木业销售管理办法
根据公司业务规划，适应客户及市场要求，建立有效的销售渠道和体系，制订本管理办法。
一、销售人员职责
1、负责木材销售的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，市场调查，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
2、协助总监制定销售任务，同时负责销售的组织实施及有效推行。
3、负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
4、完成相关领导交办的其他工作。
二、激励措施
销售人员薪酬由底薪+提成组成，底薪为8000元人民币。
1、提成按照利润的5%执行。
2、超出公司制订价格销售的，超出部分按照10%提成。
3、提成按月发放，为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。
4、销售货款全额回款后提成才能发放。
5、其他奖励按照公司制度统一执行。
三、约束机制
为完成公司下达的销售指标，明确责任，落实目标，公司将对销售人员采取警告、留岗查看、辞退等处理方式。
1、当月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取警告处理，责任人必须书面说明未完成销售指标的原因并提出整改措施。
2、如连续两月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取留岗查看处理，同时降低20%工资。
3、如连续三月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取辞退的处理方式。
4、如发现销售人员在销售过程中私收回扣，营私舞弊，中饱私囊，一经发现立即辞退，同时公司保留追究责任人法律责任的权利。
四、管理制度
1、积极工作，团结同事，对工作认真负责。
2、主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
3、服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
4、在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
5、不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
6、以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
7、积极沟通，及时协调公司与客户关系。
8、协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确销售目标，建立销售网络。
9、对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
