北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛
兰州新闻网
主题：北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛
时间：2011年3月17日 地点：八一宾馆五楼会议室
甘房网(gshouse.com.cn)讯
主题：北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛
时间：2011年3月17日
地点：八一宾馆五楼会议室
姚予：中国创新企业十大管理创新人物、现任香港华邦集团总裁、华达资本董事。六年时间培养出27位年薪超过百万的总经理，配股给62位经理人。带领香港华邦2008年于香港成功上市，当年股东回报率高达138倍。
应邀担任北京大学MBA客座教授、彼得·德鲁克管理学院副教授，海尔（大学）管理顾问：上海交大EMBA班特约专家等。他管理企业的思想备受联想柳传志、万通冯仑、万科王石、海尔张瑞敏、吉利李书福等企业领袖联袂推荐。
主持人：今天是北京大学研修班第一次走进甘肃兰州，今天是北大研修班甘肃企业总裁盈利模式的研修班开办的大喜日子。在此，我代表甘肃中小企业教育中心向支持我们开班典礼的两位企业的代表表示衷心的感谢！
北大研修班在什么样的情况下产生？我想下面把北大的情况介绍一下，北大之有我们尊敬的毛主席，也是北大的学子，我们的研修班是北大EMBA的研究工程，由北大民营经济研究院出面主办的，是由厉以宁教授发起并承担院长的校级机构，这个研究院在全国有80班，人员有10多万人。
今天到这个会场的有商会的会员，有工商联的会员，也有中小企业协会的会员，今天的嘉宾都是企业的精英人才，能够到这里我心里非常的激动，也非常的高兴。既然到了北大研修班，今天咱们就是同学，既然是同学我们就要相互尊重，共同发展。为了迎接我们今天的学习，我想北大的纪律咱们要执行，我下面宣布两条纪律，第一关闭手机，第二是手机关闭。哈哈，今天一天的课程非常的非常的精彩。
主持人：今天我们上课的嘉宾是我们上市公司香港华邦集团的总裁，他管理企业的思想备受联想柳传志、万通冯仑、万科王石、海尔张瑞敏、吉利李书福等企业领袖联袂推荐。他长期担任清华、北大、厦大、武大的EMBA班的总裁教授，接下来我们通过一段VCR来了解一下为我们授课的姚总。
图：姚教授为大家演讲
主持人：接下来请我们用热烈的掌声请上今天的主讲姚予教授。有请！
姚予：尊敬的企业家、领导朋友们上午好！很高兴今天北大给我们搭建这样的平台，让我今天有机会和这么多的朋友在一起，我们把掌声再次送给北大。感谢厉以宁厉老，是他发聘书让我走上了北大的舞台，感谢张瑞敏先生在请我担任海尔大学的顾问教授，也感谢清华、交大等邀请我做客座教授，这让我的人生得到了很多无比荣誉！09年4月7号，外商部推荐了186名中国民营企业家要到美国斯坦福大学给老美们讲一场中国企业发展的课，后来选择了我，唯一一位代表中国民营企业家出行，在美国斯坦福大学跟老外们讲中国30年的改革开放，中国这30年企业怎么成长的？回来之后北大、清华、人大以及海外的几所大学纷纷给我发来了荣誉博士证书，我不是教授，也不是学者，当我得到荣誉博士证书的时候我很高兴，很开心，也很激动，为什么？我尊敬博士。但是我发现一个现象，太多的博士把人都听得懂的话讲得鬼都听不懂，做企业跟做学问是两个领域，这两年我发现企业管理的理论越来越多而企业垮台的速度也越来越快。冯仑与我通电话，他非常鼓励我上台讲课，我说为什么，他说时下太多没有当过领导的老师在台上教别人如何当领导？有没有？
观众：有。
姚予：太多没有经营过企业的老师在教别人如何经营企业？冯仑说战场上胜利的将军才有资格教人打仗，商场上凯旋的领袖更有可能启发别人怎么当老板，这样的鼓励让我压力很大，我答应厉老每年讲10次这样的课程。课程开始之前我作了一阕词，自嘲：“本是山中人，偶为坐座上宾。半生浮沉半卷经，坐井把天云”。我本是个农民的孩子，赶上了中国发展的机遇，能登上这样舞台，实在是荣幸的很！
