名称 销售部××年度工作计划 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
过去的××年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部××年年度工作计划安排如下。
一、销售业绩指标
××年度计划完成销售任务××万元，具体安排如下表所示。
××年度销售计划表
产品名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率
产品A ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
产品B ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
产品C ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
注：增长率为上年度同比增长率。
二、销售计划制订
1．年度销售计划
××年度销售计划应不迟于××月××日完成初稿，经销售部经理审核后，报营销总监审批后执行。
2．季度销售计划
季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制，经销售部经理审批后执行。
3．月度销售计划
月度销售计划应于上月结束前5日完成编制，经销售部经理审批后执行。
三、主要工作方向
1．加强对经销商的管理
××年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．着力解决产品冲货、窜货问题
销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为×年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．深化销售渠道，打到农村去
销售部在××年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
四、销售区域划分
根据对上一年度销售情况的分析，××年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。
销售区域划分表
区域级别 地区 权力
一级销售区 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆 可以自行调整销售政策
二级销售区 各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连 可以适时推出促销措施 三级销售区 各地级市 促销计划安排
四级销售区 县级（包括县级市）城市 无
五、重点促销产品
××年度主要促销产品如下表所示。
促销产品列表
产品名称 促销政策 促销目标
产品A 折扣、返利 市场占有率达到××% 产品B 折扣、返利 销售额达到××万元
产品C 折扣、返利、现场体验 市场占有率达到××% 产品D 折扣、返利、现场体验 销售额达到××万元
