河南省市场工作计划
河南省地处中原地区，近年来高速公路的快速发展使得本来就交通发达的河南物流更加便利。中低档化妆品一直是市场的主流，但由于物流、信息流的升级，河南省内化妆品种非常丰富，竞争也异常惨烈，九十年代中后期起主流作用的各批发场辐射能大的减弱，销售渠道的设计在一线市场起到决定性作用。
1． 本人认为欲取河南市场必先充分了解本司产品现有经销商的销售网
络、产品流向、出货价格、终端价格。
2． 根据现有市场资源发展现有代理商辐射半径内经销商，扩大产品市场
销售。
3． 本着一手安抚，理顺现有渠道，一手开辟新的销售网络的原则，尽量
在现有代理商的合同后期或影响薄弱地区准备开发直供客户。
4． 并向所有终端销售网点提供产品知识培训和终端物料支持，同时借以
掌控客户资料，建立客户档案。
5． 在洽当时机，计划压缩渠道，以渠道扁平化为原则准备设立区域联络
处或联合办事处，目标直指终端。
需公司配合：
1．丰富的终端物料，各种POP展示台、资料架、DM单、产品手册、招贴画、海报、灯箱片，并做终端培训手册或计划书。
2．丰富产品线，整合产品结构，高效利用销售终端。
3．有计划的促销演示（ROAD SHOW）支持，赠品支持。
4．适当的储备销售人才，为将来开辟营销网络做好人力资源准备。
5．广告带的制做，为品牌推广、终端演示提供直接有效的支持
6．做好产品结构、价格层次、通路设计、信息沟通与传播的中、远期整合计划，设立可行性方案，确定目标。
《河南省市场工作计划.doc》
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