我出生在陕西的农村，94年大学毕业，当时在单位上班工资370元。我接到高中同学的一封信，他告诉我他在广东的打工，工资1200块，还买了BB机„„那封信让我失眠了，那时候腰间挂着BB机找对象都好找，我羡慕得不得了。我打算南下广州投靠同学，当时我借了200元南下，我清楚的记得158块的车票，到了广州车站我找到公用电话给同学打了4次传呼机，足足等了4个小时无人复机。一年之后才知道传呼机被偷了。天色已经黄昏，我何去何从？我在车站旁边的破墙上发现了密密麻麻的招工电话„„打了几通电话都告诉我已经下班了，最后有一通一是BB机，3分钟之后一个操南方口音自称老板的给我回电话来，他说可以提供工作，有吃有住，我说行。一小时之后一辆破旧的面包车停在我面前，再一小时之后，94年4月26号晚上8：30我拥有了人生意义上的第一份工作，在工地当搅拌水泥的工作，早上7：30开始干，那天我很高兴，因为有工作有住处了，但是一夜无眠，因为这个工棚住了9个大汉，臭脚的让人睡不着。干到第11天发生了我生命中的转折，那天下着毛毛细雨，我碰到了我生命中的第一个贵人，他姓周，潘禺人，改革的春风让他家的田地变成了几百万现金，他开一家金属包装厂，自己当厂长。有200个工人，我怎么会遇到他呢？是因为他到居委会给员工办暂住证，我们的工地就在居委会旁边，周老板前后两次见到我，他见我做事认真，就问我为什么在工地做小工，不去工厂当工人，我就告诉他我也希望去工厂，他问你要不要到我工厂去，不用晒太阳，还没有这么累，我同样问，有住吗？他说有集体宿舍，我说饭吃吗？他说一日三餐。我说行。他给我留下了地址。第二天，我去找到了周老板，我成了一个车间的冲床工人。基本工资是420，加补贴共计630元。两班制，12小时。 各位你们了解冲床工吗？我上班第一天就看到一个同士的手指被冲床切掉两根。这是一个高危险的工作。我使用的是一台半自动的68吨冲力的冲床，冲压的产品是金属铁盖。用脚踩一下开关，一秒钟后一声巨响，产品就成型了。当时的冲床都不先进，平均有一台机器每年都会切掉三根手指。我虽然没有被切掉手指但被铁皮割伤了无数次，各位到今天我的手指上还有一个很大的伤疤，所以我从不戴戒指，我认为这是我人生最好的戒指。因为是两班制，我每天下班都会在车间多两到三个小时。我在偷偷的学习领班怎么更换模具，我在思考为什么有10%的废品。三个月后，是中秋节，南方的城市比较注重这样的节日，工厂放假一天。要求每个员工都参加一项活动，大家载歌载舞。到我时，我画了一副漫画，画了一个牛棚里栓着一匹骏马，上面写着“千里马走进了牛棚”老板只有小学文化，根本没有看懂什么意思，老板的女儿有高中文化看懂了。老板的女儿是办公室主任。他告诉老板，我在表达怀才不遇。老板这时才关注到这个曾经被他从工地里拣回来的人。第二天，老板找我谈话，问我是不是对工作有什么不满意。我说没有，我拿出一个数据，告诉老板，我们的废品率可以控制在3%以内。因为模具的保养与安装没有达标。老板说，你才进工厂几天有什么资格说模具安装与保养？工厂的领班能更换模具的至少要三年以上的工龄才有这个经验。你懂什么？我说，我进工厂前是不懂，但我每天都比别人多了几个小时在研究和学习。我们只所以废品率高有两个原因，一是领班们对模具的保养不到位，生绣后的模具间隙有误差，二是，他们都是凭经验来调节模具之间缝隙而不是用实际数据来调节。我说老板，你给我一个机会让我试试也许可以降低废品率，为了避免我把模具损坏的风险，用报废的模具让我试试给你看。老板同意，结果老板发现我很熟练的用比领班更短的时间装好了模具。并且冲压了一百个产品只有两个废品。老板很惊讶，在知道我原来是大学生后决定升我做领班。当时这个工厂最高学历的老板儿女，高中毕业。三个月后工厂的业务不好，老板打算招两个业务员来跑业务，这个业务必须对生产有了解，这样的人很少，我向老板建议我试试。老板同意，一年后我把这个工厂的业务扩大了三倍，工厂从200个人到600百多人。这时我的几个大客户都非常支持我自己开场。