009年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题。在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。
公司计划在2010年力争完成产销突破3000吨，完成产值1500万元；解决员工社保和福利问题；争取在领导的支持下解决厂房的扩建工作；努力在有条件的市场建立自己独立完善的产销市场；进一步扩大和完善网站的功能和内容；建立一套完善的管理系统和人才引进计划；增加兔料的研究和销售力度……..面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就一定能够实现。
珙县金翼牧业科技有限公司
2010.1.30
