2012，白酒业将百家争鸣、光耀熠熠
2012年已经到来，我们蓦然回首，猛然发现：2011年的中国白酒是那样的跌宕起伏、风云变幻;是那样的波澜壮阔、群雄奋起。毫无疑问，2012年，中国白酒市场被英雄的白酒一统天下，那些激活了人类雄性意志的白酒品牌，注定在这个世纪书写出浓墨重彩的白酒历史新篇章。
我国酒类行业经济效益快速提升，近五年行业利润年均增长50%左右，其中白酒产品的利润年增长率达到60%。业内人士认为，白酒产业正迎来新的发展机遇期。
记者从日前召开的中国（贵州）国际酒类博览会暨2011中国?贵阳投资贸易洽谈会上了解到，2010年中国酒类产品销量稳步上升，共生产白酒891万千升，同比增长26.8%。实现销售额2661亿元，同比增长35.2%。
关公坊，演绎单城年销售8亿的英雄传奇
“关公坊”起源于三国时期的“水军坊”。 2002年2月，稻花香集团整体并购重组原湖北当阳关公酒厂，组建成立宜昌市关公坊酒业有限公司。零渠道、零市场、零利润„„一切从零开始。关公坊人传承了中华民族优秀的关公文化基因，而且将“忠义仁勇”关公精神提炼、升华，突变为“诚信”的关公坊成长密码，铸就品牌的灵魂，因此，关公坊品牌魅力不断彰显，企业实力大幅提升，发展势头强劲。2010年，企业营业收入突破12亿元，产品已覆盖全省，并逐渐向湖南、江西、江苏、重庆等市场辐射，关公坊品牌已由一个区域性品牌迅速成长为全国性品牌。
关公坊采取的是农村包围城市攻略，2005年，把战略重点向中心城市武汉纵向延伸。武汉人口900多万，枝江、白云边、黄鹤楼、稻花香等区域性强势品牌都占有水泼不进的“地盘”。
关公坊的业务员开拓武汉市场，志在必得。他们不坐车，全用脚走，每一条街，每一个店铺都有他们的足迹。他们不断地“拔钉子”，不断地开辟新市场，不断地实施“武汉片区化”策略，将武汉化成一个一个小片区进行运作。通过精耕细作，2011年，关公坊实现了武汉地区白酒单品牌销量第
一、中低端市场占有率达80%，年销售额超8亿的营销奇迹。
郎酒，“郎”造霸主之梦
2011年，郎酒的广告铺天盖地，红花郎犹如浑身散发着雄性荷尔蒙的郎酒头狼，其雄性地位和价值得到彰显。2010年红花郎系列产品销售额占郎酒销售业绩的50%以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌。
“郎酒”的发力始于2002年，前一年亏损1.5亿元，跌到了最低谷，累计负债逾10亿元，几乎沦为川酒“六朵金花”最后一位。
“郎酒”顾名思义是“男人的酒”。2002年3月， “郎酒”驶上了超常规发展的快车道。2007年，郎酒集团提出“群狼战术”的营销思路，制定了一套“351工程”——即在一个地区集中3～5个事业部和3～5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第
一、销售第一。2010年9月16日，中国酿酒工业协会向“郎酒”授牌，认定“郎酒”生产的浓酱兼香型新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”。
2011年，“郎酒”继续保持着高速发展的迅猛态势，超额完成了既定目标，实现销售收入突破亿元。提前一年完成了2007年郎酒提出的“351工程”。
随着“郎酒”品牌价值不断提升，市场基础不断完善，“郎酒”销售网络也呈现出科学稳健的发展态势。“郎酒”一飞冲天，汪俊林胸怀的男人梦想更加激荡：郎酒集团计划在二郎镇投资70-80亿元兴建酱香型生产基地，打造名酒名镇;在泸州和宜宾联合投资浓香型生产基地，确保郎酒产品内在品质。从而实现“郎酒之美，世界品味”的霸主梦想。
洋河，拓宽“男人的情怀”
洋河酿酒起源于两汉而兴于唐宋，解放后政府以几家私人作坊为基础成立国营洋河酒厂，即为现洋河股份前身。改革开放后，洋河在业界的排名一度在20名左右徘徊，并被远远甩在了八大名酒之外。
2003年8月，洋河推出的高端品牌——“洋河蓝色经典”，并以男人的情怀为品牌的诉求点。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，并将法国大作家雨果的那句名言：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“洋河蓝色经典”的广告语——“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。其广告语，一下蛊惑了中国男性消费者。
“洋河蓝色经典”年年销量大踏步增长，2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五;2008年“洋河蓝色经典”荣膺中国白酒工业十大创新品牌称号。其商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。
在“洋河蓝色经典”品牌奠基下，2010年4月8日 洋河股份在南京宣布正式收购双沟酒业40.59%股权，成为公司第一大股东。这两家苏酒业领军企业的强强联合，使得中国白酒业茅台、五粮液、泸州老窖前三位巨头的排名面临重新改写的局面。
事实上，“男人的情怀”成就了“洋河蓝色经典”，也成就了“洋河”。据《江苏洋河酒厂股份有限公司2011年第三季度季度报告》称：洋河营业收入本期比上期增长74.59%。
有人说，男人是白酒做的。越醇、浓、辣、烈香，越是荡气回肠、回味无穷、魅力无限;也有人说， 白酒是为男人酿造的，在男人脆弱、痛楚、失意和得意的时候，男人一仰头喝下那辛辣凄苦的白酒，刹那间，白酒浓浓的甘醇就会让一个坚强和勇敢的男人庄严地挺拔起来，敢于《亮剑》敢于《潜伏》。
恰恰是关公坊、郎酒、洋河酒等白酒英雄紧紧地抓住了男人和白酒脉脉相连、形影不离的特点，将自己品牌理念定位于男人的市场，才使得他们的销售渠道如同“男人的胸怀”一样宽广，一样博大。未来的白酒依然是男人的，未来，白酒品牌依然会因为自持了“男人的情怀”而无比光耀、熠熠生辉。