我说我没有钱，因为投资至少需要300万，他们说他们投资，我来做。我内心里其实很希望自己创业，但我觉得这样对不起我老板的知遇之恩，就把这件事向老板做了交流，老板说你有能力，做人做事大家都放心。他们都要支持你，不如我来支持你，我投资你经营。我们55分。周老板真是有胸怀，我们就开分厂，我只要40的股份，经营我全部负责。96年的3月我选择在福建厦门湖里区马龙工业园成立了我与老板合作的公司。97年12月，周老板要移民到加拿大，我们把公司买给了一个新加坡华人林老板。两年时间周总获利1200万，我获利800多万。98年我去了新加坡，新加坡是个严重缺水的国家，新加坡的净水技术在全世界都是处于领先地位。我把新加坡净水技术带到了中国，在宁波慈溪投入了大量生产。然而因为不懂经营与管理，8个月时间只卖出20台净水设备。我8个月亏损近600多万，这个公司就夭折了。后来我又做餐饮，商贸，科技等公司，但都纷纷失败。到2001做倒了5家公司，负债860万。最后一家公司倒闭是因为我生了一场大病，在美国的圣地安医院治疗了八个月，02年3月7号，我从美国回到了北京。那一天天空是灰色的，飘着细雨，寒风中带着刺骨的痛，犹如我的心情，3月8号，中国女性最伟大的日子，而我却是最悲哀的日子。我公司没有了，即将结婚的准老婆没有了。我曾经一度心灰意冷，我颓废，我自暴自弃，甚至差点染上毒隐，只要电话响起一定是追债的声音，我负债860万，我该怎么办，我想到了自杀，可是没有勇气，我就告诉自己再给最后一次机会。我唯一剩下一套在厦门的房产，价值不到100万，当时是因为要和准老婆结婚才购买的，老婆没有了，就卖了重新创业，我反思了所有走过路，总结了失败的原因。从02年6月到08年8月正好用了六年时间让公司上市。也完成了一个最基本的原始累积。这一路上我有很多体会与感受。我从一个工地的工人到冲床工人再到今天领导上市公司。我认为我人生的足迹与这些体会是我的财富，人生就象海上波澜，时起时伏，我们还有另外一家公司是娱乐产业，这是亚洲唯一一家将在法交所上市的企业，挂牌完了我就退了，退掉最后我在公司会留下1%的股权给我自己。退完之后过的风轻云淡，我们有一个大学，我将把中国最成功的这帮企业家请到大学里来，再把中国过去做的很好的企业家也请过去。一帮人让他们讲当今他们怎么做成功的，一帮让讲他们讲怎么在最成功的时候失败的，我不收一分钱，只为做一件事情，只为让民营企业的老板你们来听，高兴的你觉得这两天相处可以，你拿出多少钱，把你的钱我们一起指定某一个地方，某一个群体我们做点实实在在的慈善，这是我未来要干的事情。我本是农民，到这个社会上奋斗到今天，被人吹捧到今天。我这半生的经历在很多人看来是一种传奇，但在我自己看来是一种规律，我还是一只井底之蛙，我讲完之后不管我们的思维、格局是不是发生了变化，你还是你，我依旧是我。
今天讲的主题是“创新企业盈利模式”，说到创新，到底企业该如何创新？到底企业该怎么走？我发现一个现象，过去5年经营企业难，还是现在这5年经营企业难？现在难。各位，你们相信不相信未来5年会更难？中国企业这30年走到今天，中国企业的命运已经发生改变，这30年是什么让我们成功的，这30年怎么让我们站起来的？我们国人如何突破的？这30年，我们根本就是时代造就的英雄，而不是我们本质是英雄，我们不算是英雄。这30年我们怎么成功的？曾经有媒体，也就是经济日报在机场堵住我，说让我谈谈中国民营企业的现状与未来发展的挑战？三年前我与吴敬连老先生就在讨论中国这30年的发展的发展模式，我们得出一个共同结论，中国这30年的发展，本质上是农民模式的成功，我们从一穷二白走向今天的繁荣是什么决定的？是历史发展的必然结果，是市场经济代替计划计划经济的产物。当一代伟人邓小平同志说要改革开放，要让中国富起来的时候，他的战略方针是让一部分人先富起来，这句话在今天听来简单，但当时需要多么大的勇气与智慧。这句话的直接结果是产生了一个又一个的个体户，当有人开一个做皮鞋赚到了钱，他的邻居，亲戚，朋友都开始向他学习，模仿他开做鞋子，后来发展成一个村镇全部都做鞋子。