国贸专业生产实习报告
随着国际贸易的日益完善，以及中国在国际贸易的地位的不断上升，我们作为未来社会的国贸人员，为了加强社会竞争力，应培养较强的国贸工作的操作能力。于是，在结束了大三的课程后,学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
一、实习目的
① 熟悉外贸实务的具体操作流程;
②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;
③增强对外贸实务的感性认识;
④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、实习方法：
通过进入SimTrade模拟平台，进行上机模拟操作
Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻等行为对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
三、实习遇到的问题
1、预算错误
这是开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们经常做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。在最后交易完成后，我们经常大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”
2、填单错误量大
这个问题是必然的，因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。
3、计算错误
例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。
四、解决问题
通过实习，让我体会到面对问题一定要镇静，仔细与其他角色的有效沟通。
五、实习心得：
经过近两周的SIMTRADE模拟训练，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作总结了经验和教训。
在本次实习中我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
在国际贸易中我们将面对各种角色，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中共有五种角色，而我们分别扮演的主要
是工厂、进口商、出口商。
1、出口商
做这个角色要填的单据的确很多。也是我最初做的角色，所以在做出口商时就遇到了很多的问题，当我解决这些问题的时候，有了很大的成就感。
在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约几个流程。其中，准备阶段，出口商应掌握国内外市场行情，根据信息确定货物，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节。履约以CIF为例，催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。
2、进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，因此要做好预算并及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
进口商可以查询产品销售价格，只有不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商应及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获得利润。
3、工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准
备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟中工厂可查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。
六、总结
虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统涉及到了现实中的问题，为我们提供了一个演练的平台，可以熟练掌握实物的基本流程，为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
