销售标准工作流程
目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。
小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。
小店货车销售每日工作流程及时间表
08：30-09：00
出发前准备工作 09：00-1200
拜访商店
12：00-1700
午餐时间 13：00-17：00
拜访商店
17：00-17：30
回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车
17：30
结束工作
任务 时间 内容 负责
VSR 一．装货、准备
08：30-09：00 1．VSR重温拜访计划
VSR 2．VSR准备相关拜访材料
VSR 3．VSR检查电脑订单后交给仓管员
4．仓管员准备货物 仓管员
VSR 5．VSR将货物装上车并有序摆放
VSR 6．检查车辆，准备出发
二．销售时间 09：00-17：00
〉50个访问/车，〈12分钟/访问
1．回分销商办公室
2．清点货物，上次货款给财务
3．填写每日访问报告，分析当日工作
4．设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS 5．检查和清洁货车 6．结束一天工作
17：30-18：00
整理并打印货车订单
VSR VSA VSR/财务
VSR VSR VSR VSR
IDSS 三．访问结束后的工作
17：00-17：30 四．IDS产生订单
时间分配：
——1小时非销售时间，1小时午餐时间
——7小时销售时间
《销售标准工作流程.doc》
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