有人做服装赚了钱大家开始做服装，后来发展到一个村镇全部做服装。有人做玩具赚到钱，于是很多人开始做玩具。这就是我们民营企业的发展原形。这就是浙江，福建，广东的发展原形。而这些原形大部分都获得了一定的成功，所以如果让我总结过去三十年中国企业的发展模式，我认为就是“农民模式”。什么是“农民模式”？当有人种玉米发了财，其它人跟着种玉米模式。就是跟风与模仿。所以我发现中国民营企业的老板90%还不是企业家，本质上还是农民。但市场关系早已发生了改变，我们如果还用农民的经营思维，用农民的管理方式，经营和管理现代的企业，那么我们必将出局。未来五年一定是我们面临的最大挑战。我们过去的成功靠什么？靠需求成功。市场经济初期任何商品是需大于供，我们买来机器，搭个工棚就开始生产，就可以赚钱。关键是中国有超过13亿的人口，有大量廉价的劳动力。而今天这种简易的工棚没有了，廉价的劳动力也没有了，人民币升值，美圆贬值。我们的出口也不在赚钱了，我们怎么办？过去十五年全世界都发现我们中国是一个生产大国，一些跨国巨头们开始向我们伸出魔爪。世界加工厂是外国人送给中国人的一顶高帽子。刚戴的时候很舒服，但是很多人必须为此付出代价，过去十五年里在广东，浙江，福建等出现了大量代工企业，他们可怜的为一些国际品牌加工，赚取可怜的养家费用。这是我们的悲哀，而今天我们这种代工的机会都在慢慢的消失，现在全世界发现我们中国的劳动力不再廉价，我们一个生产工人2000块一月的工资，在越南可以让一个工人做半年。于是这几年我们倒掉了几百万家这样的企业。中国的企业走到今天，模仿与廉价没有了机会，很多人在思考我们企业的出路到底在那里？有很多所谓的大师直接告诉我们企业没有竞争力了，应该创新与创造了，你们同意吗？我不同意，当我们都在做创造的时候结果又会如何？难道没有看到很多企业死在创新和创造的路上吗？这句话误导了很多企业，因为他们不明白到底创新什么，创造什么？我认为我们不是需要创造，而是需要改造，我们应该理性的检视我们的过错，重新制定我们未来的发展战略。我们需要变革，但不能成为变革的牺牲品„„我们应该理性的问自己一个问题，我们的企业从哪里来？要到那里去？我们的企业从哪里来？任何一个企业都是从市场的需求中来。要到哪里去？到市场的需求中去。这是过去企业基本战略思路，你抓不住这一点你一定不可能走到今天。但是未来不再是从需求中来，到满足需求中去，而是创造市场的需求中来，到超越市场的需求中去。中国现在是一个什么市场？我的结论是一个拥有最大消费能力的国际市场，为什么是国际市场？国际市场的定义从何而来？我们告诉大家，当世界500强的企业有50%进入中国，中国就是国际市场了。现在已经有超过80%的世界500强进入了中国，而且已经有超过20%的跨国企业在我们中国成为了行业的垄断，我们不再是与国内市场比武，而是在国际市场竞技。如果说过去我们做企业比较艰难，那么我必须告诉大家未来的五年会难上加难。但同时我们未来五年将面临最大机遇，因为挑战与机遇并存。只是有太多的企业家并不能发现我们的机遇。我深深的以为，我们未来最大的挑战是我们心胸、境界、格局、视野、我们必须看清市场形式，做好战略规划，找到企业的空间，提升企业形象，超越市场需求，以求我们的企业能够健康，快速，持续的发展。
曾经有一个非常朴实的农民企业家找到我，他面对的问题是，现在竞争越来越大，利润越来越小，价格越来越低，成本越来越高，对手越来越多，空间越来越少。各位你们有没有这样困惑？他不知道出路在哪里，希望我们给他指一出条路，后来这个企业在我的指导下从2600万营业额到22亿营业额只用了不到5年，当年默默无名，现在成为行业龙头。各位想不想了解我给了他一些什么建议吗？
这家企业在南少林发源地福建省莆田市。莆田是全国有名的三寨品基地，这个老板姓洪。木匠出身，干了十年家具生意，累积了近亿身价。因为莆田50%企业都在做家具，同品质的竞争就是价格战，洪老板感觉没有前途就在99年转行了，他在做家具的时候发现做涂料比较赚钱，就成立了一家涂料公司。洪老板怕竞争转行，结果他只不过是从狼窝跳到虎口而已。真正没有竞争，就是在一个行业里成了老大。洪老板对我说，涂料行业竞争更大，不仅多而且乱，还有不少洋品牌。他深感前途渺茫，他希望我帮他看看还有多少希望。我就对他说，如果你自己都没有信心，上帝也帮不了你，我问他，你这个企业万一不做了，你与你的家人生活有没有问题？他说生活没有问题，但生活没有意义。我说好，我给你半个月时间，你要想清楚，你自己如果没有信心我劝你就把企业卖了，如果有。我就到你企业去看看，检查检查。我告诉他企业就象人一样，会生病，到时我会像给人做CT一样给你的企业做一次CT。第十天晚上半夜接到他的电话，他开口就说姚总睡了吗？我说睡了，鬼都睡了，这么晚了，他说鬼还没有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班，赌鬼在值班。我靠，他挺幽默的，我说你是什么鬼这么晚不睡，他说姚总，你要帮帮我，我睡不着，再这样下去我要成死鬼了。我说人睡不着有三个原因，一是欠债太多，二是欠情太多。三是身体不好。你是那一种？他说，我要把这个企业干下去，并且干好。我下定决心了，很兴奋所以睡不着。
我到了莆田，找到他的工厂， 4000平方米的生产车间，和工棚。发现只一个字形容，各位什么字？“脏”。
透过CT了解到，工人有近300人，生产线为日本进口，福建有68个销售代理点，产品有两个系列，一个家具涂料，一个是装修涂料。家具涂料主要客户对象是生产家具的作坊。家庭装修的销量最好。我看到他的产品包装我就非常怀疑为什么会有人愿意代理他的产品，我亲自开车，装成客户去他的代理点买涂料。我到涂料店一看价格最贵的是立邦，最便宜的是山江。我说我要装修想买山江涂料，店主跟我说，劝我买杜邦或者是立邦，我说为什么？店主说便宜没好货，有钱人都买杜邦或者是立邦。如果买山江肯定是穷人。我差点没有晕到，这是在帮山江卖产品还是在帮山三江砸招牌呀。这样的企业怎么有活路呢？我又连续走了好几家有山三江的产品的店，结论都一样，我终于明白了原来杜邦与立邦价格高，他们赚的利润就比较多。各位，那为什么他们又愿意代理山江的产品呢？因为无论是形象包装还是价格山江都是最差最低的，当有客户觉得觉得杜邦与立邦价格太高时，他们就会拿出山江的涂料对客户说，你看这个价格比较低，是没有钱的穷人买的，你看看他的包装就与你的身份不适合。他们代卖山江是因为可以利用山三江的包装差，价格低来证明其他涂料高价格是值得的。你们说这样的产品能有大销量吗？但是山江的质量绝对没有任何问题，但是人们通常都以为价格等于品质。同意吗？
当我把这个真相分析给洪总的时候，他差一点没有晕倒在地。人生有一个定律知道真相是痛苦的，不知道真相是快乐的。
洪总问我，那我该怎么办？我说第一步你要做战略规划：而战略的基础是找到自己的核心竞争力。洪总说什么是核心竞争力？
各位，请问大家什么是核心竞争力，讲财务的老师一定告诉你，财务是企业核心竞争力。讲营销的一定告诉你营销是企业核心竞争力。讲管理的一定告诉你管理企业核心竞争力。讲领导力的一定告诉你领导力企业核心竞争力。讲人力资源的一定告诉你人力资源是企业核心竞争力。各位，企业的核心竞争力到底是什么，这个定义价值一亿人民币，我现在要免费送给大家，你们想不想知道？一般情况下我都不讲，除非掌声比较热烈。各位，企业的核心竞争力就是别人没有但你有，而且市场消费者比较认同的客户价。各位你们的核心竞争力是什么，各位你需要好好思考。
洪总发现他没有任何核心竞争力，相反给了一个悲哀的结论，他说他不仅没有核心竞争力，反而生产成本比别人高，市场价格却比别人低。我说为什么你的生产成本比别人高呢？他说我的原材料是纯天然提取的其中多了七道工序，我说这有什么不一样？他说天然提取涂料的气味就比较自然，含甲醛量低，易干，对人体没有危害，但化工成本高。听完之后，我一拍他的肩膀说，这就你的核心竞争力呀，洪总说这不是我成本高的原因吗？怎么会是竞争力呢？各位，一个企业能做多大永远超越不了企业家格局和思维，只有我们有了更高的格局，更远的视野，企业才可能在你带领下长大。同意吗？各位，你的企业核心竞争力是什么，你需要好好思考，珠峰只所以是第一是因为他的高度，身在庐山中，不识庐山真面目是因为角度，各位我们要提高思想的高度，换个角度，如果实在不知道怎么提和怎么换，就找个高人指点一下，但是真正的高人有时需要缘分，很多时候我们企业的劣势也可以变成我们优势。山东宾洲皱平县，是一个农业大县，人口40万人，75%为农民，主要农作物为玉米。怎么把玉米变成一个产业链呢？一个王总就成立了一家食用油公司，专业生产玉米油，因为玉米油的压榨是先把玉米生产胚芽，胚芽才能压榨成玉米油，他的成本比花生油高，但价格上不去，销量不大。为什么价格上不去，销量不大呢？是因为玉米油没有花生香。王总找我想办法，因为我对这个专业知识不懂，我问王总，为什么花生油比较香呢？王总说因为花生油里脂肪含量比较高，所以比较香。我说这正是你优势，王总不理解，我说，你先告诉我一直食用脂肪含量高食品会怎么样？大家都知道，发胖，上火，对心脑血管有影响，还有可能产生高血压。
王总，似懂非懂。第二天我整整思考了一个下午，我怎么把这个劣势变成卖点呢？ 首先我们在思考，客户群体是谁？结论是家庭主妇，而家庭主妇通常都是女性。一个女性最大恐惧是什么？长胖。因为通常是女人一变形，男人就变心。有没有道理？抓住这一心理，我立刻给他一句话，这句话让他做为重点传播。在包装上也要重点显示。这句话让这个企业从一个乡镇企业成为了上市公司。各位这句话就是“清香不上火，健康不长胖”各位感觉怎么样？
那到底怎么把洪总的成本高变成核心竞争力呢？各位你们要不要了解？
没有任何一个企业强大到不能被挑战，没有任何一个企业小到不能去竞争， 我对洪总说，我要么帮你成为行业第一，要么帮你成为行业唯一。洪总说这不可能。洪总说，我希望未来10年我能成为第三名。我说你思想格局有问题，长江与黄河发源地在青藏高原，最终能万里奔腾汇流成江河是因为，他的起点比较高，有勇望直前的信念。我说你10年后也成为不了第三名，企业永远不可能超越你的思想格局。请问一个拿金牌的运动员，他首先想要拿什么牌？金牌。拿银牌的呢？金牌。拿铜牌的呢？金牌。拿木牌呢？还是金牌。都想拿金牌为什么有人拿木牌呢？这是思想与行为的差距。但如果你不想拿金牌最后只能拿黄牌，就是出局。同意吗？我说你现在的思想与行为一定要改变，曾经有人在青海采访一个十二岁的放牛娃，问你为什么放牛？答，为了有饭吃。有饭吃怎么样？可以长大。长大后做什么？娶媳妇。娶媳妇做什么？生娃。生娃做什么？放牛！我们的一生都逃不出我思想牢笼。去年我在江西南昌清华大学总裁班讲课，课间一个女性学员，满脸哀伤的找到我，向我咨询，她说老师你教我们把心胸和格局放大。我的胸大不了，我说啊？后来说心胸大不了，她说我22岁嫁给我老公，现在结婚24年了，我们从一无所有两个人一起创业到现在企业不大，也有1-2亿资产，算是脱贫了。问题是随着我们的钱越来越多，老公回家的次数也越来越少，我明显感觉到他在外面有了狐狸精。我每天晚上都睡不着。很痛苦。我仔细看了她一眼，只见面色憔悴，穿一件廉价衣服，提一只三寨包包，拿一款过时的手机，一个典型淳朴的勤劳致富的形象。我说你首先要检讨为什么24年婚姻比不上外面的一个人，你整天把自己弄得逢头垢面，满脸沧桑。忙前忙后，舍不得，放不下，你自己都不爱惜自己，你老公又怎么会爱你。她说要怎么办？我说要么你就接受，要么你就改变。如果你能接受他不回家，你就放下，他回来你欢迎，不回来你还是你。你不要舍不你的钱，给自己买几件上档次衣服，挑几款不错的香水，外面有年轻的狐狸精，外面也有年轻的贾宝玉。他玩他的，你玩你的，大家互不相干。如过你不想这样过，那就和他离婚，财产一人一半，但把孩子判给他。她说为什么，我说，孩子判给他，到时你的孩子就把他的财产给继承了，你孩子的钱加上你的钱，你所持的企业股份最多。到时这个企业也是你的了。
各位很多人只所以失败不是因为没有能力，而是因为没有胸怀。人生大处要壮阔，小处要麻木。麻木是一种人生境界，什么样的婚姻最稳定，就是在麻木状态下的婚姻，如果两个人谈恋爱爱的要死，他在你眼里是天仙妹妹，你在他心理是才子哥哥，你要小心，结婚后很容易离婚，因为彼此的期望值太高了，一个男人麻木到是个女人就行，一个女人麻木到是个男人就好这样婚姻最稳定，因为彼此没有要求，反而因为对方的表现不错而带来惊喜。武大郎就是境界不高不懂麻木，好不容易取了个金莲妹妹，你就知足吧，金莲妹妹和西门大哥好上了你应该感谢人家。我一个朋友的朋友台湾人，45岁，两年前与一个24岁的小姑娘谈恋爱，后来分手了？我问他为什么？他说他看中的是我的钱，我说她难道看中的是你的人？只有神仙妹妹才不会看中你的钱，各位他到哪里去找一个不喜欢钱的神仙妹妹，关键自己不是神仙哥哥呀。同意吗？
再见到这个学员的时候，她年轻了很多，开朗了很多，穿着范思哲服装，带着卡地亚的手表，提着酷奇的包包。并且他向我汇报老公每天都回来了。
我告诉洪总，如果，一个男人看上了一个女人，很想和这个女人结婚，但他在这个女人心目中排第三，各位，你们认为他们结婚的有没有机会？有，只有10%的机会。排第一有60%机会，第二的有30%机会。连行业第三你都没有信心，怎么当第一，那我只好帮他成为唯一。 我为这家企业制订25战略规划，各位这25战略规划是什么，第一个5是5年，5年之后战略必须调整，第二个5是5大战略方针。这5大战略方针让这个企业从3000万到13亿，各位想了解这五大战略方针吗？
第一大战略方针：是“抢占地位”
我需要重新给他做战略定位，没有定位就没有地位，定位有十大系统，假设你们有兴趣可以来上我BOSS班，这个班只针对企业老板，你企业的问题在这个班里会得到全面的解决。
一个企业在行业里有没有地位，是看他有没有定位，当飘柔定位柔顺的时候，消费者就担心其他洗发水不柔顺。当海飞丝定位为去屑的时候，消费者就发现了其他洗发水会生头屑。各位，企业在战略上首先要有定位，定位的本质不是占领市场，而是占领消费者心智空间，当一个企业品牌印象能进到消费者的内心时，这个企业是成功的。经营企业事实上是比较简单事情，只要大家记住两个关键词，你只要能了解这两个词的内涵你一定可以成功，各位这两个关键想不想知道？
可是没有掌声我讲不出来，一个词是“印象”一个词是“力量”什么是印象呢？各位当我们买手机的时候一定会想到什么？过去是诺机亚。但现在一定会想到苹果。当大部分都立刻想到苹果的时候，就代表诺机亚已经过时了。当我们买手机想到苹果的时候，苹果就成为世界上最赚钱企业，市值高达3700亿美元。当我们怕上火的时候一定会想到什么？王老吉。当我们怕上火想到王老吉的时候，王老吉的销售额就达到两百亿。通常我们买车的时候会想到什么？宝马，奔驰。宝马奔驰在中国市场并不便宜但为什么销量如此之大呢？因为宝马说开车开宝马，他把前面的位子给抢了，这就是宝马的战略定位，宝马的产品理念就围绕着驾驶乐趣。奔驰立刻做了战略调整，奔驰说，做车坐奔驰。他把后面的位子赶快抢过来。这就是奔驰的战略定位，奔驰的产品理念就围绕着尊贵与舒适。这是沃尔沃正从做收割机和农用车开始转型做轿车，他们正在思考如何抢占地位，前面的座位是宝马的，后面的座位是奔驰的，我们的位子呢？有一个人死了，这个人就是戴安娜，戴安娜坐着奔驰结果出了车祸死了，沃尔沃公司就立刻发现了一个非常重要的商机。他们就在纽约时报上大做文章，标题是，假设戴安娜王妃不坐奔驰会怎样？文章中利用大量的数据进行分析，最后的结论是如果戴安娜坐的沃尔沃就不会死。因为沃尔沃最安全。沃尔沃从此插位成功。其实沃尔沃与奔驰宝马根本不是同一级别的车，动机不如宝马有科技，悬挂没有奔驰的先进。但人们相信他的安全性。我记得有一次在成都，一个小伙子送我到机场，开一部沃尔沃到160迈，我说慢点，他说，姚总你放心，这车安全。他还真以为撞不死。唯有奥迪慢了一步，没有抢位成功。所以我们发现奥迪与宝马奔驰其实是同级别的但价格没有宝马奔驰高。
我告诉洪总，企业从市场的需求中来到满足市场的需求中去，要满足或者超越市场需求，就必须了解消费者的心理，因为我说过企业的本质不是占领市场，而是占领消费心智空间。我必须让消费者只要买涂料一定第一个想到这个产品，这样就成功了。企业的失败的真相只有两个，一是，消费者对企业没有印象，二是，员工在企业没有力量。大家同意吗？通用汽车重组后，在中国迎来了他的春天，他们用600万美金请全球最知名战略定位大师特劳特顾问团，做产品定位，3个月后，特劳特顾问团告诉通用，中国人需要空间。09年通用推出两款车，它们是新君威和新君越，这两款车成为通用在中国的最好成绩，因为中国人认为什么是好车，就一个字“大”。所以你看只要进口到中国的车必须把轴距加长，必须在标识上有 L。各位把车做大成本会不会增加？我负责任的告诉你，不会。如果一个企业把一个产品生产的各项指标都完美无缺，然后价格有比别人低，请你告诉我结果会怎样？答案是死掉。战略定位就是要让我们明白这一点，当我们的定位是什么我们就把这个做到最好，其它可以不是重点。这就是大家都知道但未必都理解的一句话，战略既是重点。有一个非常厉害的大师叫戴明，戴明是个了不起顾问，他帮助了松下，索尼、丰田，本田这些企业走向成功。戴明提出了一个伟大战略法则，就是一点成功法则。本田汽车在全球占有量很大，尤其是雅阁连续16年同级别车全球销量第一，雅阁怎么做到的，他告诉本田你不需要做完美的产品，你只需要做消费者最认同的产品，他建议本田在同级别，同价位中把发动机做到最好，本田就这样成功了，本田车在同级别中的确动机最好，节能，耐磨，提速快，马力大。但其他就不怎么出彩了。因为如果什么都很好，这个价格本田就死了。各位，你企业其实真的需要一个实战高手帮你指点一下，有时候我们是身在庐山中，不识庐山真面目。 我们经过大量的调查后发现，人们大部分不了解涂料里的化工元素，对他们而言什么是真正的好涂料呢？希望没有刺鼻味道，没有危害身体健康的成分。21世纪人们对幸福生活的标准是健康排在第一位。
我和洪总沟通，我们必须抢占健康这个定位。洪总说，没有人说自己涂料是健康的呀，我说正是没有人说，你才有插位的机会。洪总说，可是事实上他们进口的比我的要更健康呀。我说品牌的世界里没有事实，只有消费者认识。洪总同意，我立刻想了一句标语，“山江涂料，健康油漆”。一个好的标语可以让一个企业魅力无穷。一个好的标语可以改变一个企业的命运。联想在成立之初就在中关村树起一个很大的招牌，上面写着“人类失去联想，世界将会怎样”于是大家都开始关注联想，当需要开发市场的时候又出现了另外一句话 “联想产业报国” 于是就有很多爱国的人支持联想，购买联想。当收购了IBM之后，美国军方来和联想订购每年三千万台的军用电脑的时候，美国看到“联想产业报国”报国时就不高兴了，心里想你报国，我也要报国，但我不能报你的国。转身就走，这时联想赶快打出“让世界一起联想”标语。最终美国军方与联想达成采购。去年8月份我们控股了目前是全球最大的酒吧连锁。从去年11月我们决定在美国，法国，意大利，日本，新西兰，韩国，香港，澳门，台湾都开设了样板店。如果顺利我们将在法国挂牌上市进入资本市场。为什么我们能扩张这么快呢？因为我们的定位定位是：只和陌生人说话。我们的标语是：只出售浪漫，不出卖情感。各位这样的差异化经营战略是我们能受到法国交易所青睐的原因。一句好的标语不仅仅是企业的一道风景，更是一个城市的名片，上有天堂，下有苏杭，这举标语价值百亿，有天俯之国，休闲之都称号的四川，拥有好的旅游资源，当四川重视自己的资源的时候，四川的经济就腾飞了，四川的代表城市是成都，成都的定位是休闲之都：于是很多人到了成都看到机场和车站都挂着一条横幅上面写着“一座来了就不想走的城市”。大家都不相信怎么来了就不想走呢？ 下面还有标语：“青城天下秀，峨嵋天下幽”“拜水都江偃，问道青城山，“九寨归来不看水，青城归来不看山”很多人说我才不相信来了就不想走，于是去了都江偃，去了青城山，去了峨嵋山，到了九寨沟。最后钱就留在四川了。 当我把“山江涂料，健康油漆”。作为这个企业的战略定位，主打健康概念，同时创造了一个消费者购买涂料的时候要考虑涂料是不是影响健康的概念。这个抢位战是这家企业成功关键。创新是什么？就是创造一个市场需求，各位要不要给我掌声鼓励。
